Бизнес-план «ВТС-центр»

Бизнес-план «ВТС-центр»

Москва, 2013 год

• 1. Общее описание проекта
• 2. Общее описание предприятия
• 3. Описание продукции и услуг
• 4. Маркетинг-план
• 5. Производственный план
• 6. Календарный план
• 7. Финансовый план
• Заключение

1. Общее описание проекта

В данном бизнес-плане рассматривается ряд вопросов, связанных с организацией Тренинг-центра «ВТС-центр» в г. Москва на базе Центра начинающего предпринимательства РАНХиГС. Целью данного проекта является создание обучающего центра для студентов, начинающих предпринимателей, менеджеров и руководителей которые хотят сформировать и развить свои профессиональные навыки.

Организация работы начинается с поиска подходящих предпринимателей и людей, имеющих опыт управления в сфере бизнеса не менее пяти лет. Затем проводится рекламная кампания, чтобы привлечь клиентов. Далее, формируются группы слушателей (зависит от выбранного курса). Инновация нашего проекта заключается в том, что сформированные группы путем голосования выбирают того предпринимателя, который покажется им наиболее оптимальным, что является конкурентным преимуществом.

Наша заинтересованность в создании тренинг-центра обусловлена следующими факторами:

· Высокая рентабельность (планируемая чистая прибыль >50%)

· Стабильная популярность бизнес-тренингов (особенно в сферах, выбранных нами)

· Данный вид деятельности не требует больших стартовых вложений

2. Общее описание предприятия

Наша команда проводит тренинги по двум направлениям:

· лидерство

· начальные бизнес-навыки Тренинги проводятся в арендованном помещении с высококвалифицированными преподавателями, имеющими все необходимые сертификаты.

Наши тренинговые программы предназначены для работы со студентами и для людей, имеющих опыт управления в бизнесе. Они направлены на развитие основных способностей и качеств характера, а также на получение необходимых знаний из проверенных источников, важных для определенного возраста и ситуаций социализации, учебы и подготовки к дальнейшему развитию, а также в предпринимательской деятельности.

Основная цель наших тренингов развить у участников умение быстро сосредотачиваться на определенном объекте и переключаться с одного объекта на другой, показать способы эффективной работы с информацией.

Тренинги, проводимые в нашем центре, способствуют самореализации личности и ее саморазвитию, повышают продуктивность работы и учат поиску наиболее выгодной стратегии в сложных коммерческих ситуациях.

3. Описание продукции и услуг

Перечень услуг, предоставляемых организацией:

1.Обучающий курс «Как открыть свой бизнес без вложений» (100 участников).

Краткое содержание курса:

· 5 основных правил выбора ниши для первого бизнеса.

· Мифы об открытии своего бизнеса: капитал, налоги, сайт и офис.

· Готовый эффективный шаблон рекламного объявления, который работает для 90% бизнесов.

· Площадки для размещения первой рекламы: как получить первые 3 заказа, вложив менее 1000р.

· Пошаговый алгоритм действий: от абсолютного нуля до получения первой прибыли.

Длительность и стоимость:

6 занятий по 4 часа 2 раза в неделю (6500 руб. за курс)

2. Обучающий курс «Лидерство: технологии эффективного руководства» (40 участников).

Краткое содержание курса:

· Лидер и команда: получение выдающихся результатов от обычных людей.

· Лидерство как стратегия.

· Страхи и способы их преодоления.

· Деловые коммуникации эффективного руководителя.

· Баланс работы и частной жизни.

Длительность и стоимость:

10 занятий по 3 часа 2 раза в неделю (9000 руб. за курс)

Преимущества перед конкурентами:

· Преподавательский состав с действующим бизнесом с чистой прибылью от 300 000 руб. в мес.

· Практические задания и индивидуальная поддержка клиентов.

· Выдача сертификата после обучения.

· Стоимость обучения ниже средней рыночной.

На наших курсах упор делается на практические занятия, ведь только применяя полученные знания на практике можно добиться действительно стоящих результатов. Психологические тренинги в нашем образовательном центре включают в себя ролевые игры, дискуссии, выступления, интервью, предвыборные кампании, логические задачки, эффективные упражнения на построение и развитие речи.

4. Маркетинг-план

Потенциальные потребители:

Целевая аудитория — студенты; домохозяйки; индивидуальные предприниматели; люди, занимающие руководящие должности. Мужчины и женщины 18−40 лет.

Обучение будет проводиться в арендованном помещении, оборудованном проектором, магнитной доской, флипчартами и компьютером, с возможностью сопровождать выступление преподавателя слайд-презентациями.

Также будет рассматриваться возможность поддерживать слушателей дистанционно и, если данная услуга будет пользоваться спросом, открыть дополнительный курс тренингов онлайн.

Географические пределы: г. Москва и Московская область.

Спрос на данную услугу является пассивным (большинство клиентов не ищут целенаправленно данную услугу, но имеют потребность). Следовательно, основные каналы рекламы: промо-акции в торговых центрах, ВУЗах; постинг в социальных сетях; раздача рекламных листовок.

Спрос на дополнительное обучение в России растет в связи с потребностью трудового населения в дополнительном преимуществе на рынке труда, а также развитием малого предпринимательства в России и инфобизнеса.

Спрос на определенные направления обучения представлен на Рисунке 1. Самый большой спрос на направления «Базовые бизнес-навыки» и «Лидерство» (18% и 15% соответственно).

Спрос можно определить по статистике поисковых запросов:

1. Ключевое слово «тренинг»:

Москва и Московская область: 109 605 запросов в месяц, что составляет 117% региональной популярности (доля, которую занимает регион в показах по данному слову, деленная на долю всех показов результатов поиска, пришедшихся на этот регион. Популярность слова/словосочетания, равная 100%, означает, что данное слово в данном регионе ничем не выделено. Если популярность более 100%, это означает, что в данном регионе существует повышенный интерес к этому слову, если меньше 100% - пониженный).

2. Ключевое слово «курсы»:

Москва и Московская область: 1 779 926 запросов в месяц, 113% региональной популярности.

Емкость рынка корпоративного обучения в 10 раз превышает объем предложения, подсчитали эксперты компании «Малакут — HR-исследования и решения». Спрос и дальше будет расти, предсказывают аналитики. По расчетам экспертов, объем рынка корпоративного обучения и развития персонала в этом году достигнет минимум 70 млрд руб., в прошлом он был около 60 млрд руб.

Возможные риски:

· Недобор участников в группы обучения Вариант решения и меры предосторожности:

Усиленная рекламная кампания.

· Уклонение преподавателя от обязанностей.

Вариант решения и меры предосторожности:

Штат из нескольких преподавателей имеющих равную квалификацию.

5. Производственный план

Для реализации проекта и начала деятельности необходимо произвести следующие операции:

· Регистрация ИП.

· Аренда и оборудование помещения. На первом этапе необходимо арендовать аудиторию и офисное помещение общей площадью 300 кв.м.

· Для максимального удовлетворения нужд наших клиентов требуется создать профессиональную команду сотрудников и преподавателей.

· В первый квартал кадровая структура тренинг-центра будет следующей:

· Далее штат сотрудников по необходимости будет расширен.

· Для привлечения, поиска и подбора клиентов и обеспечения агентства необходимым объёмом работы необходимо:

o Создать группу тренинг-центра «ВТС-центр» в социальных сетях

o Организовать рекламную кампанию агентства в Интернете, с применением современных PR-технологий

· Для организации и поддержания деятельности тренинг-центра необходимо приобрести расходные материалы и обеспечить сотрудников всем необходимым для трудовой деятельности. Подробные сведения о необходимых предметах снабжения и расходных материалах указаны в Финансовом плане. В настоящее время отсутствует помещение и оборудование для реализации проекта.

· Для предоставления услуг клиентами (слушателями) будут использованы мультимедийные технологии, флипчарты и т. д.

Ниже представлена диаграмма Ганта, иллюстрирующая наш производственный план на ближайший квартал.

затраты аренда оплата услуга

6. Календарный план

7. Финансовый план

Обобщенная смета затрат по проекту в первый квартал.

Расшифровка сметы расходов

Статья 1. Фонд оплаты труда (квартал)

Статья 2. Приобретение предметов снабжения и расходных материалов (в квартал)

Статья 3. Коммунальные расходы (аренда; квартал)

Статья 4. Оплата работ и услуг сторонних организаций (в квартал)

Статья 5. Затраты на приобретение основных средств и лицензионного программного обеспечения (квартал).

Статья 6. Прочие расходы (в квартал)

Заключение

Суммарные расходы (включая переменные издержки) за 1 квартал составляют 1 454 980 рублей.

За 1 квартал согласно календарному плану суммарный доход составит 2 670 000 рублей:

1. «Как открыть свой бизнес без вложений»:

100 участников * 6500 руб. = 650 000 руб. (3 курса = 1 950 000 руб.)

2."Лидерство: технологии эффективного руководства"

40 участников * 9000 руб. = 360 000 руб. (2 курса = 720 000 руб.)

Эффективность проекта: 2 670 000/1 454 980 = 1,835 т. е. доход превышает расходы почти в 2 раза.

Чистая прибыль за первый квартал составляет:

2 670 000 — 1 454 980 = 1 215 020 руб.

Точка безубыточности предприятия за 1 квартал:

Для покрытия расходов необходимо получить сумму > 1 454 980 рублей.

Минимальный допустимый доход за 1 квартал согласно календарному плану может составить 1 465 500 рублей.

1. «Как открывать свой бизнес без вложений»:

53 участника * 6500 руб. = 344 500 руб. (3 курса = 1 033 500 руб.)

2. «Лидерство: технологии эффективного руководства»

24 участника * 9000 руб. = 216 000 руб. (2 курса = 432 000 руб.)

Эффективность проекта в данном случае будет: 1 465 500/1 454 980= 1,723, т. е. проект окупится.

Этот проект имеет высокую эффективность по отношению доходов к издержкам, при минимизации рисков и налаженной системе имеет высокую рентабельность.

.ur