Бизнес-план открытия цветочного мегазина

КГКУ ЦЗН Усть-Камчатского района Бизнес-план Открытие цветочного магазина Разработчик:

Куприянова Юлия Сергеевна Усть-Камчатск, Камчатский край — 2013 год.

1. Резюме.

2. Описание товара.

3. План маркетинга.

4. Организационный план.

5. Производственный план.

6. Оценка возможных рисков.

7. Финансовый план.

1. Резюме.

Автор данного бизнес-плана — Куприянова Юлия Сергеевна, проживающая по адресу: п. Усть-Камчатск, Камчатский край, ул. 60 лет Октября д. 8 кв.15.

Коротко о себе:

Образование среднее. Предыдущее место работы «Усть-Камчатский Центр культуры и досуга, занимала должность уборщика производственных и служебных помещений. Последние 3 месяца состою в Центре занятости населения.

Целью данного бизнес-плана является показать, что выделяемые Центром занятости денежные средства будут использованы эффективно, и рассчитать показатели, характеризующие экономическую эффективность коммерческой деятельности.

Вид деятельности, которым я планирую заниматься — это коммерция, а именно открытие цветочного магазина среднего ценового сегмента с востребованным ассортиментом горшечных растений, свежесрезанных цветов и товаров для домашнего садоводства.

Начну с того, что цветочный магазин — это не только красивый и увлекательный, но и однозначно прибыльный бизнес. Секрет популярности такого товара, как цветы, крайне прост — любое значимое событие в жизни сопровождается дарением цветов: это уместный подарок в любой ситуации, независимо от случая.

Актуальность цветочного бизнеса заключается в сравнительно быстрой организации и начале работы, отсутствии специальных лицензий, ходовом товаре и множестве потребителей.

В данном виде деятельности я преследую цель организовать для себя рабочее место, в дальнейшем еще 1−2 рабочих места, улучшить материальное положение своей семьи.

На начальном этапе моей деятельности функции заведующего магазином, бухгалтера и продавца буду выполнять самостоятельно. В дальнейшем планирую нанять продавца.

Для открытия цветочного магазина необходимо:

1. Оформить ИП.

2. Арендовать помещение.

3. Закупить необходимое оборудование.

4. Организовать рекламу.

5. Заказать товар у поставщиков Я планирую открыть магазин в п. Усть-Камчатск. Размещаться магазин будет в нежилом здании, которое находится на центральной улице, по адресу ул. Ленина 29. Помещение под магазин составляет 25 кв. м., и оно арендуется.

Магазин будет представлять собой цивилизованную форму торговли цветами, при которой человек может войти внутрь магазина, осмотреться, выбрать букет или попросить составить букет на его вкус. В магазине будут представлены горшечные растения и аксессуары, земля и кашпо для пересадки растений.

Ассортимент товаров моего магазина будет рассчитан, прежде всего, на людей со средним достатком.

Передо мной стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчетом, чтобы цена товара была приемлемой для моих потребителей. Поэтому, учитывая поставленную задачу, я буду определять цену методом «средней издержки плюс прибыль», но и не буду также забывать об уровне текущих цен.

Поскольку в поселке, где я планирую открыть магазин, нет ни одного подобного магазина (ближайшие магазины с подобными товарами находятся в г. Петропавловске-Камчатском, а до него необходимо ехать 700 км.) Поэтому больших и серьезных конкурентов именно в поселке нет, но и городские магазины нельзя не оценивать. К тому же в поселке находятся мини-рынки, на которых торгуют цветами из частных владений, но их ассортимент не велик и торговля имеет сезонность. И именно мини-рынок является моим главным конкурентом.

По экспертным оценкам, объем «зеленого» рынка составляет более 70 миллионов долларов. Последние 5 лет рынок декоративно-лиственной и цветочной продукции стабильно растет. Увеличивается и потребительский спрос, что подтверждают оценки экспертов.

Из этого можно сделать вывод, что у моего магазина есть довольно перспективная возможность сбыта своей продукции по относительно невысоким ценам.

Краткосрочные цели моей деятельности — открытие цветочного магазина, наработка постоянных покупателей, физических и юридических лиц, получение прибыли.

Долгосрочные цели моей деятельности — расширение ассортимента предлагаемых товаров, создание сложных композиций, в частности для оформления помещений во время проведения мероприятий.

Финансовые потребности в денежных средствах в общей сумме на старт в данной сфере хозяйствования составляет 108 800 рублей. 89 420 рублей — приобретение оборудования, аренду, закупку товара и расходы на бизнес. Так же будет создан резервный фонд в сумме 19 380 рублей. Из общей суммы 108 800 рублей — 58 800 руб. выделяет Центр занятости, 50 000 — собственные средства.

Вид деятельности (ОКВЭД): 52.48.32 «Цветочный магазина».

Начальная стоимость проекта — 108 800 рублей Источник финансирования:

— Единовременная финансовая помощь ЦЗН — 58 800 рублей.

— Собственные средства — 50 000 рублей.

2. Описание товара.

Моя деятельность будет связана с реализацией свежесрезанных цветов, горшечных растений и сопутствующих им товаров, также реализацией продукции сезонного характера: рассады, семян, луковиц, саженцев и другого посадочного материала.

На данный момент данная группа товаров является востребованной у широких слоев населения.

Ассортимент в моем магазине при старте будет следующим:

· Свежесрезанные цветы (розы в ассортименте).

· Горшечные растения в ассортименте.

· Кашпо и грунт для пересадки купленных растений.

Таблица № 1.

Прейскурант цен.

Для успешных продаж в условиях моего населенного пункта огромную важность имеет цена, но нельзя также оставлять без внимания качество товара.

Закупка товара будет осуществляться через интернет-портал и по телефону организаций-поставщиков. Поставщики, с которыми я планирую работать, базируются в основном в г. Москва и Московской области. Я стремлюсь к сотрудничеству с российскими предприятиями, такими как ЗАО «АТЕК-М», оптовый центр цветов «Азалия», оптовый центр цветов «Эдем», группа компаний «Полифлора». Плата будет осуществляться непосредственно при покупке. Доставка товара будет происходить до г. Петропавловска-Камчатского, а уже оттуда будет вывозиться на собственном автомобиле.

Реализовывать закупленный товар я буду непосредственно в магазине в п. Усть-Камчатск по ул. Ленина 29. Помещение под магазин составляет 25 кв. м. и оно арендуется у магазина «МиС».

Планируемый объем продаж за первый месяц составит 55 000 рублей.

Как и в любой другой хозяйственной деятельности есть понятие сезонность, но в продаже товара данного вида сезонность касается только отдельных групп товара, а не деятельности в целом.

Единственным моим конкурентом является мини-рынок, на котором торгуют свежесрезанными цветами из частных владений. Но ассортимент товаров на мини-рынке существенно ограничен.

Я же планирую осуществлять торговлю именно горшечными растениями, свежесрезанными цветами и товарами для домашнего садоводства с постоянным расширением ассортимента, а в ближайшем будущем также предоставлять новые сорта и экзотические виды растений, создание сложных цветочных композиции, в частности для оформления помещений во время различных мероприятий.

Также к своим преимуществам могу причислить высокую культуру обслуживания, что так же будет немаловажно для привлечения клиентов.

цветочный магазин маркетинговый финансовый.

3. План маркетинга.

Целью маркетинговых мероприятий, которые я планирую проводить, является максимальное увеличение дохода.

Каналом продвижения товара является цепь: производитель, оптовый поставщик — розничный продавец — покупатель, где главным звеном является покупатель, так как он оплачивает и мою работу, и работу производителя.

Ценообразование будет осуществляться с учетом спроса и предложения, собственных затрат и цен конкурентов. При ценообразовании я планирую действовать по методу средних цен на цветочном рынке Камчатского края. Цены на товар могут варьироваться в зависимости от сорта, размера и сезона.

Для стимулирования продаж считаю необходимым проведение рекламных мероприятий. Важным фактором успешной работы является необходимость информирования жителей населенного пункта о появлении новой специализированной торговой точки.

Для этого планируется изготовление фасадной вывески, реклама непосредственно внутри магазина (выкладка товара, ценники с названием ИП).

Реклама нового специализированного магазина будет предоставлена в газетах: «Усть-Камчатский вестник» и «Усть-Камчатское время». Так же на местном телевидении. Кроме того планируется расклеивание объявлений по всему населенному пункту.

Так же планируется реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

1. Оптовые скидки юридическим и физическим лицам 5% при покупке от 7 единиц товара.

2. Скидки 6,5% пенсионерам и участникам ВОВ.

3. Скидки 5% молодоженам.

4. В дальнейшем скидки по дисконтным картам постоянным покупателям (10%).

5. Услуги доставки товара на адрес (курьерская служба).

6. Для всех покупателей (по желанию) будут проводиться бесплатные консультации по уходу за растениями их выращиванию.

Особое внимание планируется уделить качеству продукции и ее оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.

4. Организационный план.

Моя непосредственная деятельность будет осуществляться на принципах хозяйственного расчета, и ориентироваться на запросы потребителей.

Организационно-правовая форма — индивидуальная, физическое лицо предприниматель.

К преимуществам данного вида деятельности можно причислить следующее:

· Быстрота создания бизнеса.

· Высокая мотивация.

· Небольшие капиталовложения.

· Самостоятельность действий.

· Гибкость в проводимости стратегий хозяйствования.

К недостаткам я бы отнесла следующее:

· Недостаточность ресурсов для скоростного роста.

· Невозможность закупки большими партиями и соответственно получения максимальных скидок у компаний поставщиков.

· Постоянно высокое умственное и физическое напряжение.

Система налогообложения Вид моей деятельности позволяет выбрать систему налогообложения в виде единого налога на вменяемый доход (ЕНВД). Отчисление налога будет происходить раз в квартал в сумме 19 063 рубля. Так же отчисления в сумме 35 664 рублей (один раз в год) будут производиться в Пенсионный Фонд за Индивидуального Предпринимателя.

Свою предпринимательскую деятельность я буду осуществлять на основании действующего законодательства РФ:

1. Конституция РФ.

2. Хозяйственный кодекс РФ.

3. Налоговый кодекс РФ.

4. Кодекс РФ об Административных правонарушениях.

5. Закон РФ «О защите прав потребителей».

6. Закон РФ «О сборе и учете единого взноса на общеобязательное социальное страхование.

7. Постановление кабинета министров РФ «Порядок занятия торговой деятельностью и правила торгового обслуживания населения».

8. Правила розничной торговли непродовольственными товарами.

9. Закон РФ «О внесении изменений к Налоговому Кодексу РФ относительно упрощенной системы налогообложения».

Этапами организации моей предпринимательской деятельности являются:

1. Регистрация как субъекта предпринимательской деятельности.

2. Постановка на учет в налоговой инспекции и пенсионном фонде.

3. Закупка торгового оборудования.

4. Закупка товара.

5. Производственный план.

Весь товар будет расставлен на пристенных стеллажах, подвесных полках и гондолах.

Таблица 2.

Затраты на оборудование.

Итого: 16 730 рублей Таблица 3.

Смета расходов по бухгалтерии.

Итого: 29 620 рублей Таблица 4.

Закупка товара.

Итого: 27 680 рублей Итого затраты на старт данного вида деятельности составит 89 420 рублей.

6. Оценка возможных рисков.

Я осознаю, что риски являются неотделимой частью предпринимательской деятельности.

Тщательно проанализировав существующие виды рисков, классифицирую их по виду действия — прямого и непрямого действия.

К рискам непрямого действия можно отнести:

· Экономическую и политическую ситуацию в стране.

· Изменение законодательства.

· Изменение налоговой системы.

· Форс-мажорные обстоятельства Риски соответственно нужно предугадывать и разрабатывать мероприятия по снижению негативного воздействия на мой вид предпринимательства, которое может подвергаться воздействию:

· Порча продукции.

· Инфляции.

· Возможность появления на рынке конкурента с более низкой ценой на товар

· Состояние здоровья.

· Невыполнение контрактов.

· Риск кражи или пожара.

· Потеря поставщиков.

Если инфляцию, изменение законодательства или изменение налоговой системы предугадать практически невозможно, то по остальным возможным рискам необходимо проводить превентивные меры. А именно:

· Регулирование цены.

· Придерживаться техники безопасности.

· Проведение маркетинговых исследований на постоянной основе.

· Повышение профессионального уровня, самообразование.

· Создание денежного резервного фонда.

· Создание запасов.

· Постоянный контроль за качеством Для страхования рисков предусматривается создания страхового фонда в размере 1% от себестоимости продукции, заключение страхования имущества и страхование контрактов.

7. Финансовый план.

Для создания магазина необходимо 108 800 рублей. Из них:

Приобретение оборудования — 31 120 рублей.

Данное торговое оборудование позволит мне эстетично разместить товар и способствует сохранять его в благоприятной атмосфере.

Рекламная кампания (публикация в СМИ и изготовление вывески) — 6 000 рублей.

Я арендую помещение под магазин площадью 25 кв. метров. Арендная плата в месяц составит — 8 000 рублей.

Источники финансирования:

58 800 рублей — Центр занятости населения.

50 000 рублей — собственные средства.

Таблица № 5.

Калькуляция затрат.

В сумму налогов вошли следующие:

Налоги ЕНВД — 76 260 рублей.

Налоги ПФ за ИП — 35 664 рублей.

В затратах учитывались следующие расходы:

Закупка товара, амортизация основных средств, канцтовары, реклама, себестоимость товара, стоимость упаковочных материалов, флористических материалов.

Расчет коэффициента финансовой оценки:

Рентабельность продаж = Чистая прибыль / прибыль = 338 076 / 833 800.

= 40%.

Норма прибыли = Чистая прибыль / инвестиции = 338 076 / 108 800 =.

310,7%.