ΠΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ ΠΈ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ Sales Expert 2
ΠΠ°ΠΊ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ²Π°ΡΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ Π°ΠΊΡΠΈΠΉ? ΠΡΠ½ΠΎΠ²Π½Π°Ρ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ Π·Π°ΠΊΠ»ΡΡΠ°Π΅ΡΡΡ Π² Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΎΠ² Π²Π»ΠΈΡΠ½ΠΈΡ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π½Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΡ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°. ΠΡΠΈΡΠ΅ΠΌ ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° ΡΠ°ΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΎΠ±ΡΡΡΠ½ΠΈΡΡ, Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠ° ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π»ΠΎΡΡ ΡΠ΅ΡΠ°ΡΡΠΈΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ Π³Π΄Π΅ ΠΎΠ½ ΡΠ·Π½Π°Π» ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ΅. ΠΠ΅ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΎ, ΡΡΠΎ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ΅Ρ ΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΎΠΌ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ… Π§ΠΈΡΠ°ΡΡ Π΅ΡΡ >
ΠΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ ΠΈ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ Sales Expert 2 (ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ°Ρ, ΠΊΡΡΡΠΎΠ²Π°Ρ, Π΄ΠΈΠΏΠ»ΠΎΠΌ, ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠΎΠ»ΡΠ½Π°Ρ)
Sales Expert 2 ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Ρ:
- β’ ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡΡ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΡΡ ΠΊΠΎΡΠΏΠΎΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΡ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ, Π² ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΉ Ρ ΡΠ°Π½ΠΈΡΡΡ Π²ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π°Ρ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°Ρ ΠΈ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠΈΡ Π²ΡΠ΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡΠ΅ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΡ Π΄Π»Ρ Π½Π°Π»Π°ΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΡ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ²ΡΠ³ΠΎΠ΄Π½ΡΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ;
- β’ ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΊΠΎΡΠΏΠΎΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΡΡ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°Ρ , ΠΈΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±Π½ΠΎΡΡΡΡ ΠΈ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡΡ Ρ Π½ΠΈΠΌΠΈ;
- β’ Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΈΠΏΠΎΠ²ΡΡ ΠΎΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΠΉ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ², ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡΠΈΡ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ;
- β’ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡΡΡ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ°Ρ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ;
- β’ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΎΠΌ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ, ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ ΠΈ Π²Π»ΠΈΡΡΡ Π½Π° Π½ΠΈΡ ;
- β’ ΡΡΡΠΎΠΈΡΡ ΡΠ°Π·Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·Π½ΡΠ΅ ΠΎΡΡΠ΅ΡΡ Π² ΡΠ΅ΠΆΠΈΠΌΠ΅ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅ΡΠΆΠΊΠΈ ΠΏΡΠΈΠ½ΡΡΠΈΡ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ;
- β’ Π·Π°ΡΠΈΡΠΈΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°Ρ ΠΎΡ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ ΡΠ±ΠΎΠ΅Π² ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ Π΅Π΅ Π½Π΅ Π² ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ°Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.
Π§ΡΠΎΠ±Ρ Π½Π°ΡΠ°ΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ Ρ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠΎΠΉ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ Π΅Π΅ Π·Π°ΠΏΡΡΠΊΠ° (ΡΠ΅Π»ΡΠΊΠΎΠΌ Π½Π° ΠΏΠΈΠΊΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ ΠΌΠ΅Π½Ρ), Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΡΠΎΠΉΡΠΈ ΠΈΠ΄Π΅Π½ΡΠΈΡΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΡ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ ΠΎΠΊΠ½ΠΎ ΠΡ ΠΎΠ΄ Π² ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ (ΡΠΈΡ. 10.13). ΠΠ΄ΠΌΠΈΠ½ΠΈΡΡΡΠ°ΡΠΎΡ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠΌ Π΅Π΅ Π·Π°ΠΏΡΡΠΊΠΎΠΌ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΡΠΊΠ°Π·Π°ΡΡ Π²Π°ΠΌ ΠΏΠ°ΡΠΎΠ»Ρ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΠΉΠΎΡΠΎΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡΠΎΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡΡ (Π‘Π΅ΡΠ²ΠΈΡ — ΠΠΈΡΠ½ΡΠ΅ Π½Π°ΡΡΡΠΎΠΉΠΊΠΈ). Π Π΄Π΅ΠΌΠΎ-Π²Π΅ΡΡΠΈΠΈ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ° Π±ΡΠ΄Π΅Ρ Π²Π΅ΡΡΠΈΡΡ ΠΎΡ ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΠ΄ΠΌΠΈΠ½ΠΈΡΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ°.
ΠΠΎΡΠ»Π΅ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΈΠ΄Π΅Π½ΡΠΈΡΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΏΠΎΡΠ²ΠΈΡΡΡ Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ ΠΎΠΊΠ½ΠΎ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ Sales Expert. Π Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅ΠΌ Π»Π΅Π²ΠΎΠΌ ΡΠ³Π»Ρ ΡΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΎ, ΠΏΠΎΠ΄ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΡΠ°ΠΌΠΈΠ»ΠΈΠ΅ΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Ρ Π²ΠΎΡΠ΅Π» Π² ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ (Π² Π½Π°ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ — ΠΠ΄ΠΌΠΈΠ½ΠΈΡΡΡΠ°ΡΠΎΡ).
Π‘Π±ΠΎΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΡ
- 1. ΠΡΠΊΡΠΎΠΉΡΠ΅ ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π²ΡΠ±ΡΠ°Π² Π² Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠΌ ΠΌΠ΅Π½Ρ ΠΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ — ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.
- 2. ΠΡΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠΈΡΠ΅ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΡ Π»ΡΠ±ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΡΠ΅Π»ΠΊΠ½ΡΠ² Π΄Π²Π° ΡΠ°Π·Π° ΠΌΡΡΡΡ Π½Π° ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π² ΡΠΏΠΈΡΠΊΠ΅. ΠΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ° ΡΠ°Π·Π±ΠΈΡΠ° Π½Π° Π²Π΅ΡΡ Π½ΡΡ ΠΈ Π½ΠΈΠΆΠ½ΡΡ ΡΠ°ΡΡΠΈ. Π Π²Π΅ΡΡ Π½Π΅ΠΉ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π° ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. ΠΠ΄Π΅ΡΡ Π΄Π²Π΅ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠΈ (ΡΠΈΡ. 10.14): ΠΡΠ½ΠΎΠ²Π½Π°Ρ ΠΈ ΠΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½Π°Ρ.
Π ΠΈΡ. 10.13. ΠΡ ΠΎΠ΄ Π² ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ.
Π ΠΈΡ. 10.14. ΠΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ° ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.
ΠΠ° Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ΅ ΠΡΠ½ΠΎΠ²Π½Π°Ρ ΠΏΡΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π° ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠ° ΠΏΡΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ Ρ Π΄Π°Π½Π½ΡΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΏΡΠΈ ΡΠ°Π·Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠ΅ ΠΏΠΎ ΡΠ΅Π»Π΅ΡΠΎΠ½Ρ): Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π°Π΄ΡΠ΅Ρ, Π½ΠΎΠΌΠ΅Ρ ΡΠ΅Π»Π΅ΡΠΎΠ½Π°, ΡΠ°ΠΊΡΠ°, Π°Π΄ΡΠ΅Ρ ΡΠ»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΡΡΡ ΠΈ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅ΡΡΠ°ΠΉΡΠ°. Π§ΡΠΎΠ±Ρ Π²Π½Π΅ΡΡΠΈ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ Π² ΡΡΠΈ ΠΏΠΎΠ»Ρ, ΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ΅Ρ ΠΏΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ ΠΊΡΡΡΠΎΡ Π² ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΡΡΡΠ΅Π΅ ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΈ Π½Π°ΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠ°ΡΡ Π½ΡΠΆΠ½ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ.
- 3. ΠΠ΅ΡΠ΅ΠΊΠ»ΡΡΠΈΡΠ΅ΡΡ Π½Π° Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΡ ΠΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½Π°Ρ. ΠΠΎΠ»Ρ ΠΡΡΠ°ΡΠΎΡ, Π’Π΅ΡΡΠΈΡΠΎΡΠΈΡ, Π‘Π΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ ΠΈ ΠΡΡΠΎΡΠ½ΠΈΠΊ Π½Π°Π·ΡΠ²Π°ΡΡΡΡ ΡΠΏΡΠ°Π²ΠΎΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ.
- 4. ΠΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ»Π΅ Π’Π΅ΡΡΠΈΡΠΎΡΠΈΡ (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΠΠ’ ΠΡΠΈΡΡΠΈΠ½Π°2 Π½Π° Π‘Π°Π½ΠΊΡ-ΠΠ΅ΡΠ΅ΡΠ±ΡΡΠ³).
- 5. ΠΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡΠ΅ Π΄Π°ΡΡ ΡΠ΅Π³ΠΈΡΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ {ΠΠ°ΡΠ° ΡΠ΅Π³ΠΈΡΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ). Π£ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΠ΅ 25.05.2004.
- 6. Π‘ΠΎΡ ΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΡ, Π½Π°ΠΆΠ°Π² ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ . ΠΠ½ΠΎΠΏΠΊΠ° ΠΎΡΠΌΠ΅Π½ΡΠ΅Ρ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ, Π° ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Ρ ΡΠΎΡ ΡΠ°Π½ΠΈΡΡ Π²Π½Π΅ΡΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΡ ΠΈ ΡΡΠ°Π·Ρ ΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ Π·Π°ΠΊΡΡΡΡ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΡ. ΠΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠ΅ΡΡ Π²ΡΠ΅ Π²Π½Π΅ΡΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ Π² ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΡ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΡ Π² ΡΠ°Π±Π»ΠΈΡΠ½ΠΎΠΌ Π²ΠΈΠ΄Π΅ Π² ΡΠΏΠΈΡΠΊΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π² ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»Π΅ ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.
ΠΠ½Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π² Π±Π°Π·Ρ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ (Π² Π΄Π΅ΠΌΠΎ-Π²Π΅ΡΡΠΈΠΈ ΡΡΠ° ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΡ Π½Π΅Π΄ΠΎΡΡΡΠΏΠ½Π°).
ΠΠ»Ρ Π²Π½Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π² Π±Π°Π·Ρ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π°ΠΆΠΌΠΈΡΠ΅ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ , Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΡ Π² ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»Π΅ ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. ΠΠ½Π΅ΡΠΈΡΠ΅ Π½ΡΠΆΠ½ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΈ ΡΠΎΡ ΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅ Π΅Π΅, Π½Π°ΠΆΠ°Π² Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ . ΠΠΎΠ»Π΅ ΠΠ°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΎΠ±ΡΠ·Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠΌ Π΄Π»Ρ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΡ.
Π£Π΄Π°Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΡΡΡΠ΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ (Π² Π΄Π΅ΠΌΠΎ-Π²Π΅ΡΡΠΈΠΈ ΡΡΠ° ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΡ Π½Π΅Π΄ΠΎΡΡΡΠΏΠ½Π°).
ΠΡΠ»ΠΈ ΡΡΠ΅Π±ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠ΄Π°Π»ΠΈΡΡ Π½Π΅ΠΊΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ, ΡΠΎ, Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΡ Π² ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»Π΅ ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΡΠ΅Π»ΠΊΠ½ΠΈΡΠ΅ ΠΌΡΡΡΡ ΠΏΠΎ Π΅Π΅ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΡ ΠΈ Π½Π°ΠΆΠΌΠΈΡΠ΅ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ . ΠΠ»Ρ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ²Π΅ΡΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠ΄Π°Π»Π΅Π½ΠΈΡ Π½Π°ΠΆΠΌΠΈΡΠ΅ , Π΄Π»Ρ ΠΎΡΠΊΠ°Π·Π° ΠΎΡ Π½Π΅Π³ΠΎ — |.
Π‘Π±ΠΎΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΡ Π»ΠΈΡΠ°Ρ .
- 1. ΠΠ»Ρ ΠΏΡΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠ° ΡΠΏΠΈΡΠΊΠ° Π»ΠΈΡ, Π²Π½Π΅ΡΠ΅Π½Π½ΡΡ Π² ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ, ΠΎΡΠΊΡΠΎΠΉΡΠ΅ ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ ΠΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ Π»ΠΈΡΠ° (ΡΠΈΡ. 10.15).
- 2. ΠΡΠ±Π΅ΡΠΈΡΠ΅ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΠΎΠ΅ Π»ΠΈΡΠΎ, Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΡΠ±ΡΠ½ΠΊΠΈΠ½Ρ Π. Π., Π΄Π²ΠΎΠΉΠ½ΡΠΌ ΡΠ΅Π»ΡΠΊΠΎΠΌ Π°ΠΊΡΠΈΠ²ΠΈΠ·ΠΈΡΡΠΉΡΠ΅ Π΅Π΅ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΡ (ΡΠΈΡ. 10.16). ΠΡΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠΈΡΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ Π½Π° Π½Π΅ΠΉ. ΠΠ°ΠΊΡΠΎΠΉΡΠ΅ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΡ.
Π ΠΈΡ. 10.15. ΠΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ ΠΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ Π»ΠΈΡΠ°
Π ΠΈΡ. 10.16. ΠΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ° ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π»ΠΈΡΠ°.
- 3. ΠΡΠΊΡΠΎΠΉΡΠ΅ ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. ΠΠΊΡΠΈΠ²ΠΈΠ·ΠΈΡΡΠΉΡΠ΅ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΡ Π»ΡΠ±ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. ΠΡΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠΈΡΠ΅ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΡ ΠΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ Π»ΠΈΡΠ°. ΠΠ°ΠΊΡΠΎΠΉΡΠ΅ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΡ.
- 4. ΠΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡΠ΅, Π²ΠΎΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π²ΡΠΈΡΡ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΠΎΠΉ β’β’β’, Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΠΈ ΠΌΠ΅ΡΡΠ° ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ (ΠΎΡΠ΄Π΅Π»Ρ) Ρ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΡ Π»ΠΈΡ: ΠΠ»Π΅ΠΊΡΠ΅Π΅Π² Π. Π. — Π½Π° ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ° ΠΎΡΠ΄Π΅Π»Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ; Π―ΠΊΠΎΠ²Π»Π΅Π² Π. Π. — Π½Π° Π΄ΠΈΡΠ΅ΠΊΡΠΎΡΠ° ΠΏΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Ρ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°.
- 5. ΠΡΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠΈΡΠ΅ Π²Π½Π΅ΡΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ Π² ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ΅ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΡ Π² ΡΠΏΠΈΡΠΊΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΡ Π»ΠΈΡ Π² ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»Π΅ ΠΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ Π»ΠΈΡΠ°.
ΠΡΡΠΏΠΏΠΈΡΠΎΠ²ΠΊΠ° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΡ Π»ΠΈΡ
Π§Π°ΡΡΠΎ ΡΡΠ΅Π±ΡΠ΅ΡΡΡ Π²ΡΠ΄Π΅Π»ΠΈΡΡ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π΄Π΅ΡΡΡΠΊΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΎΡΠ΅Π½ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Π΄Π»Ρ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΏΠΎ Π³ΡΡΠΏΠΏΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ². Π ΡΠ°ΡΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ, ΠΌΠΎΠ³ΡΡ Π±ΡΡΡ ΡΠ³ΡΡΠΏΠΏΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅:
- β’ ΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠΈΡΡΡΡΠ΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ;
- β’ ΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ VIP-ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ Π²Π°ΡΠ΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ;
- β’ Π²Ρ ΠΎΠ΄ΡΡ Π² ΡΠΏΠΈΡΠΎΠΊ ΠΊΡΡΠΏΠ½Π΅ΠΉΡΠΈΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡΡΠ°ΡΠ»ΠΈ;
- β’ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈΠ»ΠΈ Π²ΡΡΡΠ°Π²ΠΊΡ, Π² ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΉ ΡΡΠ°ΡΡΠ²ΠΎΠ²Π°Π»Π° Π²Π°ΡΠ° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ, ΠΈ Ρ. ΠΏ.
Π ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»ΡΡ ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ Π»ΠΈΡΠ° Π² ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ΅ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π»ΠΈΡΠ° Π΅ΡΡΡ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ° ΠΡΡΠΏΠΏΠ°. Π Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ ΡΠ°ΡΡΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Ρ ΠΠ±ΡΠΈΠ΅ Π³ΡΡΠΏΠΏΡ, Π² ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π²Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡ Π΄Π°Π½Π½Π°Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΠΈΠ»ΠΈ Π»ΠΈΡΠΎ, Π² ΠΏΡΠ°Π²ΠΎΠΉ -ΠΠΈΡΠ½ΡΠ΅ Π³ΡΡΠΏΠΏΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Ρ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ, Π² ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π²Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡ Π΄Π°Π½Π½Π°Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ (Π»ΠΈΡΠΎ).
1. ΠΡΠΊΡΠΎΠΉΡΠ΅ ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΠΊΠ»ΡΡΠΈΡΠ΅ΡΡ Π½Π° Π½ΠΈΠΆΠ½ΡΡ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΡ ΠΡΡΠΏΠΏΡ Π΄Π»Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΠΠ «Π ΡΡΠ»ΠΎ» (ΡΠΈΡ. 10.17).
ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΠΠΠ «Π ΡΡΠ»ΠΎ» Π²Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡ:
- β’ Π² ΠΠ±ΡΡΡ Π³ΡΡΠΏΠΏΡ «Π£ΡΠ°ΡΡΠ½ΠΈΠΊ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΡΠΈΠΈ», ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅Ρ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ° ΠΊ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ;
- β’ Π² Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ ΠΡΡΠΏΠΏΡ «VIP-ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ», ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ²Π°Π΅Ρ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ° Π΄Π»Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ;
- β’ Π² Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ Π³ΡΡΠΏΠΏΡ «ΠΠ»Π°ΡΡΡ Π²ΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌΡ», ΡΡΠΎ Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠΈΠ·ΡΠ΅Ρ ΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½Ρ ΡΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π½Π°Π΄Π΅ΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°.
Π ΠΈΡ. 10.17. ΠΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ° ΠΡΡΠΏΠΏΡ ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ
2. ΠΠ΅ΡΠ΅Π΄ΠΊΠΎ ΡΡΠ΅Π±ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠ³ΡΡΠΏΠΏΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΡ Π»ΠΈΡ (Π΄Π»Ρ ΠΏΡΠΈΠ³Π»Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π½Π° ΡΠ΅ΠΌΠΈΠ½Π°Ρ; ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΠΈ Π½Π΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ Π΄ΠΎΠΊΡΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ·Π΄ΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΉ; ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΠΈ ΠΏΡΠ΅ΡΡ-ΡΠ΅Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠΌ Π»ΠΈΡΠ°ΠΌ ΠΈΠ· Π‘ΠΠ ΠΈ Ρ. ΠΏ.). ΠΡΠΊΡΠΎΠΉΡΠ΅ ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ ΠΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ Π»ΠΈΡΠ° — Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ° ΠΡΡΠΏΠΏΡ Π΄Π»Ρ ΠΡΠ±ΡΠ½ΠΊΠΈΠ½ΠΎΠΉ Π. Π.
Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅/ΡΠ΄Π°Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π³ΡΡΠΏΠΏΡ
- 1. Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°ΠΉΡΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΡΡ ΠΎΠ±ΡΡΡ Π³ΡΡΠΏΠΏΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ (ΡΠΈΡ. 10.18) — Π‘ΡΡΠΎΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ.
- 2. Π Π½Π΅ΠΉ ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΠΉΡΠ΅ Π³ΡΡΠΏΠΏΡ Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅Π³ΠΎ ΡΡΠΎΠ²Π½Ρ — ΠΠΎΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΊΠΎΡΠΏΠΎΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΡΡ Π½ΠΎΠ²ΠΎΡΡΠ΅ΠΉ.
Π ΠΈΡ. 10.18. Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π³ΡΡΠΏΠΏΡ.
ΠΠΎΠ±Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π² Π³ΡΡΠΏΠΏΡ ΠΈ ΡΠ΄Π°Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠ· Π½Π΅Π΅
ΠΡΠ΅ΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΠΌ, ΠΈΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΌ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ ΡΡΡΠΎΠΈΡΠ΅Π»ΡΡΡΠ²Ρ, Π½Π°Π·Π½Π°ΡΡΡΠ΅ ΠΠΈΡΠ½ΡΡ Π³ΡΡΠΏΠΏΡ — ΠΠΎΠ·Π΄ΡΠ°Π²ΠΈΡΡ Ρ Π΄Π½Π΅ΠΌ ΡΡΡΠΎΠΈΡΠ΅Π»Ρ. ΠΠ»Ρ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΡΠΊΡΠΎΠΉΡΠ΅ ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ ΡΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΠ΅ ΡΠΈΠ»ΡΡΡ ΠΏΠΎ ΠΏΠΎΠ»Ρ Π‘Π΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠ° ΠΠ°ΠΏΡΠΎΡ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½Π½ΡΠΉ , ΡΠΊΠ°Π·Π°Π² Π² Π½Π΅ΠΌ, ΡΡΠΎ ΡΠΈΠ»ΡΡΡΠ°ΡΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ ΠΏΠΎ ΠΏΠΎΠ»Ρ Π‘Π΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ (Π²ΡΡΡΠ½ΠΈΡΠ΅ ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠ»Π΅ Π² ΠΏΡΠ°Π²ΡΡ ΡΠ°ΡΡΡ ΠΎΠΊΠ½Π°), Π° Π² Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅ΠΉ ΡΠ°ΡΡΠΈ ΠΎΠΊΠ½Π° ΡΠΈΠ»ΡΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ ΡΠΊΠ°ΠΆΠΈΡΠ΅ Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΠΈ ΠΡΠ±ΡΠ°ΡΡ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ Π‘ΡΡΠΎΠΈΡΠ΅Π»ΡΡΡΠ²ΠΎ ΠΈ Π² Π½Π΅ΠΌ Π²ΡΠ΅ Π΅Π³ΠΎ ΡΠ»Π΅ΠΌΠ΅Π½ΡΡ. Π ΡΠ°Π±Π»ΠΈΡΠ΅ ΠΎΡΡΠ°Π½ΡΡΡΡ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡΠΈΠ΅ΡΡ ΠΊ Π·Π°Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌΡ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΡ.
ΠΡΠΊΡΠΎΠΉΡΠ΅ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠΈ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΈΠ· ΠΎΡΠΎΠ±ΡΠ°Π½Π½ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΈ Π½Π° Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ΅ ΠΡΡΠΏΠΏΠ° Π² Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅ΠΉ ΡΠ°ΡΡΠΈ ΠΎΠΊΠ½Π° ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠΈ Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΠΈΡΠ½Π°Ρ Π³ΡΡΠΏΠΏΠ° Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΡΡΠ΅ (ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ ) ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΡ ΠΈΠ· ΡΡΠΈΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Π² Π³ΡΡΠΏΠΏΡ «ΠΠΎΠ·Π΄ΡΠ°Π²ΠΈΡΡ Ρ ΠΠ½Π΅ΠΌ ΡΡΡΠΎΠΈΡΠ΅Π»Ρ». ΠΡΠ»ΠΈ ΡΠ°ΠΊΠΎΠΉ Π³ΡΡΠΏΠΏΡ Π² ΡΠΏΠΈΡΠΊΠ΅ Π½Π΅Ρ, ΡΠΎ Π΅Π΅ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡΡ.
Π‘ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρ Π‘Π±ΡΠΎΡΠΈΡΡ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ½ΡΡΡ ΡΠΈΠ»ΡΡΡΠ°ΡΠΈΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ .
ΠΠΎΠΈΡΠΊ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΡ Π»ΠΈΡ.
ΠΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ· Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠ°ΡΡΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠ΅ΠΌΡΡ ΠΎΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΠΉ ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π»ΠΈΡΠ°. ΠΠ»Ρ ΡΡΠΎΠΉ ΡΠ΅Π»ΠΈ ΡΠ»ΡΠΆΠ°Ρ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΡ ΠΠ°ΠΏΡΠΎΡ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎΠΉ ΠΈ ΠΠ°ΠΏΡΠΎΡ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½Π½ΡΠΉ . ΠΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠ° ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡ ΠΏΡΠΈ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ Π±ΡΡΡΡΠΎ Π½Π°ΠΉΡΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΠΈΠ»ΠΈ Π³ΡΡΠΏΠΏΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°ΡΡΠΈΡ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²ΡΠΌΠΈ Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠΈΡΡΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ, Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΏΡΠΈΠ½Π°Π΄Π»Π΅ΠΆΠ°ΡΠΈΡ ΠΊ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΎΡΡΠ°ΡΠ»ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ°ΡΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°ΡΡΠΈΡ ΡΡ Π² ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΌ ΡΠ΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π΅ (Π² Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ²Π΅ΡΡΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π²Π΅ΡΡΠΈΡΡ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΠΎ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌΡ ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΈΡ).
- 1. ΠΡΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°ΠΉΡΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΠΠΠ «Π ΡΡΠ»ΠΎ». ΠΠ»Ρ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ:
- β’ ΠΎΡΠΊΡΠΎΠΉΡΠ΅ ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ (ΠΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ — ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ);
- β’ Π½Π°ΠΆΠΌΠΈΡΠ΅ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ ΠΠ°ΠΏΡΠΎΡ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎΠΉ. Π€ΠΎΡΠΌΠ° ΠΏΡΠΎΡΡΠΎΠ³ΠΎ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡΠ° ΠΏΠΎΠ²ΡΠΎΡΡΠ΅Ρ Π²Π΅ΡΡ Π½ΡΡ ΡΠ°ΡΡΡ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ (ΡΠΈΡ. 10.19);
- β’ Π²Π²Π΅Π΄ΠΈΡΠ΅ Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΠ°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΈΠΉ Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠ° ΡΠ»ΠΎΠ²ΠΎ «ΡΡΡΠ»», ΠΈ Π½Π°ΠΆΠΌΠΈΡΠ΅ Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π° ENTER;
- β’ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° Π²ΡΠ²Π΅Π΄Π΅Ρ Π²ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π² Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΡΡ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ Π²ΡΡΡΠ΅ΡΠ°Π΅ΡΡΡ ΡΠ»ΠΎΠ²ΠΎ «ΡΡΡΠ»». ΠΡΠΈ ΡΡΠΎΠΌ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊ ΠΏΡΠΎΠΈΡΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡ Π±Π΅Π· ΡΡΠ΅ΡΠ° ΡΠ΅Π³ΠΈΡΡΡΠ°, Π° Π·Π½Π°ΡΠΈΡ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡ ΠΏΠΎ ΡΠ»ΠΎΠ²Π°ΠΌ «ΡΡΡΠ»», «Π Π£Π‘Π», «Π ΡΡΠ»» ΠΈΠ»ΠΈ «Π ΡΠ‘Π»» Π΄Π°ΡΡ Π°Π±ΡΠΎΠ»ΡΡΠ½ΠΎ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²ΡΠ΅ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ. ΠΡΠ»ΠΈ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡ Π½Π΅ Π΄Π°Π» ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ΅Π±ΡΠ΅ΡΡΡ Π½Π°ΠΉΡΠΈ Π΅ΡΠ΅ ΠΎΠ΄Π½Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ, ΡΠΎ ΡΠ½ΠΎΠ²Π° Π½Π°ΠΆΠΌΠΈΡΠ΅ Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ . ΠΡΠ΅ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π±ΡΠ»ΠΈ Π²Π½Π΅ΡΠ΅Π½Ρ Π² ΠΏΡΠΎΡΠ»ΡΠΉ ΡΠ°Π·, ΡΠΎΡ ΡΠ°Π½ΠΈΠ»ΠΈΡΡ. ΠΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²ΡΡΡΠ½ΡΡ ΠΎΡΡΠ΅Π΄Π°ΠΊΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡΠ° ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π°ΠΆΠ°ΡΡ Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ , ΠΈ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠΎΠ²ΠΈΡ ΡΠΈΡΡΡΡ ΡΠΎΡΠΌΡ Π΄Π»Ρ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΡ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡΠ°.
ΠΡΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡ Π²Π²ΠΎΠ΄ΡΡΡΡ Π² Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π½ΠΎΠ»Π΅ΠΉ (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΠ°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ — «ΡΡΡΠ»», Π° Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΠ΄ΡΠ΅Ρ — «ΠΠ΅ΡΠ΅ΡΠ±ΡΡΠ³»), ΡΠΎ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΠΈΡΠΊΠ°ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΡΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅ΡΠ²ΠΎΡΡΡΡ.
ΠΎΠ±ΠΎΠΈΠΌ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡΠΌ, Ρ. Π΅. ΠΎΠ³ΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π±ΡΠ΄ΡΡ ΠΎΠ±ΡΠ΅Π΄ΠΈΠ½Π΅Π½Ρ Π»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΌ «ΠΈ» .
ΠΡΠ»ΠΈ ΡΠ°ΡΡΠΎ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡΡΡΡ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²ΡΠ΅ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡΡ ΠΊ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ΅, ΡΠΎ ΡΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎ ΡΠΎΡ ΡΠ°Π½ΠΈΡΡ ΡΠ°Π±Π»ΠΎΠ½Ρ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡΠΎΠ², Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΠ² ΠΈΡ Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½Π½ΡΡ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡΠΎΠ².
- 2. ΠΡΠ±ΡΠ°ΡΡ Π²ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Ρ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΊΡΡΠ°ΡΠΎΡ Π‘ΠΈΠ½ΠΈΡΠΊΠΈΠ½.
- 3. ΠΠΎΠ΄ΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ, ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΈΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ (ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΠ° ΠΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ).
- 4. ΠΡΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°ΠΉΡΠΈ Π²ΡΠ΅Ρ ΠΠ΅Π½Π΅ΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ Π΄ΠΈΡΠ΅ΠΊΡΠΎΡΠΎΠ² Π² ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»Π΅ ΠΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ Π»ΠΈΡΠ°. Π‘ΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΈΡ ?
- 5. Π‘ΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΡ Π»ΠΈΡ ΡΠ»ΡΠΆΠ°Ρ Π² ΠΎΡΠ΄Π΅Π»Π΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°? ΠΠ»Ρ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΡΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΡ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎΠΉ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡ Ρ ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΈΠ΅ΠΌ ΠΏΠΎ ΠΏΠΎΠ»Ρ ΠΡΠ΄Π΅Π» — ΠΡΠ΄Π΅Π» ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°, ΠΈ Π½Π°ΠΆΠ°ΡΡ Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ ΠΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ.
- 6. ΠΠ°ΠΉΡΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΠΎΠ΅ Π»ΠΈΡΠΎ ΠΏΠΎ ΡΠ°ΠΌΠΈΠ»ΠΈΠΈ ΠΡΡΠ΅Π². Π ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅ ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΈΡ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°Π΄Π°ΡΡ Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ Π€Π°ΠΌΠΈΠ»ΠΈΡ — «ΠΡΡ» ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π°Π±ΡΠ°ΡΡ ΡΠ°ΠΌΠΈΠ»ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡΡΡ.
Π Π°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½Π½ΡΠΉ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΡ Π»ΠΈΡ
- 1. ΠΠ°ΠΉΡΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΠΠΠ «Π ΡΡΠ»ΠΎ» .
- β’ ΠΎΡΠΊΡΠΎΠΉΡΠ΅ ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ Π½Π°ΠΆΠΌΠΈΡΠ΅ Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ ΠΠ°ΠΏΡΠΎΡ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½Π½ΡΠΉ .
Π Π»Π΅Π²ΠΎΠΌ ΠΎΠΊΠ½Π΅ Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³Π° ΠΏΡΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Ρ ΠΏΠΎΠ»Ρ (ΡΠΈΡ. 10.20), ΠΏΡΠΈΡΡΡΡΡΠ²ΡΡΡΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. ΠΠ»Ρ ΡΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΊΠΈ ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΈΡ Π·Π°Ρ Π²Π°ΡΠΈΡΠ΅ ΠΌΡΡΡΡ ΠΏΠΎΠ»Π΅, Π½Π° ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°Π»ΠΎΠΆΠΈΡΡ ΡΡ;
Π ΠΈΡ. 10.20. ΠΠ»Π°Π½ΠΊ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡΠ°.
Π»ΠΎΠ²ΠΈΠ΅, ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΡΠ΅ Π΅Π³ΠΎ Π² ΠΏΡΠ°Π²ΠΎΠ΅ ΠΎΠΊΠ½ΠΎ, ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΡΠ΅Π³ΠΎ Π² Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅ΠΉ ΡΠ°ΡΡΠΈ Π°ΠΊΡΠΈΠ²ΠΈΡΡΡΡΡΡ ΡΠΎΡΠΌΡ Π΄Π»Ρ Π½Π°Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΠΉ Π½Π° Π²ΡΠ±ΡΠ°Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ»Π΅;
- β’ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΠ°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π² ΠΏΡΠ°Π²ΠΎΠ΅ ΠΎΠΊΠ½ΠΎ, Π° Π² ΠΏΠΎΡΠ²ΠΈΠ²ΡΠΈΡ ΡΡ Π²Π½ΠΈΠ·Ρ ΡΠΎΡΠΌΠ°Ρ Π²ΡΠ±Π΅ΡΠΈΡΠ΅ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΠ΅ «ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠΈΡ» ΠΈ Π²Π²Π΅Π΄ΠΈΡΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΡΡ «Π ΡΠ‘Π». Π’Π°ΠΊΠΎΠΉ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ ΡΠΏΠΈΡΠΎΠΊ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠΈΡ ΡΠ»ΠΎΠ²ΠΎ «ΡΡΡΠ»» ;
- β’ Π½Π°ΠΆΠΌΠΈΡΠ΅ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ , ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΠ΅ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°Ρ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡΠ°.
- 2. ΠΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΠΌ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡ, Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΠ² Π² Π½Π΅Π³ΠΎ Π΅ΡΠ΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΎ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΠ΅ (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, «ΠΠ΅ΡΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ°» Π² Π€ΠΠ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π»ΠΈΡΠ°). Π‘ΠΎΡ
ΡΠ°Π½ΠΈΠΌ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡ. ΠΠ»Ρ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ:
- β’ Π²Π½ΠΎΠ²Ρ Π½Π°ΠΆΠΌΠΈΡΠ΅ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ ΠΈ Π² Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠΌ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡΠ΅ Π² Π»Π΅Π²ΠΎΠΌ ΠΎΠΊΠ½Π΅ Π²ΡΠ±Π΅ΡΠΈΡΠ΅ ΠΏΠ°ΠΏΠΊΡ ΠΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ Π»ΠΈΡΠ°, ΡΠ°Π·Π²Π΅ΡΠ½ΠΈΡΠ΅ Π΅Π΅ ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΡΠ΅ Π² ΠΏΡΠ°Π²ΡΡ ΡΠ°ΡΡΡ ΠΏΠΎΠ»Π΅ Π€ΠΠ. Π Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅ΠΉ ΡΠ°ΡΡΠΈ Π½Π°Π»ΠΎΠΆΠΈΡΠ΅ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡ «ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠΈΡ» ΠΈ «ΠΠ΅ΡΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ°» ;
- β’ Π΄Π²Π° Π½Π°Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½ΡΡ ΠΎΠ³ΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π²ΡΡΡΡΠΎΠΈΠ»ΠΈΡΡ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡΡΠΎΠ²Π½Π΅Π²ΡΠ΅ Π²Π΅ΡΠΊΠΈ Π΄Π΅ΡΠ΅Π²Π°, ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅Ρ ΠΈΡ ΡΠ°Π²Π½ΠΎΠ·Π½Π°ΡΠ½ΠΎΡΡΡ, ΠΈ ΠΎΠ±ΡΠ΅Π΄ΠΈΠ½Π΅Π½Ρ Π»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΌ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΠ΅ΠΌ «ΠΈ». ΠΡΠΎ Π·Π½Π°ΡΠΈΡ, ΡΡΠΎ ΠΈΡΠΎΠ³ΠΎΠ²ΡΠΉ ΡΠΏΠΈΡΠΎΠΊ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠ°ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π΄Π»Ρ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡΡΡΡ Π΄Π²Π° ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡ: Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠΈΡ ΡΠ»ΠΎΠ²ΠΎ «Π ΡΠ‘Π» ΠΈ Π² Π€ΠΠ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ· ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΡ Π»ΠΈΡ ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠΈΡΡΡ ΡΠ»ΠΎΠ²ΠΎ «ΠΠ΅ΡΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ°» (ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΅Π»ΠΊΠ½ΡΡΡ ΠΌΡΡΡΡ ΠΏΠΎ Π»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠΌΡ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡ «ΠΈ» ΠΈ Π² Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅ΠΉ ΡΠ°ΡΡΠΈ ΡΠΎΡΠΌΡ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡΡ ΡΡΠΎ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΠ΅ Π½Π° Π°Π»ΡΡΠ΅ΡΠ½Π°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠ΅ Π»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ΅ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΠ΅ «ΠΈΠ»ΠΈ»);
- β’ Π΅ΡΠ»ΠΈ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈ ΡΠΎΡ ΠΆΠ΅ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡ Π΄Π΅Π»Π°Π΅ΡΡΡ ΡΠ°ΡΡΠΎ, ΡΠΎ ΡΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎ ΡΠΎΡ ΡΠ°Π½ΠΈΡΡ ΡΠ°Π±Π»ΠΎΠ½ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡΠ°, Π½Π°ΠΆΠ°Π² Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ . Π‘ΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° ΠΏΠΎΠΏΡΠΎΡΠΈΡ Π²Π²Π΅ΡΡΠΈ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡΠ°. Π Π΄Π°Π»ΡΠ½Π΅ΠΉΡΠ΅ΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²ΡΠ·ΡΠ²Π°ΡΡ ΡΡΠΎΡ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡ, Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΡ Π² ΠΎΠΊΠ½Π΅ Π Π°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡΠ° ΠΏΠΎ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΠ΅ , Π²ΡΠ±ΠΈΡΠ°Ρ ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΡΡΡΠ΅Π΅ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅.
- 3. ΠΠ°ΠΉΠ΄ΠΈΡΠ΅ Π²ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ½Π°Π΄Π»Π΅ΠΆΠ°Ρ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΎΡΡΠ°ΡΠ»ΠΈ, Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, «Π½Π°ΡΠΊΠ° ΠΈ Π½Π°ΡΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΎΠ±ΡΠ»ΡΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅», Π½ΠΎ Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΡΡ Π·Π° ΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π°ΠΌΠΈ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°, Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΠΎΡΠΊΠ²Ρ.
- 4. ΠΠ°ΠΉΠ΄ΠΈΡΠ΅ Π²ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π² Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠΈ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠ°ΡΡΡ ΡΠ»ΠΎΠ²Π° «ΠΊΠΎΡΠΏΠΎΡΠ°ΡΠΈΡ» ΠΈΠ»ΠΈ «ΠΎΠ±ΡΠ΅Π΄ΠΈΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅». ΠΠ»Ρ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ Π΄Π²Π°ΠΆΠ΄Ρ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΡΠ½ΡΡΡ ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΠ°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π² ΠΏΡΠ°Π²ΡΡ ΡΠ°ΡΡΡ, ΡΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ² Π² ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠΌ ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΈΠΉ «ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠΈΡ» — «ΠΊΠΎΡΠΏΠΎΡΠ°ΡΠΈΡ», Π° Π²ΠΎ Π²ΡΠΎΡΠΎΠΌ — «ΠΎΠ±ΡΠ΅Π΄ΠΈΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅» .
- 5. ΠΠ°ΠΉΠ΄ΠΈΡΠ΅ Π²ΡΠ΅Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² (ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ), ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΏΠ°Π»ΠΈ ΠΊ Π½Π°ΠΌ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΠΏΡΠ±Π»ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΈ Π² ΠΆΡΡΠ½Π°Π»Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΈ ΡΠ΅ΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΠΌΠΈΠ½Π°ΡΡ. Π‘ΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΈΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ²?
- 6. ΠΠ°ΠΉΠ΄ΠΈΡΠ΅ Π²ΡΠ΅Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π±ΡΠ»ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½Ρ Π½Π° ΡΠ΅ΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ ΡΠ΅ΠΌΠΈΠ½Π°ΡΠ°Ρ , ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π½ΡΡ Π·Π° ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΈΠΉ Π³ΠΎΠ΄. Π‘ΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΈΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ²? (ΠΡΡΠΎΡΠ½ΠΈΠΊ — Π’Π΅ΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΠΌΠΈΠ½Π°ΡΡ; ΠΠ°ΡΠ° ΡΠ΅Π³ΠΈΡΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ — Π’Π΅ΠΊΡΡΠΈΠΉ Π³ΠΎΠ΄).
- 7. ΠΠ°ΠΉΠ΄ΠΈΡΠ΅ Π²ΡΠ΅Ρ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΡ Π»ΠΈΡ (ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ ΠΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ Π»ΠΈΡΠ°) Ρ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅ΠΌ Π’Π°ΡΡΡΠ½Π°, ΡΡΠΎΠ±Ρ, Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΏΠΎΠ·Π΄ΡΠ°Π²ΠΈΡΡ Ρ Π’Π°ΡΡΡΠ½ΠΈΠ½ΡΠΌ Π΄Π½Π΅ΠΌ.
- 8. ΠΡΠ±Π΅ΡΠΈΡΠ΅ Π²ΡΠ΅Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² (ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ ΠΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ Π»ΠΈΡΠ°), ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π΄ΡΠ°Π²ΠΈΡΡ Ρ ΠΠ½Π΅ΠΌ ΡΡΡΠΎΠΈΡΠ΅Π»Ρ (ΠΡΡΠΏΠΏΠ° Π»ΠΈΡΠ½Π°Ρ — ΠΠΎΠ·Π΄ΡΠ°Π²ΠΈΡΡ Ρ ΠΠ½Π΅ΠΌ ΡΡΡΠΎΠΈΡΠ΅Π»Ρ).
ΠΡΠ½ΠΎΠ²Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ
ΠΠ»Ρ Π½ΠΎΡΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±ΡΡΡ ΠΊΡΡΠ°ΡΠΎΡ — ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠ°ΡΡΠΈΠΉ Π·Π° ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ Π½ΠΈΠΌ. Π Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²Π΅ ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅Π² ΡΡΠΎ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π° ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΊΡΡΠΏΠ½ΡΠΌΠΈ ΠΈ Π²Π°ΠΆΠ½ΡΠΌΠΈ Π΄Π»Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ Π²Π΅Π΄ΡΡ Π½Π΅ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΡΠΎΠΏ-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.
ΠΡΡΠ°ΡΠΎΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΎΡΡΠ°ΠΆΠ°Π΅ΡΡΡ Π½Π° Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ΅ ΠΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½Π°Ρ Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³Π° ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΡΡΠ°ΡΠΎΡ. ΠΡΡΠ°ΡΠΎΡ Π²Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠΎΠΉ Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ ΠΏΡΠΈ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠΈ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠΈ, Π΅Π³ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡΡ, Π½Π°ΠΆΠ°Π² Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ Π² ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ»Ρ ΠΡΡΠ°ΡΠΎΡ.
ΠΠ°ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΊΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΠΠ’ ΠΡΠΈΡΡΠΈΠ½Π°2 Π½Π° Π‘ΠΈΠ½ΠΈΡΠΊΠΈΠ½Π° ΠΈΠ· ΠΎΡΠ΄Π΅Π»Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ.
ΠΠ΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΠΈ ΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΠΌΠΈ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠΌΠΈ Π»ΠΈΡΠ°ΠΌΠΈ
ΠΠ΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠΎΠ² Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΎΡΠΏΡΠ°Π²Π½ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΊΠΎΠΉ Π΄Π»Ρ Π½Π°Π»Π°ΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΡ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ²ΡΠ³ΠΎΠ΄Π½ΡΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ. ΠΠΎΡΠ»Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ Π²ΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ° Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π·Π°ΡΠΈΠΊΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΡΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ° ΠΈ ΡΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΠΉ.
ΠΡΡΠΎΡΠΈΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ ΠΎΡΡΠ°ΠΆΠ°Π΅ΡΡΡ Π½Π° Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅ΠΉ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ΅ ΠΡΡΠΎΡΠΈΡ/ΠΏΠ»Π°Π½ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠΈ ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π° Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ ΡΠΏΠΈΡΠΊΠ° ΡΠΎΠ±ΡΡΠΈΠΉ, ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ΅ ΠΈΡ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠΈΠ·ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΠΌΠΈ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΡΠΌΠΈ (ΡΠΈΡ. 10.21).
Π§ΡΠΎΠ±Ρ Π·Π°ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΏΠΎ ΡΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ΅Ρ Π½Π°ΠΆΠ°ΡΡ Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ . Π‘ΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡ Π²ΡΠ±ΡΠ°ΡΡ ΡΠΈΠΏ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ Π² ΠΏΠ»Π°Π½.
Π ΠΈΡ. 10.22. Π’ΠΈΠΏΡ ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΠΉ.
(ΡΠΈΡ. 10.22). Π©Π΅Π»ΡΠΎΠΊ ΠΌΡΡΡΡ, Π½ΠΎ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌΡ ΠΈΠ· ΡΠΈΠΏΠΎΠ² ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠ² (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΏΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½Ρ «Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ½ΡΡΡΠ°ΡΠΈΡ») — ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΠΊΠ»ΡΡΠΈΡΡΡ Π² ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ ΠΠ°Π»Π΅Π½Π΄Π°ΡΡ (ΡΠΈΡ. 10.23) ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ Π΄Π°ΡΡ (ΠΌΠ΅Π½Ρ ΠΠ°ΡΠ°), Π²ΡΠ΅ΠΌΡ Π΄Π½Ρ ΠΈ Π΄Π»ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΡ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ. ΠΡΠ»ΠΈ Π½Π° ΡΡΠΎΡ Π΄Π΅Π½Ρ ΡΠΆΠ΅ Π±ΡΠ»ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠΌΠΎΡΡΠ΅Π½Ρ ΠΏΠ»Π°Π½Ρ, ΡΠΎ ΠΈΡ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ²ΠΈΠ΄Π΅ΡΡ Π² ΠΊΠ°Π»Π΅Π½Π΄Π°ΡΠ΅ ΠΈ ΡΠΎΡΠ½Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΡ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ Π΄Π»Ρ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΡ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ.
ΠΠ»Ρ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Π΄Π½Ρ, Π² ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ° ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΡΠ΅ΡΡΡ ΠΊ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΡ, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π΄Π²Π°ΠΆΠ΄Ρ ΡΠ΅Π»ΠΊΠ½ΡΡΡ ΠΌΡΡΡΡ Π½Π° ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΡΡΡΠ΅ΠΉ ΡΡΡΠΎΠΊΠ΅, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π²Ρ Ρ ΠΎΡΠΈΡΠ΅ Π·Π°ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ. Π‘ΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° ΠΎΡΠΊΡΠΎΠ΅Ρ Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³ ΠΡΡΠΎΡΠΈΡ/ΠΏΠ»Π°Π½ (ΡΠΈΡ. 10.24).
Π ΠΈΡ. 10.23. ΠΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ ΠΠ°Π»Π΅Π½Π΄Π°ΡΡ.
Π ΠΈΡ. 10.24. ΠΠΎΠ±Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠ½ΠΊΡΠ° Π² ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΡ.
ΠΠΎΡΠ»Π΅ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π½Π°ΠΆΠ°ΡΡ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ ΡΠΎΡ ΡΠ°Π½Π΅Π½ΠΈΡ .
ΠΠ°ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΡΠΉΡΠ΅ (ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΠ° ) Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΠΠ’ ΠΡΠΈΡΡΠΈΠ½Π°2 Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ½ΡΡΡΠ°ΡΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ² Π½Π° 15.03.2005 Π½Π° 15.00, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»Ρ — Π‘ΠΈΠ½ΠΈΡΠΊΠΈΠ½. Π ΠΠ»Π°Π½Π΅ — ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠΎΠ²ΠΈΡΡΡΡ ΠΊ ΠΏΡΠ΅Π·Π΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΠΈ. ΠΡΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠΈΡΠ΅ ΠΊΠ°Π»Π΅Π½Π΄Π°ΡΡ — Π΅ΡΡΡ Π»ΠΈ Π΅ΡΠ΅ ΠΏΠ»Π°Π½Ρ Π½Π° ΡΡΠΎΡ Π΄Π΅Π½Ρ?
ΠΠ½Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΠΈ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ
ΠΡΡΠΎΡΠΈΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ Π½Π΅ Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π° ΠΎΡΡΠ°ΠΆΠ°Π΅Ρ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π·Π°ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠ΅ Π²ΡΡΡΠ΅ΡΠΈ ΠΈ ΠΈΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ. Π§Π°ΡΡΠΎ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ Π·Π°Π½Π΅ΡΡΠΈ Π² ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ ΡΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ ΠΎ ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΎΡ ΡΠ°Π½ΠΈΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ, ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½Π½ΡΡ ΠΎΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎ Π½Π΅ΠΉ.
- 1. ΠΠ°Π½Π΅ΡΠΈΡΠ΅ Π² ΠΡΡΠΎΡΠΈΡ/ΠΏΠ»Π°Π½ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΠΠ’ ΠΡΠΈΡΡΠΈΠ½Π°2 Π·Π²ΠΎΠ½ΠΎΠΊ Π‘ΠΈΠ½ΠΈΡΠΊΠΈΠ½Ρ ΠΏΠΎ ΠΏΠΎΠ²ΠΎΠ΄Ρ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π²Π΅ΡΡΠΈΠΈ ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΡ Project Expert.
- 2. ΠΠ°Π½Π΅ΡΠΈΡΠ΅ Π² ΠΡΡΠΎΡΠΈΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΠ΅ΡΠΎΠ½ΠΈΠΊΠΎΠΉ ΠΡΠ±ΡΠ½ΠΊΠΈΠ½ΠΎΠΉ Π·Π°ΠΌΠ΅ΡΠΊΡ. Π ΠΠ»Π°Π½Π΅ — Π²ΡΡΠ»Π°ΡΡ Π½ΠΎΠ²ΡΠΉ ΠΏΡΠ°ΠΉΡ-Π»ΠΈΡΡ, Π² Π Π΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅ — ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈΠ»Π° ΡΠ΅ΠΌΠΈΠ½Π°Ρ.
ΠΠ·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΏΡΠΈ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ
Π§Π°ΡΡΠΎ Π²ΡΡΡΠ΅ΡΠ°ΡΡΡΡ ΡΠΈΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄Π°ΡΡ Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠΌΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΎ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ Π½Π΅ΠΊΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ. Π‘ΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° Sales Expert ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Ρ ΡΠΊΠΎΠΎΡΠ΄ΠΈΠ½ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΡΠ°Π·Π½ΡΡ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ², ΡΠ°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½Π° ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠΌΠ°ΡΡΠΈΠ²Π°Π΅Ρ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠΌ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΌ.
ΠΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΏΠ»Π°Π½ Π½Π° ΠΏΡΠ΅Π·Π΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΡ 15.03.2005 Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΠΠ’ ΠΡΠΈΡΡΠΈΠ½Π°2. ΠΠΌΠ΅ΡΡΠΎ Π‘ΠΈΠ½ΠΈΡΠΊΠΈΠ½Π° Π½Π°Π·Π½Π°ΡΡΡΠ΅ ΠΠΌΠΈΡΡΠΈΠ΅Π²Ρ.
ΠΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ.
ΠΠΎΡΠ»Π΅ ΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ° Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Π°, Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ Π²Π½Π΅ΡΡΠΈ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°Ρ Π² Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³ ΠΡΡΠΎΡΠΈΡ/ΠΏΠ»Π°Π½. ΠΠ»Ρ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ Π²Π½ΠΎΠ²Ρ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ Π²ΠΎΠΉΡΠΈ Π² ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΡ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ. ΠΡΠΊΡΡΡΡ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΡ ΠΡΡΠΎΡΠΈΡ/ΠΏΠ»Π°Π½, Π²Π½Π΅ΡΡΠΈ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°Ρ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΡ Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ Π Π΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°Ρ ΠΈ ΡΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΡ ΡΠ»Π°ΠΆΠΎΠΊ Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΎ. ΠΠΎΡΠ»Π΅ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π½Π°ΠΆΠ°ΡΡ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ ΡΠΎΡ ΡΠ°Π½Π΅Π½ΠΈΡ.
ΠΡΠΌΠ΅ΡΡΡΠ΅ Π·Π°ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΡ Π½Π° ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ΅ Π²ΡΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΠΠ’ ΠΡΠΈΡΡΠΈΠ½Π°2 ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Π½ΡΡ. Π‘ΠΎΡ ΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΡ.
Π Π΅Π³ΠΈΡΡΡΠ°ΡΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ².
ΠΡΠΎΠΌΠ΅ ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΠΈ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π²Π΅ΡΡΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ²ΡΡ ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΡ, Ρ. Π΅. ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΡ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ ΠΈ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΡΠ΅Π½Π΅ ΠΎΠ½ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°Π», Π° ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Π΅ ΡΠ° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½Π°Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΠΎΡΠΊΠ°Π·Π°Π»Π°ΡΡ ΠΎΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ Π²Π°ΡΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ².
ΠΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ²Π°Ρ ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΡ ΠΎΡΡΠ°ΠΆΠ°Π΅ΡΡΡ Π½Π° Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅ΠΉ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ΅ ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³Π° ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ (ΡΠΈΡ. 10.25).
ΠΡΠ»ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ Π·Π°ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠΎΠ²Π°Π½ Π² ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΡΠΎ ΡΡΠΎΡ ΡΠΎΠ²Π°Ρ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π·Π°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΠΎΠΉ Π½Π° Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅ΠΉ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ΅ ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.
Π ΠΎΡΠΊΡΡΠ²ΡΠ΅ΠΌΡΡ Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³Π΅ ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ (ΡΠΈΡ. 10.26) Π½Π° Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ΅ ΠΡΠ½ΠΎΠ²Π½Π°Ρ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ΅Ρ Π²ΡΠ±ΡΠ°ΡΡ Π½Π°ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ Π’ΠΎΠ²Π°Ρ, ΠΏΡΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ, ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΡΠ΅Π³ΠΎ Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ ΡΠ°ΡΡΡΠΈΡΠ°Π΅ΡΡΡ ΠΈΡΠΎΠ³ΠΎΠ²Π°Ρ ΡΡΠΌΠΌΠ° Π² Π½ΠΎΠ»Π΅ Π ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΠ΅. ΠΡΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ ΡΡΡ ΡΠΈΡΡΡ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΊΠΎΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ.
Π ΠΏΠΎΠ»Π΅ Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΊΠ°Π·Π°ΡΡ Π²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΠ½Ρ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½ΡΠ° ΡΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠΈ Π½Π° ΠΈΡΠΎΠ³ΠΎΠ²ΡΡ ΡΡΠΌΠΌΡ. Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠ° Ρ ΠΎΡΡΠΈΡΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ Π²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½ΡΠ° ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠΏΡΠ΅ΡΠΈΡΡΠ΅ΡΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΊΠ° (ΠΈΡΠΎΠ³ΠΎΠ²Π°Ρ ΡΡΠΌΠΌΠ° ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΡΡΡ).
ΠΠ°ΡΠ΅Π½Π΅Π½Π½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ»Ρ Π±ΡΠ΄ΡΡ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Ρ Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ Π² ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΠΈΠΈ Ρ Π½Π°ΡΡΡΠΎΠΉΠΊΠ°ΠΌΠΈ Π²Π°ΡΠ΅ΠΉ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ.
1. ΠΠΠ «ΠΠ°Π½ΠΊΠΎ» Π·Π°ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΎ Π² ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ° Π½Π°ΡΠ΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ — Sales Expert (3ΠΌ). ΠΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΡΡΠΈΡΡΠΉΡΠ΅ ΡΡΠΎΡ ΠΏΡΠΎ;
Π ΠΈΡ. 10.26. ΠΠ»Π°Π½ΠΊ ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ
Π΄ΡΠΊΡ Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ — ΠΠΠ «ΠΠ°Π½ΠΊΠΎ» — Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ° ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ — ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΠ° . ΠΠ°Π½Π½ΡΠ΅ Π΄Π»Ρ ΡΠ΅Π³ΠΈΡΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ: ΠΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ — Sales Expert (3ΠΌ); Π ΠΎΡΠ³ΡΡΠ·ΠΊΠ΅ — 3; Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠ° — 5%; ΠΡΡΡ — 29.
- 2. Π‘ΠΎΡ ΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Π½ΡΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅.
- 3. ΠΠΠ «ΠΠΈΠ°Π½Π°» Π·Π°ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΎ Π² ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ° Π½Π°ΡΠ΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ — Π ΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡΠ²ΠΎ ΠΏΠΎ Sales Expert. ΠΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΡΡΠΈΡΡΠΉΡΠ΅ ΡΡΠΎΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ — ΠΠΠ «ΠΠΈΠ°Π½Π°» — Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ° ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ — ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΠ° . ΠΠ°Π½Π½ΡΠ΅ Π΄Π»Ρ ΡΠ΅Π³ΠΈΡΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ: ΠΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ — Π ΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡΠ²ΠΎ ΠΏΠΎ Sales Expert; Π ΠΎΡΠ³ΡΡΠ·ΠΊΠ΅ — 1.
- 4. Π‘ΠΎΡ ΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Π½ΡΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅.
ΠΡΠΌΠ΅ΡΠΈΠΌ, ΡΡΠΎ ΡΠ΅Π³ΠΈΡΡΡΠ°ΡΠΈΡ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ² Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Π° ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΡΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ.
Π Π΅Π³ΠΈΡΡΡΠ°ΡΠΈΡ ΠΎΡΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΠΎΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ
ΠΡΠ»ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ Π² Π΄Π°Π»ΡΠ½Π΅ΠΉΡΠ΅ΠΌ ΠΎΡΠΊΠ°Π·Π°Π»ΡΡ ΠΎΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ ΠΎΡΠΊΠ°Π·Π° ΠΈ Π·Π°ΡΠΈΠΊΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΈΡ Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΡΠΈΡΠΈΠ½Π° ΠΎΡΠΊΠ°Π·Π° Π²Π΅ΡΡ Π½Π΅ΠΉ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠΈ ΠΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½Π°Ρ Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³Π° ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°.
ΠΡΡΠ°Π·ΠΈΡΠ΅ Π² Π±Π°Π·Π΅ ΡΠΎΡ ΡΠ°ΠΊΡ, ΡΡΠΎ ΠΠΠ «ΠΠΈΠ°Π½Π°» ΠΎΡΠΊΠ°Π·Π°Π»ΠΎΡΡ ΠΎΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ Π ΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡΠ²Π° ΠΏΠΎ Sales Expert, ΡΠΎΡΠ»Π°Π²ΡΠΈΡΡ Π½Π° ΠΎΡΡΡΡΡΡΠ²ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΉ Π²Π΅ΡΡΠΈΠΈ Π½Π° Π°Π½Π³Π»ΠΈΠΉΡΠΊΠΎΠΌ ΡΠ·ΡΠΊΠ΅ ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Π½ΠΈΡ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ½ΡΡ ΠΎΡΠΈΠ±ΠΎΠΊ.
Π Π΅Π³ΠΈΡΡΡΠ°ΡΠΈΡ Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΎΠ²
ΠΡΠ»ΠΈ ΠΏΡΠΈ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ Π·Π°ΠΊΠ»ΡΡΠ°ΡΡΡΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΠ΅ Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡΡ, ΡΠΎ ΠΈΡ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΈΠΊΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π½Π° Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅ΠΉ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ΅ ΠΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡΡ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°.
Π Π°ΡΡΡΠ»ΠΊΠ° ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΡ ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΡΠ»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΡΡΠ΅.
ΠΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½Π°Ρ ΠΎΡΠΏΡΠ°Π²ΠΊΠ° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΡΡΡΠΈΡ Π΅Π³ΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΈ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Ρ ΡΠΊΡΠ΅ΠΏΠΈΡΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ. Π§ΡΠΎΠ±Ρ ΡΡΠ° Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ Π±ΡΠ»Π° Π΄ΠΎΡΡΡΠΏΠ½Π°, Π°Π΄ΠΌΠΈΠ½ΠΈΡΡΡΠ°ΡΠΎΡΡ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π½Π°ΡΡΡΠΎΠΈΡΡ ΡΠΏΠΈΡΠΎΠΊ ΠΏΠ°ΠΊΠ΅ΡΠΎΠ², ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π±ΡΠ΄ΡΡ ΠΎΡΡΡΠ»Π°ΡΡΡΡ ΠΈΠ· ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ. ΠΡΠΏΡΠ°Π²ΠΊΡ ΠΏΠ°ΠΊΠ΅ΡΠΎΠ² ΡΠΈΠΏΠΎΠ²ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² ΡΠ΄ΠΎΠ±Π½Π΅Π΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΡ, Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΡ Π½Π° Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅ΠΉ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ΅ ΠΠ°ΠΊΠ΅ΡΡ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠΈ ΠΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ Π»ΠΈΡΠ° — ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΠ° . ΠΠ° ΡΡΠΎΠΉ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π° ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΡ ΠΎΡΠΏΡΠ°Π²ΠΊΠΈ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΠΎΠΌΡ Π»ΠΈΡΡ (ΡΠΈΡ. 10.27).
Π ΠΈΡ. 10.27. ΠΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ° ΠΠ°ΠΊΠ΅ΡΡ
Π ΡΡΠΎΠΌ Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³Π΅ ΠΏΡΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΊΠΎΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π€ΠΠ ΠΈ Π°Π΄ΡΠ΅Ρ ΡΠ»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΡΡΡ Π°Π΄ΡΠ΅ΡΠ°ΡΠ° Π² ΠΏΠΎΠ»ΡΡ ΠΠΌΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΈ E-mail ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅Π»Ρ, Π° ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ Π²Π½Π΅ΡΡΠΈ ΡΠ΅ΠΌΡ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΈΡΡΠΌΠ° Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ Π’Π΅ΠΌΠ° ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΡΡ ΡΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π² Π½ΠΎΠ»Π΅ Π‘ΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅. ΠΠ°Π»Π΅Π΅ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ΅Ρ Π²ΡΠ±ΡΠ°ΡΡ ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π²Ρ Ρ ΠΎΡΠΈΡΠ΅ ΠΎΡΠΏΡΠ°Π²ΠΈΡΡ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΠΎΠΌΡ Π»ΠΈΡΡ, Π½Π°ΠΆΠ°Π² ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ Π½Π° Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅ΠΉ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ΅ ΠΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ ΠΏΠ°ΠΊΠ΅ΡΠ° ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠΈ ΠΠ°ΠΊΠ΅ΡΡ.
Π Sales Expert Π½Π΅ Π·Π°ΠΊΠ»Π°Π΄ΡΠ²Π°Π»ΠΈΡΡ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΠΏΠΎ ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΠΈ, Π½ΠΎ ΠΎΠ½Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΡΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΠΏΠΈΡΠΎΠΊ Π°Π΄ΡΠ΅ΡΠΎΠ² Π΄Π»Ρ ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΠΈ ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄Π°ΡΡ Π½Π°ΠΊΠΎΠΏΠ»Π΅Π½Π½ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ Π² ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΎΠ²ΡΠΉ ΡΠ°ΠΉΠ» ΠΈΠ»ΠΈ Π² ΠΏΠ°ΠΊΠ΅Ρ MS Office, ΠΎΡΠΊΡΠ΄Π° ΡΠ°ΠΊΠ°Ρ ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²Π΅Π΄Π΅Π½Π°.
ΠΠ»Ρ ΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ Π³ΡΡΠΏΠΏΡ Π΄Π»Ρ ΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡΡΡΡ ΠΌΠ΅Ρ Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌΡ Π³ΡΡΠΏΠΏ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΡ Π»ΠΈΡ. Π‘ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡΠ° Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ Π²ΡΠ±ΡΠ°ΡΡ ΡΠ΅Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π²Ρ ΠΎΠ΄ΡΡ Π² ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΡΡΡΠΈΠ΅ Π³ΡΡΠΏΠΏΡ. ΠΡΠ»ΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠ°ΡΡΠΎ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΠΈ ΠΏΠΎ Π²ΡΠ±ΡΠ°Π½Π½ΠΎΠΉ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ, ΡΠΎ ΡΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠΉ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡ Π»ΡΡΡΠ΅ ΡΠΎΡ ΡΠ°Π½ΠΈΡΡ. ΠΠ»Ρ ΠΏΠ΅;
Π ΠΈΡ. 10.28. ΠΠΊΡΠΏΠΎΡΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ Π² MS Excel.
ΡΠ΅Π΄Π°ΡΠΈ Π΅Π³ΠΎ Π² ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΎΠ²ΡΠΉ ΡΠ°ΠΉΠ» ΠΈΠ»ΠΈ MS Excel, Π½Π°ΠΆΠΌΠΈΡΠ΅ Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ .
ΠΠ΄Π΅ΡΡ (ΡΠΈΡ. 10.28) ΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ΅Ρ Π²ΡΠ±ΡΠ°ΡΡ ΡΡΠΎΠ»Π±ΡΡ ΡΠ°Π±Π»ΠΈΡΡ Π΄Π»Ρ Π²ΡΠ³ΡΡΠ·ΠΊΠΈ, ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ ΠΈΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΄ΠΎΠΊ, Π° ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ Π²ΡΠ±ΡΠ°ΡΡ ΡΠΈΠΏ ΠΈ ΡΠ°ΡΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ°ΠΉΠ»Π°, Π² ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ Π±ΡΠ΄ΡΡ Π²ΡΠ³ΡΡΠΆΠ΅Π½Ρ ΠΈΡΠΎΠ³ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ. ΠΠΎΡΠ»Π΅ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π½Π°ΠΆΠ°ΡΡ Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ Π‘ΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° Π²ΡΠ³ΡΡΠ·ΠΈΡ Π²ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ Π² ΡΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½ΡΠΉ ΡΠ°ΠΉΠ» ΠΈ Π²ΡΠ΄Π°ΡΡ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ²Π΅ΡΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅.
- 1. ΠΡΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅ ΡΠΊΡΠΏΠΎΡΡ ΡΠ°Π±Π»ΠΈΡΡ ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π² MS Excel.
- 2. ΠΡΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅ ΡΠΊΡΠΏΠΎΡΡ ΡΠ°Π±Π»ΠΈΡΡ ΠΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ Π»ΠΈΡΠ° Π² MS Excel.
- 3. ΠΠΎΡΡΠ°Π²ΡΡΠ΅ Π² Excel ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½Π½ΡΠΉ ΡΠΈΠ»ΡΡΡ Π΄Π»Ρ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ Π²ΡΠ΅Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, ΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡΠΈΡ ΡΡ ΠΊ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΡ «ΠΠ°ΡΠΊΠ° ΠΈ Π½Π°ΡΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΎΠ±ΡΠ»ΡΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅» ΠΈ ΡΠ°ΡΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½ΡΡ Π½Π΅ Π² ΠΠΎΡΠΊΠ²Π΅.
- 4. ΠΠ°ΠΉΠ΄ΠΈΡΠ΅ Π² Excel Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΈΠ»ΡΡΡΠ° Π²ΡΠ΅ ΠΠΠ ΠΈ ΠΠΠ, Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈΠ΅ΡΡ Π² ΠΠΎΡΠΊΠ²Π΅.
Π£ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ
Π£ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΎΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² ΡΠ΅Π»ΠΎΠΌ Π½Π΅ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ°Π΅ΡΡΡ ΠΎΡ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ Π»ΡΠ±ΡΠΌ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠΌ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΎΠΌ. Π ΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»Ρ, ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠ°ΡΡΠΈΠΉ Π·Π° ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΠΌ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΎΠΌ, Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½: ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ ΡΠ΅Π»ΠΈ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΏΠΎ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΌΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΡ; Π²Π΅ΡΡΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠΎΠ»Ρ Π΄ΠΎΡΡΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΡΠΈΡ ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ; ΡΠΏΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΎΠΌ Π΄ΠΎΡΡΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ.
Π‘Π°ΠΌΠΎΠ΅ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΠΎΠ΅ Π² ΡΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ — ΡΡΠΎ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ Π½Π΅ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΡΠ°ΠΌΠΈΠΌΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ°ΠΌΠΈ, ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎ Π΅ΡΠ»ΠΈ ΡΡΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. Π§Π°ΡΡΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΠΌΠ΅Π½ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΎΠΌ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡΡ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ². ΠΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΡ ΡΡΠΎΡ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄ ΡΠΎΠΆΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ ΡΠ²ΠΎΠΈ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ, Π½Π΅ΡΠΌΠΎΡΡΡ Π½Π° ΠΎΡΡΡΡΡΡΠ²ΠΈΠ΅ ΠΏΡΡΠΌΠΎΠΉ ΡΠ²ΡΠ·ΠΈ Ρ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΌΡ Π½Π°ΡΠ½Π΅ΠΌ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Ρ Π½Π΅Π³ΠΎ.
Π ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ΅ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ ΠΎΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π»ΡΠ΅Ρ ΡΠΈΠΏΠΎΠ²ΡΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡ:
- β’ ΡΠ΅Π»Π΅ΡΠΎΠ½Π½ΡΠΉ Π·Π²ΠΎΠ½ΠΎΠΊ (Π²Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΡΡ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈΠΉ);
- β’ Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ½ΡΡΡΠ°ΡΠΈΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ;
- β’ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΡ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ;
- β’ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠΎΠ²ΠΊΠ° ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ;
- β’ Π²ΡΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΠ΅ΡΠ° ΠΈ Ρ. ΠΏ.
ΠΡΠΎΡΠ΅ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΠΊΠ°Π΅Ρ ΠΏΠΎ-ΡΠ°Π·Π½ΠΎΠΌΡ Π² ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ (ΡΠΈΡ. 10.29). ΠΠ³ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΡΠ°Π±ΠΈΠ»ΡΠ½ΡΠΌ.
Π ΠΈΡ. 10.29. ΠΠΏΠΈΡΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ° ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°
Π ΡΡΠ΅Π΄Π½Π΅ΠΌ ΠΈΠ· 10 Π·Π²ΠΎΠ½ΡΡΠΈΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΏΡΡΡ Π·Π°Ρ ΠΎΡΡΡ Π΄Π΅ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠΈΡΡΡΡ Ρ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠΌ, Π΄Π²Π° ΠΏΠΎΠΏΡΠΎΡΡΡ Π²ΡΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ ΡΡΠ΅Ρ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡΠΈΡΠ»Π°ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π»ΠΈΡΡ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ ΡΡΠ°Π½Π΅Ρ Π²Π°ΡΠΈΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΌ. Π‘ΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΡΠΎΠΏΠΎΡΡΠΈΡ ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅Ρ 10:5:2:1. Π Π²Ρ Π·Π½Π°Π΅ΡΠ΅ ΡΠ°ΠΊΡΡ ΠΏΡΠΎΠΏΠΎΡΡΠΈΡ ΡΠΈΡΡ ΠΏΠΎ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ? ΠΡΠ»ΠΈ «Π΄Π°», ΡΠΎ Π²Ρ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ ΡΠ°ΡΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ, ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π²Π°ΠΌ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅ΡΠΆΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° Π·Π°Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ ΡΡΠΎΠ²Π½Π΅.
Π§ΡΠΎΠ±Ρ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ Π² ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ ΡΡΠ°ΠΏΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡΠ΅ΡΠΊΠΎ Π²ΡΠ΄Π΅Π»ΠΈΡΡ ΡΠΏΠΈΡΠΎΠΊ ΡΡΠ°ΠΏΠΎΠ² ΠΈ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡ, ΠΏΡΠΈ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΠΉ ΡΡΠ°ΠΏ ΡΡΠΈΡΠ°Π΅ΡΡΡ Π·Π°ΠΊΡΡΡΡΠΌ. Π Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²Π΅ ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ ΠΎΡΠΊΡΡΡΠΈΠ΅ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠ°ΠΏΠ° ΡΠΎΠ²ΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ Ρ ΠΎΡΠΊΡΡΡΠΈΠ΅ΠΌ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ° Π² ΡΠ΅Π»ΠΎΠΌ, Π° Π·Π°ΠΊΡΡΡΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½Π΅Π³ΠΎ ΡΡΠ°ΠΏΠ° — Ρ Π·Π°ΠΊΡΡΡΠΈΠ΅ΠΌ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ°. Π ΡΠ°Π±Π». 10.2 ΠΏΡΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ ΡΠ°Π·Π±ΠΈΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° ΡΡΠ°ΠΏΡ ΠΈ ΡΠ΅ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡ, ΠΏΡΠΈ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΡΡΠ°ΠΏ ΡΡΠΈΡΠ°Π΅ΡΡΡ Π·Π°ΠΊΡΡΡΡΠΌ.
ΠΠ° Π»ΡΠ±ΠΎΠΌ ΡΡΠ°ΠΏΠ΅ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ Π·Π°Π²Π΅ΡΡΠ΅Π½ ΠΎΡΠΊΠ°Π·ΠΎΠΌ. Π‘Π»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ, Π² ΡΡΠΎΡ ΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ Π·Π°ΠΊΡΠΎΠ΅ΡΡΡ ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΈΠΉ ΡΡΠ°ΠΏ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ. ΠΡΠΎΠΌΠ΅ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΠ΅ΠΏΠ΅ΡΡ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ ΠΎΡΠΊΠ°Π·Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΎΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ Π² ΡΠ°Π·ΡΠ΅Π·Π΅ ΡΠ°Π·Π½ΡΡ ΡΡΠ°ΠΏΠΎΠ². ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΡΠ΅ΠΏΠ΅ΡΡ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ·Π½Π°ΡΡ:
Π’Π°Π±Π»ΠΈΡΠ° 10.2
Π Π°Π·Π±ΠΈΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° ΡΡΠ°ΠΏΡ
ΠΡΠ°ΠΏΡ. | Π£ΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΠ΅ Π·Π°ΠΊΡΡΡΠΈΡ ΡΡΠ°ΠΏΠ°. | Π Π΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°Ρ ΡΡΠ°ΠΏΠ° Π² ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ ΡΡΠΏΠ΅Ρ Π°. |
ΠΡΠ°ΠΏ 1. ΠΠ½ΠΈΡΠΈΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ°. | ΠΠ·Π²Π΅ΡΡΠ½ΠΎ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΠΎΠ΅ Π»ΠΈΡΠΎ, ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΎΡΠ΄ΠΈΠ½Π°ΡΡ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ ΠΈΡ Π·Π°ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ. | ΠΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ Π·Π°ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠΎΠ²Π°Π½ Π² Π΄Π΅ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠΌ Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡΡΠ²Π΅ Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠ΅ΠΉ. |
ΠΡΠ°ΠΏ 2. ΠΡΠ΅Π·Π΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°. | ΠΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΎΠ·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠ»Π΅Π½ Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠ΅ΠΉ, ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π΅ΠΌΡ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ½Ρ; ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΎ Π»ΠΈΡΠΎ, ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡΠ΅Π΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠ΅. | ΠΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΠ»ΡΡ, ΡΡΠΎ Π΅ΠΌΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ, ΠΈ Ρ ΠΎΡΠ΅Ρ ΠΎΠ±ΡΡΠ΄ΠΈΡΡ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. |
ΠΡΠ°ΠΏ 3. Π‘ΠΎΠ³Π»Π°ΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΠΉ. | Π‘ΠΎΠ³Π»Π°ΡΠΎΠ²Π°Π½ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡ ΠΏΠΎΡΡΠ°Π²ΠΊΠΈ, ΡΡΠΎΡΠ½Π΅Π½Ρ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡΠ΅ ΡΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΈ ΡΡΠΈΠ΄ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΡ. | Π‘ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ ΡΠΎΠ³Π»Π°ΡΠΎΠ²Π°Π½Ρ Π²ΡΠ΅ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡ. |
ΠΡΠ°ΠΏ 4. ΠΠΏΠ»Π°ΡΠ° ΠΈ ΠΎΡΠ³ΡΡΠ·ΠΊΠ°. | ΠΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΠΈΠ» ΡΡΠ΅Ρ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ» ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΡ. | ΠΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ ΡΡΠ°Π» Π½Π°ΡΠΈΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΌ. |
- β’ ΡΡΠΎ Π½Π΅ ΡΡΡΡΠ°ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π² Π²Π°ΡΠ΅ΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠΈ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΎΠ±Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡΡΠ²Π° Ρ Π½Π΅ΠΉ (ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ ΠΎΡΠΊΠ°Π·ΠΎΠ², Π½ΠΎ «ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ», Π·Π°Π²Π΅ΡΡΠ΅Π½Π½ΡΠΌ Π½Π° ΡΡΠ°ΠΏΠ΅ «ΠΡΠ΅Π·Π΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°»);
- β’ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Π°ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ ΠΎΡΠΊΠ»ΠΎΠ½ΡΡΡ Π²Π°ΡΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ (ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ ΠΎΡΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΠΏΠΎ «ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ», Π·Π°Π²Π΅ΡΡΠ΅Π½Π½ΡΠΌ Π½Π° ΡΡΠ°ΠΏΠ΅ «Π‘ΠΎΠ³Π»Π°ΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΠΉ»).
Π Π°Π±ΠΎΡΠ° Ρ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ°ΠΌΠΈ Π² Sales Expert
ΠΠ΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ ΡΠΈΠΏΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΎΠ², ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π±ΡΠ΄ΡΡ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡΡΡ Π΄Π»Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Π ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»Π΅ Π‘Π΅ΡΠ²ΠΈΡ — Π‘ΠΏΡΠ°Π²ΠΎΡΠ½ΠΈΠΊΠΈ — Π² Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³Π΅ ΠΠ°ΡΡΡΠΎΠΉΠΊΠ° ΡΠΏΡΠ°Π²ΠΎΡΠ½ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΠΉΠ΄Π΅ΠΌ Π½Π° Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΡ Π¨Π°Π±Π»ΠΎΠ½Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡ (ΡΠΈΡ. 10.30).
ΠΡΠ° ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ° ΡΠ°Π·Π±ΠΈΡΠ° Π½Π° ΡΡΠΈ ΡΠ°ΡΡΠΈ. Π Π»Π΅Π²ΠΎΠΌ Π²Π΅ΡΡ Π½Π΅ΠΌ ΠΎΠΊΠ½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ Π½ΠΎΠ²ΡΡ Π³ΡΡΠΏΠΏΡ ΡΠΈΠΏΠΎΠ² ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΎΠ², Π² ΠΏΡΠ°Π²ΠΎΠΌ — Π½Π΅ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΡΠΈΠ½ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ°. ΠΠΎΡΠ»Π΅ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠΈΠΏΠΎΠ² ΡΠ°Π±ΠΎΡ Π² Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅ΠΌ ΠΎΠΊΠ½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ ΡΡΠ°ΠΏΡ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ°. ΠΠ»Ρ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΈΠΏΠ° ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ° Π½Π°ΠΆΠΌΠ΅ΠΌ Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ Π½Π° ΠΏΡΠ°Π²ΠΎΠΉ ΡΠ°ΡΡΠΈ.
Π ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΠ°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π²Π²Π΅Π΄ΠΈΡΠ΅ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΈΠΏΠ° ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ° (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, «ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°»), Π° Π·Π°ΡΠ΅ΠΌ Π²ΡΠ±Π΅ΡΠΈΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΡΠ΄ΠΎΠΊ ΡΡΠ°ΠΏΠΎΠ² Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΠΎΡΡΠ΄ΠΎΠΊ ΡΡΠ°ΠΏΠΎΠ². Π ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠΌΠΎΡΡΠ΅Π½Ρ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡΡΠ΄ΠΊΠΈ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΡ ΡΡΠ°ΠΏΠΎΠ² ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ°.
Π ΠΈΡ. 10.30. Π¨Π°Π±Π»ΠΎΠ½Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡ.
- 1. ΠΠ΅ΡΡΠΊΠΈΠΉ — ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΡ Π²ΡΠ΅ ΡΡΠ°ΠΏΡ, ΠΈΠ· ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΎΠ½ ΡΠΎΡΡΠΎΠΈΡ.
- 2. ΠΠΎΠ»ΡΠΆΠ΅ΡΡΠΊΠΈΠΉ — Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΡ Π²ΡΠ΅ ΡΡΠ°ΠΏΡ, ΠΈΠ· ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΎΠ½ ΡΠΎΡΡΠΎΠΈΡ (Π½Π΅ΠΎΠ±ΡΠ·Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ).
- 3. Π‘Π²ΠΎΠ±ΠΎΠ΄Π½ΡΠΉ — Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ Π²ΡΠ΅ ΡΡΠ°ΠΏΡ, ΠΈΠ· ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΎΠ½ ΡΠΎΡΡΠΎΠΈΡ (Π½Π΅ΠΎΠ±ΡΠ·Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ Π²ΡΠ΅ ΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±ΡΠ·Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ).
ΠΠΎΡΠ»Π΅ Π²ΡΠ±ΠΎΡΠ°, Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, «ΠΏΠΎΠ»ΡΠΆΠ΅ΡΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ» ΠΏΠΎΡΡΠ΄ΠΊΠ° ΡΡΠ°ΠΏΠΎΠ² ΠΈ ΡΠΎΡ ΡΠ°Π½Π΅Π½ΠΈΡ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡΡ Π΅Π³ΠΎ ΡΡΠ°ΠΏΡ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ Π² Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅ΠΉ ΡΠ°ΡΡΠΈ ΠΎΠΊΠ½Π°. ΠΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ Π²ΡΠ±ΡΠ°Π² Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΡΠ°ΠΏΠΎΠ² Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΠΈ , ΡΡΠΎΡΠΌΠΈΡΡΠ΅ΠΌ Π΄Π°Π½Π½ΡΠΉ Π²ΠΈΠ΄ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ°. ΠΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡΡ Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΡΡΠ°ΠΏΡ, Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΡ Π² Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³Π΅ ΠΡΠ±ΠΎΡ ΡΡΠ°ΠΏΠΎΠ². ΠΡΠ΅ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΎΡΡΠ°Π·ΡΡΡΡ Π² Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅ΠΉ ΡΠ°ΡΡΠΈ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠΈ.
ΠΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡ Π‘Π΅ΡΠ²ΠΈΡ — Π‘ΠΏΡΠ°Π²ΠΎΡΠ½ΠΈΠΊΠΈ — Π¨Π°Π±Π»ΠΎΠ½Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡ, ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΠΉΡΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΡΠΉ ΡΠΈΠ½ ΡΠ°Π±ΠΎΡ ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°1 Π² ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»Π΅ ΠΠ±ΡΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Ρ ΠΈΠΎΠ»ΡΠΆΠ΅ΡΡΠΊΠΈΠΌ ΠΏΠΎΡΡΠ΄ΠΊΠΎΠΌ ΡΡΠ°ΠΏΠΎΠ², Π²ΠΊΠ»ΡΡΠΈΠ² Π² Π½Π΅Π³ΠΎ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΠ΅ ΡΡΠ°ΠΏΡ: ΠΠ½ΠΈΡΠΈΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ°, ΠΠ΅ΠΌΠΎΠ½ΡΡΡΠ°ΡΠΈΡ, Π£ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΊΠ°, ΠΠ°ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΄Π΅Π»ΠΊΠΈ.
Π’Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΡ Π²ΡΠ±ΡΠ°Π»ΠΈ «ΠΏΠΎΠ»ΡΠΆΠ΅ΡΡΠΊΠΈΠΉ» ΡΠΈΠΏ ΡΡΠ°ΠΏΠΎΠ², ΡΠΎ ΠΏΡΠΈ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΏΠΎ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΠΏΡΠΎΠΉΡΠΈ ΠΏΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌ ΡΡΠ°ΠΏΠ°ΠΌ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ, Π½ΠΎ Π½Π΅ ΠΎΠ±ΡΠ·Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ, ΠΈ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ Π΅ΠΌΡ Π·Π°ΠΊΡΡΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡ «ΡΡΠΏΠ΅Ρ ΠΎΠΌ», ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π΅ΡΠ»ΠΈ Π²ΡΠ΅ ΡΡΠ°ΠΏΡ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΎΠΉΠ΄ΡΡ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠ½ΠΎ.
ΠΠ°ΡΡΡΠΎΠΉΠΊΠ° ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½ Π½Π°ΡΠ°Π»Π° ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ° ΠΈ ΠΎΡΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΠΎΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ.
ΠΡΠΈΡΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΠΎΡΠΊΡΡΡΠΈΡ (Π½Π°ΡΠ°Π»Π°) ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ° ΡΠ»ΡΠΆΠΈΡ Π½Π΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ ΡΠΎΠ±ΡΡΠΈΠ΅, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°ΡΡΡΠΎΠΈΡΡ Π² ΠΏΡΠ½ΠΊΡΠ΅ ΠΌΠ΅Π½Ρ Π‘Π΅ΡΠ²ΠΈΡ — Π‘ΠΏΡΠ°Π²ΠΎΡΠ½ΠΈΠΊΠΈ — Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ° Π‘ΠΏΡΠ°Π²ΠΎΡΠ½ΠΈΠΊΠΈ. Π Π²ΡΠΏΠ°Π΄Π°ΡΡΠ΅ΠΌ ΠΌΠ΅Π½Ρ Π‘ΠΏΡΠ°Π²ΠΎΡΠ½ΠΈΠΊ Π²ΡΠ±Π΅ΡΠ΅ΠΌ «ΠΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ Π½Π°ΡΠ°Π»Π° ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ» .
ΠΠ½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ½ΠΎ Π² ΡΡΠΎΠΌ Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³Π΅ Π½Π°ΡΡΡΠ°ΠΈΠ²Π°ΡΡΡΡ ΡΠΏΡΠ°Π²ΠΎΡΠ½ΠΈΠΊΠΈ: «ΠΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ ΠΎΡΠΊΠ°Π·Π° ΠΏΠΎ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅» (ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ Π½Π΅ΡΠ΄Π°ΡΠΈ Π² Π΄ΠΎΡΡΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ° Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ ΠΎΡΠΊΠ°Π·Π° ΠΎΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ ΠΏΡΠΈ ΡΠΈΠΏΠ΅ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ° «ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°»), «ΠΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ ΠΎΡΠΊΠ°Π·Π°, Π½ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅» (ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ ΠΎΡΠΊΠ°Π·Π° ΠΎΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°).
Π Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΈΠ·Π½Π°ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠΌΠΎΡΡΠ΅ΡΡ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΠΎ ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΡΡΡΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ, Π° Π΄Π»Ρ ΠΎΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ Π½Π°ΡΡΡΠΎΠΈΡΡ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ «ΠΡΡΠ³Π°Ρ». Π Π°Π±ΠΎΡΠ°Ρ Ρ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠΎΠΉ, Π²Ρ ΡΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π΅ΠΌ ΡΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠΎΡΠ½ΠΎ ΡΠΎΡΠΌΡΠ»ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ ΠΎΡΠΊΡΡΡΠΈΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΎΠ² ΠΈ ΠΎΡΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΠΏΠΎ Π½ΠΈΠΌ — ΡΠΎΠ³Π΄Π° ΠΈΡ ΠΈ ΡΡΠΎΠΈΡ Π²Π½Π΅ΡΡΠΈ Π² ΡΠΏΡΠ°Π²ΠΎΡΠ½ΠΈΠΊ.
ΠΡΠΊΡΡΡΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ° ΠΏΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ
ΠΡΠΊΡΠΎΠ΅ΠΌ ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ Π·Π°ΠΉΠ΄Π΅ΠΌ Π½Π° Π½ΠΈΠΆΠ½ΡΡ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΡ Π Π°Π±ΠΎΡΡ Π΄Π»Ρ ΠΠΠ ΠΠ΅ΡΡΠ°Π½. ΠΠ° Π½Π΅ΠΉ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ ΠΎΡΡΠ°ΠΆΠ°ΡΡΡΡ Π²ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠ°Π·Π½ΡΡ ΡΠΈΠΏΠΎΠ², ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΡΠ΅ΠΉΡΠ°Ρ Π²Π΅Π΄ΡΡΡΡ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ.
Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Π΄ΠΈΠΌ Π½ΠΎΠ²ΡΠΉ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡ (ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΠ° ). ΠΡΠΊΡΠΎΠ΅ΡΡΡ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ° Π Π°Π±ΠΎΡΡ.
ΠΠΎΠ»Π΅ ΠΠ°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄Π½Π°Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΎ Π΄Π»Ρ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Π½ΠΈΡ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ Π² Π΄Π°Π»ΡΠ½Π΅ΠΉΡΠ΅ΠΌ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠ΅ΡΡΡ Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠ°. ΠΠ²Π΅Π΄ΠΈΡΠ΅ — «ΠΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠ°ΠΊΠ΅ΡΠ° Sales Expert» .
ΠΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΠΌ ΡΠΈΠΏ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ° Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ Π’ΠΈΠΏ — «ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° 1» ΠΈ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ Π½Π°ΡΠ°Π»Π° ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ° Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΡΠΈΡΠΈΠ½Π° Π½Π°ΡΠ°Π»Π° — ΠΡΡΠ³ΠΈΠ΅/ ΠΠΎΡΡΠ΅Π±Π½ΠΎΡΡΡ Π² Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ.
ΠΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΠΌ Π² ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠΉ ΡΡΠ°ΠΏ, Π½Π°ΠΆΠ°Π² Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ Π½Π° Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅ΠΉ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ΅ ΠΡΠ°ΠΏΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ. ΠΡΠΊΡΠΎΠ΅ΡΡΡ ΠΎΠΊΠ½ΠΎ (ΡΠΈΡ. 10.31). Π ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠ΅ΠΌ ΡΡΠ°ΠΏΠ΅ Π²ΡΠ±Π΅ΡΠ΅ΠΌ «ΠΠ½ΠΈΡΠΈΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ°», ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΎΡΠΊΡΠΎΠ΅ΡΡΡ Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³ ΠΡΠ°ΠΏΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ.
Π ΠΈΡ. 10.31. ΠΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ ΠΎΠΊΠ½ΠΎ ΠΡΠ°ΠΏΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ
ΠΠ° ΡΡΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ΅ ΡΠΎΠΆΠ΅ Π΅ΡΡΡ Π½ΠΈΠΆΠ½ΡΡ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ° ΠΡΡΠΎΡΠΈΡ/ ΠΏΠ»Π°Π½, ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Ρ Π²Π΅ΡΡΠΈ ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΡ ΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΏΠΎ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΌΡ ΡΡΠ°ΠΏΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ Π²Π΅Π΄Π΅ΡΡΡ Π² ΡΠ°ΠΌΠΊΠ°Ρ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ° (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ) ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠΌΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΠΎΠΌΡ Π»ΠΈΡΡ, ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡΠ΅ΠΌΡ Π² ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.
Π£ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΠΌ Π² ΡΡΠΎΠΌ ΠΎΠΊΠ½Π΅ ΠΡΡΠ°ΡΠΎΡ — Π‘ΠΈΠ½ΠΈΡΠΊΠΈΠ½, ΠΠ°ΡΠ° — 12.03.2005. Π Π·Π°ΠΊΡΠΎΠ΅ΠΌ Π΅Π³ΠΎ «Π£ΡΠΏΠ΅Ρ ΠΎΠΌ», Π½Π°ΠΆΠ°Π² Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ , Π΅ΡΠ»ΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ ΡΡΠ°ΠΏΠ° Π΄ΠΎΡΡΠΈΠ³Π½ΡΡΡ (Π΅ΡΠ»ΠΈ Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡΡΡΡ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ° ΠΏΠΎ ΡΡΠ°ΠΏΡ Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ — «ΠΎΡΠΊΠ°Π·ΠΎΠΌ», Π½Π°ΠΆΠ°Π² Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ ).
ΠΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΡ ΡΡΠ°ΠΏ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ° Π·Π°ΠΊΡΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ «ΡΡΠΏΠ΅Ρ ΠΎΠΌ», Π° ΠΏΠΎΡΡΠ΄ΠΎΠΊ ΡΡΠ°ΠΏΠΎΠ² ΡΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ «ΠΏΠΎΠ»ΡΠΆΠ΅ΡΡΠΊΠΈΠΌ» (ΠΈΠ»ΠΈ «ΠΆΠ΅ΡΡΠΊΠΈΠΌ»), ΡΠΎ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° Π²ΡΠ΄Π°ΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΠΏΡΠ΅ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΡ Π²ΡΠ±ΠΎΡ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠ΅Π³ΠΎ ΡΡΠ°ΠΏΠ° (ΡΠΈΡ. 10.32).
Π ΠΈΡ. 10.32. ΠΡΠ΅Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π²ΡΠ±ΠΎΡΠ° ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠ΅Π³ΠΎ ΡΡΠ°ΠΏΠ°.
ΠΠΊΡΠΈΠ²ΠΈΠ·ΠΈΡΡΠΉΡΠ΅ Π²ΡΠΎΡΠΎΠΉ ΡΡΠ°ΠΏ («ΠΠ΅ΠΌΠΎΠ½ΡΡΡΠ°ΡΠΈΡ»), ΡΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΠ΅ ΠΊΡΡΠ°ΡΠΎΡΠΎΠΌ — Π‘ΠΈΠ½ΠΈΡΠΊΠΈΠ½Π°, Π΄Π°ΡΡ — 31.03.2005. ΠΠ°ΠΊΡΠΎΠΉΡΠ΅ ΡΡΠ°ΠΏ ΡΡΠΏΠ΅Ρ ΠΎΠΌ.
ΠΠΊΡΠΈΠ²ΠΈΠ·ΠΈΡΡΠΉΡΠ΅ ΡΡΠ΅ΡΠΈΠΉ («Π£ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΊΠ°») (8.04.2005, ΠΊΡΡΠ°ΡΠΎΡ — Π‘ΠΈΠ½ΠΈΡΠΊΠΈΠ½) ΠΈ ΡΠ΅ΡΠ²Π΅ΡΡΡΠΉ «ΠΠ°ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΄Π΅Π»ΠΊΠΈ» (14.04.2005, ΠΊΡΡΠ°ΡΠΎΡ — Π‘ΠΈΠ½ΠΈΡΠΊΠΈΠ½) ΡΡΠ°ΠΏΡ, Π·Π°ΠΊΡΠΎΠΉΡΠ΅ ΠΈΡ ΡΡΠΏΠ΅Ρ ΠΎΠΌ. ΠΠ°ΠΊΡΠΎΠΉΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡ.
Π€ΠΈΠΊΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ° ΠΊ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ
Π ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ΅ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ Π½Π° ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΌ ΡΡΠ°ΠΏΠ΅ ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΡΡ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠ½ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΈΠ· ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π΅Π³ΠΎ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΡΠ΅Ρ. ΠΡΠΎΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π²Π½Π΅ΡΡΠΈ Π² ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ.
ΠΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΠΠ «ΠΠ΅ΡΡΠ°Π½» Π·Π°ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠΎΠ²Π°Π»ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΠΎΠΉ Sales Expert, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π²Π½Π΅ΡΡΠΈ Π² ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ. ΠΠ»Ρ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ Π½Π° Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ΅ ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ (ΡΠΈΡ. 10.33) ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠΈ Π Π°Π±ΠΎΡΡ ΠΈ Π½Π°ΠΆΠ°ΡΡ Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ .
ΠΠ°ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ΅Ρ Π²ΡΠ±ΡΠ°ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ — Sales Expert, ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ — 3, ΡΠΊΠΎΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΊΡΡΡ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΡ Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΡΡΡ — 29, Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΡ — 5% ΠΈ ΠΈΡΠΎΠ³ΠΎΠ²ΡΡ ΡΡΠΌΠΌΡ Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ Π ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΠ΅, ΡΠΎΡ ΡΠ°Π½ΠΈΡΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅.
ΠΡΠΎΡΠΌΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡΠ³ΡΡΠ·ΠΊΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°
ΠΡΠΎΡΠΌΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° ΠΏΡΠΎΠΈΡΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡ Π½Π° ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ΅ Π Π°Π±ΠΎΡΡ Π² Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅ΠΉ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ΅ ΠΠ°ΠΊΠ»Π°Π΄Π½ΡΠ΅. ΠΠ»Ρ Π²Π½Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΎΠ± ΠΎΡ Π³ΡΡΠ·ΠΊΠ΅ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°, Π½Π°ΠΆΠΌΠΈΡΠ΅ Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ.
Π ΠΈΡ. 10.33. ΠΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ ΠΎΠΊΠ½ΠΎ ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ
Π ΠΏΠΎΡΠ²ΠΈΠ²ΡΠ΅ΠΉΡΡ ΡΠΎΡΠΌΠ΅ (ΡΠΈΡ. 10.34) Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π²ΡΠ±ΡΠ°ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΡΠ΅ΡΡΡ ΠΎΡΠ³ΡΡΠ·ΠΈΡΡ (Sales Expert), ΡΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ² ΡΠ»Π°ΠΆΠΊΠΈ Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ +/-, Π²Π²Π΅ΡΡΠΈ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΎΡΠ³ΡΡΠΆΠ°Π΅ΠΌΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ² (2) Π² ΠΈΠΎΠ»Π΅ ΠΡΠ³ΡΡΠ·ΠΈΡΡ ΠΈ Π½Π°ΠΆΠ°ΡΡ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ Π΄Π»Ρ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Ρ ΠΎΠ΄Π° Π² Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³ ΠΠ°ΠΊΠ»Π°Π΄Π½ΡΠ΅. ΠΠ΄Π΅ΡΡ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΊΠΎΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΠΊΡΠΌΠ΅Π½ΡΠ°, Π΅Π³ΠΎ Π΄Π°ΡΡ, Π° ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ Π½Π° Π²Π΅ΡΡ Π½Π΅ΠΉ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ΅ ΠΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½Π°Ρ Π²Π²Π΅ΡΡΠΈ ΠΊΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ° Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΎΡΠ³ΡΡΠ·ΠΊΠΈ.
Π ΠΈΡ. 10.34. ΠΡΠΎΡΠΌΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°.
ΠΡΠΎΡΠΌΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ²
ΠΠΎ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΠ΅Π½Π½ΡΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°ΠΌ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ΅Ρ Π²Π²Π΅ΡΡΠΈ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΡ ΠΈ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΡ ΡΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΎΠ²ΡΡ Π΄ΠΎΠΊΡΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ²Π΅ΡΠΆΠ΄Π°ΡΡ ΡΠ°ΠΊΡ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.
ΠΡΠΎΡΠΌΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ° ΠΏΡΠΎΠΈΡΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡ Π½Π° ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ΅ Π Π°Π±ΠΎΡΡ, Π½Π° Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅ΠΉ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ΅ ΠΠ»Π°ΡΠ΅ΠΆΠΊΠΈ. ΠΠ»Ρ Π²Π½Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΎΠ± ΠΎΡΠ³ΡΡΠ·ΠΊΠ΅ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° (ΡΠΈΡ. 10.35), Π½Π°ΠΆΠΌΠΈΡΠ΅ Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ . Π Π²Π΅ΡΡ Π½Π΅ΠΉ ΡΠ°ΡΡΠΈ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ Π² ΡΡΠΎΠ»Π±ΡΠ΅ +/- Π²ΡΠ±ΡΠ°ΡΡ Π²Π°Π»ΡΡΡ ΠΏΠ»Π°ΡΠ΅ΠΆΠ° (ΡΠΈΠ½ΠΈΠΌ ΡΠ²Π΅ΡΠΎΠΌ Π²ΡΠ΄Π΅Π»Π΅Π½Π° Π±Π°Π·ΠΎΠ²Π°Ρ Π²Π°Π»ΡΡΠ°, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠ΅ΠΌΠ°Ρ Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ). ΠΠ°ΡΠ΅ΠΌ Π²Π½Π΅ΡΡΠΈ ΡΡΠΌΠΌΡ Π² ΡΡΠΎΠ»Π±Π΅Ρ Π‘ΡΠΌΠΌΠ° ΠΈ ΠΏΡΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ ΡΠΊΠΎΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΊΡΡΡ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΡ Π² ΡΡΠΎΠ»Π±ΡΠ΅ ΠΡΡΡ.
Π Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅ΠΉ ΡΠ°ΡΡΠΈ Π² ΡΡΠΎΠ»Π±ΡΠ΅ +/- ΡΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΠ΅ ΡΠ»Π°ΠΆΠΊΠΈ Π½Π°ΠΏΡΠΎΡΠΈΠ² ΡΠ΅Ρ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ², Π·Π° ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΡΠ΅Π» Π΄Π°Π½Π½ΡΠΉ ΠΏΠ»Π°ΡΠ΅ΠΆ (ΠΏΡΠΈ Π²ΡΠ±ΠΎΡΠ΅ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΈΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ² ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ ΡΠ°Π·Π½Π΅ΡΠ΅Ρ ΠΏΠ»Π°ΡΠ΅ΠΆΠΈ ΠΏΡΠΎΠΏΠΎΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΈΡ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ), ΠΈ Π½Π°ΠΆΠΌΠΈΡΠ΅ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ , ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΠΉΡΠΈ Π² Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³ ΠΠ»Π°ΡΠ΅ΠΆΠΊΠΈ.
Π ΠΠ»Π°ΡΠ΅ΠΆΠΊΠ΅ (ΡΠΈΡ. 10.36) ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ Π½ΠΎΠΌΠ΅Ρ Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΠΎΠΌΠ΅Ρ ΠΈ Π΅Π΅ Π΄Π°ΡΡ Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΠ°ΡΠ° ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΡ.
ΠΠ°ΠΊΡΡΡΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ° ΠΏΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ
ΠΡΠ»ΠΈ Π² ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΎΡΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ ΠΎΡ Π΄Π°Π»ΡΠ½Π΅ΠΉΡΠ΅ΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ, ΡΠΎ Π·Π°ΠΊΡΠΎΠΉΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡ ΠΎΡΠΊΠ°Π·ΠΎΠΌ. ΠΠ»Ρ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ, Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΡ Π½Π° ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ΅ Π Π°Π±ΠΎΡΡ, ΡΠΊΠ°ΠΆΠΈΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ ΠΎΡΠΊΠ°Π·Π° ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΡ Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΡΠΈΡΠΈΠ½Π° ΠΎΡΠΊΠ°Π·Π° ΠΈ Π½Π°ΠΆΠΌΠΈΡΠ΅ Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ Π½Π° ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ΅ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ°.
ΠΡΠ»ΠΈ ΠΆΠ΅ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡ Π·Π°Π²Π΅ΡΡΠ΅Π½ «ΡΡΠΏΠ΅Ρ ΠΎΠΌ», ΡΠΎ Π½Π°ΠΆΠΌΠΈΡΠ΅ Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ Π½Π° ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ΅ Π Π°Π±ΠΎΡΡ.
ΠΡΠ»ΠΈ Π² ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ΅ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΎΡΠΊΠ°Π·Π°Π»ΡΡ ΠΎΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ ΡΠ°ΡΡΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ², ΡΠΎ ΠΏΡΠΈ Π·Π°ΠΊΡΡΡΠΈΠΈ ΡΠ΄Π΅Π»ΠΊΠΈ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° ΠΏΠΎΠΏΡΠΎΡΠΈΡ Π²Π°Ρ.
Π ΠΈΡ. 10.35. ΠΠΏΠ»Π°ΡΠ° ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ², ΡΡΠ»ΡΠ³.
Π ΠΈΡ. 10.36. ΠΡΠΎΡΠΌΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠ»Π°ΡΠ΅ΠΆΠΊΠΈ.
ΡΠΊΠ°Π·Π°ΡΡ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ ΠΎΡΠΊΠ°Π·Π° ΠΏΠΎ ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°ΠΌ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΎΠ½ Π½Π΅ ΠΊΡΠΏΠΈΠ». ΠΡ ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΌΠΈ Π² ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΡΠΈΡΠΈΠ½Π° ΠΎΡΠΊΠ°Π·Π° Π½Π° Π²Π΅ΡΡ Π½Π΅ΠΉ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ΅ ΠΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½Π°Ρ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠΈ ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.
ΠΠ½Π°Π»ΠΈΠ· ΡΠ±ΡΡΠΎΠ²ΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΎΠ²
ΠΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΠ΅ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΠΏΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Ρ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΎΠ² ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΡΠ΅Π°Π»ΠΈΠ·ΡΡΡΡΡ Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΠΏΡΠΎΡΡΡΡ ΠΈ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½Π½ΡΡ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡΠΎΠ² Π² ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»ΡΡ Π Π°Π±ΠΎΡΡ ΠΈ ΠΡΠ°ΠΏΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ.
ΠΠ½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π² ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅
- 1. ΠΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΠ΅ ΡΠΈΡΠ»ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π² ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ (Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ ΡΠΈΡΠ»ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌ ΡΠ΅ΠΉΡΠ°Ρ ΠΎΡΠΊΡΡΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΡ «ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°»).
- 2. ΠΠΎΠ΄ΡΡΠΈΡΠ°ΠΉΡΠ΅ ΡΠΈΡΠ»ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΡΡ Π² ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ (Π‘ΡΠ°ΡΡΡ — «ΠΡΠΊΡΡΡ»), Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΠ² ΠΎΠ³ΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ° ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ — Π‘ΠΈΠ½ΠΈΡΠΊΠΈΠ½.
- 3. ΠΡΠ»ΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ, ΡΠΎ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ Π²ΡΠ³ΡΡΠΆΠ°Π΅ΡΡΡ Π² ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΎΠ²ΡΠΉ ΡΠ°ΠΉΠ» ΠΈΠ»ΠΈ Π² MS Excel. ΠΠ³ΠΎ ΠΎΠ±ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠ° ΠΎΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΡΡΡΠΈΠΌ ΠΏΡΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ.
- 4. ΠΡΠ³ΡΡΠ·ΠΈΡΠ΅ Π² Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π² ΡΠ°Π±Π»ΠΈΡΠ°ΠΌ ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ Π»ΠΈΡΠ° Π² ΡΠ°ΠΉΠ» MS Excel ΡΠ°Π±Π»ΠΈΡΡ Π Π°Π±ΠΎΡΡ.
- 5. ΠΡΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅ Π² ΡΠ°ΠΉΠ»Π΅ MS Excel ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡ:
- β’ Π½Π° ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π΅ ΡΠ°Π±Π»ΠΈΡΡ Π Π°Π±ΠΎΡΡ ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΠΉΡΠ΅ ΡΠ²ΠΎΠ΄Π½ΡΡ ΡΠ°Π±Π»ΠΈΡΡ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠ΅Π³ΠΎ Π²ΠΈΠ΄Π° (ΡΠΈΡ. 10.37);
- β’ Π½Π° ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π΅ ΡΠ°Π±Π»ΠΈΡΡ ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΈΠ»ΡΡΡΠ° Π½Π°ΠΉΠ΄ΠΈΡΠ΅ Π²ΡΠ΅ ΠΠΠ ΠΈ ΠΠΠ Π½Π° ΡΠ΅ΡΡΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ ΠΠΎΡΠΊΠ²Ρ;
Π ΠΈΡ. 10.37. ΠΠ½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π² ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅.
- β’ Π½Π° ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π΅ ΡΠ°Π±Π»ΠΈΡΡ ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΈΠ»ΡΡΡΠ° Π½Π°ΠΉΠ΄ΠΈΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎ «Π½Π°ΡΠΊΠ΅ ΠΈ Π½Π°ΡΡΠ½ΠΎΠΌΡ ΠΎΠ±ΡΠ»ΡΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΡ» Π²Π½Π΅ ΠΠΎΡΠΊΠ²Ρ;
- β’ Π½Π° ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π΅ ΡΠ°Π±Π»ΠΈΡΡ ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΠΉΡΠ΅ ΡΠ²ΠΎΠ΄Π½ΡΡ ΡΠ°Π±Π»ΠΈΡΡ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠ΅Π³ΠΎ Π²ΠΈΠ΄Π° (ΡΠΈΡ. 10.38).
ΠΠΎΠΈΡΠΊ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΡΠ½Π½ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ²
ΠΠ°ΠΊ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΠΏΠΎΠ΄ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΡΠ½Π½ΡΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ «ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΡΠ½Π½ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ» (ΠΊΠΎΠ³Π΄Π°-ΡΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°Π»ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ ΡΠΈΡΠΌΡ, Π½ΠΎ ΠΏΠΎΡΠΎΠΌ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΡΠ°Π»ΠΈ) ΠΈ Π·Π°Π±ΡΡΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² (Ρ Π½ΠΈΠΌΠΈ Π²Π΅Π»Π°ΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ° ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ², Π½ΠΎ ΠΏΠΎ Π½Π΅ΠΊΠΈΠΌ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Π°ΠΌ Π½Π΅ Π±ΡΠ»Π° Π·Π°Π²Π΅ΡΡΠ΅Π½Π° Π½ΠΈ ΡΠΎΠ³Π»Π°ΡΠΈΠ΅ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°, Π½ΠΈ ΠΎΡΠΊΠ°Π·ΠΎΠΌ).
Π§ΡΠΎΠ±Ρ Π½Π°ΠΉΡΠΈ Π² Π±Π°Π·Π΅ «ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΡΠ½Π½ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ», Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π½Π°ΠΉΡΠΈ Π²ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ:
- β’ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π°-Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΎΡΠ³ΡΡΠΆΠ°Π»Π°ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΡ (Π½Π° Π½ΠΈΡ Π·Π°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ);
- β’ ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½ΡΡ Π·Π°ΠΌΠ΅ΡΠΊΠ° Π² ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΠΈ Π±ΡΠ»Π° ΡΠ΄Π΅Π»Π°Π½Π° ΡΠ°Π½ΡΡΠ΅, ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΠΎΠ»Π³ΠΎΠ΄Π° Π½Π°Π·Π°Π΄ (ΠΏΠΎΠ»Π³ΠΎΠ΄Π° — ΡΡΠ»ΠΎΠ²Π½ΡΠΉ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ
Π ΠΈΡ. 10.38. ΠΠΎΠΈΡΠΊ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΡΠ½Π½ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ².
ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ²Π°Π». ΠΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π΅ΡΡΡ, ΡΡΠΎ Π΅ΡΠ»ΠΈ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ ΠΏΠΎΠ» Π³ΠΎΠ΄Π° Π½Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΡΡΡ, ΡΠΎ Ρ Π½ΠΈΠΌ Π½Π΅ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ Π²ΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅).
Π§ΡΠΎΠ±Ρ Π½Π°ΠΉΡΠΈ Π·Π°Π±ΡΡΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π½Π°ΠΉΡΠΈ Π²ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ:
- β’ ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌ ΠΎΡΠΊΡΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡ ΡΠΈΠΏΠ° «ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°» ;
- β’ ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½ΡΡ Π·Π°ΠΌΠ΅ΡΠΊΠ° Π² ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΠΈ Π±ΡΠ»Π° ΡΠ΄Π΅Π»Π°Π½Π° ΡΠ°Π½ΡΡΠ΅, ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΠΎΠ»Π³ΠΎΠ΄Π° Π½Π°Π·Π°Π΄, Π½Π΅Ρ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠ² ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Π½Π° Π±Π»ΠΈΠΆΠ°ΠΉΡΠΈΠΉ ΠΊΠ²Π°ΡΡΠ°Π».
ΠΡΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΏΠΎ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ°ΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ
ΠΠ°ΠΊ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΠΌ ΠΎΡΡΠ΅ΡΠΎΠΌ ΠΏΠΎ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ°ΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ Π½Π΅ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π½ΠΎ Π² Π½Π΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΡ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ Π²ΠΎ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠ΅ Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠΈΡΡΠΈΠΊΠΈ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠ°, Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ:
- β’ ΡΠΈΡΠ»ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π½ΡΡ Π²ΡΡΡΠ΅Ρ, ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΎΠ²;
- β’ ΡΠΈΡΠ»ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠΎΠ²Π»Π΅Π½Π½ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ;
- β’ ΡΠΈΡΠ»ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄ΠΎΠ»Ρ ΠΎΡΠΊΠ°Π·ΠΎΠ², Π½ΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ°ΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ Ρ. ΠΏ.
ΠΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΡΠΎΠΈΡΡ Π»ΡΠ±ΡΠ΅ ΠΎΡΡΠ΅ΡΡ, Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠΈΠ·ΡΡΡΠΈΠ΅ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠ°.
ΠΠ»Ρ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ Π½Π°Π΄ΠΎ ΠΎΡΠΊΡΡΡΡ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠΈ ΠΠ½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ° — Π‘Π²ΠΎΠ΄Π½ΡΠ΅ ΠΎΡΡΠ΅ΡΡ. ΠΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ ΠΡΡΠ΅ΡΡ ΡΠΎΡΡΠΎΠΈΡ ΠΈΠ· Π΄Π²ΡΡ Π²Π΅ΡΡ Π½ΠΈΡ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΎΠΊ (ΡΠΈΡ. 10.39):
- β’ ΠΠ°ΡΠ°ΠΌΠ΅ΡΡΡ, Π³Π΄Π΅ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΡΡΡΡ ΠΏΠ°ΡΠ°ΠΌΠ΅ΡΡΡ ΠΎΡΡΠ΅ΡΠ°;
- β’ Π Π΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ, Π³Π΄Π΅ Π² ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ ΡΠΎΡΠΌΠ°Ρ Π²ΡΠ²ΠΎΠ΄ΡΡΡΡ ΠΎΡΡΠ΅ΡΡ.
Π‘ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°Π»ΠΎΠΆΠΈΡΡ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡ Π½Π° Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π±ΡΠ΄ΡΡ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡΡΡ Π² ΠΎΡΡΠ΅ΡΠ΅.
Π ΠΈΡ. 10.39. ΠΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ ΠΠ½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ° — Π‘Π²ΠΎΠ΄Π½ΡΠ΅ ΠΎΡΡΠ΅ΡΡ
ΠΡΠ±ΠΎΡ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΊΡΠ° Π΄Π°Π½Π½ΡΡ , ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΌΡ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΡΡΡΠΎΠΈΡΡΡΡ ΠΎΡΡΠ΅Ρ (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΠ°Π»Π΅Π½Π΄Π°ΡΡ, Π‘ΡΠΌΠΌΡ ΠΏΠ»Π°ΡΠ΅ΠΆΠΊΠΈ, ΠΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ Π½Π°ΠΊΠ»Π°Π΄Π½ΠΎΠΉ, Π Π°Π±ΠΎΡΡ ΠΈ Ρ. Π΄.) ΠΏΡΠΎΠΈΡΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡ, Π½ΠΎ ΡΠ΅Π»ΡΠΊΡ ΠΏΡΠ°Π²ΠΎΠΉ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΠΎΠΉ ΠΌΡΡΠΈ Π½Π° ΠΊΠΎΡΠ½Π΅ Π΄Π΅ΡΠ΅Π²Π° ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΊΡΠΎΠ² Π² ΠΏΡΠ°Π²ΠΎΠΉ ΡΠ°ΡΡΠΈ Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³Π° Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠΈ ΠΠ°ΡΠ°ΠΌΠ΅ΡΡΡ.
ΠΠ°Π΄ΠΎ Π²ΡΠ±ΡΠ°ΡΡ:
- β’ ΡΠ»Π΅ΠΌΠ΅Π½ΡΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ , ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΡΡΡΠΎΠΈΡΡΡΡ ΠΎΡΡΠ΅Ρ, ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΡΡ ΠΈΡ ΠΌΡΡΡΡ Π² Π»Π΅Π²ΠΎΠ΅ Π²Π΅ΡΡ Π½Π΅Π΅ ΠΈΠΎΠ»Π΅;
- β’ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠΈΡΡΠΈΠΊΠ΅ (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΏΠΎ Π³ΡΡΠΏΠΏΠ°ΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎ ΡΠ΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°ΠΌ) Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΡΡΡΠΎΠΈΡΡΡΡ ΠΎΡΡΠ΅Ρ (ΠΏΠΎ ΡΡΡΠΎΠΊΠ°ΠΌ), ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΡΡ ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΡΡΡΠ΅Π΅ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ Π² Π»Π΅Π²ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ»Π΅;
- β’ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΌΡ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠΌΡ ΡΡΠ΄Ρ (ΠΏΠΎ ΡΡΠΎΠ»Π±ΡΠ°ΠΌ) Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΡΡΡΠΎΠΈΡΡΡΡ ΠΎΡΡΠ΅Ρ (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΡΠΎΠΈΡΡ ΠΎΡΡΠ΅Ρ, Π²ΡΠ±ΡΠ°Π² Π² ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠ΄Π° Π΄Π°ΡΡ Π·Π°ΠΊΡΡΡΠΈΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ°, Π° Π½Π΅ Π΄Π°ΡΡ ΠΏΠ»Π°ΡΠ΅ΠΆΠ°, ΠΈ ΡΠΎΠ³Π΄Π° Π²ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π±ΡΠ΄ΡΡ ΠΏΡΠΈΠ²ΡΠ·Π°Π½Ρ Π½Π΅ ΠΊ Π΄Π°ΡΠ΅ ΠΏΠ»Π°ΡΠ΅ΠΆΠΊΠΈ, Π° ΠΊ Π΄Π°ΡΠ΅ Π·Π°Π²Π΅ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ°);
- β’ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΌΡ ΡΠΏΡΠ°Π²ΠΎΡΠ½ΠΈΠΊΡ (Π½ΠΎ ΡΡΠΎΠ»Π±ΡΠ°ΠΌ) Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΡΡΡΠΎΠΈΡΡΡΡ ΠΎΡΡΠ΅Ρ (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΡΠΎΠΈΡΡ ΠΎΡΡΠ΅Ρ, Π²ΡΠ±ΡΠ°Π² Π² ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅ ΡΡΠΎΠ»Π±ΡΠΎΠ² ΡΠΈΠΏΡ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΠΉ ΠΈΠ· ΠΠ°Π»Π΅Π½Π΄Π°ΡΡ).
- 1. ΠΠΎΡΡΡΠΎΠΉΡΠ΅ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠ°ΡΡΡΠΉ ΠΎΡΡΠ΅Ρ — ΠΠ±ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ (Π² ΡΡΠ±Π»ΡΡ ) Π·Π° ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΈΠΉ ΠΌΠ΅ΡΡΡ Π΄Π»Ρ Π²ΡΠ΅Ρ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ. ΠΠ°ΠΉΠ΄ΠΈΡΠ΅ Π² ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»Ρ Π‘Π²ΠΎΠ΄Π½ΡΠ΅ ΠΎΡΡΠ΅ΡΡ (ΠΠ½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ° — Π‘Π²ΠΎΠ΄Π½ΡΠ΅ ΠΎΡΡΠ΅ΡΡ).
- 2. ΠΠ΅ΡΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΡΠ΅:
- β’ ΠΏΠΎΠ»Π΅ Π‘ΡΠΌΠΌΡ ΠΏΠ»Π°ΡΠ΅ΠΆΠΊΠΈ, Π ΡΠ±Π»Ρ Π² Π»Π΅Π²ΠΎΠ΅ Π²Π΅ΡΡ Π½Π΅Π΅ Π½ΠΎΠ»Π΅;
- β’ ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΠ»Π°ΡΠ΅ΠΆΠΊΠ°, ΠΠ°ΡΠ° ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΡ Π² Π²Π΅ΡΡ Π½Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ»Π΅;
- β’ ΠΏΠΎΠ»Π΅ Π‘ΡΠΌΠΌΡ ΠΏΠ»Π°ΡΠ΅ΠΆΠΊΠΈ, ΠΡΡΠ°ΡΠΎΡ Π² Π»Π΅Π²ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ»Π΅.
- 3. ΠΠ°ΠΆΠ°Π² Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ , ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΠΌ ΠΎΡΡΠ΅Ρ Π² ΡΠ°Π±Π»ΠΈΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΌΠ΅ (ΡΠΈΡ. 10.40).
- 4. ΠΡΠ·Π²Π°Π² Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΡ ΠΠΈΠ°Π³ΡΠ°ΠΌΠΌΠ°, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠ΅ΡΡ ΠΊΡΡΠ³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠΎΠ»Π±ΠΈΠΊΠΎΠ²ΡΡ Π΄ΠΈΠ°Π³ΡΠ°ΠΌΠΌΡ (ΡΠΈΡ. 10.41), ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠΏΡΠ΅ΡΠΈΡΡ-
Π ΠΈΡ. 10.40. Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ²ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΡΡΠ΅ΡΠ°.
Π ΠΈΡ. 10.41. ΠΠΈΠ°Π³ΡΠ°ΠΌΠΌΠ°.
ΡΡΡΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ Π² ΠΎΡΡΠ΅ΡΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅. ΠΡΠ° Π΄ΠΈΠ°Π³ΡΠ°ΠΌΠΌΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΡΠΎΡ ΡΠ°Π½Π΅Π½Π° Π² ΡΠ°Π·Π½ΡΡ ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠ°Ρ (ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΠ° ).
- 5. Π‘ΠΎΡ ΡΠ°Π½ΠΈΠΌ ΠΎΡΡΠ΅Ρ ΠΏΠΎΠ΄ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅ΠΌ ΠΠΏΠ»Π°ΡΠ° ΠΏΠΎ ΠΊΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ°ΠΌ.
- 6. ΠΠΎΡΡΡΠΎΠΈΠΌ Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠΉ ΠΎΡΡΠ΅Ρ (ΡΠΈΡ. 10.42) — ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½ΡΠ΅ΠΌΡΡ
Π΄Π΅Π» ΠΏΠΎ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. ΠΠ»Ρ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ Π²ΡΠ±ΡΠ°ΡΡ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΊΡ ΠΠ°Π»Π΅Π½Π΄Π°ΡΡ ΠΈ Π΄Π°Π»Π΅Π΅ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΡΡ:
- β’ ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΠ°Π»Π΅Π½Π΄Π°ΡΡ, ΠΠΎΠ΄ Π² Π»Π΅Π²ΠΎΠ΅ Π²Π΅ΡΡ Π½Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ»Π΅;
- β’ ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΠ°Π»Π΅Π½Π΄Π°ΡΡ, Π’ΠΈΠΏ (ΠΏΠΎΠ»Π΅-ΡΠΏΡΠ°Π²ΠΎΡΠ½ΠΈΠΊ) Π² Π²Π΅ΡΡ Π½Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ»Π΅;
- β’ ΠΏΠΎΠ»Π΅ ΠΠ°Π»Π΅Π½Π΄Π°ΡΡ, ΠΡΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»Ρ Π² Π»Π΅Π²ΠΎΠ΅ ΠΈΠΎΠ»Π΅.
ΠΠ°ΠΆΠ°Π² Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ , ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΠΌ ΠΎΡΡΠ΅Ρ Π² ΡΠ°Π±Π»ΠΈΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΌΠ΅ (ΡΠΈΡ. 10.43).
1. ΠΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΠΊΠ»ΡΡΠΈΡΡΡΡ Π½Π° Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΡ ΠΠΈΠ°Π³ΡΠ°ΠΌΠΌΠ° ΠΈ ΠΏΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠ΅ΡΡ ΠΎΡΡΠ΅Ρ Π² ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ Π³ΡΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ ΡΠΎΡΠΌΠ°Ρ . Π Π½Π° Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ΅.
Π ΠΈΡ. 10.42. Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ²ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΡΡΠ΅ΡΠ°.
Π ΠΈΡ. 10.43. Π’Π°Π±Π»ΠΈΡΠ° ΡΠ²ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΡΡΠ΅ΡΠ°.
ΠΠ΅ΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π° Π΄Π΅ΡΠ°Π»ΡΠ½Π°Ρ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ, Π½Π° ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π΅ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΉ Π±ΡΠ» ΠΏΠΎΡΡΡΠΎΠ΅Π½ ΠΎΡΡΠ΅Ρ. ΠΠ½Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΡΠΊΡΠΏΠΎΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π° ΠΈΠ· ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ Π΄Π»Ρ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°.
- 2. Π‘ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°Π»ΠΎΠΆΠΈΡΡ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡ Π½Π° Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠ΅ΠΌΡΠ΅ Π² ΠΎΡΡΠ΅ΡΠ΅. Π£ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΠ΅ Π² ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½Π΅ΠΌ ΠΎΡΡΠ΅ΡΠ΅ ΡΠΈΠ»ΡΡΡ Π½Π° ΠΡΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»Ρ — Π‘ΠΈΠ½ΠΈΡΠΊΠΈΠ½. ΠΠ°ΠΆΠ°Π² Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ ΠΏΡΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠΈΡΠ΅ ΠΎΡΡΠ΅Ρ ΠΏΠΎ Π²ΠΈΠ΄Π°ΠΌ ΡΠ°Π±ΠΎΡ Ρ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠ°. ΠΠΎΡΡΡΠΎΠΉΡΠ΅ Π»ΠΈΠ½Π΅ΠΉΠ½ΡΠΉ Π³ΡΠ°ΡΠΈΠΊ.
- 3. Π‘ΠΎΡΡΠ°Π²ΡΡΠ΅ Π΅ΡΠ΅ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΎΡΡΠ΅ΡΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΡΠ°Π·Π½ΡΠΌ ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»ΡΠΌ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ, Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ°Π±ΠΎΡ Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΡΡ Π² ΡΠΎΡΡΠΎΡΠ½ΠΈΠΈ «ΠΎΡΠΊΡΡΡΠΎ», «ΠΎΡΠΊΠ°Π·» ΠΈ Ρ. ΠΏ.
- 4. Π ΠΏΡΠ½ΠΊΡΠ΅ ΠΌΠ΅Π½Ρ ΠΠ½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ° Π°ΠΊΡΠΈΠ²ΠΈΠ·ΠΈΡΡΠΉΡΠ΅ ΠΏΡΠ½ΠΊΡ ΠΠΎΡΠΎΠ½ΠΊΠ° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ. ΠΡΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠΈΡΠ΅ Π²ΠΎΡΠΎΠ½ΠΊΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π΄Π»Ρ ΡΠ°Π±Π»ΠΎΠ½Π° VIP-ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ1 ΠΈ Π΄Ρ. Π§ΡΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅Ρ Π²ΠΎΡΠΎΠ½ΠΊΠ° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ? ΠΠ»Ρ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΡΠ»ΡΠΆΠΈΡ ΡΡΠΎΡ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½Ρ? ΠΠ°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΠ΄Π° Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠΈ Ρ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ?
Π£ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ
Π‘ΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° Sales Expert ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Ρ ΡΠ΅ΡΠ°ΡΡ Π·Π°Π΄Π°ΡΠΈ ΠΏΠΎ ΠΎΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠΌΡ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡΡ ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Ρ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°.
Π£ΡΠ΅Ρ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠΉ
ΠΡΠ½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π΄Π»Ρ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²Π° ΠΏΡΠΈΠΊΠ»Π°Π΄Π½ΡΡ Π·Π°Π΄Π°Ρ Π² ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΠΈ ΠΎΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π΅Π³ΠΎ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠΈΠΊΡΠ°ΡΠΈΡ Π²ΡΠ΅Ρ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠΉ, ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½ΡΡ Π½Π° ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΠΎΠ΅ Π»ΠΈΡΠΎ. Π ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ΅ Sales Expert Π΄Π»Ρ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠΌΠΎΡΡΠ΅Π½ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΌΠ΅Ρ Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌ ΠΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ, ΡΠ΅Π°Π»ΠΈΠ·ΡΠ΅ΠΌΡΠΉ Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΎΠΊ Π½Π° ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ°Ρ ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΠ΅ Π»ΠΈΡΠ° (ΡΠ»ΡΠΆΠ°Ρ Π΄Π»Ρ ΡΠΈΠΊΡΠ°ΡΠΈΠΈ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠ΅ Π»ΠΈΡΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ-ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°) ΠΈ Π Π°Π±ΠΎΡΡ (ΡΠ»ΡΠΆΠ°Ρ Π΄Π»Ρ ΡΠΈΠΊΡΠ°ΡΠΈΠΈ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ Π² ΡΠ°ΠΌΠΊΠ°Ρ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ).
ΠΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ°ΡΡΡΡ ΠΎΡ ΠΡΡΠΏΠΏ ΡΠ΅ΠΌ, ΡΡΠΎ ΠΈΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΈΡΠ²Π°ΠΈΠ²Π°ΡΡ Π΄Π°ΡΡ, ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Ρ ΠΈΡ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ Π΄Π»Ρ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΊΠΈ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ Π°ΠΊΡΠΈΠΉ, ΡΠ°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΠΏΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ Π΄Π°ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½Π½ΡΠΌΠΈ Π·Π°ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ°ΠΌΠΈ.
ΠΠΊΡΠΈΠ²ΠΈΠ·ΠΈΡΡΠΉΡΠ΅ Π² ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ΅ ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½ΠΈΠΆΠ½ΡΡ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΡ ΠΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ Π΄Π»Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΠΠ’ ΠΡΠΈΡΡΠΈΠ½Π°2. ΠΠ»Ρ ΡΠΈΠΊΡΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π½Π°ΠΆΠ°ΡΡ Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ , ΡΠ°ΡΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½ΡΡ Π½Π° Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅ΠΉ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ΅ ΠΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ (ΡΠΈΡ. 10.44).
Π ΠΏΠΎΡΠ²ΠΈΠ²ΡΠ΅ΠΉΡΡ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ΅ (ΡΠΈΡ. 10.45) ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΠ΅ Π΄Π°ΡΡ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ — 13.03.2005 — Π² iΡΠ»Π΅ ΠΠ°ΡΠ°, Π° Π·Π°ΡΠ΅ΠΌ, Π½Π°ΠΆΠ°Π² Π½Π° ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΡ , ΡΠ°ΡΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½ΡΡ Π² ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ»Ρ ΠΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅, Π²ΡΠ±Π΅ΡΠΈΡΠ΅ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ — Π€Π°ΠΊΡΠΎΠ²Π°Ρ ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΠ°: ΡΠ½ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΅Π½ Π½Π° ΠΏΠΎΡΡΠ°Π²ΠΊΡ Π² ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΉΠ½Π΅ΡΠ°Ρ (ΡΠΈΡ. 10.46).
ΠΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡΡ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΡ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠΉ Π½Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΡΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΠ² ΠΎΡΡΠ΅Ρ (ΡΠΈΡ. 10.47,10.48): ΡΠ»Π΅Π²Π° Π²Π²Π΅ΡΡ Ρ — ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠΉ; ΡΠ»Π΅Π²Π° — Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ; Π²Π²Π΅ΡΡ Ρ — Π΄Π°ΡΠ° Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ — ΠΌΠ΅ΡΡΡ Ρ 01.03.20___ΠΏΠΎ 31.03.20___.
Π ΠΈΡ. 10.44. ΠΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ° ΠΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ
Π ΠΈΡ. 10.45. ΠΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ ΠΎΠΊΠ½ΠΎ ΠΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ
Π ΠΈΡ. 10.46. Π’ΠΈΠΏΡ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠΉ.
Π ΠΈΡ. 10.47. Π‘Π²ΠΎΠ΄Π½ΡΠΉ ΠΎΡΡΠ΅Ρ.
Π ΠΈΡ. 10.48. Π’Π°Π±Π»ΠΈΡΠ° ΡΠ²ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΡΡΠ΅ΡΠ°.
ΠΡΠ±ΠΎΡ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ Π΄Π»Ρ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π°ΠΊΡΠΈΠΈ
ΠΡΠ±ΠΎΡ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ Π΄Π»Ρ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π°ΠΊΡΠΈΠΈ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΡΠΌΠΈ ΡΠ΅Π»ΡΠΌΠΈ (ΡΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠΌΠΈ Π½Π° ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΈΠ΄Π΅ΠΉ), ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΡΠ»ΠΎΠ²Π½ΠΎ ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ Π½Π° ΡΡΠΈ Π³ΡΡΠΏΠΏΡ — ΡΡΡΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅:
- β’ ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ΅ΠΉ ΡΠΈΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅ (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΡΠ΅ΠΉΡΠ°Ρ Π±Π»Π°Π³ΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠ½ΡΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΡΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΡΠ΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ Ρ ΠΎΠ³ΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅Π½Π½ΡΠΌ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π΅ΠΌ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ);
- β’ ΡΡΠ½ΠΎΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ (ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΡΠ΅Ρ Π΄ΠΎΡΡΠΈΡΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ Π² ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΌ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ΅ ΡΡΠ½ΠΊΠ° ΠΈΠ»ΠΈ Ρ ΠΎΡΠ΅Ρ «ΠΎΡΠΎΠ±ΡΠ°ΡΡ» ΡΠ°ΡΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Ρ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ°);
- β’ Π²Π½ΡΡΡΠ΅Π½Π½ΠΈΡ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠ΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ (Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΡΠ²ΠΈΠ»ΡΡ Π½ΠΎΠ²ΡΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΠΎΡΠΎΠ·Π½Π°Π»Π° Π½ΠΎΠ²ΡΡ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΡΠ²ΠΎΠ΅Π³ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ Ρ ΠΎΡΠ΅Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅).
ΠΠ° ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π΅ ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Π°ΠΊΡΠΈΠΈ ΡΠΎΡΠΌΠΈΡΡΡΡΡΡ ΡΡΠ΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΊ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ Π΄Π»Ρ Π΅Π΅ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ ΠΈ ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΈΠΈ ΠΎΡΠ±ΠΎΡΠ° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Π² ΡΡΡ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ. ΠΠ»Ρ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠ° ΡΠ°ΠΊΠΈΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Π² Π±Π°Π·Π΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ Sales Expert ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡΡΡΡ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ Π Π°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡΠ°.
ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π³ΡΡΠΏΠΏΠΈΡΡΡΡΡΡ ΠΏΠΎ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΠΌ ΠΏΡΠΈΠ·Π½Π°ΠΊΠ°ΠΌ:
- β’ ΠΎΡΡΠ°ΡΠ»Π΅Π²Π°Ρ ΠΈ ΡΠ΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½Π°Ρ ΠΏΡΠΈΠ½Π°Π΄Π»Π΅ΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ (ΡΠΈΠΊΡΠΈΡΡΠ΅ΡΡΡ Π½Π° ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ΅ ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ);
- β’ ΠΏΡΠΈΠ½Π°Π΄Π»Π΅ΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΊ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΠΌ Π³ΡΡΠΏΠΏΠ°ΠΌ (ΡΠΈΠΊΡΠΈΡΡΠ΅ΡΡΡ Π½Π° Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅ΠΉ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ΅ ΠΡΡΠΏΠΏΡ);
- β’ Π²ΠΎΡΠΏΡΠΈΡΡΠΈΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠΉ (ΡΠΈΠΊΡΠΈΡΡΠ΅ΡΡΡ Π½Π° Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ΅ ΠΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ);
- β’ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ² (ΠΎΡΡΠ°ΠΆΠ°ΡΡΡΡ Π½Π° Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ΅ ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ).
ΠΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²ΡΠ΄Π΅Π»ΡΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ Π½ΠΈΠΌΠΈ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ². ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΏΠΎ Π΄Π°ΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ° Ρ Π½ΠΈΠΌΠΈ (ΠΎΠ³ΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π½Π° Π΄Π°ΡΡ Π·Π°ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΊ ΠΈ ΡΠΈΠΏΠΎΠ² ΡΠ°Π±ΠΎΡ Π² ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΠΈ/ΠΏΠ»Π°Π½Π°Ρ ) ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Ρ ΠΎΡΠΊΡΡΡΡΡ ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΠΌ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΎΠ² ΡΠ°Π·Π½ΡΡ ΡΠΈΠΏΠΎΠ². ΠΡΠ΅ ΡΡΠΈ ΠΏΡΠΈΠ·Π½Π°ΠΊΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡΡΡ Π΄Π»Ρ ΠΎΡΠ½Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΊ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ Π΄Π»Ρ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π°ΠΊΡΠΈΠΈ. ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΡΠΎΠΈΡΡ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½Π½ΡΠΉ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡ ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΠΌ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅:
- β’ ΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°ΡΡ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°Π»ΡΠΈΠ½Π³Π°, ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ Π½Π°ΡΡΠ½ΡΡ ΠΈ ΠΈΠ·ΡΡΠΊΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡ (Π²ΡΠ±ΡΠ°Π² ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΡΡΡΠΈΠ΅ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΡ);
- β’ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°Π»ΠΈ Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡΠ΅ΠΉ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅-Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ Ρ Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΡΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΠΈ ΠΊΡΡΡΠ΅ΡΡΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎΡΡΡ Π² ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½Π΅Π³ΠΎ Π³ΠΎΠ΄Π° (Π²ΡΠ±ΡΠ°Π² ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΡΡΡΡΡ ΡΡΠ»ΡΠ³Ρ Π² ΡΠΏΠΈΡΠΊΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΠ² ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΠ΅ Π½Π° Π΄Π°ΡΡ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΡ);
- β’ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π»ΠΈ Ρ ΠΎΡΡ Π±Ρ ΠΎΠ΄Π½Ρ ΠΈΠ· ΡΠ΅ΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΎΠΊ ΡΠΈΡΠΌΡ Π·Π° ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ ΠΊΠ²Π°ΡΡΠ°Π» (Π²ΡΠ±ΡΠ°Π² ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΡΡΡΠΈΠ΅ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ ΠΈ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Π² ΠΎΠ³ΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎ Π΄Π°ΡΠ΅);
- β’ ΠΏΡΠΈΠ½Π°Π΄Π»Π΅ΠΆΠ°Ρ ΠΊ Π³ΡΡΠΏΠΏΠ΅ «ΠΠ΅ΠΏΠ΅ΡΡΠΏΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ», Π² ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ Π±ΡΠ»ΠΈ Π·Π°Π½Π΅ΡΠ΅Π½Ρ ΡΠ΅, ΠΊΡΠΎ ΡΡΠΈΡΠ°Π΅Ρ ΡΠ΅Π½Ρ Π½Π° ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅-
Π ΠΈΡ. 10.49. Π Π°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½Π½ΡΠΉ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡ.
ΠΌΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΡ ΡΠ»ΠΈΡΠΊΠΎΠΌ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΎΠΉ (ΠΏΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΠ² ΠΎΠ³ΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠ° ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΡΡΡΡΡ Π³ΡΡΠΏΠΏΡ).
ΠΡΠΎΠ³ΠΎΠ²ΡΠΉ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π²ΡΠ³Π»ΡΠ΄Π΅ΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π° ΡΠΈΡ. 10.49.
ΠΠ³ΠΎ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΎΠΌ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ Π³ΡΡΠΏΠΏΠ° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, ΡΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅ΡΠ²ΠΎΡΡΡΡΠ°Ρ ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΈΡΠΌ, Π·Π°Π΄Π°Π½Π½ΡΠΌ Π΄Π»Ρ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π°ΠΊΡΠΈΠΈ. Π Π΄Π°Π»ΡΠ½Π΅ΠΉΡΠ΅ΠΌ ΡΡΠ° Π³ΡΡΠΏΠΏΠ° ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡΡΡ.
ΠΠ½Π°Π»ΠΈΠ· ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ Π°ΠΊΡΠΈΠΉ
ΠΠ°ΠΊ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ²Π°ΡΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ Π°ΠΊΡΠΈΠΉ? ΠΡΠ½ΠΎΠ²Π½Π°Ρ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ Π·Π°ΠΊΠ»ΡΡΠ°Π΅ΡΡΡ Π² Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΎΠ² Π²Π»ΠΈΡΠ½ΠΈΡ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π½Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΡ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°. ΠΡΠΈΡΠ΅ΠΌ ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° ΡΠ°ΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΎΠ±ΡΡΡΠ½ΠΈΡΡ, Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠ° ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π»ΠΎΡΡ ΡΠ΅ΡΠ°ΡΡΠΈΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ Π³Π΄Π΅ ΠΎΠ½ ΡΠ·Π½Π°Π» ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ΅. ΠΠ΅ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΎ, ΡΡΠΎ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ΅Ρ ΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΎΠΌ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π°ΠΊΡΠΈΠΈ: ΡΠΈΡΠ»ΠΎ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½Π½ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠΎ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ½ΠΎΠΉ Π³ΡΡΠΏΠΏΠ΅, ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΉ ΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΠ»Π°ΡΡ?
Π’Π΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅, ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΡΡΡ Π½Π΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΡΠ°ΡΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄Ρ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡΡ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ Π°ΠΊΡΠΈΠΉ, ΠΈ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° Sales Expert ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅ΡΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ Π²ΡΠ΅ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΈΠ·Π²Π΅ΡΡΠ½ΡΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄Ρ.
ΠΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ
ΠΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ Π΄Π»Ρ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΊΠΈ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΎΠ² ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΠΉ, ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΠ΅.
- 1. Π§ΠΈΡΠ»ΠΎ Π½ΠΎΠ²ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΠΏΡΠΈΡΠ΅Π΄ΡΠΈΡ Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ°ΠΌ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ (ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ Π² ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡΠ°, Π½ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΠΌ, Π·Π°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠΌ Π² Π±Π°Π·Π΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΆΠ΅ Π΄Π°ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ, Π² ΡΠ°ΡΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ, Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅ΡΡΠΈΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΠΉ ΠΈΡΡΠΎΡΠ½ΠΈΠΊ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ, Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½Π½ΡΡ Π½Π΅ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΠ΅ΠΌ).
- 2. Π§ΠΈΡΠ»ΠΎ ΠΎΡΠΊΡΡΡΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΎΠ² (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ° «ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°») Π² ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ (ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ Π² ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡΠ° ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ°ΠΌ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΈΠΏΠ°, ΠΎΡΠΊΡΡΡΡΠΌ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ Π΄Π°ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ ΠΈ Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΌ ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΡΡΡΡΡ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ ΠΎΡΠΊΡΡΡΠΈΡ, Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΎΡΠΊΡΡΡΡΠΌ Π² ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ).
- 3. ΠΠ±ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ°ΠΌ, ΠΎΡΠΊΡΡΡΡΠΌ ΠΏΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌ, ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½Π½ΡΠΌ Π² ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ (ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠΎ Π³ΡΡΠΏΠΏΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΠΏΠΎΠΏΠ°Π²ΡΠΈΡ ΠΏΠΎΠ΄ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅, ΠΈ ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌ Π½Π° ΡΠΎΡ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ·ΠΆΠ΅ Π±ΡΠ»ΠΈ ΠΎΡΠΊΡΡΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠΈΠΏΠ° «ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°»).
ΠΠ»Ρ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π°ΠΊΡΠΈΠΈ ΡΡΠ΅Π±ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ Π±ΡΠ΄ΡΡ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡΡΡ Π΄Π»Ρ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΊΠΈ Π΅Π΅ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΎΠ².
ΠΡΠ΅Π½ΠΊΠ° ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ Π°ΠΊΡΠΈΠΉ Ρ ΡΠΊΡΠΊΠ»ΡΠ·ΠΈΠ²Π½ΡΠΌ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ
ΠΡΠ»ΠΈ ΠΏΡΠΈ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ Π°ΠΊΡΠΈΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π»ΡΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΠΉ ΡΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡ Π΅Π³ΠΎ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠ°Π²ΠΊΠΈ, ΡΠΎ Π² ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»Π΅ ΠΡΡΠ΅ΡΡ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠΎ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌΡ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ, ΡΠ΄Π΅Π»Π°Π² ΠΎΠ³ΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΡΡΡΠΈΠΉ ΡΠΈΠΏ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ° ΠΈΠ»ΠΈ Π΅Π³ΠΎ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡ.
ΠΡΠ΅Π½ΠΊΠ° ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ Π°ΠΊΡΠΈΠΉ Ρ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠ΅ΠΉ
ΠΡΠ»ΠΈ ΡΠΏΠΈΡΠΎΠΊ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², Π½Π° ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΎΡΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅, ΡΠΎΡΠ½ΠΎ ΠΈΠ·Π²Π΅ΡΡΠ΅Π½ ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΡΠ²Π΅ΡΠΆΠ΄Π°ΡΡ, ΡΡΠΎ ΡΡΠΎ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅ Π·Π°Π²Π΅Π΄ΠΎΠΌΠΎ Π±ΡΠ»ΠΎ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠΈΠ»ΡΠ½ΡΠΌ, ΡΠ΅ΠΌ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠ΅, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ Π±ΡΡΡ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π½Ρ Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ° Π² ΡΡΠΎ ΠΆΠ΅ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ, ΡΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ Π»ΡΠ±ΡΠ΅ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΏΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΎΠΉ Π³ΡΡΠΏΠΏΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΡΠ΄Π΅Π»Π°Π² ΠΎΠ³ΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π½Π° ΡΠΈΠΏ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π° ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΡ Π³ΡΡΠΏΠΏΡ.
Π‘ΡΠΌΠΌΠ°ΡΠ½Π°Ρ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΊΠ° ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ
ΠΡΠ»ΠΈ Π½Π΅ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΡΠΌ ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡ ΠΎΡ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΠΉ, ΡΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠ°ΡΡΠΌΠ°ΡΡΠΈΠ²Π°ΡΡ ΡΡΠΌΠΌΠ°ΡΠ½ΡΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°. ΠΠ»Ρ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΈ ΡΠ°ΡΡΠ΅ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΠΎΠ³ΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π½Π° ΡΠ΅ ΠΈΡΡΠΎΡΠ½ΠΈΠΊΠΈ ΠΏΠΎΡΡΡΠΏΠ»Π΅Π½ΠΈΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π² Π±Π°Π·Ρ ΠΈ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ ΠΎΡΠΊΡΡΡΠΈΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΎΠ², ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΡΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π»ΠΈΡΡ ΠΈΠ· Π±ΡΠ΄ΠΆΠ΅ΡΠ° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° Π·Π° ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΠΉ ΠΏΠ΅ΡΠΈΠΎΠ΄, ΠΈ ΡΠ°ΡΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ Π²ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ Π³ΡΡΠΏΠΏΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΎΠ².
ΠΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ ΡΡΠ½ΠΊΠ°
Π‘Π΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠΎΡΠΈΠ΅Π½ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ Π² ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠ΅ΡΡΡ Π² ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠ° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ½ΠΎΠΉ Π±ΠΎΡΡΠ±Ρ Π΄Π»Ρ ΡΠ΅Ρ ΠΎΡΡΠ°ΡΠ»Π΅ΠΉ, Π³Π΄Π΅ ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΡΡΡ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ Π΄ΠΈΡΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ² — ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΡΠΈΡΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΈ ΡΡΠΈΠ»ΠΈΡ Π½Π° ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΌ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ°Ρ ΡΡΠ½ΠΊΠ° ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°Ρ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠΉ (ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ ΡΠΎΡΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ) Π΄Π»Ρ ΡΡΠΈΡ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅Ρ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΠ΅ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π°:
- β’ ΡΠ΅ΡΠΊΠΎ ΡΠΎΠΊΡΡΠΈΡΡΠ΅Ρ ΡΠ²ΠΎΠΈ ΡΡΠΈΠ»ΠΈΡ Π½Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΈΠΏΠ°, ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Ρ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ, Π»ΡΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠΎΠ²ΠΈΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΠΎΠ² ΠΈ ΠΎΡΠΎΡΠΌΠΈΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ;
- β’ Π·Π°Π²ΠΎΠ΅Π²ΡΠ²Π°Ρ ΡΠΈΠ»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΈ Π² ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ΅, ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΡΡ ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΡΡΠΎΠΌ ΡΡΠ΅Π΄ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ² ΡΡΠΎΠΉ ΠΎΡΡΠ°ΡΠ»ΠΈ, ΠΈ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Π±ΡΠ΄ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΡ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ Π·Π°ΡΠ΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΠΎΠ²Π°Π²ΡΠΈΠΉ ΡΠ΅Π±Ρ Ρ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΡ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ°.
Π Π΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄Π° ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΠ΅:
- β’ Π·Π°Π²ΠΎΠ΅Π²Π°Π² ΡΠΈΠ»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΈ Π² ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ΅, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ Π·Π°ΡΠ΅ΠΌ ΡΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡΡ ΠΈΠ·Π΄Π΅ΡΠΆΠΊΠΈ Π½Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ Π΄Π»Ρ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ°;
- β’ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Ρ ΠΎΡΠ·ΡΠ²Ρ ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ΅ ΠΎΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈΠ· ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ°, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΡΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΎΡΠΊΠ°Π·Π°ΡΡΡΡ ΠΎΡ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΉ, Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΡΡ Π½Π° ΡΠΎ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΎ ΡΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ ΡΡΠΎΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ ΡΡΠΎΠΈΡ Π΄ΠΎΡΠ°Π±Π°ΡΡΠ²Π°ΡΡ ΠΈ ΡΠ°Π·Π²ΠΈΠ²Π°ΡΡ.
Π ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΌ ΡΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠ΅ΡΡΡ Π² Π±ΠΎΡΡΠ±Π΅ Π·Π° Π²ΡΡΠΎΠΊΠΎ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΡ ΡΡΠ½ΠΊΠ° (ΡΡΡΡΠ΅Π²ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π±Π°Π½ΠΊΠΈ, ΡΡΡΠ°Ρ ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π³ΠΎΡΡΠ΄Π°ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠ΅ ΠΎΡΠ³Π°Π½Ρ ΠΈ Ρ. ΠΏ.). ΠΠ½ ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΠ΅ΡΡΡ Π΄Π»Ρ Π²ΡΠ²ΠΎΠ΄Π° Π½Π° ΡΡΠ½ΠΎΠΊ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°, ΠΏΠ΅ΡΡΠΏΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Ρ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ³ΠΎ Π»ΡΡΡΠ΅ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡΡ Π½Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΡΠ΅ΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΌ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ΅, Π° Π½Π΅ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΡΠ²Π°ΡΡΡΡ ΡΡΠ°Π·Ρ Π² Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΠ΅ Π°ΠΊΡΠΈΠΈ. Π ΡΠ°ΡΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ, ΡΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈΠΌ Π΄Π»Ρ Π²Ρ ΠΎΠ΄Π° Π² ΠΎΡΡΠ°ΡΠ»Ρ, Π³Π΄Π΅ ΡΠΆΠ΅ ΠΏΡΠΈΡΡΡΡΡΠ²ΡΡΡ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠΈΠ»ΡΠ½ΡΡ ΠΈΠ³ΡΠΎΠΊΠΎΠ², ΠΏΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈΠ²ΡΠΈΡ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρ ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ ΡΡΠ½ΠΎΠΊ. Π ΡΡΠΎΠΌ ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ Π½Π΅Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ°Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π²ΡΠ±ΡΠ°ΡΡ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΉ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΡΠ»Π°Π±ΠΎ ΡΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅ΡΠ²ΠΎΡΡΠ΅ΡΡΡ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠΌΠΈ ΠΈΠ³ΡΠΎΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ Π½Ρ ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ Π΄Π»Ρ Π½ΠΈΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΠΌ, ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ Π΄Π»Ρ Π½Π΅Π³ΠΎ. ΠΠ°ΠΊ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΠΊΡΡΠΏΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΡΠΈΡΠ°ΡΡ Π½Π΅ Π²ΡΡΡΠΏΠ°ΡΡ Π² Π±ΠΎΡΡΠ±Ρ Ρ Π½Π΅Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠΌΠΈ ΡΠ·ΠΊΠΎΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΠΌΠΈ.
ΠΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠΉ ΠΏΡΠΈ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ Ρ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ ΡΡΠ½ΠΊΠ°
ΠΠ»Ρ ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ ΡΡΠ½ΠΊΠ° Π΄Π»Ρ Π½Π°ΡΠ°Π»Π° Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠΉ Π΄Π»Ρ Π²Π°ΡΠ΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ ΠΈ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ. Π‘ΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° Sales Expert ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡ ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΎΠ±ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΡ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ°.
ΠΠ»Ρ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ ΡΠ΅Π»Π΅ΡΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·Π½ΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρ, ΡΠΎΡΡΠΎΡΡΠΈΠ΅ ΠΈΠ· ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΡ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ²:
- β’ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΡ (ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ° Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ²);
- β’ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ (Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΡΡΠ½ΠΊΠ°, ΡΠ±ΠΎΡ ΠΎΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ, ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠΎΠ²ΠΊΠ° ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² Π΄Π»Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΠ°);
- β’ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡ ΠΏΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΠΎΠΌΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ (ΡΡΠΎΡΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΠ΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², Π·Π°ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΊΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΡ Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΎΠ²).
ΠΠ»Ρ ΠΎΠ±ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠΈ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ° ΡΠ΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΠ½ΡΡΡ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΠ΅ ΡΠ°Π³ΠΈ.
- 1. ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠ°Π²Π»ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ ΡΠΏΠΈΡΠΎΠΊ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΈΠ· ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ° ΠΈ Π·Π°Π½ΠΎΡΠΈΡ Π΅Π³ΠΎ Π² Sales Expert 2, ΠΎΠ±ΡΠ΅Π΄ΠΈΠ½ΡΡ Π² ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΡ ΠΎΠ±ΡΡΡ Π³ΡΡΠΏΠΏΡ. ΠΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠΎΠ²Π»Π΅Π½Π½ΡΠ΅ Π΄Π»Ρ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ° ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ Π½Π°ΡΡΡΠ°ΠΈΠ²Π°ΡΡΡΡ Π² ΡΠΏΡΠ°Π²ΠΎΡΠ½ΠΈΠΊΠ΅ «ΠΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ» .
- 2. ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ ΠΏΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΡΠΈΠ²Π°Π΅Ρ ΡΠΏΠΈΡΠΎΠΊ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΈ ΠΈΡΠ΅Ρ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ, ΡΠΈΠΊΡΠΈΡΡΡ Π΅Π΅ Π½Π° ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ°Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ². ΠΡΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡΡΡ ΡΡΡΠ»ΠΊΠΈ Π½Π° ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΠ΅ Π΄ΠΎΠΊΡΠΌΠ΅Π½ΡΡ Π² Π»ΠΎΠΊΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΡΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π² ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅ΡΠ΅. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π½Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°, Π²Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠ΅Π³ΠΎ Π² Π΄Π°Π½Π½ΡΠΉ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ, Π΄Π΅Π»Π°Π΅ΡΡΡ ΡΡΡΠ»ΠΊΠ° Π½Π° Π΄ΠΎΠΊΡΠΌΠ΅Π½Ρ Ρ ΠΎΠ±ΡΠΈΠΌ ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ° ΠΈ Π΅Π³ΠΎ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΡΠΈΠΊΠΈ.
- 3. Π ΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΎΡΠΊΡΡΠ²Π°Π΅Ρ ΠΏΠΎ ΡΡΠΎΠΉ Π³ΡΡΠΏΠΏΠ΅ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΡ «ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°» (Π·Π°Π½ΠΎΡΡ Π²ΡΠ΅ ΡΡΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΡ Π² ΠΎΡΠ΄Π΅Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΎΠ±ΡΡΡ Π³ΡΡΠΏΠΏΡ), ΡΠ°ΡΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ°ΠΌΠΈ.
- 4. ΠΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΡ ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ Π½Π°ΡΠΈΠ½Π°ΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ Ρ ΡΠ΅ΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΈΠΌ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Ρ. ΠΡΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ, Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎΠΉ Π΄Π»Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΡΡΠΈΠΌ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΡΠ΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°ΡΠΈΡ Π³ΠΎΡΡΠ΄Π°ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΡΠ³Π°Π½Π° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡΠ·ΡΠ² ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ° ΠΎ Π²Π°ΡΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°Ρ ), ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ ΡΡΠ°Π²ΠΈΡ Π² ΠΏΠ»Π°Π½ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Ρ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΠΎΡ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅ΡΠΈΠ» Π΅Π΅ ΠΈ ΠΏΡΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ Π·Π°Π½Π΅Ρ Π½Π° Π²ΡΠ΅ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠΈ ΡΠ°Π±ΠΎΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΡ ΠΎΠ΄ΡΡ ΠΏΠΎ ΡΡΠΎΠΌΡ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΡ.
- 5. ΠΡΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΠΎ Π·Π°ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠΎΠ²Π°Π½ Π² Π²Π°ΡΠ΅ΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠΈ, ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ ΡΡΠ°Π²ΠΈΡ Π² ΠΏΠ»Π°Π½ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΡ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΠΎΡ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠΎΠ²ΠΈΠ» ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π» Ρ Π½ΠΈΠΌ Π²ΡΡΡΠ΅ΡΡ. ΠΠΎΡΠ»Π΅ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ Π²ΡΡΡΠ΅ΡΠΈ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡ Π·Π°Π½ΠΎΡΠΈΡ Π΅Π΅ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ Π² Sales Expert ΠΈ ΡΡΠ°Π²ΠΈΡ Π² ΠΏΠ»Π°Π½ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΡ Ρ ΡΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΈΡΠΌΠΈ ΠΏΠΎ Π΄Π°Π»ΡΠ½Π΅ΠΉΡΠ΅ΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ.
- 6. Π§Π΅ΡΠ΅Π· ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΠΉ ΠΏΠ΅ΡΠΈΠΎΠ΄ ΠΏΠΎΠ΄Π²ΠΎΠ΄ΡΡΡΡ ΠΈΡΠΎΠ³ΠΈ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ, Π² ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ
ΡΡΠΈΡΡΠ²Π°ΡΡΡΡ:
- β’ Π΄ΠΎΠ»Ρ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΎΠ², Π·Π°ΠΊΠΎΠ½ΡΠΈΠ²ΡΠΈΡ ΡΡ ΡΡΠΏΠ΅Ρ ΠΎΠΌ;
- β’ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ ΠΈ ΡΡΡΡΠΊΡΡΡΠ° ΠΎΡΠΊΠ°Π·ΠΎΠ², Π½ΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ°ΠΌ ΠΈ ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°ΠΌ;
- β’ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ°.
- 7. Π Π΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΡΡΡΡΡ, ΠΈ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· Π½Π΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ ΠΏΠΎΠ²ΡΠΎΡΠ½Π°Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ° Ρ ΡΠ΅ΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ, ΠΊΡΠΎ ΠΎΡΠΊΠ°Π·Π°Π»ΡΡ ΠΎΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ Π² ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠΉ ΡΠ°Π·. ΠΡΠΈ ΡΡΠΎΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΡΠΆΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ Π²ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΎ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ΅, ΠΎΡΠ·ΡΠ²Ρ Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡΠ½ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΡΠΏΠΈΡΠΎΠΊ ΡΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅ΡΠ²ΠΎΡΠ΅Π½Π½ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ².
Π‘Π±ΠΎΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ°Ρ
ΠΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Π·Π°ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΎ Π² ΡΠ±ΠΎΡΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ°Ρ , ΠΈΡ Π΄Π΅ΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅, ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ Π²ΡΡΡΡΠΏΠ»Π΅Π½ΠΈΡΡ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΡ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ-ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π² ΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π°Ρ ΠΌΠ°ΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΈ ΠΎΡΠ·ΡΠ²Π°Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΡΠ°ΠΊ ΠΈ ΠΎ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄Π°Ρ ΠΈΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ.
ΠΡΠ½ΠΎΠ²Π½Π°Ρ ΡΠ°ΡΡΡ ΡΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΏΠΎΡΡΡΠΏΠ°Π΅Ρ Π²ΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ΅ΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΎΡΠ΄Π΅Π»Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° ΠΈ ΡΠ΅ΡΠ²ΠΈΡΠ°. Sales Expert ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ Π·Π°ΡΠΈΠΊΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π΅Π΅ ΠΈ Π½Π°ΠΉΡΠΈ Π² Π½ΡΠΆΠ½ΡΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ.
Π‘Π±ΠΎΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΎΠ± Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ²
ΠΠ»Ρ ΠΎΡΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΡΡΠ½ΠΎΡΠ½ΠΎΠΉ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π·Π°Π²Π΅ΡΡΠΈ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ° ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ (ΡΠΈΡ. 10.50) ΠΈ ΠΏΠΎ ΠΌΠ΅ΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΡΡΠΏΠ»Π΅Π½ΠΈΡ Π²Π½ΠΎΡΠΈΡΡ ΡΡΠ΄Π° ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΎ Π΅Π³ΠΎ Π΄Π΅ΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ, ΠΏΠΎ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ ΡΠΎΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠΆΠ΄Π°Ρ Π΅Π΅ ΡΡΡΠ»ΠΊΠ°ΠΌΠΈ Π½Π° Π΄ΠΎΠΊΡΠΌΠ΅Π½ΡΡ, ΡΠ°ΡΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ Π² ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅ΡΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ Π»ΠΎΠΊΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΡΠΈ. ΠΡΠ»ΠΈ Π½Π΅ΠΊΠΎΠ΅ ΡΠΎΠ±ΡΡΠΈΠ΅ ΡΠ²ΡΠ·Π°Π½ΠΎ Ρ ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΈΠ· ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ-ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ°, ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΡ Π»ΡΡΡΠ΅ Π²Π½ΠΎΡΠΈΡΡ Π½Π° ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π»ΠΈΡΠ°.
Π‘Π±ΠΎΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°Ρ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ²
ΠΠ»Ρ ΡΠ±ΠΎΡΠ° ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΎ ΡΠ΅Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΡ , ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ Π²Π°ΡΠΈΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΡΠ΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΎΠ±ΡΠΈΠ΅ Π³ΡΡΠΏΠΏΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ. ΠΠ°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎ Π·Π°Π²Π΅ΡΡΠΈ.
Π ΠΈΡ. 10.50. ΠΡΡΠΏΠΏΠΈΡΠΎΠ²ΠΊΠ° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ.
Π³ΡΡΠΏΠΏΡ Π²Π΅ΡΡ Π½Π΅Π³ΠΎ ΡΡΠΎΠ²Π½Ρ «ΠΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΡ», Π° Π² Π³ΡΡΠΏΠΏΡ Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅Π³ΠΎ ΡΡΠΎΠ²Π½Ρ Π²Π½Π΅ΡΡΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΡΠ΅ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ-ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ².
Π ΡΠ΅Ρ ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ , ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π΅Ρ Π½Π° Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΈΡ ΡΡΠ½ΠΊΠ°Ρ ΠΈ, ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ, Ρ ΡΠ°Π·Π½ΡΡ Π΅Π΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ² ΠΌΠΎΠ³ΡΡ Π±ΡΡΡ ΡΠ°Π·Π½ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΡ, ΡΠ΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΡΠ΅Ρ ΡΡΠΎΠ²Π½Π΅Π²ΡΠΉ ΡΠΏΠΈΡΠΎΠΊ Π³ΡΡΠΏΠΏ.
Π‘Π±ΠΎΡ ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΎ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄Π°Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΈ ΠΎΡΠ·ΡΠ²ΠΎΠ² ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ°Ρ .
ΠΡΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ, Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠΈΠ·ΡΡΡΠ°Ρ Π΄Π΅ΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ², ΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π·Π°Π½Π΅ΡΡΠΈ ΠΏΠ° ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π»ΠΈΡΠ° ΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ Π² ΠΏΠ»Π°Π½ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΡ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ½ ΠΏΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠ΅Π» ΡΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ. ΠΠ°Π»Π΅Π΅ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΈ Π·Π°Π½Π΅ΡΡΠΈ Π΅Π΅ Π½Π° ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ° ΠΈ Π½Π° ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠΈ Π²ΡΠ΅Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, Π² ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ Ρ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌΠΈ ΡΡΠ° ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Π°.