Предметом договора международной купли-продажи является товар, имеющий таможенную стоимость, ввозимый на таможенную территорию РФ либо вывозимый с нее без обязательства об обратном ввозе. В качестве товара должна выступать индивидуально-определенная вещь. Условие контракта о товаре считается оформленным, когда товар не только прямо обозначен в договоре, но и когда договор позволяет определить его наименование и количество.
Наименование поставляемых товаров (виды, марки, модели, год выпуска и т. п.) должно быть полным, в соответствии с теми данными, которые содержатся в технической документации. Если существо товара невозможно достаточно коротко описать в контракте (к примеру, поставляется сложное оборудование), оно обозначается общим образом, но в контракте делается ссылка на техническую документацию, которая в данном случае должна признаваться неотъемлемой частью соглашения. Когда поставляются товары разных качественных характеристик или широкого ассортимента, они перечисляются в спецификациях, прилагаемых к контракту.
Для того чтобы выполнить требование об индивидуализации товара, в контракте необходимо оговорить его количество и качество. При этом если договор не позволяет определить количество проданного товара, он не считается заключенным. При отсутствии в договоре условий о качестве товара продавец обязан передать покупателю товар, пригодный для целей, для которых он обычно используется. Если же стороны не оговорили, как определить качество товара (но стандарту или техническим условиям, но образцу, на условиях осмотра и т. п.), при заключении договора следует указать, для каких целей закупается данный товар. В такой ситуации продавец обязан передать покупателю товар, пригодный для использования в соответствии с этими целями, т. е. применяется опосредованный способ определения качества товара.
При подсчете количества товара следует иметь в виду, что в мировой практике используются иные меры веса, чем в России. Во избежание расхождений количества товара при его приемке, но сравнению с отгрузкой в контракте следует специально оговаривать методику проверки количества и по возможности использовать единые способы. Следует определить, включается ли тара и упаковка в количество поставляемого товара (какой вес применяется — брутто, легальный вес нетто, вес брутто за нетто и т. д.), если данный вопрос не решен посредством применения базисов ИНКОТЕРМС.
