Сопровождение процесса коммерциализации результатов научно-технической деятельности

Для того чтобы обеспечить информационную поддержку процесса коммерциализации запланированной или разработанной технологии, необходимо провести следующие оценки:

^Л оценку технической полезности технологии;

^ оценку патентно-правовой ситуации;

^А маркетинговые исследования;

^Л определение стоимости технологии.

Совокупность указанных оценок в результате формирует сведения, на основе которых делается общая оценка коммерческого потенциала технологии (ОКПТ). ОКПТ всегда дается на текущий момент времени, результаты указанных оценок необходимо пересматривать в случае серьезных изменений состояния рынка, а также при значительных изменениях состояния инновационного проекта, в частности при окончании его этапов, поскольку ее необходимо предъявлять инвесторам следующих этапов. Естественно, чем на более ранней стадии развития находится технология, тем больше в ее оценке гипотетических данных, пусть и хорошо аргументированных. Чем ближе разработка технологии к завершению, тем более реалистичная ОКПТ может быть получена. Для переговоров с инвестором ближайшего этапа не столько важен источник оценок, сколько важно согласие в оценках. Важна взвешенность рисков неудачного вложения в неперспективный проект и невложения в перспективный.

3.4.1. Оценка технической полезности технологии определяет техническую актуальность рассматриваемой технологии и ее технических преимуществ, также выявляет круг задач, решаемых с применением аналогичных или сходных технологий.

Оценка полезности направлена на сопоставление характеристик результатов НИОКР с уже достигнутым на момент проведения оценки мировым уровнем развития техники. Она обеспечивает также сопоставление планируемых и полученных в ходе НИОКР технических решений с современными тенденциями научно-технического развития.

В общем случае оценка полезности технологии базируется на следующих принципах:

• 1. Учет приоритетных направлений развития техники;
• 2. Учет лучших мировых достижений в рассматриваемой области техники;
• 3. Необходимость осуществления оценки полезности на любом этапе жизненного цикла технологии и по единой схеме;
• 4. Привязка оценки технической полезности технологии к определенному периоду времени;
• 5. Проведение повторной оценки с учетом произошедших изменений по истечении времени;
• 6. Привлечение квалифицированных в рассматриваемой области техники экспертов и учете их мнения;
• 7. Представление оцениваемой технологии посредством ее наиболее важных признаков, а также их ранжирование на основании экспертного мнения, то есть определение вклада того или иного признака технологии в общий результат;
• 8. Получение как частных оценок полезности по любому из выбранных признаков, так и общей объективной интегральной оценки полезности по всей совокупности признаков технологии.

Соблюдение указанных принципов позволяет определить технические преимущества и техническую актуальность, а также круг задач, решаемых с использованием оцениваемой технологии и технологийаналогов.

Стоимость создаваемого продукта тем выше, чем больше полезность проекта разработки технологии в сравнении с возможными альтернативами. Поэтому при формулировании требований к результатам заказываемых исследований и разработок компания ориентируется на рыночно значимые критерии — прогнозируемую полезность и гарантии доброкачественного присвоения. Полезность результатов определяется не столько их содержанием и научнотехническим уровнем, сколько соответствием требованиям рынка, которые должны быть выявлены в результате маркетинговых ис;

следований. Техническая полезность того или иного результата, таким образом, определяется тем, способствует он достижению технических параметров продукта или услуги, которые удовлетворят требования рынка, или нет. Кроме того, данные о технической полезности запланированных к исследованию и разработке объектов позволят определить рыночную стоимость ожидаемого объекта и стоимость работ по его разработке/исследованию, что является актуальной проблемой для большинства научно-исследовательских организаций. Данные патентных исследований, полученные в процессе оценки полезности технологии, со значительной пользой могут быть применены при проведении маркетинговых исследований, конкурентного анализа и общей оценки коммерческого потенциала технологии. Кроме того, полученные в ходе выполнения процедуры оценки полезности технологии результаты могут быть использованы в будущем при проведении последующих исследований и разработок, направленных на решение новых бизнес-задач.

Процедура оценки полезности планируемых к получению и полученных результатов НИОКР включает в себя пять последовательных этапов оценивания:

• — инициацию, направленную диагностику стадии развития технологии, постановку задачи оценивания и сбор необходимой информации;
• — идентификацию задач, решаемых технологией, и выявление технологий-аналогов, решающих эти же технические задачи;
• — формирование перечня и количественное описание наиболее существенных технических признаков оцениваемой технологии и найденных технологийаналогов;
• — определение реперного технологического вектора — выделение набора наилучших существенных показателей, достигнутых на рассматриваемой совокупности технологий в данной области техники;
• — собственно оценку технологии на основе ее сопоставления с выявленным реперным технологическим вектором.

Результаты, полученные в ходе выполнения каждого из этапов, являются исходными данными, необходимыми для реализации последующих.

3.4.2. Оценка патентно-правовой ситуации дает характеристику технологии в отношении правовых аспектов разработанных результатов интеллектуальной деятельности.

Она направлена на снятие патентно-правовых рисков. Оценка патентно-правовой ситуации осуществляется на основе анализа донных, полученных в ходе проведения патентных исследований.

Патентные исследования при определении коммерческого потенциала технологии обеспечивают в первую очередь снятие правовых рисков. Такие исследования направлены на оценку возможности укрепления потенциальной инновационной монополии за счет формирования патентной монополии и пополнения портфеля прав, основанных на результатах интеллектуальной деятельности, а также на разработку схем защиты прав ИС на объекты технологии. Кроме того, данные исследования позволяют сформировать представления о мировых и национальных рынках ИС, а также выявить субъектов интересующих рынков и выбрать меры, направленные на снижение патентно-правовых рисков.

Патентные исследования — исследования технического уровня и тенденции развития объектов хозяйственной деятельности, их патентоспособности, патентной чистоты, конкурентоспособности (эффективности использования по назначению) на основе патентной и другой информации.

Объект (патентных) исследований — объект хозяйственной деятельно — сти и сама хозяйственная деятельность субъекта.

ГОСТ Р IS. OIZ Го су дар cm венный стандарт Российской федерации.

«Система разработки и постановки продукции на производство. Патентные исследования. Содержание и порядок проведения»

Патентные исследования, в частности оценка патентно-правовой ситуации, могут включать в себя следующие действия:

• 1) Выявление в технологии потенциально охраноспособных объектов на основе данных декомпозиции технологии;
• 2) Классификация выявленных потенциально охраноспособных объектов в составе технологии на охраноспособные объекты, по которым необходимо получение охранных документов;
• 3) Определение для каждого охраноспособного объекта, по которому целесообразно получение охранного документа, оптимального с точки зрения формирования инновационной монополии типа охранного документа;
• 4) Оценка юридического риска осуществления трансфера технологии;
• 5) Прогноз пренебрежения правами на результаты интеллектуальной деятельности конкурента. Оценка риска нарушения мешающих охранных документов на выбранных рынках; и др.

Порядок проведения патентных исследований и форма предоставления полученных данных регламентированы законодательно в государственном стандарте: ГОСТ Р 15.011−96 Государственный стандарт Российской Федерации «Система разработки и постановки продукции на производство. Патентные исследования. Содержание и порядок проведения».

3.4.3. Маркетинговые исследования проводятся для определения характеристик потенциального рынка и его участников. Они включают в себя анализ промышленного использования и других видов применения технологии, определение потенциальных партнеров, заинтересованных в приобретении прав на использование технологии или ее отдельных составляющих, выявление конкурентов, то есть маркетинговые исследования включают в себя и конкурентный анализ, который иногда выделяют в отдельную стадию оценки коммерческого потенциала технологии.

Маркетинговые исследования в рамках оценки коммерческого потенциала технологии направлены:

^А на выявление преимуществ технологии на целевых сегментах потенциального рынка как при ее трансфере, так и при производстве продуктов и/или оказании услуг на ее основе;

4 на определение того, для разработки каких продуктов (услуг) и в какой отрасли деятельности может быть использована технология;

^ на определение потенциальных выгод для потребителя продукта и/или партнера по производству, и/или лицензиата и, как следствие, определение потенциальных источников формирования прибыли;

^ на определение входных барьеров на целевые рынки;

^х на разработку вариантов стратегии продвижения технологии.

Конкурентный анализ в рамках маркетинговых исследований заключается в сравнении технологии с общемировыми научными, производственными и рыночными тенденциями и достижениями. В результате получают сведения, характеризующие исследуемую технологию с точки зрения конкурентных преимуществ, ее актуальности и новизны, а также позиции владельца технологии на рынке технологий и интеллектуальной собственности.

3.4.4. Оценка стоимости технологии — валоризация направлена на определение рыночной стоимости технологии как стоимости в случае наилучшего и наиболее эффективного использования. Оценка стоимости определяется с учетом хозяйственной ситуации, в которой предполагается использование технологии. Для адекватной оценки стоимости на основе данных о динамике развития соответствующей области техники необходимо определить, как идентифицируется технология: стабильная, плодотворная или изменчивая. Трансфер технологий с юридической точки зрения является совокупностью коммерческих сделок по передаче прав. Стоимость передаваемых прав определяется как дисконтированная стоимость будущих доходов за счет применения технологии.

Слово ВАЛОРИЗАЦИЯ означаем создание и повышение ценности, стоимости; делать полезным, значимым. В зависимости ом конмексма оно можем означать различные явления, например, используются такие термины, как «валоризация искусства» (повышение стоимости предметов искусства в результате целенаправленной деятельности). В экономическом словаре валоризация означает: рост цен на товары, рост курсов ценных бумаг вследствие определенных действий государства; комплекс мероприятий, решений, направленных на поднятие курса бумажных денег, то же, что и ревальвация.

Валоризация — мероприятия, проводимые государством по переоценке или повышению стоимости товаров, ценных бумаг, валюты, пенсии, социальных выплат и другого капитала. Этот термин использовался в связи с переоценкой Пенсионным фондом денежной стоимости пенсионных прав.

http://ru. wikipedia.org/wiki/

При оценке стоимости также определяется влияние следующих факторов: ^х спроса и предложения на выделенном рынке. Производится на основе данных о потенциальных целевых сегментах и предпочтениях потребителей на них;

^х контроля над рынком инициаторов выведения технологии на рынок. Определяется на основе данных об устойчивости потенциальной инновационной монополии, основанной на технологии; ^х доходности соответствующих областей использования и отраслей промышленности. Определяется по данным о выделенном потенциальном рынке на основе коньюнктурной и статистической информации; ^х времени, необходимого для освоения и вывода на рынок товаров и услуг, основанных на технологии.

Поскольку будущие доходы зависят от сегмента, выход на который прогнозируется, здесь возникают задачи по оценке емкости каждого из выявленных сегментов и влияния применения технологии на доходность в этих сегментах. Оценка дисконтирования производится через определение шансов выхода в данный рыночный сегмент, необходимого для этого времени и финансовых ресурсов. Так как речь идет не о рутинном, а об инновационном бизнесе, то, в основном, эти оценки могут быть сделаны лишь как прогностические (вероятностные). Процедуры такого оценивания и саму оценку в западной терминологии называют валоризацией. Следует обратить внимание, что стоимость передаваемых прав зависит и от их объема, который и предопределяет рынки, на которых технология может применяться.