Учет целей и интересов инвестора, основанных на его стратегии

Кратко цели и стратегию любого инвестора^[1] можно сформулировать так:

• ? инвестор приобретает различные активы на определенный срок. Понимание этого крайне важно для переговоров с ним: пытаться убедить инвестора в том, что проект обязательно заработает, но «не в этой жизни», — бесперспективное занятие, так как вряд ли подобное вписывается в его инвестиционную стратегию, какой бы долгосрочной она ни была;
• ? инвестор рассчитывает на доходность, причем большую, чем дают традиционные консервативные инструменты; чем короче срок выхода на нее, тем привлекательнее для него проект;
• ? инвестор, как правило, практикует проектный подход в своей работе и рассматривает каждое вложение капитала как инвестиционный проект, т. е. как деятельность, ограниченную в пространстве и времени, которая должна закончиться заранее рассчитанным результатом. Инвестор рано или поздно продаст свой пакет в проекте, к этому нужно быть готовым с первого дня;
• ? инвестор склонен преувеличивать риски проекта, видит их повсюду, поэтому необходимо настроиться на очень квалифицированный уровень переговоров по поводу их хеджирования.

Схематически действия инвестора представлены на рис. 2.

Рис. 2. Схема действий инвестора.

Особый интерес инвестор испытывает к работающим предприятиям и проектам. Именно поэтому на режим доходности надо выходить на уровне «пилота». Подобный подход говорит о качестве команды, ее экономической стратегии и является практически стопроцентной гарантией получения инвестиций на развитие проекта, ибо он будет восприниматься инвестором не как новый, с малопрогнозируемыми рисками, а как уже работающий, но нуждающийся в пополнении оборотных средств.

• [1] Использованы материалы Агентства инвестиционного синтеза. [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://wvmzinsin.ru/new0512₃. htm#l.