Методы стимулирования продаж

Стимулирование продаж на предприятии ведется по двум основным направлениям:

Обеспечение заинтересованности работников предприятия в выполнении доведенных заданий по объёмам реализации продукции, сальдо внешнеэкономической деятельности, темпам роста объёмов экспорта, удельному весу прямых поставок в соответствии с «Положением о премировании рабочих, руководителей, специалистов и служащих ОАО „Бобруйскагромаш“ за выполнение основных показателей финансово-экономической деятельности» и «Положением о премировании работников предприятия за выпуск экспортной продукции». В соответствии с Указом Президента Республики Беларусь № 49 от 23.01.2009 года на ОАО «Бобруйскагромаш» разработано Временное положение о стимулировании реализации продукции, товаров (работ, услуг), позволяющее обеспечить дополнительное стимулирование сотрудников управления маркетинга, и сбыта при росте выручки от реализации продукции относительно установленной базы.

Обеспечение заинтересованности участников ТПС в увеличении объёмов закупки продукции за счёт:

• — Определения в дилерских договорах минимальных объёмов закупки техники и запасных частей, предоставление эксклюзивного права на реализацию в закрепленных зонах ответственности.
• — Предоставления скидок в зависимости от объёмов приобретаемой техники, сезонности спроса и регулярности заказов.
• — Присвоения статуса генерального дилера, дающего право на получение дополнительного размера скидок, при условии достижения определённых объёмов реализации продукции за предыдущий год.
• — Отгрузка продукции с предоставлением отсрочки платежей в период межсезонного падения спроса, что позволяет покупателям снизить влияние высоких ставок по привлекаемым кредитным ресурсам.
• -Распространение новых видов продукции за счет передачи на эксплуатационные и хозяйственные испытания.
• — Поощрение деловых партнеров через возмещение затрат на обоюдном согласии на коммерческие выставки и семинары.
• — Реализация продукции в кредит сроком на 1 год.
• — Обучение персонала дилерских центров гарантийному, сервисному обслуживанию и технологическому процессу сборочного производства сельхозтехники.

Сформированная система стимулирования продаж позволяет обеспечивать устойчивые темпы роста объёмов экспорта продукции с использованием собственной товаропроводящей сети.

Освоение новых потребительских товаров

По итогам работы за 2011 год ОАО «Бобруйскагромаш» темп роста товаров народного потребления составит 50%. В 2012 год темп роста производства ТНП составит в сопоставимых условиях 100%.

Важнейшими видами товаров культурно-бытового и хозяйственного назначения, освоенными ОАО «Бобруйскагромаш» являются следующие:

• — прицеп автомобильный ТОМ-650;
• — тележка ручная ТР-150;
• — мебельная фурнитура.

В таблице 8 представлена информация о прогнозе объема производства потребительских товаров на 2012 год.