Гарант-Сервис.
Справочные правовые системы на российском рынке
Комплекты информационных баз (или обновления ранее установленных) предоставляются дилерам в необходимом количестве в течение двух рабочих дней после поступления заявки, при отсутствии задолженности по расчетам. Доставка осуществляется курьером или спецпочтой. Взаимодействие с партнерами также осуществляется по Интернету. Сеть региональных партнеров насчитывает 207 официальных представительств… Читать ещё >
Гарант-Сервис. Справочные правовые системы на российском рынке (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Сеть региональных партнеров насчитывает 207 официальных представительств (150 наиболее активных участников) в 120 городах России и за рубежом. 80% оборота фирмы приходится на Москву и область, Санкт-Петербург, Новосибирск, Самару, Омск, Челябинск, Уфу и Казань.
Система установлена в 30 тыс. организаций. Общее количество рабочих мест, оснащенных системой «Гарант», превышает 300 тыс.
Основные усилия компании сосредоточены на удовлетворении потребностей среднего бизнеса. 65% оборота «Гарант-Сервис» приходится именно на эту нишу потребителей, что составляет порядка 50% от общего количества пользователей системы «Гарант». 15% оборота приходится на малый бизнес, это примерно 35% пользователей. Крупный бизнес в оборотах компании составляет 20% (15% пользователей).
Каждому дилеру выдается сертификат, подтверждающий полномочия на ИО пользователей.
При оплате дилер получает оптовые торговые скидки: при обслуживании от 1 до 5 пользователей — 40%, от 6 до 15 пользователей — 45%, более 15 пользователей — 48%. Скидки по ИО пользователей определяются с учетом норматива обновляемости, с использованием сложных формул, смысл которых сводится к тому, что при еженедельном обновлении информации дилер получает до 75% скидки, а при ежеквартальном обновлении скидки уменьшаются до 25%.
Схема взаиморасчетов с партнерами основана на принципе «товарного кредита». Оплачиваются поставки комплектов баз и их обновления за предшествующий месяц. Расчеты производятся один раз в месяц.
Комплекты информационных баз (или обновления ранее установленных) предоставляются дилерам в необходимом количестве в течение двух рабочих дней после поступления заявки, при отсутствии задолженности по расчетам. Доставка осуществляется курьером или спецпочтой. Взаимодействие с партнерами также осуществляется по Интернету.
Для обеспечения более оперативного обслуживания пользователей компанией «Гарант-Сервис» предусмотрена передача крупным и надежным партнерам технологии производства дистрибутивов систем. Информация, необходимая для формирования дистрибутивов на местах, передается региональным представителям по Интернету. Обучение данной методике производится бесплатно.
Основными требованиями к дилеру являются: достижение определенных сбытовых показателей, соблюдение упомянутого выше норматива обновляемости систем и ежемесячная отчетность о пользователях.
Взаимоотношения дилеров в одном регионе регламентируются «Правилами распространения системы» на единой торговой территории. Для каждой такой территории поставщик определяет единые цены на поставку комплектов баз и дальнейшее информационное обслуживание пользователей, а также систему предоставления скидок. Эти цены являются обязательными для всех дилеров, действующих на указанной торговой территории.
Компания «Гарант-Сервис» выпускает СПС «Гарант», которая состоит из больших и малых правовых баз. Большие базы: «Законодательство России», «Московское законодательство», «Банковское законодательство», «Таможенное законодательство», «Жилищное законодательство», «Землепользование. Недропользование. Природоохрана», «Международное право», «Международное право (Россия-СНГ)», «Уголовное и административное право», «Суд и Арбитраж», «Комментарии к законодательству», «Проекты законов». Малые базы: «Налоги, бухучет, предпринимательство», «Формы правовых документов», «Вопросы и ответы по налогам и бухучету», «Архивы Гаранта». Существуют также базы по законодательству 41 субъекта РФ.
Согласно принятой в «Гарант-Сервис» форме обслуживания, базы поставляются клиентам и сопровождаются в составе комплектов. Пользователь сам определяет, какие именно базы войдут в приобретаемый комплект. Разработчик определяет только количество баз, входящих в каждый комплект. Дополнительно бесплатно прилагается база «Архивы Гаранта» (около 7 тыс. документов).
Название комплекта поставки системы «Гарант». | Рекомендуемый набор баз и количество документов. | Стоимость поставки, руб. | Стоимость ИО (за 1 мес)5. |
Гарант-Практик (одна малая база). | «Налоги, бухучет, предпринимательство» (около 5,5 тыс.). | ||
Гарант-Классик (одна большая база). | «Законодательство России» (около 13 тыс.). | ||
Гарант-Универсал (две большие базы). | «Законодательство России», «Московское законодательство» (более 18,5 тыс.). | ||
Гарант-Мастер (шесть больших баз). | «Законодательство России», «Московское законодательство», «Суд и арбитраж» плюс три базы по выбору (до 37,5 тыс.). | ||
Гарант-Максимум. | Все информационные базы системы (более 48 тыс.). |
ИСТ (Информационные системы и технологии)6
Компания имеет представителей более чем в 50 городах России и СНГ. В структуре сбыта 35% приходится на дистрибьюторов, 25 — на дилеров, 15 — на OEM-партнеров. Реализация через магазины составляет 15% оборота.
Ежемесячный тираж CD «Ваше право» достигает 2 тыс. копий (общий тираж — более 40 тыс.).
Каждый выпуск диска «Ваше право» помимо обновленной базы и разделов «Справочник бухгалтера» и «Справочник предпринимателя» включает специальное тематическое приложение («Все о таможне», «Все о торговле», «Автомобиль и закон» и др.).
Для получения статуса дистрибьютора необходимо выполнение объемов ежемесячной закупки. Чтобы получить статус дилера, необходима первоначальная закупка 25 CD. Для региональных представителей минимальная квота мелкооптовой закупки восемь компакт-дисков.
Существуют три варианта взаимодействия с партнерами. Дилерская скидка (50%) предоставляется при взаиморасчетах по предоплате. Вариант «товарный кредит» также предусматривает 50%-ную скидку, но при выполнении месячной квоты. При варианте «на распространение» предоставляется скидка 30%. Скидка дилерам, поддерживающим местную подписку на «Ваше право», составляет 60%.
Региональным дистрибьюторам может предоставляться эксклюзив на свой регион при соблюдении особых условий, оговариваемых в соглашении. Доставка CD осуществляется специальной или обычной почтой.
Фирма «ИСТ» предлагает пользователям систему «Юрисконсульт» и CD «Ваше право». компьютерный справочный правовой диск.
Название БД. | Количество документов. | Стоимость поставки, долл.7 | Стоимость ИО (два раза в месяц), долл.8 |
Экономическое законодательство России. | Более 15 тыс. | 250/150. | 35/10. |
Таможенное законодательство России. | Около 7 тыс. | 200/120. | 26/8. |
Законодательство Москвы. | Более 9 тыс. | 150/90. | 26/8. |
Название CD. | Колич. документов9 | Стоим., долл.10 | |
Ваше право 98 для Windows95/NT. | Более 26 тыс. | 28/14. | |
Ваше право для DOS и Windows3.1. | Более 26 тыс. | 24/12. |