Выбор эффективных мероприятий в рамках рекламной кампании ЗАО «Кондитерская фабрика» Славянка
Журналы — поскольку в Белгородской области не выпускаются никакие журналы, то реклама ведется лишь в специальных торговых журналах с незначительной читательской аудиторией. В целях продвижения новых товаров предприятия, разработали мероприятия для рекламной кампании, направленные на создание положительного имиджа. Такими мероприятиями являются: Представление только звуковыми средствами; степень… Читать ещё >
Выбор эффективных мероприятий в рамках рекламной кампании ЗАО «Кондитерская фабрика» Славянка (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Продвижение товаров, включает в себя рекламу, стимулирование сбыта, персональную продажу и формирование общественного мнения — это своеобразный информационный выход на потребителя. [27]. Краткая характеристика основных средств распространения информации приведена в таблице 3.8.
Таблица 3.8 — Основные виды средств распространения рекламы
Средство рекламы. | Преимущества. | Ограничения. |
Газеты. | Гибкость, своевременность, хороший охват местного рынка; широкое признание и принятие; высокая достоверность. | Кратковременность существования; низкое качество воспроизведения; незначительная аудитора «вторичных» читателей. |
Телевидение. | Сочетание изображения, звука и движения; чувственное воздействие; высокая степень привлечения внимания: широта охвата. | Высокая абсолютная стоимость; перегруженность рекламой; мимолетность рекламного контакта; меньшая избирательность аудитории. |
" Директ мейл" . | Избирательность: аудитории; гибкость; отсутствие рекламы конкурентов в отправлении; личностный характер | Относительно высокая стоимость; образ «макулатурности» . |
Радио. | Массовость использования; высокая географическая и демографическая избирательность; низкая стоимость. | Представление только звуковыми средствами; степень привлечения внимания ниже, чем у телевидения; отсутствие стандартной структуры тарифов; мимолетность рекламного контакта. |
Журналы. | Высокая географическая и демографическая избирательность; достоверность и престижность; высокое качество воспроизведения; длительность существования; значительное число «вторичных» читателей. | Длительный временной разрыв между покупкой места и появлением рекламы: наличие бесполезного тиража; отсутствие гарантии размещения объявления в предпочтительном месте. |
Наружная реклама. | Гибкость, высокая частота повторных контактов; невысокая стоимость; слабая конкуренция. | Отсутствие избирательности аудитории; ограничения творческого характера. |
Основными методами продвижения товаров в ЗАО «Кондитерская фабрика «Славянка» являются — реклама, стимулирование сбыта и пропаганда.
Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.
Фабрика, планируя использование средств рекламы должна хорошо знать какие показатели охвата частотности, и силы воздействия обеспечивает то или иное средство.
Однако следует отметить и недостатки, связанные с рекламой.
Газеты — местные газеты игнорируются предприятием для рекламы.
Радио — используется крайне редко, хотя в городе и республике действуют около десятка радиостанций.
Журналы — поскольку в Белгородской области не выпускаются никакие журналы, то реклама ведется лишь в специальных торговых журналах с незначительной читательской аудиторией.
Наружная реклама — расположена в городе крайне неудачно: лишь на самой кондитерской фабрике и возле фирменных магазинов фабрики.
Телевидение — наиболее удачная реклама использующая игровой ролик с участием известный актеров областного театра.
Использование многообразных средств стимулирующего воздействия призванных ускорить и усилить ответную реакцию рынка.
В целях продвижения новых товаров ЗАО «Кондитерская фабрика «Славянка», разработаем мероприятия для рекламной кампании, направленные на создание положительного имиджа (Табл. 3.9.).
Разработка рекламной компании включает:
- — определение целей рекламной компании;
- — выбор оптимальных каналов распространения рекламы для каждой целевой группы рекламного воздействий;
- — выбор носителей рекламы;
- — составление развернутого плана-графика рекламной компании: в каких носителях рекламы «в какое время» и с какой частотой будет даваться реклама.
Таблица 3.9 — Предлагаемые мероприятия для рекламной кампании ЗАО «Кондитерская фабрика «Славянка»
Мероприятия. | Средства распространения информации. | Цель мероприятия. |
1. Рассылка брошюр о деятельности ЗАО «Кондитерская фабрика «Славянка» на предприятия общественного питания, в крупные магазины. | Почта. | Информирование потенциальных клиентов о деятельности фабрики. |
2. Печать в ведущих газетах серий статей, рассказывающих о новой продукции ЗАО «Кондитерская фабрика «Славянка» . | Пресса. | Создание положительного имиджа новой продукции. |
3. Выпуск рекламного ролика на телевидении, и опубликование в газете. | СМИ. | Рекламирование нового товара. |
4. Выпуск книги о истории развития акционерного общества, о достижениях и проблемах предприятия и так далее. | Средства торговли. | Формирование общественного мнения. |
Так как предприятие с целью увеличения доли рынка на 30% планирует выведение на рынок товара, который она раньше не представляла, ЗАО «Кондитерская фабрика «Славянка» на этом этапе необходимо проведение информативной рекламы для создания первичного спроса.
Доля населения, составляющая целевой рынок — 45%.
Рекламу ЗАО «Кондитерская фабрика «Славянка» может размещать в газетах, на телевидении и радио.
Для выбора носителя рекламы и времени ее выхода, необходимо определить охват аудитории, относительный тариф, индекс избирательности.
Результаты расчетов внесены в таблицы 3.8, 3.9, 3.10.
Таблица 3.8 — Исходные данные для выбора газет с целью размещения рекламы ЗАО «Кондитерская фабрика «Славянка»
Газета. | Тираж, тыс. экз. | Тариф, руб. 1 кв.см. | Охват целевой аудитории. | Индекс избирательности. |
" Оскольский Курьер" . | 0,75. | |||
" Оскольчанка" . | 2,8. | 0,75. | ||
" Новости Оскола" . | 0,8. |
Определим относительный тариф (Тотн.).
Тотн.= Т1см21000/тираж, где Т1см2 — тариф за 1 см2, руб.
Индекс избирательности Iизб служит для сравнения процента, приходящегося на долю носителя рекламы аудитории целевого рынка, с процентом населения, составляющих этот рынок.
Iизб=d/dц.р.,.
где d — доля читателей (зрителей, слушателей) носителя рекламы на целевом рынке, %;
dц.р. — доля населения, составляющая целевой рынок, % (dц.р.=40%).
Таблица 3.9 — Исходные данные для выбора телеканала с целью размещения рекламы ЗАО «Кондитерская фабрика «Славянка»
Время выхода рекламы. | ТК «Домашний» . | ТК «REN-TV» . | ||||||
охват аудитории, тыс. чел. | тариф, руб/сек. | доля аудитории на целевом рынке, %. | индекс избирательности. | охват аудитории, тыс. чел. | тариф, руб/сек. | доля аудитории на целевом рынке, %. | индекс избирательности. | |
0,75. | 0,775. | |||||||
1,25. | 0,95. | |||||||
1,3. | 1,125. |
Таблица 3.10 — Исходные данные для выбора радио с целью размещения рекламы ЗАО «Кондитерская фабрика «Славянка»
Время выхода рекламы. | R «Европа +» . | R «Парнас» . | ||||||
охват аудитории, тыс. чел. | тариф, руб/сек. | доля аудитории на целевом рынке,%. | индекс избирательности. | охват аудитории, тыс. чел. | тариф, руб/сек. | доля аудитории на целевом рынке, %. | индекс избирательности. | |
1,0. | 1,125. | |||||||
0,875. | 0,95. | |||||||
0,75. | 0,775. |
На выбор наиболее эффективного носителя рекламы влияют наименьший относительный тариф и наибольший индекс избирательности.
Исходя из вышеизложенных факторов, рекламу ЗАО «Кондитерская фабрика «Славянка», целесообразно размещать в газете «Новости Оскола», на телеканале «Домашний» в 2200 и на радио «Парнас» в 800.
График рекламной компании представлен на таблице 3.11.
Таблица 3.11 — График рекламной компании
Месяц — январь. | |||||||||||||||||||||||||||||
Носители рекламы. | число — месяца. | ||||||||||||||||||||||||||||
Газета «Новости Оскола» . | |||||||||||||||||||||||||||||
ТК «Домашний» 2200. | |||||||||||||||||||||||||||||
R «Парнас» 800. |
На основании проведенного нами исследования можно сделать следующие выводы: от выбора эффективных мероприятий, зависит положительная деятельность организации. В целях продвижения товаров на потребительский рынок, разработали рекламную кампанию для ЗАО «Кондитерская фабрика «Славянка» и определили наиболее эффективные носители рекламы.
В целях продвижения новых товаров предприятия, разработали мероприятия для рекламной кампании, направленные на создание положительного имиджа. Такими мероприятиями являются:
- — рассылка брошюр о деятельности ЗАО «Кондитерская фабрика «Славянка» ;
- — печать в ведущих газетах серий статей, рассказывающих о новой продукции ЗАО «Кондитерская фабрика «Славянка» ;
- — выпуск рекламного ролика на телевидении, и опубликование в газете;
- — выпуск книги о истории развития акционерного общества, о достижениях и проблемах предприятия.