Посредники на международном рынке

Посредники на международном рынке

1. Понятие, виды, преимущества посреднических операций

1.1 Понятие торгово-посреднических операций

Под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортера независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения. Торговое посредничество в экономическом смысле — это довольно широкое понятие. Оно включает значительный круг услуг. В частности, по подысканию заграничного контрагента, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем. Осуществлению транспортно-экспедиторских операций и страхованию товаров при транспортировке, выполнению таможенных формальностей, проведению рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки, осуществлению технического обслуживания и проведению иных операций. В современных условиях значительно расширяются функции, выполняемые торговыми посредниками, что связано с изменением структуры торгово-посреднического звена. Расширилось предоставление различных видов услуг в комплексе:

— операций по организации сбыта — подысканию контрагентов, заключению сделок от имени продавца, предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, проведению рекламных кампаний и исследований рынков;

— транспортно-экспедиторских операций; операций по транспортировке и страхованию грузов;

— финансирование торговых операций;

— технических услуг, послепродажного технического обслуживания;

— сбор и предоставление информации о рынках.

Расширение функций торгово-посреднических фирм осуществляется также путем внедрения их в производственную сферу, т. е. создания дочерних предприятий, в том числе и за границей, по переработке и сборке продукции, куплей-продажей которой они занимаются.

Важной областью деятельности торговых фирм стало участие в международных консорциумах для осуществления крупных строительных проектов. Торговым посредникам — участникам консорциумов предоставляется возможность осуществлять закупочно-сбытовые операции для таких предприятий.

Качественные сдвиги в торгово-посредническом звене характеризуются сосредоточением подавляющей части торгово-посреднических операций в руках небольшого числа крупнейших торговых компаний, которые осуществляют весь комплекс операций:

— финансирование операций (имеют финансовые компании, связи с банками);

— страхование (имеют свои страховые компании);

— транспортировку (имеют свой флот);

— техническое обслуживание (имеют склады запасных частей);

— производство и обработку (имеют предприятия не только по переработке, но и в других отраслях);

— заграничные операции (имеют филиалы за границей);

— подчинение дилерских фирм, которые ориентируют на продажу конкретных товаров.

На долю торговых посредников приходится от половины до двух третей товаров, участвующих в международном товарообороте. Торговые посредники все еще сравнительно широко используются во внешней торговле США, Англии, Нидерландов, Скандинавских стран, Японии. В Швеции, Англии, например, через них осуществляется около 50% внешнеторгового оборота.

1.2 Виды торгово-посреднических операций

В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером и торговым посредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские.

Операции по перепродаже — это операции, которые осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Это означает, что торговый посредник сам выступает стороной договора как с экспортером (здесь и далее имеется в виду экспортер-производитель), так и с конечным покупателем, и становится собственником товара после его оплаты.

Различают два вида операций по перепродаже.

К первому виду относятся операции, в которых торговый посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи. Он становится собственником товаров и может реализовать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. Отношения между экспортером и такого рода посредником прекращаются После выполнения сторонами своих обязательств по договору купли-продажи.

Терминология, применяемая к такому роду посредников, довольно разнообразна. Чаще всего их называют купцами (merchant) в Англии, США; Handlerв Германии; handled — в Швеции. На рынке черных металлов Англии таких посредников называют стокхолдерами (stockholders). Торговцев сахаром за свой счет на нью-йоркской бирже называют операторами (operator), торговцев какао на лондонской бирже — дилерами (dealer), торговцев цветными металлами — принципалами (principal).

Ко второму виду относятся операции, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику, именуемому торговцем по договору, право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу. Этот договор устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории. Для его исполнения стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в которых устанавливаются количество и качество поставляемого товара, цена, условия поставки, способ платежа и форма расчета, сроки платежа, условия гарантии качества, порядок предоставления рекламаций.

Сделки купли-продажи между торговцем по договору и покупателем заключаются в соответствии с условиями договора о предоставлении права на продажу между экспортером и торговцем по договору.

Торговца по договору называют в разных странах по-разному. Например, в США и Англии его именуют дистрибьютор (distributor), в Германии — торговец по договору (Vertragshandler), или торговец за свой счет (Eigenhandler), в Бельгии и Греции — концессионер (concessinaire).

Посредничество торговца по договору состоит в содействии продвижению товара от экспортера к конечному потребителю на определенной территории, при необходимости оно включает организацию технического обслуживания проданных товаров, обеспечение покупателей запасными частями и др. При этом торговец должен соблюдать интересы экспортера и при продаже придерживаться определенных установленных договором условий.

В обязанности торговца по договору, находящегося в стране производителя, может входить получение заказов от иностранных покупателей и размещение их у производителя от своего имени и за свой счет (он сам выступает как покупатель по заказу иностранного контрагента). Если это предусмотрено специальным соглашением, в обязанности торговца по договору, находящегося в стране-импортере, могут входить организация склада и поставка товаров конечному потребителю со склада, а также осуществление рекламы, демонстрация образцов товаров на складе и др.

Торговец по договору выступает в этих операциях постоянным звеном в организации сбыта экспортером. Поэтому он обязан постоянно соблюдать интересы экспортера и действовать в пределах полномочий согласно договору о предоставлении права на продажу.

Комиссионные операции — предполагают совершение одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента.

Взаимоотношения между комитентом и комиссионером регулируются договором комиссии (комиссионный договор). В соответствии с ним комиссионер покупает товары комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже варов за счет комитента. Это означает, что комитент остается собственником вара до его передачи в распоряжение конечного покупателя.

Вместе с тем следует заметить, что продажа товаров через комиссионеров редко связана с передачей товаров комитента во владение комиссионера, который при этом не становится их собственником. Находящиеся в распоряжении комиссионера товары, присланные ему комитентом для продажи (равно, как и товары, купленные комиссионером для комитента), признаются собственностью комитента. Риск случайной гибели и случайного повреждения таких товаров при отсутствии иной договоренности сторон лежит на комитенте. миссионер, однако, обязан принимать все меры к обеспечению сохранности вверенных ему товаров и отвечать за их утрату или повреждение, если это произойдет по его вине.

Комиссионер заключает договор купли-продажи с покупателями от своего имени, и сам получает от них платеж за поставленные товары. Таким образом, миссионер является посредником только с точки зрения комитента. Для третьего лица (покупателя), с которым он по поручению комитента заключает сделку, комиссионер является стороной договора купли-продажи.

В договоре комиссии устанавливается порядок определения цены, по которой комиссионер продает товары комитента. Обычно она определяется относительно каждой партии товара и может быть установлена как минимальная цена (с предоставлением комиссионеру права определять продажную окончательную цену) либо как максимальная. В договоре обычно обусловливается, чтобы завышение цен не послужило причиной снижения конкурентоспособности товара.

Комиссионер обычно не отвечает перед комитентом за исполнение договора купли-продажи третьим лицом. Однако иногда в комиссионный договор включается условие о ручательстве комиссионера за исполнение сделки третьим лицом, с которым им заключен договор за счет комитента. В силу этого условия комиссионер за дополнительное вознаграждение обязуется гарантировать комитента от любых убытков, которые комитент может понести вследствие 'платы покупной цены покупателем в случае его неплатежеспособности. Это условие называется делькредере (del credere).

При выполнении поручения комиссионер должен придерживаться условий, предписанных ему комитентом. Полученный от покупателя платеж за вычетом причитающегося ему комиссионного вознаграждения и расходов, сделанных сверх предусмотренных договором комиссии (с согласия комитента), комиссионер обязан в течение определенного в договоре числа дней перевести на счет комитента. Платеж считается произведенным после того, как комитент подтвердит его получение и правильность. В договоре комиссии обусловлены также и обязанности комиссионера, которые зависят от характера совершаемых им операций.

Комиссионные поручения иностранных покупателей могут принимать форму так называемых индентов (indent). Индент — это разовое комиссионное поручение импортера одной страны комиссионеру другой страны на покупку определенной партии товара. Этот заказ комиссионер передает производителю своей страны. Если индент точно устанавливает, у какого производителя должна быть куплена данная партия товара, и если сведения о заказываемом товаре указаны точно (сорт, цвет или образец), он называется закрытым. Индент, предоставляющий комиссионеру право выбора производителя и не содержащий точных сведений о заказываемом товаре, называется открытым. Один и тот же индент может охватывать несколько партий различных товаров, заказываемых у различных предпринимателей и собираемых в одну отправку.

Разновидностью комиссионных операций являются операции консигнации. Они состоят в поручении одной стороной, именуемой консигнантом, другой стороне, именуемой консигнатором, продажи товара со склада от своего имени и за счет консигнанта. Консигнационные операции осуществляются на основе договора консигнации, к которому применяются нормы законодательства о договоре комиссии.

Под договором консигнации понимают такой договор, в соответствии с которым одна стороны (консигнатор) обязуется по поручению другой стороны (консигнанта) в течение определенного времени (срока договора консигнации) за обусловленное вознаграждение продавать от своего имени и за счет консигнанта поставленные на склад в стране консигнатора товары. Эти товары остаются собственностью консигнанта до момента их продажи третьим лицам.

Консигнационная форма продажи используется при слабом освоении рынка или же при поставках новых товаров, мало известных местным покупателям. На консигнацию обычно поставляются также изделия массового серийного производства, в устойчивом и быстром сбыте которых экспортер не уверен. Продажа товаров со склада, находящегося в стране сбыта, значительно облегчает освоение новых рынков, поскольку иностранные покупатели получают возможность ознакомиться с интересующими их изделиями не только по каталогам, проспектам, прейскурантам и спецификациям, но и непосредственно путем их осмотра, а часто и посредством проверки в работе.

Агентские операции — представляют собой операции в торговле, которые состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершения фактических и юридических действии, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские операции совершаются на основе более или менее длительного (обычно многолетнего) соглашения, именуемого агентским соглашением.

Независимость агента выражается в том, что он не состоит в трудовых отношениях с принципалом и может осуществлять свою деятельность самостоятельно за определенное вознаграждение. Агент является в большинстве случаев юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре. Хотя агент и обязан действовать в пределах полномочий, определенных в агентском соглашении, он не подлежит прямому контролю и надзору со стороны принципала.

Осуществление агентом своей деятельности от имени и за счет принципала отличает его от купца и торговца по договору, совершающих сделки от своего имени и за свой счет, а также от комиссионера, который хотя и выступает перед третьими лицами от своего имени, но совершает сделки за счет комитента. Агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней (в качестве стороны контракта) не участвует и не покупает за свой счет товары. Он действует лишь как представитель принципала в рамках ответственности, возложенной на него агентским соглашением. В этом и есть отличительная особенность агентского соглашения от договора о предоставлении права на продажу.

1.3 Преимущества использования торговых посредников

Использование торговых посредников создает для зарубежных фирм определенные преимущества, что и обусловливает их важную роль в международной торговой практике.

Главное преимущество использования торговых посредников состоит в том, что фирма-экспортер не вкладывает каких-либо значительных средств в организацию сбытовой сети на территории страны импортера, поскольку торгово-посреднические фирмы обычно имеют собственную материально-техническую базу (складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские), а иногда и свои розничные магазины.

Другое преимущество торгово-посреднических фирм — в освобождении экспортера от многих забот, связанных с реализацией товара (доставка в страну импортера, сортировка и упаковка, подбор по ассортименту, приспособление к требованиям местного рынка).

Важным преимуществом является также использование капитала торгово-посреднических фирм для финансирования сделок как на основе краткосрочного, так и среднесрочного кредитования. Здесь большое значение имеют устойчивые деловые связи торгово-посреднических фирм с банками, транспортно-экспедиторскими и страховыми компаниями.

И наконец, рынки некоторых товаров целиком монополизированы торговыми посредниками (например, брокерами в Англии) и недоступны для установления прямых контактов с потребителями. В этом случае использование торгово-посреднического звена вызываются необходимостью.

2. Вознаграждение посредников

Как отмечалось, посредники вкладывают капитал, иногда значительной стоимости, несут издержки, связанные с затратами по исследованию рынка, рекламе, организации технического обслуживания и сбытовой сети.

Свои расходы посредник может покрыть только из вознаграждения, полученного им от продавцов или покупателей. К тому же он хочет еще получить прибыль на вложенный капитал, которая была бы не ниже средней нормы прибыли в стране сбыта.

Соглашения могут содержать следующие обязательства посредников:

— осуществлять предпродажную доработку товаров;

— производить монтаж и пуск машинно-технической продукции в эксплуатацию и ее техническое обслуживание. Посредник стремится, чтобы его производственные издержки по этим обязательствам были не выше, чем у посредников конкурирующих фирм. Допустим, что товар, поставляемый российскими экспортерами, по качественным характеристикам и техническому уровню уступает подобной же продукции конкурирующих фирм. Значит, затраты на его предпродажную доработку будут выше, чем у конкурента, и превышение это не всегда возможно компенсировать ценой реализации товара. Единственным источником покрытия дополнительных затрат может быть рост величины вознаграждения посреднику, а это снижает эффективность экспорта, иными словами, снижается прибыль.

Способы вознаграждения. Существует несколько основных способов начисления и выплаты вознаграждения посредникам. Способ вознаграждения обязательно фиксируется в соглашении.

1). Посредники оставляют себе разницу между ценами реализации товаров на рынке сбыта и ценами экспортеров. Такой способ стимулирует посредника к расширению объемов сбыта, однако не создаст у него заинтересованности в увеличении экспортных цен, что привело бы к росту эффективности экспортных операций. Экспортер же при этом способе должен хорошо знать цены реализации на экспортируемые товары, чтобы заранее прогнозировать разницу цен, покрывающую издержки посредника, и способствовать получению посредником оптимальной прибыли. Если экспортер плохо знает уровень реализации на рынке, посредник заранее оговаривает с экспортером пониженные экспортные цены и тем самым стремится к получению необоснованно высоких прибылей. Поэтому целесообразно, чтобы экспортер настаивал на включении в соглашение обязательства посредников отчитываться перед экспортерами о реализации товаров, направляя при этом копии фактур покупателей.

2). В пользу посредника начисляются согласованные проценты с экспортных (фактурных) цен. Это стимулирует посредника к увеличению объема сбыта и к повышению цен, что в результате приводит к росту эффективности экспорта. Нельзя требовать от посредника, чтобы он обязательно реализовал товары по ценам не выше экспортных. Посредник стремится «заработать», и не нужно сдерживать его инициативу, которая позволила бы ему оперативно реагировать на изменение конъюнктуры рынка. Однако экспортеры стремятся устанавливать в соглашениях верхние пределы отклонения цен реализации от уровня экспортных цен. В связи с этим в соглашениях может быть предусмотрено, что если установленные пределы будут превышены, то автоматически повышаются экспортные цены или же на величину превышения уменьшается сумма вознаграждения. В противном случае экспортеры выплачивают вознаграждение в смешанной форме.

3). Смешанная форма вознаграждения в виде процентов с фактурной цены и разницы цен широко распространена в международной торговле. Эта форма отвечает интересам экспортеров, если они имеют возможность оперативно контролировать фактический уровень цен реализации товаров на рынке.

При выполнении посредником отдельных услуг экспортеру вознаграждение целесообразнее устанавливать в твердой, заранее согласованной сумме. Такими услугами могут быть исследования рынков по новым товарам, рекламные кампании, правовые консультации и т. д.

4). Вознаграждение по системе «кост плас». Суть этой системы в том, что посредник представляет экспортеру (продавцу) документы, подтверждающие понесенные расходы. Продавец возмещает посреднику расходы, увеличенные на согласованные проценты, которые и составляют прибыль посредника. Этот способ применяется, когда заранее трудно определить затраты посредника.

В зависимости от вида посредников применяются и разные способы вознаграждения:

* поверенным вознаграждение начисляется в процентах к сумме контрактов, дополнительные обязательства оплачиваются в твердых суммах или по системе «кост плас» (cost plus);

* комиссионерам выплачивается комиссионное вознаграждение, агентам — агентское; к ним и сбытовым посредникам могут применяться все способы вознаграждения.

Российские предприятия, получившие право самостоятельного выхода на внешний рынок, часто пользуются посредническими услугами внешнеторговых организаций отраслей и ведомств. С ними заключаются договоры по оказанию услуг рекламного характера, составлению контрактов и соглашений, маркетинговым исследованиям и др. Такие услуги обычно оплачиваются по системе «кост плас».

Перечисленные способы вознаграждения относятся как к внутренней, так и к международной торговле. Непосредственно в международной торговле применяются два способа выплаты вознаграждения:

1) посредник удерживает причитающиеся ему суммы из платежей экспортерам за поставленные товары;

2) осуществляется обратный перевод продавцом вознаграждения из полученных от посредника платежей за поставленные товары.

Второй способ для российских внешнеторговых организаций, по-видимому, предпочтительнее, так как дает контролировать и регулировать выплаты в зависимости от выполнения посредниками своих обязательств.

Определение цен и размеров вознаграждения осуществляется двумя способами.

1. Экспортные цены рассчитываются на основе конкурентных материалов на аналогичные товары, которые поставляются на тот же рынок продавцом из других стран. Затем уровень цен согласовывается с посредником, одновременно сопоставляются затраты своего посредника и посредников конкурирующих фирм. На основе такого сопоставления с посредником согласовываются размеры вознаграждения.

Наиболее часто эта система применяется, когда вознаграждение устанавливается в виде процентов к экспортной цене, но может применяться и при выплате вознаграждения в виде разницы цен. В последнем случае между экспортерами и посредниками согласовываются только экспортные цены, а величина вознаграждения будет составлять разницу между фактическими ценами, по которым товары реализуются на рынке, и согласованными с посредниками экспортными ценами. Недостаток этой системы в том, что не предусмотрен контроль экспортером цен реализации, поэтому посредники могут получить завышенное вознаграждение, от чего снизится эффективность экспорта.

2. Расчет экспортных цен на основе цен реализации товаров на рынке, которые в свою очередь рассчитываются по конкурентным материалам. Из этих цен вычитаются затраты посредников на транспорт, рекламные мероприятия, уплату налогов и таможенных пошлин, а также техническое обслуживание и предпродажную доработку, на содержание сбытовой сети (здания, сооружения, склады и т. д.). При этом способе привлекается много фактических данных, фигурирующих на рынке сбыта (цены, расценки, ставки, тарифы).

Выплата вознаграждения должна обеспечить посреднику получение прибыли. В этой связи оптимальная величина прибыли оценивается исходя из средней нормы прибыли на капитал, вкладываемый фирмами в обращение.

Если формой вознаграждения будет разница цен (о чем посредник и экспортер договариваются заранее), то экспортная цена определяется вычитанием из приведенных цен реализации товаров на рынке суммы затрат и расходов посредника. Если же вознаграждение выплачивается в виде процентов, то согласованная сумма затрат относится к экспортной цене. При смешанной форме вознаграждения экспортер и посредник согласовывают между собой какие расходы посредника возмещаются как разница цен и какие в качестве процентов к экспортным ценам. И цены, и размеры вознаграждения должны определяться экономически обоснованно: экспортер заинтересован в активной работе посредника на рынке, и оба они стремятся к эффективной торговле.

3. Договор о купле-продаже неисключительной лицензии на использование изобретений

Настоящее соглашение заключено 20 марта 2007 года между: Завод «Витень» зарегистрированной по адресу: Республика Беларусь, г. Минск 220 012 ул. Калинина, 8, оф. 1. А именуемая в дальнейшем «Предоставитель», «Предоставитель франшизы», «мы», «нам», «нами», «наш», в лице «Витень», и фирмой «Пластик-Сервис», зарегистрированной по адресу: г. Балаково ул. Коммунистическая 5, именуемая в дальнейшем «Покупатель», «Получатель франшизы», «Вы», «Вам», «Ваш».

ПРЕАМБУЛА

Благодаря разработанной нами концепции литье изделий из пластмасс наша фирма добилась определенной репутации, а у посетителей сложился определенный их имидж.

Мы являемся владельцами Товарного знака, который олицетворяет собой высокие стандарты качества изделий из пластмасс.

Мы желаем расширить наш Завод и потому готовы наделить вас правами использования фирменного наименования, товарных знаков, вывесок, логотипов, дизайна, которые в дальнейшем определяются в письменной форме, в качестве части Системы (ст. 1), что позволит вам открыть завод в оговоренном ниже помещении.

Вы желаете получить на время действия настоящего Соглашения право на использование Системы литья изделий из пластмасс, а также помощь во внедрении этой Системы, в соответствии с данным соглашением.

Вы признаете, что в отношении Вашего завода вы берете на себя единоличный риск.

Таким образом достигнуто согласие о нижеследующем:

1. Определения

Следующие выражения, постоянно используемые в настоящем Соглашении, имеют значение, излагаемое ниже. Значения других выражений, которые встречаются не так часто, даются в тексте самого Соглашения.

Система — означает методы работы на нашем заводе, разработанные нами на основе нашего ноу-хау.

Завод — место, где происходит изготовление изделий из пластмасс.

Руководство — разработанное нами и дополняемое нами время от времени описание Системы, включающее указание на разрешенные товары с инструкцией по эксплуатации и руководством по оборудованию.

Товарный знак — означает товарные знаки Завода.

Брутто-продажи — означают брутто-оборот от поставок любых товаров или услуг предоставителя, независимо от того, фактурированы они или нет, за исключением НДС и иных налогов с продажи, любых скидок, осуществляемых или представляемых покупателю в качестве специального содействия, требуемого от предоставителя или разрешенного им.

2 Предоставление франшизы

На срок действия настоящего Соглашения и в соответствии с его положениями Мы наделяем Вас правом открытия Завода «Витень» и на использование Товарных знаков последнего в соответствии с текстом настоящего Соглашения.

3. Правовой статус Завода

Становясь Заводом, Вы:

осуществляете свою деятельность в качестве независимого бизнес — оператора от своего имени и за свои счет; обязуетесь осуществлять деловую активность в соответствии с нормами применимого права и действующими правилами и за свой счет обращаться, получать или возобновлять любые разрешения, дозволения и лицензии, необходимые для этого.

4. Общие права, предоставляемые Предоставителем

4.1 Исключительно для целей осуществления деловой активности в Помещении Мы предоставляем Вам на условиях настоящего Соглашения следующие права:

— право и лицензию на использование прав собственности и Системы;

— право на получение ноу-хау, обучения и содействия, связанного с открытием Завода.

4.2 Этими правами Вы наделяетесь на срок действия контракта.

5. Общие обязанности

В период действия настоящего соглашения покупатель обязан не:

— осуществлять без предварительного письменного разрешения предоставителя деловую активность в несогласованных помещениях;

— осуществлять деловую активность не в точном соответствии с Системой;

— осуществлять в Помещениях без предварительного письменного разрешения предоставителя иную, чем предусмотрено, деловую активность;

— осуществлять деловую активность за пределами территории определенной контрактом.

6. Территориальная исключительность

В период действия данного Соглашения предоставитель обязуется не осуществлять собственную деятельность или предоставлять другому лицу, кроме Вас, лицензию на осуществление на территории г. Балаково деловой активности.

7. Срок и его продление

7.1 Настоящее Соглашение вступает в силу с 20 марта 2007 года (именуемой в дальнейшем «дата вступления в силу») и продолжает оставаться в силе на период 10 лет (в дельнейшем именуемая «первоначальный срок действия»).

7.2 Мы также даем вам возможность продления, если:

— Вы письменно известите нас о желании получить таковое Продление не более чем за 10 и не менее чем за 5 месяцев до истечения вышеназванного первоначального Срока;

— на момент подачи вами такого извещения настоящее Соглашение остается в юридической силе и в течение действия Срока вами не были допущены серьезные нарушения обязательств, взятых вами в соответствии с настоящим Соглашением;

— вы обязуетесь осуществить за свой счет в течение 30 (тридцати) дней (или более продолжительного срока, который может быть оговорен нами) начиная с даты отправки нашего извещения с указанием наших требований к вам, указанные нами работы по ремонту, модернизации и обновлению, которые без каких-либо ограничений включают в себя замену фурнитуры, вывесок, мебели, деталей интерьера, транспорта и оборудования, в целях приведения Помещения в соответствие с текущими стандартами интерьера Завода и также иными требованиями и положениями законодательства.

Продленное соглашения вступает в силу начиная с даты истечения срока действия настоящего Соглашения. Соглашение может быть продлено на 5 календарных лет.

После продления вы не обязаны выплачивать нам вознаграждения за таковое продление, кроме выплаты наших судебных и административных издержек, понесенных нами в связи с таковым продлением и связанной с этим документацией.

7.3 При существенном нарушении одной из сторон в любое время условий, договоренностей или гарантий, содержащихся в настоящем Соглашении и при неустранении такого нарушения в течение 10 дней после получения письменного извещения от другой стороны настоящее соглашение автоматически прекращает свое действие (без необходимости решения суда).

8. Первоначальные платежи

8.1 В обмен на право использования Системы «Литья из пластмасс» покупатель обязан выплатить первоначальный платеж за франшизу в размере 55 000 долларов США (именуемый в дальнейшем «первоначальный платеж»)

8.2 Первоначальный платеж должен быть полностью выплачен в момент подписания настоящего Соглашения. Первоначальный платеж является безвозвратным.

9. Роялти

9.1 В обмен на предоставляемые права Покупатель обязуется уплачивать Предоставителю раз в год, 10 роялти в размере 30% от объема продаж-брутто за год.

9.2 К концу каждого года, в течении срока Соглашения, покупатель должен представить Предоставителю полный и подробный отчет об объеме продаж-брутто за год и с расчетом суммы роялти.

9.3 Платеж осуществляется переводом со счета банка покупателя 254 964 895 на корреспондентский счет банка Предоставителя 856 489 521 в конце каждого года в пределах истечения срока Соглашения, совместно с отчетом.

9.4 Сумма подлежащих уплате роялти не включает налог на добавленную стоимость или иные подлежащие уплате налоги.

9.5 При прекращении действия настоящего Соглашения Покупатель обязуется уплачивать Предоставителю все начисленные и подлежащие уплате роялти на день такого прекращения с представлением письменного отчета.

10. Обязательства Покупателя в отношении конфиденциальности

10.1 Покупатель признает, что любая предоставляемая Предоставителем информация имеет строго конфиденциальный характер и обязуется не раскрывать прямо или косвенно любым третьим лицам, за исключением персонала Покупателя.

10.2 Не рассматривается как конфиденциальная информация:

— информация, которая была раскрыта для широкой публики или стала частью всеобщего достояния иным образом, чем путем нарушения обязательства в отношении Покупателя;

— любая информация, которая необходима для потребителей в целях осуществления деловой активности.

10.3 Покупатель обязуется отвечать перед Предоставителем за любое раскрытие или использование конфиденциальной информации его персоналом или иными контролируемыми им лицами после их увольнения или прекращения работы у Покупателя.

10.4 Покупатель обязуется не раскрывать или использовать конфиденциальную информацию не только в течение периода действия настоящего Соглашения, но и после прекращения его действия независимо от оснований такого прекращения.

11. Обязательства Предоставителя в отношении ноу-хау

11.1 При вступлении в силу и при условии оплаты первоначального взноса Покупателя обязуется поставить Покупателю первоначальный комплект, т. е. соответствующие ноу-хау, включая письменную техническую информацию, финансовые данные и спецификации, относящиеся к Системе и правам собственности, которые имеются у Предоставителя.

11.2 Покупатель не вправе без письменного согласия Предоставителя подавать в любой стране мира заявку на регистрацию патента, авторского права, дизайна, товарного знака, приобретать любые иные касающиеся ноу-хау права интеллектуальной собственности.

11.3 Предоставитель обязуется предоставить Покупателю:

— консультации относительно выбора места расположения и содействие в приобретении помещения;

— планы и спецификации помещений внутреннего интерьера, вывесок, отделочной арматуры;

— консультации в отношении первоначального запаса на складе для начала деловой активности.

11.4 Предоставитель предъявляет покупателю особые требования относительно отчетности и инвойсов, используемых при осуществлении деловой активности.

11.5 При вступлении Соглашения в силу и при условии оплаты Покупателя первоначального взноса Предоставитель обязуется предоставить ему первоначальное обучение относительно Системы. Такое обучение предоставляется не менее, чем 10 лицам в течение5 дней в дни и помещениях, указанных Предоставителем. Предоставитель принимает на себя расходы по такому обучению.

12. Обязательства Покупателя, в отношении ноу-хау

12.1 Покупатель обязуется прилагать все усилия для продвижения и расширения на Территории деловой активности, сотрудничать с Предоставителем и добросовестно защищать его интересы.

12.2 Покупатель берет на себя обязательства осуществлять деловую активность в точном соответствии с операционными системами, методами и требованиями, предусмотренными в Системе и Руководстве, условия которых составляют неотъемлемую часть настоящего Соглашения.

12.3 Покупатель признает, что Руководство и любые дополнительные материалы являются монопольной и исключительной собственностью Предоставителя.

12.4 Покупатель обязуется за свой счет обновить и оборудовать помещения в соответствии со спецификациями Предоставителя.

12.5 Покупатель обязуется без предварительного письменного согласия Предоставителя не использовать иначе помещения, не изменять их внутренний вид. Любое дополнение, изменение, создание или установка будут осуществляться только в соответствии с планами и спецификациями, предварительно предоставленными Предоставителю и одобренными им.

12.6 Покупатель обязуется нанять достаточное число квалифицированного персонала, в соответствии с инструкциями Предоставителя, изложенными в Системе и Руководстве, а также удовлетворять все требования своих потребителей.

12.7 Покупатель гарантирует, что все служащие будут надлежащим образом одеты, иметь чистый и опрятный вид, а также вежливы с потребителями.

12.8 Покупатель обязуется предоставлять Предоставителю и его уполномоченным представителям свободный доступ в помещения Покупателя не менее 2 раз в год, для того чтобы Предоставитель мог проверить соответствие действий Покупателя условиям Соглашения и стандарта Предоставителя по контролю качества.

13. Усовершенствования

13.1 При внесении Предоставителю изменений в Систему он обязан известить об этом Покупателя, а Покупатель должен начать использование таких усовершенствований, без оплаты последующих роялти, сборов и платежей, определенных Предоставителем в письменной форме.

13.2 Покупатель обязуется сообщать Предоставителю обо всех усовершенствованиях, внесенных им в систему, а также предоставлять постоянную без оплаты последующих роялти и действующую повсеместно лицензию в отношении указанных усовершенствований.

14. Фирменные наименования, товарные знаки и патенты

14.1 Предоставитель гарантирует, что:

— он является собственником прав на фирменные наименования, товарные знаки и патенты;

— он обязуется в период действия Соглашения за свой счет возобновлять на территории г. Балаково регистрацию фирменных наименований, товарных знаков и патентов.

14.2 Покупатель признает, что:

— Предоставитель является собственником всех прав собственности в Системе;

— он обязуется использовать фирменные наименования, товарные знаки и патенты в точном соответствии с предписанным Прдоставителем образом и только при осуществлении деловой активности;

— Покупатель обязуется не использовать товарные знаки иили фирменные наименования иили иные обозначения, дизайн, логотип иные, чем те, которые указывает в Руководстве Предоставитель как часть Системы осуществления деловой активности;

— Если Покупатель узнает о каком-либо нарушении или угрозе нарушения товарных знаков, фирменных наименований или патентов или иным зарегистрированным правам собственности или о каком-либо акте, наносящем ущерб коммерческой репутации, то он обязуется немедленно сообщить Предоставителю все подробности таких обстоятельств;

— Покупатель обязуется оказывать содействие и осуществлять сотрудничество в отношении любого требования, иска или процедуры, начатой или могущей начаться в отношении исключительных прав, а также по просьбе Предоставителя выступать в таком процессе совместно с ним при наличии у него правового основания согласно применимому праву; при этом Предоставитель принимает на себя все расходы, связанные с таким содействием или исками.

15. Страхование

15.1 Покупатель обязуется обратиться в страховую компанию, одобренную Предоставителем, и заключить с ней договор страхования от следующих рисков:

— в отношении персонала;

— повреждении или разрушении помещений.

15.2 Покупатель обязуется предоставить Предоставителю копии такого страхового полиса и документов о продлении его действия.

15.3 Покупатель обязуется выплачивать все необходимые по указанному страховому полису, страховые премии и представлять Предоставителю доказательства такой оплаты.

16. Передача Соглашения

Предоставитель не вправе осуществить передачу третьему лицу одного или всех прав и обязанностей, предусмотренных настоящим Соглашением.

17. Форс-мажор

В случае стихийных бедствий (наводнение, землетрясение, тайфун, эпидемии или иное имеющее природный характер событие), войны или вооруженного конфликта или серьезной угрозы этого (блокада, эмбарго, восстание, мятеж), правительственного запрещения или постановления (запрещение или ограничение импорта или экспорта), трудовых споров (забастовка, саботаж) не одна из сторон не будет нести ответственность за неисполнение связанные с этим обязанности, при условии, что ссылающаяся на форс-мажор сторона проинформирует другую в письменной форме в течение 3 дней со дня наступления указанного события.

18. Арбитраж

Любые споры, возникающие из настоящего договора, регламентируемого нормами российского права, подлежат окончательному урегулированию в Арбитражном суде.

Совершено в г. Балаково 2007 года в двух подлинных экземплярах, каждая из сторон подтверждает получение своего экземпляра.

Заключение

Подводя итог своей работе, можно сделать следующие выводы:

Анализ международного опыта торгово-посреднической деятельности и ее правового регулирования позволяет сделать вывод о том, что посредники играют важную роль в торговом обороте, а их грамотное использование позволяет экономить средства, время и повышает эффективность внешнеэкономической деятельности.

Использование инструмента посредничества особенно важно для отечественных промышленных и коммерческих структур, подавляющая часть которых в силу специфики своей деятельности и необходимости крупных капиталовложений не готовы пока к созданию собственной сбытовой сети за рубежом. Особенно незаменимы торговые посредники для тех отечественных организаций, которые впервые выходят на внешний рынок или же недавно начали его освоение.

Опыт использования зарубежных торговых посредников весьма актуален для отечественных коммерческих структур не только при экспорте ими товаров на внешние рынки. Наработанные длительной зарубежной практикой нормы, правила и схемы взаимодействия в этой области могут быть творчески использованы отечественными импортерами, осуществляющими сбыт иностранных товаров. В первую очередь это относится к принципам построения товаропроводящей сети, правовых и коммерческих взаимоотношений юридических и частных лиц, задействованных в реализации импортных товаров.

посреднический посредник вознаграждение международный

1. Бородина Е. И. Финансы предприятий: Учеб. пособие. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

2. Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. — М.: Экономика. 1990.

3. Васильев Г. А. Товарные биржи: Практ. пособие. — М.: Высш. шк., 1998.

4. Ворот И. Экономика фирмы. — М.: «Высшая школа», 1999.

5. Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело: Учебник для ВУЗов. Москва: Юнити. 1996 г.

6. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Издательство «Финпресс», 2002.

7. Дихтль Е. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. М.: Высш. шк. 1995.

8. Завьялов П. С. Формула успеха: маркетинг /сто вопросов — сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке/. — М.: МО. 1999.

9. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — Спб: «Питер Ком», 2003.

10. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: «Бизнес-Книга», ноябрь 1995. ;

11. Феоктистова Е. М. Краснюк И. Н Маркетинг: теория и практика, Москва, Высшая школа, 1993.

12. Синецкий И. И. Основы коммерческой деятельности, М; 2001

13. Турбан Г. В. Внешнеэкономическая деятельность. Мн.: Высшая школа, 1997.

14. Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность. М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996.

15. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности: Учебник.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.

16. Стровский Л. Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. М.: 1997.