Процесс планирования нового товара

В условиях рыночной экономики для обеспечения конкурентоспособности предприятия и уменьшения рыночных рисков, одним из основных условий успешного функционирования и развития является создание и внедрение новых товаров, ориентированных на удовлетворение актуальных потребностей потребителей.

Начало процесса формирования конкурентного успеха фирмы при выведении на рынок нового товара лежит на пересечении множества маркетинговых и научно-технических решений. Ученые считают, что разработка маркетинговой стратегии должно базироваться только на вторичной информации, и для проверки замысла целесообразно использовать пробный маркетинг. Однако пробный маркетинг является наиболее затратным этапом процесса внедрения, поэтому с целью уменьшения расходов одновременно не теряя возможности проверки верности выбранной концепции целесообразно, проводить маркетинговое исследование еще на первых этапах процесса внедрения товара на рынок. На данном этапе предусматривается определение потребительских требований к новому товару и будущих объемов сбыта, диапазона цены и т. д.

Таким образом, процесс внедрения нового товара на рынок должен состоять из следующих этапов:

• · Генерация, оценка и отбор идей. Проводится с целью от фильтрования большего количества неудачных или бесперспективных идей новых товаров. Наиболее важные идеи, оставшиеся после такого отбора, дальше проходят полномасштабную проверку.
• · Анализ внутренних и внешних факторов предприятия с целью определения ресурсов, которыми располагает предприятие, установления его возможностей и рыночной необходимости с токи зрения внедрения нового товара на рынок.
• · Экономическое обоснование целесообразности нового товара / маркетинговое исследование. При выводе нового товара необходимо оценить целесообразность его внедрения на основе портфельного анализа предприятия и уровня конкурентоспособности товара на рынке. При необходимости запланировать проведение маркетингового исследования для определения потребительских потребностей, характеристик и преимуществ товара, которые хотели бы получить потребители.
• · Решение о выводе нового товара. Основываясь на данных полученных в процессе анализа и исследования, принимается решение о внедрении нового товара на рынок.
• · Разработка комплекса маркетинга.
• · Изготовление / приобретение прототипа или опытного образца.
• · Пробный маркетинг. На этапе пробного маркетинга и происходит комплексное тестирование стратегии маркетинга: товар, позиционирование, цена, продвижение, а иногда и система распределения.
• · Закупка товара / запуск производства нового товара.
• · Реализация комплекса маркетинга предполагает воплощение в жизнь планов маркетингового обеспечения внедрения нового товара.
• · Контроль. На данном этапе предприятие получает обратную связь о восприятии или отторжения рынком нового товара.

Предложенная модель внедрения нового товара на рынок предполагает определение экономической рентабельности действий предприятия используя информацию, которая была получена в процессе маркетингового исследования на первых этапах процесса внедрения нового товара на рынок. Важным этапом, является также этап разработки комплекса маркетинга для нового товара. Экономическое обоснование предложенных мероприятий определяет прибыльность предприятия.

Итак, практическим значение полученных результатов является то, что их внедрение позволяет повысить конкурентоспособность предприятия и сохранение рыночной доли на промышленном рынке.