Основные направления совершенствования маркетингового плана ОАО «Агрокомбинат «Приднепровский»

Основные направления совершенствования маркетингового плана предприятия должны строиться на результатах проведенных маркетинговых исследований, с помощью которых определяются важные элементы эффективного развития ОАО «Агрокомбинат «Приднепровский».

По результатам проведенного анализа маркетинговых исследований было выяснено, что потребители готовы приобретать новую продукцию (страусиную продукцию) ОАО «Агрокомбинат «Приднепровский». Однако при формировании эффективной политики вывода новой продукции, а также продвижение произведенной, и создании на ее основе маркетингового плана маркетологи предприятия должны провести активные рекламные мероприятия (создание полиграфической продукции, проведение дегустаций, выставок и ярмарок).

В результате анализа маркетинговых исследований было выяснено, что потребители чаще приобретают продукцию ОАО «Агрокомбинат «Приднепровский» в фирменных магазинах предприятия. В связи с этим необходимо расширять количество фирменных точек сбыта продукции, где можно не только реализовывать продукцию, но и рассказывать об истории предприятия, продукта, проводить дегустации.

Поскольку фирменные магазины предприятия находятся не в центре города, то большинство покупателей затрудняются в их поиске. С этой целью необходимо установить указатели фирменного магазина от остановок общественного транспорта, что поможет быстро и наглядно показать место его расположения.

Необходимо отметить, что наибольший объем реализованной продукции в будущем за гипермаркетами, поскольку торговые сети охватывают 80% всего потребительского рынка, в то время как фирменные магазины — только 20%.

Поэтому предприятию необходимо разрабатывать более продуктивные методы в решении вопросов о сбыте продукции в гипермаркетах страна:

• 1) Возможное предоставление отсрочки платежа производителю продукцию за поставленный товар в гипермаркеты.
• 2) Использование производителем техники уступки бренда, т. е. по договоренности с гипермаркетом производитель выставляет в нем часть товара под собственным брендом, по своей цене и на своих условиях продажи.

ОАО «Агрокомбинат «Приднепровский» с каждым годом увеличивает объемы продаж на внешнем рынке. Наиболее перспективным является российский рынок, где покупатели характеризуются подобными психологией и менталитетом. На предприятии необходимо внимательно отслеживать процессы слияния и поглощения на рынке торговых сетей в России, так как это непосредственно может повлиять на механизм и объемы реализации продукции предприятия. А также необходимо осуществлять активную рекламную кампанию с целью привлечения новых потребителей и увеличения объемов продаж.

Таким образом, основным направлением совершенствования маркетингового плана ОАО «Агрокомбинат «Приднепровский» является проведение активной рекламной кампании. План рекламных мероприятий предприятия на 2 квартал 2012 года представлен в таблице 6.

Таблица 6 — План рекламных мероприятий на 2 квартала 2012 года

Таким образом, общий объем затрат на проведение рекламных мероприятий в I полугодии 2012 года составит 37 400 тыс. руб.

Определим эффективность проведения рекламной кампании на основании плановых показателей деятельности предприятия в 2012 году.

При проведении рекламной кампании во 2 полугодии 2012 года выручка от реализации продукции должна увеличиться на 10%.

До проведения рекламной кампании доходы предприятия составят 69 869 млн руб., а затраты на производство — млн руб. После проведения рекламной кампании доходы предприятия составят 76 856 млн руб., а затраты — 54 017,4 млн руб.

Определим прибыль предприятия после проведения рекламной кампании по следующей формуле.

(1).

где Д — доходы от основной деятельности, млн руб.;

НДС — налог на добавленную стоимость (20%), млн руб.;

З — затраты предприятия, млн руб.

Прибыль предприятия до проведения рекламной компании составит:

Прибыль предприятия после внедрения рекламной кампании составит:

Рассчитаем чистую прибыль (Пч) следующим образом.

(2).

где НП — налог на прибыль в размере 18%.

Чистая прибыль предприятия до проведения рекламной кампании:

Чистая прибыль предприятия до проведения рекламной кампании:

Следовательно, прибыль от проведения запланированных маркетинговых мероприятий составит:

Таким образом, основным направлением совершенствования маркетингового плана ОАО «Агрокомбинат «Приднепровский» является проведение активной рекламной кампании, реализация которой позволит ознакомить потребителя с новым ассортиментом продукции, привлечь к сотрудничеству новых торговых партнеров, потребителей, а также повысить объемы продаж и прибыли организации.