Концепции международного маркетинга

Концепция внутреннего расширения рынка

Маркетинг направлен на борьбу с такими негативными факторами, как конкуренция, юридические ограничения, погодно-климатические условия, непостоянство потребителей. Решение трудностей, создаваемых различными условиями разных стран, является самой основной задачей маркетологов, занимающихся проблемами международного маркетинга. В процессе развития международного маркетинга сформировались три концепции: расширенного внутреннего рынка, мультивнутреннего рынка и глобального рынка. Различия в маркетинговой деятельности компаний зависят от того, какую концепцию каждая из них выберет за основу своей международной деятельности. Концепция расширения внутреннего рынка предполагает рассмотрение своих международных обязанностей как второстепенных, а первоначальной операцией является расширение набора производимых операций на внутреннем отечественном рынке. Ориентация предприятия на международный рынок происходит в том случае, когда организация с целью увеличения доли продаж выходит на иностранные рынки. Первичным мотивом является сбыт избыточной продукции. Бизнес на внутреннем рынке является приоритетным. А продажи за рубежом рассматриваются как прибыльное расширение операций на отечественном рынке. Компании ищут сегменты международного рынка, где спрос на продукцию сходен со спросом на внутреннем рынке, то есть действует следующая установка: реализовать иностранным потребителям продукцию, предназначенную для внутреннего рынка, и сделать это той же манере, как осуществляется на внутреннем рынке. Такая рыночная стратегия расширения на практике очень прибыльна, и многие фирмы включаются в международный маркетинг благодаря этой линии поведения.