Маркетинговая стратегия на этапе внедрения

На этапе внедрения нового товара на рынок руководители службы маркетинга могут задать очень высокий или очень низкий уровень каждой из маркетинговых переменных (цены, продвижение, распределение, качество товара). Если рассматривать только ценообразование и продвижение товара, то руководители фирм используют одну из четырех стратегий.

• 1. Стратегия быстрого «снятия сливок с рынка». Используя данную стратегию, компания устанавливает высокие цены на новый товар и усиленно рекламирует его во всех средствах массовой информации. Высокая цена дает возможность получить соответствующую прибыль на единицу товара. Усиленное продвижение необходимо, чтобы убедить рынок в достоинствах товара, даже при высоких ценах. Данный подход целесообразно использовать в случаях, когда:
  • * большая часть потенциального рынка еще не знакома с товаром;
  • * потребители, которые знакомы с товаром, намерены приобрести его и могут заплатить запрашиваемую цену;
  • * фирма сталкивается с потенциальными конкурентами и намерена завоевать лидирующие позиции на рынке.
• 2. Стратегия быстрого проникновения на рынок. Реализуя данную стратегию, фирма устанавливает низкие цены на новый товар и усиленно рекламирует его во всех средствах массовой информации, стимулируя желание потребителей приобрести новинку. Данная стратегия способствует быстрейшему проникновению товаров на рынок и завоеванию наибольшей его доли. Ее целесообразно использовать в следующих случаях:
  • * рынок имеет значительные размеры;
  • * большинство покупателей чувствительны к ценам;
  • * есть опасность выхода на рынок сильных конкурентов;
  • * сокращаются издержки компании на производство товаров с увеличением масштабов производства и приобретением опыта.
• 3. Стратегия медленного проникновения на рынок. Реализуя данную стратегию, фирма устанавливает низкие цены на товар и усиленно рекламирует его в средствах массовой информации. Низкие цены будут способствовать быстрому признанию товара, а небольшие издержки на продвижение приведут к росту прибыли. Компания считает, что спрос весьма чувствителен к цене, но минимально восприимчив к рекламе. Данную стратегию целесообразно использовать в следующих случаях:
  • * рынок имеет значительные размеры;
  • * рынок знаком с товаром;
  • * рынок чувствителен к ценам;
  • * существует угроза выхода на рынок конкурентов.