Реклама в Интернет

Для обеспечения максимальной эффективности Интернет рекламы необходимо использовать разумное сочетание платных и бесплатных видов рекламы. Исследования показывают, что при максимальном использовании как платной, так и бесплатной Интернет рекламы соотношение заходов на сайт по баннерам (платная реклама) и заходов на определённое коммерческое предложение, прайс-лист, карточку компании (бесплатная реклама) составляет 3 к 2 [11].

По данным агентства EURO RSCG Worldwide, годовой бюджет рекламной кампании в постсоветских странах в зависимости от поставленных задач составляет $ 108 — 430 тыс.

Благодаря возможностям Интернет фокусировано воздействовать на целевую аудиторию, затраты на проведение рекламной кампании можно оптимизировать. Основываясь на опыте по проведению рекламных кампаний в Интернет для предприятий пищевой промышленности, рекомендуют годовой рекламный бюджет на промышленных и торговых предприятий из пищевой отрасли в размере от $ 7 000 до $ 54 000 [45].

Варианты проведения рекламной кампании в Интернет представлены в табл.3.3 [45].

Таблица 3.3 — Затраты на рекламу и её эффективность для различных отраслей пищевой промышленности

Разные бюджеты связаны с тем, что коэффициенты эффективности баннеров (CTR), так же как и задачи для каждого вида продукции отличаются друг от друга [10, с.40].

Минимальный рекламный бюджет рассчитан таким образом, чтобы обеспечить компании-рекламодателю гарантированный эффект от Интернет — рекламы: обеспечить приток новых клиентов от 30 до 50 в год. В табл. 3.4 приведены рекомендуемые виды Интернет — рекламы для предприятий пищевой отрасли [45].

Таблица 3.4 — Состав минимального бюджета проведения рекламных кампаний.

В среднем, по данным предприятия, один клиент приносит 1,5 тыс. долл. прибыли. Для расчета экономического эффекта от Интернет-рекламы воспользуемся формулой [15]:

Э=Пр*К-С (3.1).

где Э — экономический эффект от Интернет-рекламы, Пр — прибыль от одного клиента, К — количество клиентов, привлеченных Инетрнет-рекламой, С — рекламный бюджет.

В качестве исходных данных для расчета экономического эффекта целесообразно выбрать максимальный рекламный бюджет и минимальное количество привл6еченных клиентов. Таким образом, можно получить гарантированную сумму эффекта.

Количество привлеченных посетителей на Интернет-ресурс зависит от направления деятельности предприятия и бюджета рекламной. В табл.3.5 приведены основные параметры рекламной кампании с минимальным бюджетом для предприятий пищевой промышленности различных направлений деятельности [45].

Таблица 3.5 — Минимальный рекламный бюджет и количество привлечённых посетителей.

С помощью формулы (3.1) рассчитаем экономический эффект от проведения Интернет-рекламы с минимальным бюджетом. Количество привлеченных Интернет-рекламой клиентов возьмем минимальное (30 человек), направление деятельности возьмем с наибольшим бюджетом (печенье).

Э=1,5*30−32= 13 тыс. долл.

Таким образом, дополнительная прибыль от использования Интернет — рекламы минимального бюджета для предприятия составит $ 13 тыс.

Согласно исследованиям, наибольший эффект от использования могут получить предприятия, специализирующиеся на выпуске прочих кондитерских изделий. Также следует отметить, что при минимальном бюджете стоимость одного привлечённого посетителя значительно ниже, чем при среднем и максимальном бюджетах. Средний рекламный бюджет рассчитан так, чтобы обеспечить компании гарантированный эффект от Интернет рекламы: обеспечивается приток новых клиентов на уровне 50 — 100 в год. Рекомендуемые виды Интернет-рекламы для среднего бюджета приведены в табл.3.6 [45].

Таблица 3.6 — Состав среднего бюджета проведения рекламных кампаний.

При планировании рекламной кампании средней интенсивности рекомендуется использовать приёмы, дающие возможность более фокусировано воздействовать на аудиторию потенциальных потребителей: прямые почтовые рассылки и контекстный показ баннеров с использованием ключевых слов на поисковых системах. В случае контекстного показа необходимо уделить особое внимание выбору ключевых слов. Опыт показывает, что при верном подборе ключевых слов эффективность данного вида Интернет рекламы увеличивается в 1,5 — 2 раза. В табл.3.7 представлены основные параметры проведения рекламной кампании в Интернет для среднего бюджета [45].

Таблица 3.7 -Средний рекламный бюджет и количество привлечённых посетителей.

С помощью формулы (3.1) рассчитаем экономический эффект от проведения Интернет-рекламы со средним бюджетом. Количество привлеченных Интернет-рекламой составит 50 человек. Наибольший бюджет будет равен $ 48 тыс.

Э=1,5*50−48= 27 тыс. долл.

Таким образом, дополнительная прибыль от использования Интернет — рекламы среднего бюджета для предприятия составит $ 27 тыс.

Максимальный бюджет рассчитан таким образом, чтобы обеспечить предприятию гарантированный эффект от Интернет рекламы: обеспечивается приток новых клиентов на уровне от 80 до 200 в год. При максимальном бюджете целесообразно использовать весь набор имеющихся видов Интернет рекламы (табл.3.8) [45].

Таблица 3.8 — Состав максимального бюджета проведения рекламных кампаний

С помощью формулы (3.1) рассчитаем экономический эффект от проведения Интернет-рекламы с максимальным бюджетом. Гарантированное количество привлеченных клиентов для рекламной кампании с максимальным бюджетом составит 80 человек. Наибольший бюджет — $ 54 тыс.

Э=1,5*80−54= 66 тыс. долл.

Таким образом, дополнительная прибыль от использования Интернет — рекламы максимального бюджета для предприятия составит $ 66 тыс. В табл.3.9 приведены основные параметры рекламной кампании в Интернете с максимальным бюджетом [45].

Таблица 3.9 — Рекламный бюджет и количество привлечённых посетителей.

При проведении рекламных кампаний с использованием Интернет, в зависимости от размера бюджета, будет получено от 600 до 2 000 заходов потенциальных клиентов на корпоративный сайт ежемесячно дополнительно к основным посетителям. Данный эффект возможен только при тщательном планировании рекламной кампании. При проведении рекламных кампаний в Интернет СП ОАО «Спартак» может получить экономический эффект от $ 13 до $ 66 тыс., т. е. от 36,5 млн. р. до 185,1 млн. р.

Все предложенные в рамках данной курсовой работы мероприятия направлены на совершенствование коммерческой деятельности СП ОАО «Спартак» по сбыту и имеют практическую ценность.