Разработка проекта конкурентной стратегии развития фирмы ООО «Роснефтекомплект»

1 Теоретические основы построения конкурентной стратегии

1.1 Эволюция теоретических взглядов на природу конкуренции

1.2 Основные типы конкурентной стратегии

1.3 Методы оценки конкурентной стратегии

2 Современное состояние конкурентной стратегии предприятия ООО «Роснефтекомплект»

2.1 Общая характеристика предприятия ООО «Роснефтекомплект»

2.2 Анализ системы управления предприятия ООО «Роснефтекомплект»

2.3 Исследование конкурентной стратегии предприятия ООО «Роснефтекомплект»

3. Разработка проекта конкурентной стратегии развития фирмы ООО «Роснефтекомплект»

3.1 Обоснование направлений развития конкурентной стратегии предприятия ООО «Роснефтекомплект»

3.2 Социально-экономическая эффективность использования рекомендуемой конкурентной стратегии предприятия ООО «Роснефтекомплект»

Выводы и предложения Список использованной литературы Приложения

Конкуренция — это соперничество между людьми, фирмами и территориями и организациями, заинтересованными в достижении одной и той же цели. И это самый дешевый и эффективный метод экономического контроля, он стоит обществу минимальных затрат. Такой контроль является своеобразной силой, которая толкает производителя на сокращение издержек производства и цен, на увеличение объема сбыта, на борьбу за заказы и потребителя, на улучшение качества.

В зависимости от сферы проявления конкуренция в самом общем смысле этого понятия может рассматриваться в трех аспектах:

— биологическая конкуренция, выражающаяся в борьбе за существование индивида, как биологического существа;

— интеллектуальная конкуренция, проявляющаяся в интеллектуальной сфере деятельности;

— экономическая конкуренция, которая выражается в борьбе в сфере экономики за наиболее выгодные условия производства, купли, продажи товаров и услуг.

Компании могут предоставлять большую потребительскую ценность, предлагая клиентам более низкие, по сравнению с конкурентами, цены на аналогичные товары и услуги или предлагают существенные выгоды, которые оправдывают более высокие цены, для этого возникает необходимость исследования конкурентной стратегии. Таким образом, конкурентные стратегии должны учитывать не только потребности клиентов, но также и стратегии конкурентов. Первый шаг в этом направлении — анализ конкурентов. Следующий шаг — разработка конкретных конкурентных стратегий, которые позволяют компании занять прочные позиции в борьбе с конкурентами и дают наиболее сильное из всех возможных преимущество перед ними.

Актуальность рассматриваемой проблемы обусловлена тем, в современном мире, а в частности в нашей стране тема конкуренции и конкурентных стратегий очень актуальна, так как в России лишь начинают развиваться «здоровые» конкурентные отношения, и, следовательно, чтобы выйти на рынок и выжить на нем, фирме или предприятию необходимо разрабатывать стратегические планы и применять конкурентные стратегии. в настоящее время практически все предприятия осознали, что залогом долгосрочного и успешного функционирования является не ориентация на сиюминутную прибыль и успех, а построение эффективной стратегии существования на долгосрочную перспективу. В стратегическом портфеле фирмы одной из самых важных является конкурентная стратегия, которая предполагает разработку таких действий, которые бы обеспечивали фирме не только надежную защиту от конкурентов, но и создавали бы устойчивое конкурентное преимущество, т. е. те факторы, которые создают на рынке такую ситуацию, когда покупатели отдают предпочтение вашей продукции, а не товарам конкурентов, что обеспечивает повышение объемов сбыта и прибыли.

Компании могут достигать конкурентного преимущества путем разработки предложений, которые удовлетворяют нужды целевых потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов.

Объектом исследования данного проекта является такое явление как конкуренция.

Предмет исследования дипломного проекта — современные конкурентные стратегии.

Цель исследования:

Раскрыть и проанализировать понятие «формирование конкурентных стратегии», выявить их основные виды и требования предъявляемые к ним и определить их эффективность.

Задачи дипломного проекта:

1. найти и проанализировать понятие «современные конкурентные стратегии»

2. выявить основные виды конкурентных стратегий и требования, предъявляемые к их реализации. Привести примеры применения стратегий.

3. определить эффективность использования конкурентных стратегий на примере предприятия «Роснефтекомплект».

В качестве объекта исследования выступает предприятие ООО «Роснефтекомплект».

В данной работе были применены действующие законодательные акты Российской федерации, статистические данные, а также труды А. Смита, И. Ансоффа, С. Н. Белоусова, Ф. Котлера и других авторов.

1 Теоретические основы построения конкурентной стратегии

1.1 Эволюция теоретических взглядов на природу конкуренции

Для исследования взаимосвязи конкурентного потенциала и конкурентной стратегии в системе отношений конкурентоспособности и выявления ее специфики считается необходимым предварить краткий анализ содержания и функций конкуренции, так как в современных условиях произошли существенные изменения в её сущности и формах проявления.

Динамика экономического развития мирового сообщества убедительно свидетельствует об основополагающей роли конкуренции для экономики любой страны.

Этимологически слово «Конкуренция» восходит к позднелатинскому «coneurentia» (от лат. «concurro»), означающему «столкновение», «состязание».

Отношение состязательности, соревновательности, возникающие в процессе кооперации труда, были присущи человеческому обществу на всех этапах его развития.

Такое столкновение неизбежно и порождается объективными условиями: хозяйственной обособленностью каждого субъекта рынка, его зависимостью от хозяйственной коньюктуры и противоборством с другими претендентами за небольшой доход.

В зависимости от сферы проявления конкуренция в самом общем смысле этого понятия может рассматриваться в трех аспектах:

— биологическая конкуренция, выражающаяся в борьбе за существование индивида, как биологического существа;

— интеллектуальная конкуренция, проявляющаяся в интеллектуальной сфере деятельности;

— экономическая конкуренция, которая выражается в борьбе в сфере экономики за наиболее выгодные условия производства, купли, продажи товаров и услуг.

В дальнейшем будет анализироваться лишь экономическая конкуренция, главной целью которой является получение выгоды. Стремление получить максимальную выгоду заставляет конкурентов вести постоянную борьбу между собой.

Развитию конкуренции уделяли внимание многие поколения экономистов. В современных условиях, когда призвано, что конкуренция является механизмом, приводящим в движение рыночную экономику, её изучение и анализ становятся необходимой методологической основой исследования закономерностей и особенностей рыночной экономики.

Конкуренция — одна из фундаментальных экономических категорий. Понятие конкуренции многозначно и не охватывается каким либо универсальным определением, сам термин «конкуренция» понимается экономистами в различных смыслах. В экономической литературе существуют различные трактовки этой категории.

Формулируя широкое множество определений, ей отводят различную роль в экономической жизни, от признания её простым элементом рыночного механизма до регулятора пропорций общественного производства.

В экономической литературе существует три подхода к определению конкуренции: поведенческий, структурный и функциональный.

Поведенческая трактовка этой категории делает упор на анализ борьбы компании друг с другом за деньги покупателей путем удовлетворения его потребностей, в то время как при структурном подходе акцент смещается на анализ структуры рынка и тех условий, которые на нем господствуют. Функциональный подход исследует ту роль, которую конкуренция играет в экономике, то есть это соперничество старого с новым, с инновациями, когда скрытое становится явным.

Конкуренция между товаропроизводителями, как сформировавшееся экономическое явление, возникла в условиях простого товарного хозяйства на основе экономического обособления хозяйствующих субъектов и развития общественного разделения труда. Основной формой конкуренции простого товарного хозяйства можно считать борьбу за уровень цен.

Первые наиболее целостные теоретические положения о движущих силах конкурентной борьбы появились в середине XVIII века. Основная заслуга в этом принадлежит классической политической экономии, которая рассматривала конкуренцию как нечто само собой разумеющееся, пронизывающее все отрасли экономики и ограничиваемое только субъективными причинами. Основное внимание в трудах ученых классической школы уделялось ценовой конкуренции.

Изначально в экономической литературе установился поведенческий подход, согласно которому конкуренция — это сила, определяющая стихийную борьбу хозяйствующих индивидов и способствующую активизации экономической жизни общества. Позднее А. Смит связывал конкуренцию с честным, без сговора соперничеством, ведущимся на рынке между индивидуальными продавцами и покупателями за более выгодные продажи и покупки соответственно [39. С. 18]. При этом основным методом конкурентной борьбы он считал изменение цен. Таким образом, А. Смит сделал первый шаг к пониманию конкуренции как эффективного средства ценового регулирования.

А.Смит впервые доказал, что конкуренция, уравнивая нормы прибыли, приводит к оптимальному распределению труда и капитала. Он отождествлял конкуренцию с «невидимой рукой» — автоматическим механизмом рынка.

Модель совершенной (чистой) конкуренции, теоретические основы которой постулировал А. Смит полностью исключает какой либо контроль над рыночными процессами.

В дальнейшем поведенческое понимание конкуренции менялось, уточнялись ее цели и способы ведения.

Д. Рикардо построил модель совершенной конкуренции, где цены складываются только под воздействием спроса и предложения в результате конкурентной борьбы. Он считал, что решающее значение в установлении баланса цен играет конкуренция. Теоретическое абстрагирование помогло ему обосновать долгосрочные варианты решения проблемы роста в условиях совершенной конкуренции, теории ценности и распределения на основе предельной производительности. Обобщающим элементом исследования стал «закон рынков», постулирующий тенденцию равновесного состояния при полной занятости [35. С. 397−473].

Идея совершенной конкуренции помогла понять, каким образом «естественные» цены в долгосрочном равновесии сочетаются децентрализованного управления, и как они (принципы) способствуют развитию капиталистической экономики.

Таким образом, конкуренция — одна из фундаментальных экономических категорий. Эволюция теоретических взглядов на природу конкуренции развивалась от признания её простым элементом рыночного механизма до регулятора пропорций общественного производства

1.2 Основные типы конкурентной стратегии

Для успешного функционирования и развития субъекта хозяйствования в рыночной экономике требуется соответствующий подход к формированию его конкурентной стратегии. Это в свою очередь предполагает необходимость определения роли и значения стратегии в деятельности предприятия, рассмотрения экономического понятия «конкурентная стратегия» предприятия.

Термин «стратегия» заимствован из военного лексикона, где обозначает крупномасштабную военную компанию, планирование и проведение в жизнь политики страны или военно-политического союза государств с использованием всех доступных средств [21. С. 55].

Слово «стратегия» употребляется и в общем смысле, обозначая принятие широких, долгосрочных мер или подхода. Оно вошло в лексикон делового управления, где постепенно стало употребляться для обозначения того, что раньше называлось политикой или большой политикой. Еще до появления понятия стратегии термин «политика» часто использовался в деловом обороте, в основном при описании различных правил и процедур, описывающих управление различными повторяющимися ситуациями. Например, «политика оценки запасов» или «политика оплаты сверхурочных работ».

Стратегия и политика являются инструментами развития и существования предприятия в непредсказуемой и постоянно меняющейся внешней среде, когда не всегда возможно ориентироваться на заранее четко сформулированную программу действий.

В публикациях немецкоязычных авторов стратегия предприятия выступает преимущественно в качестве части политики, в то время как американские экономисты, наоборот, рассматривают стратегию предприятия в качестве базы общефирменного управления, полагая, что политика находится в подчиненном положении [27. C. 93]. Фирменная политика или несколько политических направлений служат для достижения стратегических целей предприятия.

Политика — это «возможное решение, тогда как стратегия есть правило принятия решений» [3. С. 176].

Политика предприятия, заключающаяся в установлении принципов и норм, соблюдение которых обеспечивает достижение устойчивого конкурентоспособного положения предприятия, носил лишь общий характер. Это следует из того, что принципы и нормы политики предприятия не могут быть точно установлены количественно и во времени в силу их всеобщей применимости. В отличие от политики, стратегия предприятия носит как общий, так и частный характер, обеспечивая средства достижения целей общего перспективного развития предприятия, а также конкретных целей, точно определяемых количественно и во времени.

Однако между стратегией и политикой существует тесная причинно-следственная взаимосвязь. Стратегия предприятия подчиняется нормам и принципам его политики, в то же время из стратегии могут быть выведены принципы и нормы, служащие для достижения стратегических целей. Следовательно можно говорить о стратегически определенной политике предприятия. Долгое время под стратегией подразумевалось определение основных долгосрочных целей и задач предприятия и утверждения курса действий и распределения ресурсов, необходимых для достижения этих целей [33. C. 5].

В большинстве современных работ понятие стратегия трактуется как программа, план, генеральный курс, обобщающая модель действий субъекта управления, необходимых для достижения поставленных им стратегических целей в любой области деятельности путем координации и распределения ресурсов компании [41. C. 565].

М.Портер отмечает, что стратегия должна основываться на всестороннем понимании структуры отрасли и процесса ее изменения. В любой отрасли экономики — неважно, действуют они только на внутреннем рынке или на внешнем тоже, — суть конкуренции выражается пятью силами (рис 1.2.1)

Рис 1.2.1. Пять сил, определяющих конкуренцию в отрасли

Пять сил конкуренции определяют прибыльность отрасли, потому что они влияют на цены, которые могут диктовать фирмы, на расходы, которые им приходится нести, и на размеры капиталовложений, необходимые для того, чтобы конкурировать в этой отрасли. Угроза появления новых конкурентов снижает общий потенциал прибыльности в отрасли, потому что привносят в нее новые производственные мощности и стремятся заполучить долю рынка сбыта, тем самым снижая позиционную прибыль.

М.Портер выделил три основные стратегии, которые имеют универсальный характер и применимы в отношении любой конкурентной силы. Это преимущество в издержках, дифференциация, фокусирование.

Типовые стратегии фирм в координатах: сфера конкуренции — конкурентное преимущество представлены на рисунке 1.2.2:

Конкурентное преимущество:

Меньшие издержки Дифференциация

Широкая цель Сфера конку;

ренции Узкая

цель

Рис 1.2.2. Типовые стратегии фирмы

Преимущество в издержках создает большую свободу выбора действий как ценовой политики, так и при определении уровня доходности. Стратегия снижения издержек широко применялась на ранних стадиях развития рынка, в конце XIX — начало XX века. Сегодня она приобрела новую популярность в связи с тем, что развитые рыночные экономики вступили в так называемую «эпоху дефляции», означающую общее снижение цен в том числе доходов населения.

Дифференциация означает создание фирмой продукта или услуги с уникальными свойствами, которые чаще всего бывают закреплены торговой маркой. Иногда уникальность товара не идет дальше простой декларации. Эта стратегия получила повсеместное распространение в развитых экономиках во второй половине XX века по причине насыщения и индивидуализации потребительского спроса.

Фокусирование — это сосредоточение внимания на одном из сегментов рынка, на особой группе покупателей (например, только на пожилых людях), определенной группе товаров или ограниченно на географическом секторе рынка.

Каждая из основных стратегий требует выбора особого рода экономических ресурсов и навыков, а также определенных управленческих решении (Приложение 1).

Формулирование стратегии следует за этапом стратегического анализа и нацелено на выбор одной из стратегических альтернатив.

Уже в процессе стратегического анализа руководство организации склоняется к выбору одного из возможных вариантов стратегии — того, который в наибольшей степени соответствует условиям внешней и внутренней среды, а также выбранным целям деятельности.

Однако методы стратегического анализа не могут подменить процесса фундаментального стратегического мышления. Главная слабость формальных методов поиска стратегии в том, что они игнорируют специфические особенности каждого из видов бизнеса, иногда приводят к слишком общим, абстрактным выводам.

Процесс формирования стратегии заключает в себе три этапа:

1. Формирование общей стратегии организации.

2. Формирование конкурентной стратегии.

3. Определение функциональных стратегии фирмы.

Общая стратегия организации формируется высшим руководством.

Разработка общей стратегии решает две главные задачи:

— должны быть отобраны и развернуты основные элементы общей стратегии фирмы;

— необходимо установить конкретную роль каждого их подразделений фирмы при осуществлении стратегии и определить способы определения ресурсов между ними.

Организация может выбрать один из них или применить определенные сочетания различных типов (что обычно характерно для крупных, диверсифицированных компаний).

Стратегия стабильности — сосредоточение на существующих направлениях бизнеса и поддержка их. Обычно используется крупными фирмами, которые доминируют на рынке. Конкретным выражением этой стратегии могут быть усилия фирмы, направленные на то, чтобы избежать правительственного (государственного) контроля и/или наказаний за монополизацию.

Стратегия роста — увеличение организации, часто через проникновение и захват новых рынков. Ее разновидностями считаются вертикальная и горизонтальная интеграция.

Стратегия роста осуществляется тремя способами:

— поглощение конкурирующих фирм путем аквизиции.

— слияние — объединение на приблизительно равноправных началах в рамках единой организации.

— совместное предприятие — объединение организаций разных стран для реализации совместного проекта, если он оказывается не под силу одной из сторон.

Стратегия сокращения применяется в тех случаях, когда выживание организации находится под угрозой. Ее разновидностями являются следующие:

1. Стратегия разворота — используется, если организация действует эффективно, но еще не достигла своей критической точки. Означает отказ от производства нерентабельных продуктов, излишней рабочей силы, плохо работающих каналов распределения и дальнейший поиск эффективных путей механизма использования ресурсов.

2. Стратегия отделения — если компания включает несколько видов бизнеса и при этом один из них работает плохо, производится отказ от него — продажа этой деловой единицы или превращение в отдельно работающую фирму.

3. Стратегия ликвидации — в случае достижения критической точки — банкротства, происходит уничтожение организации, распродажа ее активов.

Иногда общую стратегию организации называют портфельной поскольку она определяет уровень и характер инвестиций организации, устанавливает размеры вложений капитала в каждую из ее единиц, то есть формирует определенный состав и структуру инвестиционного портфеля организации.

Эффективно распределенные между деловыми подразделениями фирмы инвестиции могут создать эффект синергизма или стратегического рычага, когда определенные затраты на совокупность различных типов стратегии приводят к гораздо более существенным преимуществам в деятельности компании, обусловленным удачным дополнением или сотрудничеством между деловыми единицами.

Конкурентная стратегия организации нацелена на достижение конкурентных преимуществ. Если фирма занята только одним видом бизнеса, конкурентная стратегия является частью общефирменного стратегического планирования. Следовательно, можно сказать, если организация включает несколько деловых единиц (стратегических подразделений), каждая из них разрабатывает собственную целевую стратегию.

Таким образом, в процессе эволюции взглядов на конкуренцию сформировались основные типы конкурентных стратегий, такие как стратегия минимизации издержек, стратегия дифференциации, стратегия фокусирования. Труды М. Портера были основополагающими при формировании этих типов конкурентных стратегий.

1.3 Методы оценки конкурентной стратегии

Любая компания должна добиваться того, чтобы организационная структура соответствовала ее конкурентной стратегии. Каждая концепция конкурентной стратегии предъявляет свои требования к корпоративной культуре [7. С. 17]. Корпоративная культура — это набор норм и правил поведения, которые помогают формировать организацию трудового процесса в компании. Если компания производит дифференцируемую продукцию, ей нужны творческие личности, способные взять риск на себя. Если компания выбрала стратегию в области минимизации себестоимости, для сотрудников более важны такие качества, как экономность, дисциплинированность, внимание к деталям. Корпоративная культура может усилить конкурентное преимущество, которое компания стремится достичь при помощи определенной стратегии, но сама по себе корпоративная культура — не цель, а средство. Бывают случаи, когда компания выбирает какую-либо стратегию, а затем выясняется, что сложившаяся в ней корпоративная культура для этого не годится.

Рассмотрение конкурентоспособности компании как фактора ее инвестиционной привлекательности предполагает необходимость разработки методических подходов к ее измерению и мероприятий по их совершенствованию. При этом наиболее сложна оценка степени конкурентоспособности компании, под которой понимаются преимущества одной компании перед другими [17. С. 78]. Это предполагает решение ряда задач: выбор базовых объектов (то есть компаний) для сравнения; определение критериев сравнительной оценки; информация о состоянии рынка, на котором работает данная компания В данном случае рассматриваются два вида конкурентоспособности: компании в целом как хозяйствующего субъекта и выпускаемой продукции. Конкурентоспособность компании может быть определена качественно и количественно. Наиболее предпочтительна последняя оценка, так как она позволяет увязать ее с мерой инвестиционной привлекательности. Потенциал конкурентоспособности формируется под влиянием следующих групп факторов: ресурсов компании — технических, технологических, кадровых, пространственных, организационных, информационных и финансовых (здесь активы рассматриваются в плане обеспечения конкурентоспособности) и условий обеспечения конкурентоспособности компании в целом.

В матричной форме взаимосвязь и взаимообусловленность перечисленных выше групп факторов, в результате действия которых формируется потенциал конкурентоспособности, может быть представлена следующим образом (Приложение 2).

Для оценки потенциала конкурентоспособности компании используется метод экспертных оценок, в соответствии с которым способности компании по обеспечению конкурентоспособности с точки зрения имеющихся возможностей и ресурсов оцениваются по 10-ти балльной шкале (при этом 10 баллов характеризует наличие или полное использование ресурсов, а 0 баллов — их отсутствие).

В соответствии с таким подходом балльная оценка i-го условия по необходимым факторам обеспечения конкурентоспособности составит величину:

(1.3.1)

где: Fi — оценка возможностей выполнения i-го условия,

— элемент матрицы (приложение 2), то есть балльная оценка j-го фактора конкурентоспособности по i-му условию,

n — число факторов обеспечения ресурсами.

Суммарная балльная оценка потенциала конкурентоспособности компании определяется в следующем виде:

(1.3.2)

где: Pk — Оценка потенциала конкурентоспособности,

Fi — оценка выполнимости i-го условия,

M — число условий, включенных в рейтинг.

Балльная характеристика потенциала конкурентоспособности может быть дополнена качественной его оценкой путем использования пороговых значений качественного состояния:

Несмотря на определенный субъективизм такой градации оценок, они достаточно логически обоснованы и позволяют оценить не только состояние компании в плане конкурентоспособности в данный момент времени, но и наметить стратегические направления повышения конкурентоспособности в перспективе. При этом полученные оценки напрямую связаны со степенью инвестиционной привлекательности: чем выше балльная оценка потенциала конкурентоспособности, тем более привлекательной для инвестора является данная компания, и наоборот.

После определения потенциала конкурентоспособности компании в целом нужно сделать оценку конкурентоспособности наиболее представительных видов продукции (Кпр), выпускаемых данной компанией. Продукция считается конкурентоспособной, если выполняется следующее условие:

(1.3.3)

где: Е — полезный эффект использования данного вида продукции,

Z — затраты потребителя на ее приобретение и использование.

Оценка конкурентоспособности продукции оценивается в несколько этапов. Сначала необходимо определить круг сравниваемых параметров по товарам-аналогам, часть из которых будет характеризовать их потребительские свойства (то есть потребительную стоимость), а другая — экономические свойства (то есть стоимость). При этом потребительские свойства каждого вида продукции, определяющие величину ее полезного эффекта, описываются набором так называемых «жестких» и «мягких» потребительских параметров. Первые характеризуют важнейшие функции продукции и связанные с ними основные характеристики, обусловленные конструктивными параметрами продукции (например, эксплуатационными, техническими и др.). Вторые описывают потребительские качества продукции, такие, как цвет, дизайн, упаковка и др.

Наиболее ответственным моментом является определение круга потребительских параметров сравниваемых товаров-аналогов, после которого осуществляется ранжирование этих параметров по принципу наибольшей значимости (или веса, который определяется экспертным путем) для потребителя.

В той же последовательности производится выбор стоимостных параметров товаров-аналогов, определяющих его основные экономические характеристики, то есть затраты потребителя на приобретение и использование продукции в течение всего периода ее эксплуатации.

Величина экономических параметров определяется совокупностью затрат — ценой продукции (Sпр), затратами на ее транспортировку (Sт), установку (Sу), подготовку персонала (Sп), эксплуатацию (Sэ), техническое обслуживание (Sто), выплату налогов (N) и т. д., которые в итоге составляют затраты потребления продукции (Z):

Z = Sпр + Sт + Sу + Sп + Sэ + Sто + N + …. (1.3.4)

Определение интегрального показателя относительной конкурентоспособности данной продукции основывается на сравнении ее параметров с параметрами аналогов (или субститутов), что обусловливает необходимость количественной оценки «жестких» параметров в определенных границах (размерах, сортах, марках и др.). Следует отметить, что параметры (свойства) определяются так, что увеличение их значений соответствует росту покупательной привлекательности продукции.

По каждому такому параметру рассчитывается Jkm — k-й параметрический индекс m-го товара:

(1.3.5)

где: Pkm — значение k-ое свойство m-ой продукции, конкурентоспособность которой определяется;

Pka — значение соответствующего параметра у товара-аналога (субститута).

Далее определяется сводный параметрический индекс (Jсвm), который отражает степень удовлетворения потребностей пользователя потребительскими свойствами m-ой продукции:

(1.3.6)

где: dkm — вес k-го параметрического индекса у m-го товара (для всех товаров), K — число анализируемых параметров m-го товара.

В случае, если Jсвm > 1, анализируемая продукция более конкурентоспособная, чем ее аналог, если Jсвm < 1 — то уступает, если Jсвm = 1 — находится на одном уровне. Добиться повышения интегрального показателя конкурентоспособности продукции можно путем целенаправленного улучшения соответствующих потребительских и экономических параметров продукции.

Уровень конкурентоспособности продукции непосредственно отражается на ее рыночной цене, характеризует сравнительную предпочтительность ее перед аналогами и вероятность выбора ее потребителей.

Таким образом, исходя из анализа конкурентной стратегии компании, ее положения на рынках сбыта продукции, конкурентоспособности продукции, можно ввести следующие градации рейтинговой оценки компаний по этому фактору:

— конкурентная стратегия компании эффективна, положение компании стабильно, продукция конкурентоспособна;

— конкурентная стратегия требует обоснования (доработки), положение компании временно-стабильное, продукция конкурентоспособная;

— отсутствие обоснованной конкурентной стратегии, положение компании нестабильное, часть продукции конкурентоспособна;

— отсутствуют положительные оценки по каждому фактору, компания и продукция неконкурентоспособны.

Перечисленные рейтинговые оценки могут быть выполнены по отношению к среднеотраслевым показателям компаний, выпускающих аналогичную продукцию или с учетом динамики изменения конкретных факторных показателей. По этой причине необходимо пояснение, для каких условий проведена рейтинговая оценка и в каком промежутке времени она произведена.

Можно сделать вывод, что при определении потенциала конкурентоспособности предприятия в данном случае был выбран метод экспертных оценок. Выбор связан с тем, что он наиболее полно и тщательно оценит потенциал предприятия.

Таким образом, в данной главе четко определены понятия конкуренции и конкурентной стратегии, представлены основные типы конкурентных стратегий и пример применения на практике. Применение конкурентных стратегий является необходимым условием успешного функционирования предприятия в рыночных отношениях.

2 Современное состояние конкурентной стратегии предприятия ООО «Роснефтекомплект»

2.1 Общая характеристика предприятия ООО «Роснефтекомплект»

Общество с ограниченной ответственностью «Роснефтекомплект» образовано в 1998 г. Свою деятельность предприятие начало с комплексных поставок оборудования и материалов для разработки нефтяных месторождений ОАО «Татнефть» и малых нефтедобывающих компаний Юго-востока Татарстана. В настоящее время ООО «Роснефтекомплект» является многопрофильным предприятием с широким спектром предоставляемых услуг.

Общество с ограниченной ответственностью «Роснефтекомплект» (в дальнейшем «Общество») учреждено в соответствии с Федеральным Законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» № 14-ФЗ от 8.02.1998 г.

Полное фирменное наименование Общества — Общество с ограниченной ответственностью «Роснефтекомплект» .

Сокращенное наименование Общества — ООО «Роснефтекомплект» .

Местонахождение Общества — 423 250, Республика Татарстан, г. Лениногорск, ул. Вокзальная 15.

Общество имеет печать со своим наименованием, фирменный знак (символику), расчетный и иные счета в рублях и иностранной валюте в учреждениях банков.

Основной целью Общества является получение прибыли в интересах учредителя (участников) Общества, а также иные, не запрещенные действующим законодательством действия, служащие удовлетворению интересов участников Общества.

ООО «Роснефтекомплект» самостоятельно планирует свою производственно-хозяйственную и иную деятельность, а также социальное развитие коллектива. Основу плана составляют договоры, заключенные с поставщиками и потребителями.

Реализация продукции осуществляется по ценам и тарифам, устанавливаемым Обществом самостоятельно или на договорной основе, кроме случаев, предусмотренных законом.

Предприятие может участвовать в деятельности и создавать в качестве учредителя на территории РФ и за ее пределами предприятия с правами юридического лица, помещать денежные средства в сертификаты банков и другие ценные бумаги, поводить аукционы, лотереи, выставки, проводить операции на товарных и фондовых биржах.

Предприятие может приобретать продукцию предприятий, в том числе иностранных фирм, как в РФ, так и за ее пределами Для осуществления лицензированных видов деятельности лицензии получают до начала работ в соответствии с законом.

Трудовой коллектив Общества составляют граждане, участвующие своим трудом в его деятельности на основе трудового договора (контракта). Они решают вопросы:

— о необходимости заключения с администрацией коллективного договора, рассматривает и утверждает его проект;

— самоуправление трудового коллектива в соответствии с Уставом Общества;

— перечня и порядка предоставления работникам социальных льгот из фондов трудового коллектива.

Основными видами деятельности Общества являются:

1. Посредническая деятельность, в том числе в области торговли и финансов;

1. Внешнеэкономическая деятельность;

2. Ремонтно-строительная и строительно-монтажная деятельность;

3. Лизинг;

4. Оказание услуг населению и предприятиям;

5. Изготовление промышленной продукции

7. Деятельность в сфере проектных и проектно-изыскательных работ;

8. Обустройство нефтяных месторождений;

9. Строительство объектов жилья, соцкультбыта, сельского хозяйства и других объектов, предусмотренных заключенными договорами;

10. Торгово-закупочная и снабженческо-сбытовая деятельность;

11. Розничная и оптовая торговля товарами народного потребления и товарами производственно-технического назначения;

12. Транспортно-эксплутационная деятельность, включая фрахтование, приобретение, эксплуатацию, обслуживание грузов, оформление таможенных процедур, создание консигнационных складов;

13. Выполнение функций агента, в том числе иностранных фирм на территории России, а также российских предприятий за рубежом;

14. Маркетинговые и посреднические операции, оказание представительских услуг в том числе зарубежным фирмам на территории России;

15. Проведение независимых консультаций, аттестаций, экспертиз различных видов деятельности, работ и международных проектов;

16. Изучение, анализ и предоставление рекомендаций по использованию конъюнктуры торгового и валютно-финансового рынка, содействие в поиске партнеров по проведению торговых сделок и финансовых операций;

17. Осуществление инвестиций как за счет собственных, так и привлекаемых средств в предприятия на территории России и за рубежом;

18. Аренда, покупка или иное приобретение земельных участков, зданий или сооружений оборудования, материалов и другой недвижимости, а также модернизация, возведение, перестройка и оборудование зданий, сооружений или их частей.

Руководство деятельностью Общества осуществляется единоличным исполнительным органом Общества (Коммерческий директор).

Единоличный исполнительный орган Общества (Коммерческий директор) без доверенности действует от имени Общества, в том числе представляет его интересы, совершает сделки от имени Общества, утверждает штаты, в соответствии с трудовым законодательством принимает и увольняет работников, применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия, открывает в банках счета предприятия, распоряжается имуществом предприятия, издает приказы и дает указания, обязательные для исполнения всеми работниками Общества.

Права и обязанности единоличного исполнительного органа Общества (Коммерческого директора), управляющего организацией или управляющего по осуществлению руководства деятельностью Общества определяются действующим законодательством и уставом предприятия.

Специалисты компании имеют опыт работы на предприятиях добычи, подготовки, переработки, транспорта нефти и строительства промышленных объектов нефтегазового комплекса. Совместно с проектными институтами постоянно ведется работа по внедрению нового оборудования и технологий. Предприятие имеет ряд изобретений и патентов.

Сложившаяся практика работы с Российскими НИИ и проектными институтами: «ТатНИПИнефть», ВНИИНефтемаш, ОАО «Гипротрубопровод», ОАО «ВНИИСТ», ДОАО «ЦКБН» позволяет оперативно решать, возникающие при заказе оборудования и строительстве объектов, вопросы.

Предприятие имеет сертификат СДС «Транссерт» НИССТ.

Ведется подготовка к сертификации в системе качества ISO 9000

Направления деятельности:

— проектирование и инжиниринг;

— выполнение строительно-монтажных работ;

— исполнение функции генерального подрядчика;

— изготовление узлов трубопроводов, металлоконструкций, резервуаров и металлоизделий;

— комплектация объектов предприятий нефтегазовой и энергетической промышленности.

Отдел комплектации. Деловые партнерские отношения с отечественными и зарубежными производителями широко спектра оборудования позволяет осуществлять комплексные поставки.

Для обеспечения своевременных поставок, имеются крытые склады с большим ассортиментом оборудования и расходных материалов для нефтегазовой и энергетической промышленностей.

Помимо стандартных поставок по договорам, имеет возможность открывать товарные кредиты на 3−6 месяцев и отгружать на условиях консигнации.

Организация ООО «Роснефтекомплект» является официальным представителем заводов нефтяного и химического машиностроения, таких как: ОАО «Димитровградхиммаш», ЗАО «Первоуральский завод комплектации трубопроводов», ОАО «Волгограднефтемаш», ОАО «Гагаринский Машзавод», ОАО «Муромский Машзавод», АООТ «Теплоприбор», ОАО «Алескинский завод тяжелой промышленной арматуры», ОАО ИПФ «СибНефтеавтоматика», ЗАО «завод Москабель».

На правах официального дистрибьютора представляет продукцию группы «Sicame» (Франция), выпускающую подвесную и соединительную арматуру для самонесущих изолированных проводов (СИБ).

Тесно сотрудничает с ОАО «Челябинский трубопрокатный завод», ОАО «Альметьевский трубный завод», ОАО «Благовещенский арматурный завод», ООО «Самараволгомаш», ОАО «Икар», ОАО «Пензхиммаш», ОАО «Салаватнефтемаш».

2002 год был обусловлен новым этапом развития компании. Имеющийся в составе строительно — монтажный цех был преобразован в СМУ. Пройдя тщательный предквалификационный отбор, предприятие приняло участие в открытых конкурсных торгах по выбору подрядчика на выполнение строительно монтажных работ подразделений ОАО «Транснефть». По итогам торгов наша компания призвана комиссией победителем по ряду объектов плана 2003 г. ОАО «СсевероЗападные МН» ОАО «Транснефть».

Говоря о характеристике предприятия ООО «Роснефтекомплект» необходимо учитывать и его имущественное положение. В таблице 2.1.1 представлены основные технико-экономические показатели деятельности по данным за 2006;2008гг.

Таблица 2.1.1.

Технико-экономические показатели ООО «Роснефтекомплект»

за 2006;2008гг.

*Источник: форма № 1 «Бухгалтерский баланс» ООО «Роснефтекомплект» за 2006;2008гг.

Как видно из данных таблицы 2.1.1, в течение трех лет общая стоимость активов (имущества) предприятия постепенно увеличивается. Это происходит преимущественно в результате роста оборотных активов и в меньшей мере в результате внеоборотных активов. За 2007 г. активы предприятия возросли на 18 633 тыс. руб. или на 14,25%. Это произошло за счет прироста оборотных средств — на 14 136 тыс. руб. или 14,37%. В 2008 г. активы предприятия увеличились на 9635 тыс. руб. (6,45%) по сравнению с 2007 г. На данное повышение оказали влияние оборотные активы — на 4587 тыс. руб. (4,07%).

В 2006 году доля оборотных активов составляла 75,20%, в 2007 году их удельный вес повысился до 75,29%. В 2008 году структура совокупных активов характеризуется понижением в их составе доли оборотных средств, которая составляет 73,61% .

На рисунке 2.1.1 представлена динамика изменения структуры активов ООО «Роснефтекомплект» за 2006;2008 гг.

Рис. 2.1.1. Динамика изменения структуры активов ООО «Роснефтекомплект» за 2006;2008 гг.

На увеличение оборотных активов в основном оказало влияние повышение размера дебиторской задолженности (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты). Резкое увеличение дебиторской задолженности свидетельствует об увеличении объема продаж и о низкой платежеспособности части покупателей.

На увеличение величины внеоборотных активов повлияло увеличение суммы нематериальных активов, основных средств, незавершенного строительства и прочих нематериальных активов.

Также на исследуемом предприятии за три года наблюдается увеличение таких показателей как прибыль от продаж, прибыль до налогообложения, чистая прибыль отчетного периода и выручка от продажи товаров. Изменение величины прибыли и выручки за три года показано в таблице 2.1.2:

Таблица 2.1.2.

Анализ изменения показателей прибыли и выручки ООО «Роснефтекомплект» за 2006;2008 гг.

*Источник: Форма № 2 «Отчет о прибылях и убытках» ООО «Роснефтекомплект» за 2006;2008 гг.

В 2007 г. размер выручки составил 263 113 руб., что на 97 598 руб. больше чем в предыдущем году, а в 2008 г. 298 150 руб., что на 35 037 руб. больше чем в 2007 г. Чистая прибыль в 2007 г. увеличилась на 10 912 руб. и составила 14 058 руб., в 2008 г. увеличилась на 3222 руб. в сравнении с 2007 г. и составила 17 280 руб. В прибыли от продаж также прослеживается динамика роста, в 2007 г. увеличилась на 20 267 руб. и составила 24 907 руб., в 2008 г. увеличилась на 3208 руб. и составила 28 115 руб. Прибыль до налогообложения увеличилась в 2007 г. по сравнению с 2006 г. на 14 327 руб. и составила 18 497 руб., а в 2008 г. по сравнению с 2007 г. на 1698 руб. и составила 20 195 руб.

Следовательно, по многим показателям предприятие ООО «Роснефтекомплект «имеет положительный рост.

Таким образом, ООО «Роснефтекомплект» имеет широкие экономические связи с большой сетью нефтяных и машиностроительных предприятий РФ и стран СНГ. В связи с этим предприятие должно разрабатывать и совершенствовать конкурентные стратегии для поддержания конкурентоспособности.

2.2 Анализ системы управления предприятия ООО «Роснефтекомплект»

Система управления — совокупность взаимосвязанных элементов, способ реализации технологии управления, предполагающий воздействие на объект с целью изменения его состояния и процессных характеристик. Система управления включает следующие основные элементы:

— датчики информации о состоянии объекта управления,

— подсистема сбора и передачи этой информации,

— подсистема обработки и отображения этой информации,

— подсистема выработки управляющих воздействий,

— подсистема передачи управляющих воздействий.

— исполнительные устройства.

Реализация механизма управления проявляется в выполнении ряда функций: планирование, организация, мотивация, контроль, координирование [31. С. 315]. Сложная система разбивается на функциональные подсистемы по следующим составляющим: персонал, финансы, сбыт, производство, инновации, качество, логистика, стратегия.

Управление персоналом. Первая задача управления персоналом — это «перевести» имеющиеся цели и планы организации в конкретные потребности в квалифицированных служащих, т. е. вывести неизвестную величину необходимых работников из наличного уравнения планов организации; и определить время, в которое они будут затребованы. И как только эти неизвестные величины будут найдены, в рамках кадрового планирования необходимо вывести, составить планы достижения выполнения этих потребностей.

По-существу, каждая организация использует кадровое планирование, явно или неявно. Некоторые организации проделывают в этом плане серьезные исследования, другие ограничиваются поверхностным вниманием в отношении планирования персонала [18. С. 155].

Недобросовестно выполненное, и тем более — вовсе проигнорированное, кадровое планирование способно спровоцировать серьезные проблемы уже в самое короткое время.

Отдел кадров предприятия ООО «Роснефтекомплект» представлен в организационной структуре. Основные задачи управления персоналом ООО «Роснефтекомплект» :

разработка процедуры кадрового планирования, согласованной с другими его видами, увязка кадрового планирования с планированием организации в целом, организация эффективного взаимодействия между плановой группой кадровой службы и плановым отделом организации, проведение в жизнь решений, способствующих успешному осуществлению стратегии организации, содействие организации в выявлении главных кадровых проблем и потребностей при стратегическом планировании, улучшение обмена информацией по персоналу между всеми подразделениями организации.

Главный инженер руководит работой технических служб предприятия, несет ответственность за выполнение плана, выпуск высококачественной продукции, использование новейшей техники и технологии. Главному инженеру подчиняются отделы:

— технический;

— главного механика;

— главного энергетика;

— производственно-диспетчерский;

— технического контроля;

— производственная база технологического транспорта и спецтехники;

— техники безопасности.

Таким образом, в ООО «Роснефтекомплект» имеет сложную организационную линейно-функциональную структуру (Приложение 3).

Управление персоналом ООО «Роснефтекомплект» включает в себя:

прогнозирование перспективных потребностей организации в персонале (по отдельным его категориям);

изучение рынка труда (рынка квалифицированной рабочей силы) и программы мероприятий по его «освоению»;

анализ системы рабочих мест организации;

разработка программ и мероприятий по развитию персонала.

Проблемы кадрового планирования ООО «Роснефтекомплект» обусловлены:

трудностью процесса планирования кадров, обусловленной сложностью прогнозирования трудового поведения, возможностью возникновения конфликтов и так далее. Возможности использования кадров в будущем и будущее отношение их к работе прогнозируется, если это вообще возможно, с высокой степенью неопределенности. В связи с этим, в процессе планирования они представляют собой ненадежные элементы. К тому же участники организации сопротивляются тому, чтобы быть «объектами» планирования, не соглашаются с результатами планирования и реагируют на это так, что не исключается возможность возникновения конфликта.

двойственностью системы экономических целей в кадровой политике. Если при планировании в области маркетинга, инвестиций, и так далее, цели планирования затрагивают экономические аспекты, то при планировании кадров сюда добавляются компоненты социальной эффективности. Если в других областях можно оперировать количественными величинами (суммы денег), то данные при кадровом планировании носят преимущественно качественный характер (данные о способностях, оценки проделанной работы).

В ООО «Роснефтекомплект» из финансовых служб можно выделить: отдел бухгалтерского учета и отчетности, финансовый отдел, планово-экономический. В задачи этих отделов входит учет общего финансового состояния завода, расчет стоимости продукции, расчет с контрагентами, создание финансовых планов на будущие периоды.

Управление производством. Промышленные предприятия в настоящее время оснащены современной вычислительной техникой, с помощью которой становится возможным моделирование материальных потоков с учетом влияния различных факторов внутренней и внешней среды предприятия, а также разработка систем управления материальными ресурсами.

Существуют основные принципы формирования и функционирования системы управления производством в ООО «Роснефтекомплект»:

1. Самостоятельность предприятий — поставщиков и предприятий потребителей в использовании материальных ресурсов.

2. Саморегулирование.

3. Ресурсосбережение и противозатратность.

4. Комплексность.

5. Оперативность.

6. Восприимчивость к научно-техническому прогрессу.

Перечисленные принципы должны действовать одновременно, ибо они определяют условия равновесного состояния и эффективного функционирования системы.

Снабжение производства ООО «Роснефтекомплект» необходимыми материальными ресурсами является начальным звеном производственного процесса, а сбыт готовой продукции — его завершением. Под материальнотехническим снабжением предприятия понимается процесс обеспечения его всеми видами материально-технических ресурсов в требуемые сроки и в объемах, необходимых для нормального осуществления его производственнохозяйственной деятельности. От организации снабжения, своевременности поступления материальных ресурсов в производство в необходимом ассортименте, количестве и должного качества в значительной мере зависят равномерный и ритмичный выпуск готовой продукции, ее качество и эффективность деятельности коллектива предприятия.