В условиях, когда наше государство находится на пути становления рыночной экономики, либерализации валютного рынка, у коммерческих банков есть большие возможности развития деятельности в направлении проведения валютных операций.
Маркетинговая деятельность коммерческих банков на валютном рынке в условиях перехода к рыночным отношениям направлена на обслуживание оптовых потребителей — субъектов предпринимательской деятельности (юридических лиц) и различных — граждан (физических лиц).
Оптовые потребители
Оптовых потребителей услуг коммерческих банков может заинтересовать проведение валютных операций на срок («форвардные» операции).
При осуществлении сделки «форвард» соглашение о покупке или продаже достигается в настоящее время, но сама операция осуществляется в некоторый момент времени в будущем, т. е. в настоящее время фиксируется валютный курс для обмена валютами в будущем. Сделки «форвард» известны также, как форвардные валютные контракты (или просто форвардные контракты).
Форвардный валютный контракт — это закрепленное путем контракта соглашение между двумя сторонами (банк и небанковский клиент, или же два банка). Заключив однажды контракт, клиент не может, ни отказаться впоследствии от него, ни изменить его условия, не имея согласия на то банка-контрагента.
Каждый форвардный контракт включает три основных элемента:
соглашение, имеющее форму обязательства купить или продать определенное количество одной валюты в обмен на другую;
валютный курс фиксируется в момент заключения контракта;
исполнение контракта (поставка валюты) осуществляется в согласованное время в будущем, те либо в определенную дату либо между двумя определенными датами, в зависимости от условий контракта Для клиентов коммерческих банков данный вид сделок позволяет более точно рассчитать поступления и платежи в своей внешнеэкономической деятельности на перспективу, застраховаться на случай повышения или понижения курса соответствующей иностранной валюты по отношению к национальной валюте.
При взвешенном подходе, оптимальных объемах таких операций и своевременном закрытии валютной позиции, коммерческий банк ожидает получение достаточной прибыли.
