Актуальность выбора данной темы курсовой работы «Формирование и развитие агентской сети в страховой компании» объясняется тем, что основной задачей страховой компании является реализация страховых продуктов с целью увеличения прибыли. Главной и ключевой фигурой, приводящей в движение механизм продаж страховых полисов, был и остается страховой агент. Страховыми агентами являются физические или юридические лица, действующие от имени страховщика и по его поручению в соответствии с предоставленными полномочиями. На практике страховой агент — это, как правило, сотрудник страховой компании, который получает комиссионное вознаграждение за сбор страховых взносов и обслуживание страхователей на основании заключенного договора.
В настоящий момент рынок страхования в России является одним из самых быстрорастущих, а поэтому и профессия страхового агента становится востребованной и достаточно прибыльной. Самое главное, что в этом деле у всех сторон совпадают цели: сохранить, сберечь и приумножить. Этого хочет, как сам клиент, когда страхуется, так и страховой агент.
На сегодняшний день в России, по разным оценкам, активно работают от 9 до 25 тысяч страховых агентов. В последние годы эта профессия пользуется популярностью на рынке труда. В большой степени это связано с тем, что крупные страховые компании обеспечивают желающих стать страховым агентом бесплатным обучением. Правда, оно подразумевает заключение договора на «отработку» определенного срока в компании после завершения обучения. Практика страховых компаний, использующих такую систему (а их на сегодняшний день немало), показывает, что подавляющее большинство слушателей успешно проходят обучение и остаются в страховании, ведь каждый из них изначально приходит с серьезными намерениями получить новую специальность и начать карьеру на страховом рынке.
Основной целью моей курсовой работы является изучение формирования и развития агентской сети в страховой компании. В связи с поставленной целью можно определить следующие задачи:
- 1. Изучить понятие агентской сети.
- 2. Рассмотреть основные модели построения агентской сети.
- 3. Рассмотреть основные технологии реализации агентских продаж.
- 4. Охарактеризовать имеющийся и недостающий ресурс для развития сети агентских продаж.
- 5. Выделить и охарактеризовать основные преимущества и недостатки организации агентской сети крупных российских (на примере ОСАО «Ингосстрах») и зарубежных страховых компаний.
Объект исследования — реализация страхового продукта и способы ее организации.
Предмет исследования — реализация страхового продукта посредством технологии развития агентской сети в страховой компании.
