Организация сбытовой деятельности ОАО «СибЭко»

Содержание Введение

1. Теоритическая основа планирования и организации сбытовой деятельности в логистической системе

1.1 Сущность и роль сбытовой деятельности в логистической системе

1.2 Методы планирования и организации сбытовой деятельности в логистической системе

1.3 Зарубежный опыт планирования и организации сбытовой деятельности в логистической системе

2. Анализ и совершенствование системы планирования и организации сбытовой деятельности «СИБЭКО»

2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика ОАО «СИБЭКО»

2.2 Анализ системы планирования и организации сбытовой деятельности «СИБЭКО»

2.3 Рекомендации по совершенствованию планирования и организации сбытовой деятельность «СИБЭКО»

Заключение

Список используемых источников

Введение

Для российских организаций в сложных условиях современного бизнеса управление сбытом имеет особенно важное значение, поскольку изменение ситуации в стране вынуждает все большее число предпринимателей и менеджеров осознавать необходимость достижения не только сиюминутных (получение немедленной прибыли), но и долговременных целей.

Актуальность темы

исследования обусловлена тем, что организация сбытовой деятельности является одним из главных факторов по обеспечению успешности коммерческой деятельности промышленного предприятия.

Цель курсовой работы: проанализировать и разработать рекомендации по совершенствованию системы планирования и организации сбытовую деятельность ОАО «СИБЭКО».

Для реализации этой цели необходимо решить следующие задачи:

Рассмотреть сущность и роль сбытовой деятельности в логистической системе.

Просмотреть методы планирования и организации сбытовой деятельности в логистической системе.

Рассмотреть зарубежный опыт планирования и организации сбытовой деятельности в логистической системе.

Дать краткую организационно-экономическую характеристику ОАО «СИБЭКО».

Проанализировать системы планирования и организации сбытовой деятельности «СИБЭКО».

Выявит проблемы системы планирования и организации сбытовой деятельности ОАО «СИБЭКО».

Разработать рекомендации по совершенствованию системы планирования и организации сбытовой деятельность ОАО «СИБЭКО».

Объектом данной курсовой работы является система планирования и организация сбытовой деятельности ОАО «СИБЭКО».

Предмет курсовой работы — проблемы системы планирования и организации сбытовой деятельности ОАО «СИБЭКО»

При написании курсовой работы использованы следующие методы исследования: изучение научной литературы, SWOT-анализ, финансовый и экономический анализ, сравнительный анализ полученных данных.

1. Теоритическая основа планирования и организации сбытовой деятельности в логистической системе

1.1 Сущность и роль сбытовой деятельности в логистической системе сбытовая деятельность логистический Сбытовая логистика — это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения вещественного и сопутствующих ему (информационного, денежного и сервисного) потоков между разными потребителями[8].

Сбытовая логистика называется также распределительной логистикой и маркетинговой логистикой.

Основной целью сбытовой логистики является обеспечение доставки нужных товаров в нужное место, в нужное время с оптимальными затратами.

Задачи сбытовой логистики:

доставить потребителю продукцию своевременно;

доставить потребителю продукцию в нужном количестве;

доставить потребителю продукцию без ущерба для ее качества;

доставить потребителю продукцию с минимальными затратами;

Объектом изучения сбытовой логистики являются материальный и сопутствующие ему информационный, финансовый и сервисный потоки.

Субъектами сбытовой логистики являются участники сбытовой сети: производители; посреднические институты, агрегирующие разные функции продвижения товарно-материального потока; конечные потребители.

Функции сбытовой логистики:

Все мнения по поводу функционального наполнения сбытовой логистики сконцентрировались в двух подходах:

1. состав основных и поддерживающих функций

2. идентификация и различие функций сбытовой логистики на микро и макроуровнях.

Состав основных функций сбытовой логистики:

сбыт;

хранение;

транспортировка[12].

Состав обеспечивающих функций: стандартизация, финансирование, страхование от рисков, информационное и научное обеспечение, логистический сервис. В том числе на микроуровне: поддержание стандартов качества готовой продукции; расчет налоговых платежей и прибыли, бухгалтерский учет; мониторинг выполнения плана поставок продукции. И на макроуровне: страхование рисков; ценообразование; информационно-компьютерная поддержка сбыта и специальных логистических функций[3].

Сбытовая логистика планирует и обеспечивает доставку продукции от производителя к потребителям, то есть осуществляет:

постоянное изучение потребительского спроса;

изучение товаров, создаваемых конкурентами;

сбор полной информации о товарах собственного производства;

поиск реальных и потенциальных заказчиков, создание, поддержание и развитие связей с ними;

выдвижение предложений о путях приспособления собственного производства к нуждам потребителей в целях их максимального удовлетворения;

отбор каналов сбыта продукции, посредников;

организацию поставок и их контроль;

участие в формировании стратегии и тактики предприятия при планировании производства и затрат.

Сбытовая логистика ищет пути и средства оптимизации каналов сбыта. Существование же многочисленных способов организации сбыта позволяет наиболее полно использовать потенциал логистики.

Сбытовая политика.

Сбыт представляет собой сферу деятельности, где в конечном итоге реализуются цели фирмы. Поэтому организацию сбыта необходимо рассматривать в качестве важнейшей составляющей маркетинговых мероприятий на выбранном рынке.

Сбыт — это процесс продвижения товара от производителя к потребителю, включающий транспортировку товара, складирование, хранение, поддерживание запасов на нужном уровне, продвижение к оптовым и розничным торговцам, предпродажную подготовку, оформлении заказов, документов и страховок, осуществление контроля за движением грузов и продажу товара.

Главной целью сбыта является реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей[11].

Основные задачи сбытовой деятельности:

— доставить товар в такое место, в такое время и в таком количестве, чтобы это больше всего устраивало потребителя;

— привлечь к товару внимание потребителя, заинтересовать его.

Сбытовая политика — это поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере построения каналов распределения своего товара и перемещения товаров во времени и пространстве. В этом контексте основными принципами деятельности в сфере распределения можно назвать следующие:

— целенаправленность;

— всесторонность учета маркетинговой информации относительно требований покупателей, потребностей и проблем потенциальных участников сбытового канала, собственных сбытовых издержек, о сбытовой политике конкурентов, о государственной политике в области регулирования договоров и соглашений с другими участниками рыночной деятельности и т. д.;

— комплексность;

— скоординированность (сочетаемость принимаемых решений по сбыту с решениями в области товара, ценообразования, коммуникаций и сервиса);

— системность (рассмотрение сбыта и остальных инструментов маркетинга как элементов, вызывающих синергетический эффект от их совместного применения);

— гибкость (готовность к пересмотру своих позиций в случае необходимости).

Иными словами сбытовая политика представляет собой сознательное руководство деятельностью по распространению товара. В соответствии с основными принципами сбытовой политики разрабатывается стратегия сбыта, и затем тактика[11].

Сбытовая стратегия — это долго и среднесрочные решения по формированию и изменению сбытовых каналов, а также процессов физического перемещения товаров во времени и пространстве в рыночных условиях[14].

Сбытовая стратегия разрабатывается для разных рынков, разных товаров, стадий жизненного цикла товаров и по иным основаниям.

Сбытовая тактика — мероприятия краткосрочного и разового характера. Тактические мероприятия направлены на устранение деформации, которая возникает в деятельности производственных подразделений и сбытовой сети вследствие непредвиденных изменений рыночной конъюнктуры, ошибок управленческого персонала и может привести к полному противоречию со стратегическими установками фирмы[1].

Суть всех сбытовой политики раскрывается в процессе планирования и реализации стратегических и тактических действий. Инструментом воздействия на потребителя со стороны предприятия в рамках сбытовой политики является сбытовой механизм. Этот механизм включает, с одной стороны, каналы распределения, их структура, сам процесс выбора сбытовых каналов, а с другой — действия по разработке и реализации маркетинговых мероприятий по физической дистрибуции товара.

1.2 Методы планирования и организации сбытовой деятельности в логистической системе Методами сбыта являются:

— торговые системы, включающие централизованный и децентрализованный сбыт;

— собственная или внешняя формы организации продажи;

— прямой и непрямой сбыт через торговые посреднические предприятия (пути сбыта)[2].

Основной метод сбытовой деятельности является прямой сбыт.

Прямой сбыт — установление прямых контактов с покупателями.

Система прямого сбыта предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю. Соответственно, их связывает и прямой канал сбыта. Ее отличительной особенностью является возможность для фирмы-производителя контролировать путь прохождения продукции до конечного потребителя, а также условия её реализации.

Однако в этом случае фирма несет существенные внепроизводственные издержки, обусловленные необходимостью создания дорогостоящих товарных запасов, и затрачивает большое количество ресурсов на осуществление функции непосредственного доведения (продажи) товара до конечного потребителя, при этом возлагая на себя все коммерческие риски товародвижения. Вместе с тем, с позиции фирмы-производителя, преимуществом такой формы сбыта является её право на максимальный объем прибыли, какой только можно выручить от продажи производимой продукции (услуг). Коммерческую выгоду прямого сбыта усиливает возможность непосредственного изучения рынка своих товаров, поддержания тесных связей с потребителями, проведения исследований по повышению качества товаров, воздействия на скорость реализации с целью уменьшения дополнительной потребности в оборотном капитале[1].

Для осуществления прямого сбыта производитель создает определенные структуры, функционирование которых призвано обеспечить как необходимое предложение, так и реализацию изготовленных товаров:

1) Отдел сбыта — традиционная структура, осуществляющая функции формирования и исполнения заказов на поставку товаров. В современных условиях на большинстве предприятий эти отделы входят в состав службы маркетинга. Отдел сбыта может иметь агентов и коммивояжеров.

Служба маркетинга может быть организована в четырех основных вариантах структур — функциональная структура; структура, ориентированная на товары, на рынки и региональная структура. Выбор той или иной структуры опосредован особенностями производственной и сбытовой деятельности предприятия, ассортиментом выпускаемой продукции, расположением обслуживаемых клиентов предприятия и т. п. 2].

Организационно служба маркетинга должна быть подчинена непосредственно директору предприятия, что обеспечивает независимость ее положения по отношению к другим подразделениям и объективную оценку возможностей предприятия при разработке его маркетинговой политики.

Задачами службы маркетинга на предприятии являются сбор и анализ исходной информации, планирование и прогнозирование, оперативная работа.

Рассмотрим основные варианты построения службы маркетинга:

1) Организация по функциям имеет место, когда видов выпускаемой продукции и рынков немного, они могут рассматриваться в виде некоторых однородностей. Подразделения предприятия специализируются по следующим направлениям:

изучение конъюнктуры рынка, планирование ассортимента и нового сервиса;

реклама, выставки и паблик рилейшнз;

организация товародвижения и создания дилерской сети[16].

2) Организация по видам продукции — полезна в тех случаях, когда предприятие выпускает несколько видов продукции, ориентированных на разные категории потребителей и требующих к тому же организации специального сервиса. В этом случае за менеджерами по каждому виду продукции, как правило, закрепляются все вышеперечисленные виды деятельности за исключением рекламы, выставок и паблик рилейшнз, которые закрепляются за отдельным менеджером.

3) Организация по целесообразна, если для продвижения продукции на рынок требуются специфические знания по её использованию в конкретных отраслях. В этом варианте за менеджерами также закрепляются предприятия конкретной отрасли, независимо от географического месторасположения, и весь спектр задач, кроме рекламы и т. д.

4)Организация по территориям считается выгодной, когда в каждом из выделенных регионов номенклатура не очень высока, а различия между потребителями — незначительны. В структуре отдела маркетинга предприятия все менеджеры разбиты по географическим регионам. Это позволяет менеджеру не просто ясно представлять себе картину в регионе, но и поддерживать личностные контакты с руководителями оптового и розничного звеньев торговли в них[2].

На практике нередко используются и различные смешанные схемы организации службы маркетинга:

1) Сбытовые филиалы и представительства — собственные отделения по сбыту в рамках крупного предприятия, организуемые для осуществления торговой деятельности в непосредственной близости от потребителя.

2) Сбытовые конторы или службы без создания товарных запасов с выполнением функций по заключению сделок «под заказ», изучению рынка поддержанию контактов с потребителями;

3) Специальные агентства имеющие или не имеющие право на заключение сделок, функциональные обязанности которых, помимо прочих, входит демонстрация товара клиенту;

4) Розничная сеть (киоски, магазины, салоны и др.).

Предусматривается также использование средств массовой информации и личных контактов собственника фирмы-производителя с конечным потребителем[6].

Большую роль в активизации продаж продукции завода, ознакомлении потребителя с новыми моделями тракторов играет рекламная и выставочная деятельность.

Реклама — это самая видимая составляющая комплекса маркетинговых коммуникаций. Ее задачей является информирование покупателей о качестве товаров и способах удовлетворения потребностей, обеспечение возможности сравнения конкурирующих товаров, стимулирование потребительского спроса с целью его воспроизводства.

Важнейшей целью любого предприятия является наращивание продаж на освоенных рынках, активное внедрение на новые рынки.

Каждый последующий шаг должен повышать имидж предприятия и его торговой марки. В этих целях задействуются следующие каналы распространения рекламы:

выставки, ярмарки;

печатные издания (пресса);

сайт предприятия в сети Интернет;

полиграфическая рекламная продукция;

рекламные видеофильмы;

рекламные сувениры.

Различают экономическую эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека. Таким образом, экономическая эффективность рекламы зависит от ее психологического воздействия.

Экономическую эффективность рекламы чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие товарооборота. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы. Это наиболее вероятно в случаях рекламирования новых товаров повседневного спроса.

Выставка — это уникальный маркетинговый механизм, объединяющий все инструменты продвижения и сбыта продукции.

Выставки являются важным, универсальным и высоко рентабельным инструментом бизнеса. Это неотъемлемая часть общего комплекса маркетинговых коммуникаций наряду с прямыми продажами, размещением рекламы, почтовой рассылкой и размещением информации в Интернете.

Мировая статистика подтверждает, что у большинства компаний 40% продаж происходит как раз за счет выставок.

Преимущества выставок:

посетители могут задавать вопросы, запрашивать дополнительную информацию, возражать и спорить. Экспоненты, в свою очередь, — давать и получать информацию. И что самое главное, выставки дают возможность вести бизнес лицом к лицу, что является наиболее эффективной и убедительной формой продаж и установления отношений с клиентами;

посетители выставки являются скорее активными, чем пассивными адресатами и получателями вашей маркетинговой и коммерческой информации. Они принимают сознательное решение посетить выставку и жертвуют для этого своим временем.

в то время как реклама в СМИ, прямая почтовая рассылка или web-сайт могут говорить о том, что предлагаемый продукт является самым быстрым.

Самое прямое отношение к имиджу в рекламе также имеет брэндинг.

Брэндинг — это деятельность по созданию долгосрочного предпочтения к товару, основанная на совместном усиленном действии на потребителя товарного знака, упаковки, рекламных обращений, материалов сейлз (продвижение товара, стимулирование сбыта)[6].

1.3 Зарубежный опыт планирования и организации сбытовой деятельности в логистической системе Сбытовая деятельность имеет свои особенности в каждой стране. Так, например, в Италии наибольший интерес для поставщиков представляют северные области с высокоразвитым промышленным производством. В основном организация сбытовой деятельности в Италии, так же как и в других западных странах, ориентируется на использование различных каналов сбыта с привлечением специализированных служб и агентов по сбыту. Для организации сбыта промышленного оборудования, сырьевых товаров и полуфабрикатов фирмам других стран рекомендуется пользоваться услугами брокеров, оптовых торговцев и независимых агентов[10].

Однако необходимо отметить, что существуют и поддерживаются чисто национальные традиции в организации сбыта. Так, наиболее выгодной формой сбыта продукции для зарубежного поставщика в Италии является заключение соглашения со сбытовой итальянской фирмой, предусматривающего сбыт товаров от имени последней. В этом случае итальянская сторона принимает на себя определенные обязательства по продаже, выражающиеся в частном распределении риска между компанией-экспортером и сбытовой фирмой. Выгодность такой торговли состоит в значительном сокращении разнообразных налогов и финансовых сборов[1].

Характерная черта сбыта на итальянском рынке — осуществление в достаточно чистом виде, прямого акта покупки товаров, когда крупные учреждения или сбытовые фирмы производят оптовые закупки продукции через своих торговых агентов в стране производителя. В ФРГ первоначальный массовый сбыт под воздействием дифференцированного спроса и растущих коммуникационных издержек уступил сегментированному сбыту. Он позволяет предусмотреть локализацию групп потребителей и их дифференциацию. В связи с этим появилась возможность создать широкую базу данных, характеризующих индивидуальные потребности потребителей. Более того, в настоящее время все более широкое распространение получает маркетинг, ориентированный на индивидуальных потребителей[9].

Механизмы сбытовой деятельности постоянно видоизменяются в зависимости от складывающихся внешних условий. Следует ожидать, что в ближайшие 15 лет на западном рынке процесс структурных преобразований в области сбытовой деятельности продолжится.

Это:

1) централизация систем распределения, позволяющая повысить надежность поставок при сокращении уровня запасов на предприятиях и одновременно обеспечить доступ к рынкам сбыта мелким поставщикам;

2) концентрация объема заказов на поставку продукции по большинству товаров;

3) действия поставщиков по сочетанию стимулирования сбыта выпускаемой ими продукции с рекламой предприятий торговли;

4) развитие информационного обеспечения всех участников хозяйственных договоров о поставке товаров[11].

Сбыт — это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворение потребностей и запросов потребителей. Развитие рыночных отношений неразрывно связано с борьбой товаропроизводителей за более выгодные условия производства и сбыта с целью получения максимальной прибыли.

В условиях рыночной системы хозяйствования под сбытом (сбытовой деятельностью) следует понимать:

1. Комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок:

формирование спроса;

получение и обработка заказов;

комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям;

отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения.

Организацию расчетов за готовую продукцию:

установление условий;

заключение

договоров;

осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию.

Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Хотя сбыт — завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и производственных возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию и в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства продукции[2].

Для эффективной деятельности предприятия в рыночных условиях необходима комплексная структурная перестройка системы управления сбытом, «родившейся» во времена планового ведения хозяйства. Грамотно построенная система организации и контроля сбытовой деятельности способна обеспечить конкурентоспособность предприятия[12].

Оптимизация сбытовой деятельности российских предприятий на начальном этапе предполагает последовательное решение следующих основных задач:

разработку внутренних стандартов (правил) сбытовой деятельности и документальное их закрепление в положении о сбытовой политике;

анализ адекватности (с последующей доработкой) существующей оргструктуры отделов, занимающихся вопросами реализации продукции, современными условиями хозяйствования;

разработку комплекса организационно-нормативных документов (в частности, положений об отделах и должностных инструкций), регламентирующих сбытовую деятельность предприятия в рыночных условиях;

разработку формальных процедур контроля сбыта готовой продукции в целях приведения системы внутреннего контроля в соответствие принципу регламента.

Таким образом, изучив теоретические аспекты системы управления сбытовой деятельности, можно сделать выводы о том, что Сбытовая логистика — это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения вещественного и сопутствующих ему (информационного, денежного и сервисного) потоков между разными потребителями.

Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

Основной метод сбытовой деятельности является прямой сбыт.

Прямой сбыт — это установление прямых контактов с покупателями[2].

2. Анализ и совершенствование системы планирования и организации сбытовой деятельности «СИБЭКО»

2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика ОАО «СИБЭКО»

ОАО «СИБЭКО» — крупнейшее предприятие Сибири, занимающееся производством электрической и тепловой энергии.

Открытое акционерное общество «Сибирская энергетическая компания» (прежнее наименование Закрытое акционерное общество «Новосибирскэнерго») создано 18 марта 2004 года в соответствии с решением единственного учредителя Общества в лице Совета директоров ОАО «Новосибирскэнерго» (протокол № 9 от 13.02.2004).

22 сентября 2010 года в связи с государственной регистрацией новой редакции Устава Общества произошло изменение наименования Общества:

предыдущее наименование: Закрытое акционерное общество «Новосибирскэнерго»; ЗАО «Новосибирскэнерго» ;

новое наименование: Открытое акционерное общество «Сибирская энергетическая компания»; ОАО «СИБЭКО» ;

Место нахождения организации: Российская Федерация, 630 099, г. Новосибирск, ул. Чаплыгина, 57.

Адрес для направления почтовой корреспонденции:

Российская Федерация, 630 099, г. Новосибирск, ул. Чаплыгина, 57. Приемная: тел./ факс: 353−65−27.

ОАО «СИБЭКО» с 1 июля 2011 года является 100% правопреемником ОАО «Новосибирскэнерго» в части теплои электроснабжения на оптовом рынке энергии и мощности.

Правопреемственность перешла к ОАО «СИБЭКО» в рамках реорганизации ОАО «Новосибирскэнерго», призванной разделить компанию по видам деятельности[15].

Необходимость проведения этих процедур обусловлена исполнением федерального законодательства «Об электроэнергетике», по которому с 2011 года в отрасли становится невозможной любая аффилированость между сетями и генерацией. В связи с этим было принято решение о выделении из состава ОАО «Новосибирскэнерго» 2 обществ — ОАО «Генерация», с последующим присоединением общества к ОАО «СИБЭКО» и ОАО «Электромагистраль"[15].

Компания обеспечивает надежные поставки электрической и тепловой энергии в Новосибирской области и Алтайском крае.

В состав генерирующих мощностей энергосистемы входят шесть тепловых электрических станций: ТЭЦ-2, ТЭЦ-3, ТЭЦ-4, ТЭЦ-5 в Новосибирске, Барабинская ТЭЦ в Куйбышеве и Бийская ТЭЦ (ОАО «Бийскэнерго») [4]

Приоритеты Общества:

1. энергосбережение и энергоэффективность;

2. экология;

3. социальная ответственность.

ОАО «СИБЭКО» возглавляет группу компаний (ГК), профилированных по видам деятельности — генерация тепловой и электрической энергии, транспорт тепловой энергии, добыча угля, автотехника, обучение, связь.

Разрабатываемая ОАО «СИБЭКО» стратегия до 2017 года призвана обеспечить сбалансированное развитие энергетического комплекса и направлена на решение следующих задач:

обеспечение надежности выработки и поставки энергоресурсов;

удержание и расширение присутствия ГК на рынке теплоснабжения;

повышение эффективности и качества деятельности ГК;

снижение издержек во всех звеньях и элементах технологической цепи производства и транспортировки энергии;

повышение экологической привлекательности посредством выполнения комплекса природоохранных мероприятий[4].

Линейно-функциональная организационная структура ОАО «СИБЭКО» представлена на рисунке 2.1.

Рабочие органы Органы управления органы контроля Рисунок 2.1 -Линейно-функциональная организационная структура управления ОАО «СИБЭКО»

Взаимодействие органов управления Общества с Комитетами Совета директоров и иными структурными подразделениями ОАО «СИБЭКО» обеспечивается Корпоративным секретарем Общества[17].

Основным партнерами по продаже мощности являются: Открытое акционерное общество «Новосибирскэнергосбыт», Открытое акционерное общество «РУСАЛ, Красноярский Алюминиевый Завод», Открытое акционерное общество «РУСАЛ Братский алюминиевый завод», Общество с ограниченной ответственностью «Иркутская Энергосбытовая компания», Открытое акционерное общество «Красноярскэнергосбыт», Открытое акционерное общество «Сибирско-Уральская

Алюминиевая компания"[17].

По поставкам тепловой энергии основными партнерами ОАО «СИБЭКО» являются:

— Открытое акционерное общество «Новосибирскгортеплоэнерго» (оказывает услуги по транспорту тепловой энергии).

Муниципальное унитарное предприятие г. Новосибирска «ГОРВОДОКАНАЛ»,

Муниципальное унитарное предприятие «Куйбышевжилкомхоз» города Куйбышева Новосибирской области, Общество с ограниченной ответсвенностью «КоммуналСервис» (основные поставщики холодной воды).

Владельцы ведомственных котельных (доля ведомственных котельных в общем объеме продаж ОАО «СИБЭКО» тепловой энергии и горячей воды составляет 4%)[4].

Основные конкуренты организации:

По поставки электроэнергии: ОАО «Иркутскэнерго» (ГЭС), ОАО «РусГидро» + Красноярская ГЭС, СУЭК (ОАО «Кузбассэнерго» + ТГК-1), ОАО «Иркутскэнерго» (ТЭС), ОГК-4, ТГК-11, ОГК-6, ОГК-3, Южнокузбасская ГРЭС, ТГК-14, ОАО «Бийскэнерго», Остальные (миниТЭЦ) Среди тепловых станций, входящих в состав Новосибирской энергосистемы, наиболее конкурентоспособными на рынке электрической энергии являются ТЭЦ-3 и ТЭЦ-5.

Конкурентами ОАО «СИБЭКО» на рынке тепловой энергии являются владельцы котельных, которые снабжают тепловой энергией небольшую часть потребителей или используют тепловую энергию для теплоснабжения собственных объектов (крупныеторговые центры — Торгово-развлекательный центр АУРА, Торгово-развлекательный комплекс «Ройял Парк», Семейный торговый цент МЕГА г. Новосибирск)[4].

Для того, чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке, мы составим SWOT-анализ (таблица 2.1).

SWOT-анализ — метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации. Кроме того, ее можно и нужно рассматривать как важную для любой организации бизнес-технологию, технологию оценки исходного состояния, незадействованных ресурсов и угроз деятельности предприятия. В общем виде, SWOT-анализ, как правило, служит для выявления сильных и слабых сторон фирмы. Но важной частью SWOT-анализа является не только оценка сильных и слабых сторон предприятия, его возможностей и угроз, но также и выводы о необходимости тех или иных стратегических изменений[2].

Таблица 2.1 — SWOT — анализ ОАО «СИБЭКО»

Мы рассмотрели и составили SWOT-анализ предприятия «СИБЭКО». Данный анализ показывает нам, что сильные стороны могут помочь в использовании возникающих во внешней среде возможностей и противодействовать угрозам. Так же мы видим какие слабые стороны могут помешать использованию возникающих во внешней среде возможностей и противодействию угрозам окружения.

Анализ структуры и динамики активов предоставлены на таблице 2.2.

Таблица 2.2 — Анализ структуры и динамики чистых активов ОАО «СИБЭКО» за 2011;2012 гг.

При рассмотрении таблицы 2.2 структуры чистых активов необходимо отметить следующее:

1. Доля внеоборотных активов в стоимости имущества в 2012 году составила 62,55%, что больше чем в 2011 году на 0,20%.

2. Доля оборотных средств в 2012 году составляет соответственно 37,45%, что меньше чем в 2011 году на 0,20%.

Изменения в 2012 году в структуре активов баланса, принимаемых при расчете чистых активов, произошли за счет увеличения по статье «запасы» и уменьшения по статьям «дебиторская задолженность» (краткосрочная) и «денежные средства».

Удельный вес долгосрочных пассивов в 2012 году составил 35,60%, что меньше чем в 2011 году на 9,56%. Доля краткосрочных пассивов в 2012 году составляет соответственно 64,40%, что больше чем в 2011 году на 9,56%.

Изменения в 2012 году в структуре пассивов баланса, принимаемых при расчете чистых активов, произошли за счет уменьшения суммы долгосрочных кредитов и займов и прочих долгосрочных обязательств.

Увеличение стоимости чистых активов в 2012 году по сравнению с 2011 годом на 263 515 тыс. руб. (1,89%) произошло за счет увеличения стоимости запасов на 388 442 51 тыс. руб., прочих внеоборотных активов на 196 487 тыс. руб., основных средств на 128 265 тыс. руб., при этом наблюдается уменьшение краткосрочной дебиторской задолженности на 251 288 тыс. руб. и денежных средств на 139 868 тыс. руб.

Анализ финансового стояния общества, изменение динамики и структуры активов (таблица 2.3)

Таблица 2.3 — Изменение динамики и структуры активов ОАО «СИБКО» за 2011;2012 гг.

Исходя из таблицы 2.3. балансовая стоимость активов Общества на 31.12.2012 составила 29 985 173 тыс. руб., и увеличилась по сравнению с данными на начало года на 368 251 тыс. руб. (на 1,24%).

Величина внеоборотных активов на конец 2012 года составила 18 755 704 тыс. руб., что на 290 473 тыс. руб. больше (на 1,57%), чем на начало 2012 года, в том числе отклонение произошло за счет изменения следующих статей баланса:

нематериальные активы — увеличение в сумме 21 881 тыс. руб. произошло за счет постановки на учет программ ЭВМ и товарных знаков в сумме 22 066 тыс. руб., при этом начислен износ в сумме 185 тыс. руб.;

основные средства — увеличение в сумме 128 265 тыс. руб. (на 1,09%), произошло за счет поступления основных средств, в сумме 1 284 578 тыс. руб., выбытия в сумме 60 765 тыс. руб., начисленной амортизации в сумме 1 095 548 тыс. руб.;

незавершенное строительство — уменьшение в сумме 51 160 тыс. руб. (на 5,60%) произошло за счет прироста незавершенного строительства в сумме 1 271 600 тыс. руб., выбытия из-за введения в эксплуатацию в сумме 1 306 644 тыс. руб. и прочих выбытий в сумме 16 116 тыс. руб.;

долгосрочные финансовые вложения — уменьшение в сумме 5 000 тыс. руб. (на 0,09%);

прочие внеоборотные активы — увеличение в сумме 196 487 тыс. руб. (на 222,08%) произошло в основном за счет отражения права требования по договору об инвестиционной деятельности в размере 200 000 тыс. руб.

Величина оборотных активов на конец 2012 года составила 11 229 469 тыс. руб., что на 77 778 тыс. руб. больше (на 0,70%), чем на начало 2012 года, в том числе основные отклонения произошли за счет изменения следующих статей баланса:

запасы — увеличение в сумме 388 442 тыс. руб. (на 22,85%), произошло, в том числе за счет увеличения запасов угля на 250 760 тыс. руб., увеличения запасов материалов, переданных на ответственное хранение на 122 391 тыс. руб.;

дебиторская задолженность (краткосрочная) — уменьшение в сумме 251 288 тыс. руб. (на 2,98%), произошло, в том числе за счет уменьшения авансов выданных в сумме 385 958 тыс. руб., прочих дебиторов в сумме 106 068 тыс. руб. и за счет увеличения задолженности покупателей и заказчиков в сумме 240 738 тыс. руб.;

краткосрочные финансовые вложения — увеличение в сумме 91 382 тыс. руб. (на 15,21%);

дебиторская задолженность (долгосрочная) — уменьшение в сумме 9 089 тыс. руб. (на 4,11%)прочие оборотные активы — уменьшение в сумме 141 669 тыс. руб. (произошло в основном из-за снижения суммы денежных средств).В структуре активов на конец 2012 года наибольший удельный вес — 62,55% в общей сумме активов Общества, приходится на внеоборотные активы. Доля оборотных активов в общей сумме активов ОАО «СИБЭКО» составила — 37,45%.

Вследствие изменения динамики активов произошли следующие изменения в структуре активов по состоянию на конец 2012 года:

доля внеоборотных активов на конец 2012 года увеличилась на 0,21% по сравнению с данными структуры 2011 года в основном за счет увеличения доли прочих внеоборотных активов на 0,65%, уменьшения доли долгосрочных 56финансовых вложений на 0,25%, уменьшения доли незавершенного строительства на 0,20%;

доля оборотных активов на конец 2012 года снизилась на 0,21% по сравнению с

данными структуры 2011 года. Отклонение сложилось в основном за счет

увеличения доли запасов на 1,22% и доли краткосрочных финансовых вложений на 0,28%, снижения доли дебиторской задолженности (краткосрочной) на 1,19% и доли денежных средств на 0,47%.

Анализ финансового стояния общества, изменение динамики и структуры пассивов предоставлен на таблица 2.4.

Таблица 2.4 — Изменение динамики и структуры пассивов ОАО «СИБЭКО» за 2011;2012

По данным таблицы 2.4 балансовая стоимость пассивов Общества на 31.12.2012 составила 29 985 173 тыс. руб., и увеличилась по сравнению с данными на начало года на 368 251 тыс. руб. (на 1,24%).

Величина капитала и резервов на конец 2012 года составила 14 218 708 тыс. руб., что на 263 515 тыс. руб. больше (на 1,89%), чем на начало 2012 года, в том числе отклонение произошло за счет изменения следующих статей баланса:

нераспределенная прибыль (убыток) отчетного года — увеличение в сумме 167 942 тыс. руб. (на 31,15%);

нераспределенная прибыль (убыток) прошлых лет — увеличение в сумме 69 084 тыс. руб. (на 2,08%);

резервный капитал — увеличение в сумме 26 953 тыс. руб. (на 30,74%);

переоценка внеоборотных активов — уменьшение в сумме 466 тыс. руб. (на 0,03%). Величина долгосрочных пассивов на конец 2012 года составила 5 612 677 тыс. руб., что на 1 460 614 тыс. руб. меньше (на 20,65%), чем на начало 2012 года, в том числе отклонение произошло за счет изменения следующих статей баланса:

заемные средства — уменьшение в сумме 1 268 211 тыс. руб. (на 21,86%) произошло в основном за счет уменьшения долгосрочных кредитов банка в сумме 1 292 445 тыс. руб. (в основном за счет перевода задолженности по кредитам из долгосрочной в краткосрочную в соответствии с учетной политикой общества) и увеличения долгосрочных займов в сумме 24 234 тыс. руб.;

прочие долгосрочные обязательства снизились на сумму 192 403 тыс. руб. (на 15,14%).Величина краткосрочных пассивов на конец 2012 года составила 10 153 788 тыс. руб., что на 1 565 350 тыс. руб. больше (на 18,23%), чем на начало 2012 года, в том числе отклонение произошло за счет изменения следующих статей баланса:

заемные средства — увеличение в сумме 1 812 249 тыс. руб. (на 37,27%);58

кредиторская задолженность — уменьшение в сумме 279 060 тыс. руб. (на 7,81%) произошло в основном за счет:

1. уменьшение задолженности перед поставщиками и подрядчиками в сумме 121 017 тыс. руб.;

2. уменьшение задолженности прочих кредиторов в сумме 158 043 тыс. руб. (в т.ч. за счет уменьшения задолженности перед бюджетом и во внебюджетные фонды в сумме 192 005 тыс. руб.);

прочие краткосрочные пассивы — увеличение в сумме 32 161 тыс. руб. (на 21,27%) произошло по статье резервы предстоящих расходов и платежей.

Общая сумма привлеченного капитала на 31.12.2012 составила 15 766 465 тыс. руб. По сравнению с данными на 01.01. 2012 увеличение составило 104 736 тыс. руб. (0,67%).

Распределение удельного веса структуры пассивов в валюте баланса, на конец 2012 года выглядит следующим образом:

капитал и резервы — 47,42%, в том числе уставной капитал — 27,84%;

долгосрочные пассивы — 18,72%, в том числе заемные средства — 15,12%;

краткосрочные пассивы — 33,86%, в том числе заемные средства -22,26%

В следствие изменения динамики пассивов произошли следующие изменения в структуре пассивов по состоянию на конец 2012 года:

доля капитала и резервов на конец 2012 года увеличилась на 0,30% по сравнению с данными структуры 2011 года в основном за счет увеличения доли нераспределенной прибыли отчетного года на 0,54% и уменьшения доли уставного капитала на 0,35;

доля долгосрочных пассивов на конец 2012 года уменьшилась на 5,16% по сравнению с данными структуры 2011 года за счет уменьшения доли заемных средств на 4,47% и уменьшения прочих долгосрочных обязательств на 0,69%;

доля краткосрочных пассивов увеличилась на 4,86% по сравнению с данными структуры 2011 года, в основном за счет увеличения доли заемных средств на 5,84% и уменьшения кредиторской задолженности на 1,08%.

Анализ динамики результатов деятельности Общества На таблице 2.4. предоставлен анализ изменения товарной продукции.

Таблица 2.4 — Анализ изменения товарной продукции ОАО «СИБЭКО» за 2011;2012 гг.

Фактически за отчетный период получена выручка от реализации продукции в размере 26 295 317 тыс. руб., что выше, чем в 2011 году на 10 825 417 тыс. руб. или 70,0%, и выше, чем в 2010 году на 18 594 085 тыс. руб. или 241,4%. Увеличение выручки, главным образом, обусловлено сменой основного вида деятельности в связи с реорганизацией Общества: до 2 полугодия 2011 года Общество осуществляло деятельность по реализации ТМЦ и сдачи имущества в аренду, начиная с 30.06.2011основными видами деятельности являются производство электрической и тепловой энергии, а также реализация тепловой энергии Структурный анализ и анализ изменения себестоимости продукции показан на таблице 2.5.

Таблица 2.5 — Структурный анализ и анализ изменения себестоимости продукции ОАО «СИБЭКО» за 2011 — 2012 гг.

Себестоимость товарной продукции за 2012 год составила 24 641 245 тыс. руб., что выше затрат 2011 года на 9 899 713 тыс. руб. Основной причиной отклонений фактической себестоимости в 2012 году от 2011 года произошло в связи со сменой основных видов деятельности, в т. ч. по статьям:

1. «Материальные затраты» — доля в себестоимости продукции, материалов и услуг в 2012 году составила 11,4%, в сравнении с 2011 годом увеличилась на 0,9%, рост в абсолютном значении на 1 260 980 тыс. руб.

2. «Расходы на оплату труда» — доля в себестоимости продукции, материалов и услуг составила 8,5%, в сравнении с 2011 годом увеличилась на 1,3%, рост в абсолютном значении составил 1 051 074 тыс. руб.

3. «Прочие расходы» — доля в себестоимости продукции, материалов и услуг составила 27,0%, в сравнении с 2011 годом увеличилась на 4,7%, рост в абсолютном значении составил 3 372 517 тыс. руб.

4. «Топливо» — доля в себестоимости продукции, материалов и услуг составила 40,2%, снижение доли в 2012 году в сравнении с 2011 годом на 7,6%, рост в абсолютном значении составил 2 851 391 тыс. руб.

Анализ динамики результатов деятельности изображён на таблице 2.6.

Таблица 2.6 — Анализ динамики результатов деятельности ОАО «СИБЭКО» за 2011;2012 гг.

Сальдированный результат от прочих доходов и расходов (с учетом процентов к получению и уплате) за 2012 год выражается в получении убытка в размере 731 126 тыс. руб., что меньше прибыли от прочей деятельности за 2011 год на 881 782 тыс. руб. На снижение доходов от прочей деятельности в 2012 году оказало влияние заключение разовых сделок по реализации ценных бумаг и восстановление резервов по сомнительным долгам в 2011 году, а также рост процентов к уплате в 2012 году.

Прибыль до налогообложения под влиянием всех вышеперечисленных факторов за 2012 год в совокупности составила 922 946 тыс. руб., что на 43 922 тыс. руб. больше, чем в 2011 году.

Чистая прибыль отчетного года составила 707 011 тыс. руб., что на 167 942 тыс. руб. выше, чем в 2011 году (на 510 029 тыс. руб. выше, чем в 2010 году). Показатель чистой нормы прибыли в 2012 году составил 2,69%.

Показатель EBITDA за отчетный год составил 2 987 186 тыс. руб., что на 609 557 тыс. руб. выше, чем в 2011 году (на 1 524 580 тыс. руб. выше, чем в 2010 году), увеличение данного показателя, характеризует прибыльность Общества.

На таблице 2.7. показана Финансово-хозяйственная деятельность ОАО «СИБЭКО» в 2011 — 2012 годах и характеризуется следующей динамикой основных финансовых показателей:

Таблица 2.7 — Основные финансовые показатели ОАО «СИБЭКО» за 2011;2012 гг.

По итогам финансово-хозяйственной деятельности ОАО «СИБЭКО» за 2011;2012 годы можно отметить следующее:

1. Увеличение объемов реализации продукции: за период 2011;2012 годов произошел рост выручки на 241,4% или на 18 594 085 тыс. руб. Выручка за 2012 год составила 26 295 317 тыс. руб. Увеличение выручки, главным образом, обусловлено сменой основного вида деятельности в связи с реорганизацией Общества: до 2 полугодия 2011 года Общество осуществляло деятельность по реализации ТМЦ и сдаче имущества в аренду, начиная с 30.06.2011 основными видами деятельности стали производство

электрической и тепловой энергии, а также реализация тепловой энергии.

2. В 2012 году чистая прибыль Общества составила 707 011 тыс. руб.

Финансовое состояние ОАО «СИБЭКО» можно характеризовать как стабильное. Финансово-хозяйственная деятельность Общества за рассматриваемый период эффективна и характеризуется получением чистой прибыли.

Ликвидность активов По итогам 2012 года значение коэффициента быстрой ликвидности составило 0,89, наиболее ликвидные активы (краткосрочная дебиторская задолженность, денежные средства и ценные бумаги) на 89% покрывают краткосрочные обязательства Общества.

Снижение показателя произошло за счет снижения текущих активов принимаемых к расчету на 299 774 тыс. руб. (в том числе за счет уменьшения краткосрочной дебиторской задолженности на 251 288 тыс. руб., уменьшения денежных средств на 139 868 тыс. руб. и роста краткосрочных финансовых вложений на 91 382 тыс. руб.), при одновременном росте пассивов, принимаемых к расчету, на 1 533 189 тыс. руб. (в том числе за счет увеличения краткосрочных заемных средств на 1 812 249 тыс. руб. и уменьшения краткосрочной кредиторской задолженности на 279 060 тыс. руб.).