Разработка стратегии создания и оценки эффективности менеджмента телекоммуникационной компании

руб. Запасы 177 000 НДС по приобретенным ценностям 4860

Дебиторская задолженность 0 Краткосрочные финансовые вложения 0 Денежные средства 265 300

Итого 447 160

Запасы-это необходимые комплектующие, запасные части для оборудования.

Общая норма запаса (НПЗi) определяет на какое количество дней предприятие должно быть обеспечено оборотными средствами по данному виду производственного запаса[1;114].

НПЗi= НТЕКi + НСТРi + НПОДГi, (1)

где НТЕКi — норма текущего запаса, дн.; НСТРi — норма страхового запаса, дн.; НПОДГi — норма подготовительного (технологического Норма текущего запаса определяется из необходимости обеспечения бесперебойности производственного процесса. Норма равна половине среднего интервала между двумя поставками. В месяц предприятию необходимы запасные части и комплектующие на сумму в 54 000 руб. на 30 дней. Поставки производятся 1 раз в месяц, значит норма равна 15 дням.

Страховой запас создается для обеспечения перебоев в снабжении и определяется в размере 30% от нормы текущего запаса. Страховой запас равен 9 дням.

Норма подготовительного запаса в данному случае не требуется.

НПЗi=24 дня.

Общий норматив оборотных средств предприятия рассчитывается только в денежном выражении и определяется путем суммирования нормативов оборотных средств по отдельным элементам[1;114]:

ФОБЩ = ФПЗ + ФНЗП + ФРБП + ФГП, (2)

где ФПЗ — норматив производственных запасов, руб.; ФНЗП — норматив незавершенного производства, руб.; ФРБП — норматив расходов будущих периодов, руб.; ФГП — норматив запаса готовой продукции на складах предприятия, руб.

Норматив производственных запасов равен 27 000 руб. Незавершенного производства нет, норматива запаса готовой продукции нет, т.к. фирма предоставляет услуги. За норматив расходов будущих периодов принимается стоимость арендных платежей-150 000 руб./мес.

ФОБЩ =177 000 руб.

8.Расчет себестоимости услуги

В ценообразовании предполагается придерживаться политики цен проникновения на рынок, что очень важно в условиях конкуренции. Низкие цены (в сочетании с качеством) привлекут клиентов, а компания увеличит свою долю на рынке.

Рассмотрим схему образования цены нашей услуги, исходя из предполагаемого первоначального числа абонентов-10 000 человек.

Таблица 1.7

Расчет себестоимости услуги Статья расхода, в расчете на одного клиента Сумма расхода в месяц, руб. 1. Плата за пользование телефонными линиями 299,25 2. Плата за пользование интернет-магистралью 183 3.

Заработная плата и отчисления в фонды 36,5 4. Производство и распространение интернет-карт 17,5 5. Реклама (учитываются только 2% от выручки) 14,7 6. Плата за кредит 24 7. Накладные расходы 35 8.

Производство оффлайновой документации (CD-ROM) 2,8 9. Амортизация оборудования 29,05 10. Работа офиса (коммун. платежи и пр.) 1,4 ИТОГО: 643,2

Итак себестоимость нашей услуги равняется 643,2 руб. Назовем ее реальной.

Цена нашей услуги будет рассчитываться по следующей формуле:

Цена услуги=реальная себестоимость*норма прибыли (по отрасли 48%)[1;123] (3)

Цена услуги =643,2*0,48=308,73 руб.

Потенциал снижения себестоимости услуги может происходить за счет применения новых технологических и технических решений. В частности возможно применение пиринговой системы. Пиринговая система необходима для предоставления возможности провайдерам Интернета передавать локальный трафик между собой напрямую на основе двухсторонних соглашений (пиринг). Это выгодно всем и в конечном итоге пользователям. Экономический эффект для всех участников создается за счет:

— экономии дорогостоящих внешних каналов;

— экономии в пиринговых подключениях, провайдеру достаточно иметь одно подключение в точке обмена трафиком, чтобы иметь возможность заключить пиринговые соглашения с любым количеством участников;

— отсутствие необходимости в установлении подключения к точке обмена трафиком (проблема последней мили отсутствует, благодаря распределенной инфраструктуре «точки обмена трафиком»).

Появляется возможность построения участниками отношений типа «провайдер-провайдер», что позволит снизить себестоимость услуг для конечного пользователя[6].

9.Определение потенциального объема продаж

Определим потенциальный объем продаж в таблице 1.

8., исходя из того, что к концу первого года деятельности организация подключит 50 000 абонентов.

Таблица 1.8

Потенциальный объем продаж в год Показатель Сумма, руб. Объем продаж 15 436 500

Наценка 25% 3 859 125

Выручка 19 295 625

Таблица 1.9

План по прибыли Показатель Сумма, тыс. руб. 1 Объем продаж 19 295 625 2 Закупочная стоимость товаров 2 023 749 2 Издержки обращения 6 432 000 3 Прибыль 10 839 876 4 Сумма единого налога, 6% 650 392 5 Чистая прибыль 10 189 483

Рентабельность предприятия измеряется относительной величиной, это процентное отношение прибыли к товарообороту, расчет рентабельности осуществляется по формуле (4) [1;128].

(4)

где, П — прибыль, тыс. руб.;

Т — товарооборот, тыс. руб.

В нашем случае Р = 10 839 876/ 19 295 625 * 100% = 56%

Срок окупаемости проекта, рассчитываем по формуле (5) [1;128].

(5)

Т= 2 023 749/10839876=0,18 лет В нашем случае срок окупаемости немногим больше двух лет.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По итогам анализа рынка можно сделать следующие выводы:

— охват рынка города Интернет-провайдерами составляет 42% и процент охвата достаточно низок для города;

— емкость рынка более 92 млрд руб.;

— средний доход на абонента оценивается в 470 руб. в месяц;

— операторы предоставляют комплекс услуг, кроме собственно доступа интернет предоставляются услуги IP-TV и телефонии, хостинг.

Таким образом, создание новой компании на растущем рынке весьма перспективно.

Данная организация будет создана в форме общества с ограниченной ответственностью (ООО «Быстрый доступ») с уставным капиталом, внесенным двумя членами — владельцами фирмы — в размере $ 385 555.

Компания будет предоставлять неограниченный доступ в интернет 24 часа в сутки. Отличительными особенностями услуги будет является ее высокое качество при низкой стоимости.

Основными покупателями продукции являются:

— территориально жители Санкт-Петербурга, уже имеющие доступ и интернет и потенциальные потребители;

— основной возрастной сегмент люди от 18 до 35 лет;

— ценовой сегмент — средний.

Компания планирует предоставлять следующие виды услуг:

1.Хостинг-предоставление места для размещения сайта на сервере провайдера, регистрацию домена, сопровождение сайта.

2.IP-cеть, как вид доступа в интернет по выделенному каналу.

3.IPTV-доступ к телеканалам через интернет.

Цели бизнеса компании:

— обеспечение качества доступа в интернет;

— завоевание новых рынков;

— увеличение существующей доли рынка;

— снижение издержек существующих бизнес-процессов.

Выбирается система упрощенного налогообложения (УСН).

Предполагаемый штат составляет 19 человек с фондом заработной платы 365 тыс. рублей.

Основные фонды приобретаются на сумму 2 023 749 тыс. руб.

Оборотные средства составляют 447 160 тыс. руб.

Себестоимость услуги составляет 308,73 руб.

Потенциал снижения себестоимости услуги может происходить за счет применения новых технологических и технических решений. В частности возможно применение пиринговой системы.

Объем продаж в год составляет 19 295 625 тыс. руб.

Рентабельность проекта 56%.

Срок окупаемости проекта 2,16 года.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Абрютина, М. С. Грачёв А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие. — М.: Дело и сервис, 2005. — 256 с.

Бизнес-планирование: учебник. — М.:Финансы и статистика, 2006.-816 с.

www.grincod.spb.ru

www.provider-review.ru

www.gov.spb.ru

www.compress.ru

Генеральный директор

Служба охраны

Отдел хостинга

Коммерческий отдел

Секретарь

Служба технического обеспечения

Бухгалтерия

Служба технической поддержки клиентов