Ювелирный Рынок в России. 
Основные показатели

Планируется проводить в гостиной беседы на темы ювелирного и камнерезного искусства, тенденций мировой моды. Упор сделан на индивидуальную работу с покупателями.

Осваивают новые формы привлечения покупателей и другие компании. Причем очевидно, что увеличения продаж добиваются только те фирмы, которые целенаправленно работают в данном направлении. Жесткая конкуренция на ювелирном рынке буквально подталкивает их к этому.

3.

2. Зарубежные бренды рынка ювелирных изделий класса «Люкс»

Интерес публики к ювелирным изделиям класса «Люкс» — тенденция общемировая: в последние десять лет почти во всех развитых странах наблюдается рост рынка люксовых вещей. Самые дорогие изделия продаются сразу же.

По различным данным, годовой оборот российского рынка товаров luxury составляет примерно $ 2,5−2,8 млрд. По оценкам участников рынка, около половины его приходится на ювелирные украшения и часы. Основными поставщиками ювелирных изделий luxury в России являются компании Luxe Holding, Mercury, «Джамиль

Ко", «Космос-Золото». Рассмотрим, какие мировые бренды класса «Люкс» представляют вышеназванные компании.

Вот уже на протяжении 15 лет российская компания Mercury служит верным проводником в мир изысканных украшений, эксклюзивных часов, аристократичных аксессуаров и элитной одежды. Компания Mercury была основана в 1994 году Леонидом Струниным и Леонидом Фридляндом. На сегодняшний день управляющим компании является Александр Рибок.

Компания начинала с небольшого магазина, предлагающего ювелирные украшения. Сегодня в активе Mercury самые престижные бренды, представленные в Москве, среди которых Prada, Gucci, Bentley и др.

В роскошной коллекции именитых брендов представлены такие часовые марки, предлагающие драгоценные часы, как Bulgari, Tiffani & Co, Chopard, Frank Muller, Rado, Mikimotot, Alain Silberstein, Ebel, Pateck Philippe. Все изделия, представленные в мультибрендовых бутиках Mercury, — качества высшей пробы, сомневаться в котором просто не приходится.

Джамиль

Ко В 2004 году французский ювелирный дом Chaumet подписал эксклюзивное соглашение с компанией «Джамилько» об открытии в России первого монобрэндового бутика

До этого дистрибуцией ювелирных изделий и часов марки Chaumet в России занимался главный конкурент «Джамиль

Ко" компания Mercury.

Ювелирный дом Chaumet был основан в Париже в 1780 году и с 1802 года являлся поставщиком французского императорского двора. С 1999 года ювелирный дом входит в концерн Louis Vuitton Moet Hennessy. В России ювелирные изделия и часы класса luxury под маркой Chaumet представлены в мультибрэндовых бутиках, принадлежащих компании «Джамиль

Ко"

ООО «Люкс-Холдинг» (LOUVRE) управляет одной из самых широких сетей ювелирно-часовых бутиков в России. Также продавец других товаров класса «люкс»: ювелирных изделий. Основана в 1989 г. и является одной из первых компаний на рынке предметов роскоши. Работает в тесном сотрудничестве с всемирно известными холдингами Richemont, LVMH и др. «Люкс-Холдинг» владеет сетью мультибрендовых ювелирно-часовых магазинов LOUVRE, расположенных в самых престижных и лучших торговых центрах Москвы. Компании также принадлежат эксклюзивные монобутики, в которых представлены товары и изделия под товарными знаками DIAMANI, Berluti. На сегодняшний день, по информации официального сайта, компания имеет самую широкую ювелирно-часовую сеть в Москве, которая насчитывает 12 магазинов.

Ювелирная компания «Космос Золото» была основана в 1995 году. Первым магазином компании стал центральный бутик, расположенный на ул. Тверская, д. 4. Со временем появилось еще несколько магазинов «Космос Золото». На сегодняшний день «Космос Золото» признана одной из наиболее успешных и динамично развивающихся компаний сегмента люкс на территории России.

Правильно выбранная маркетинговая стратегия позволила компании стать лидером по объемам продаж в своем сегменте и быть одной из наиболее часто упоминаемых в СМИ. Основным видом деятельности компании стала продажа ювелирных изделий и часов на территории Москвы, Санкт-Петербурга, и дистрибуция в регионы. Сейчас компания «Космос Золото» является эксклюзивным или официальным представителем нескольких ювелирных и часовых марок. Их продажа осуществляется через монобутики и мультибрендовые магазины. «

Космос Золото" является представителем таких всемирно известных ювелирных и часовых марок, как Carrera y Carrera, Bellini Gioielli, Theo Fennell, Valente, Bibigi, Giorgio Visconti, Ponte Vecchio Gioielli, Sevan Bicakci, Annamaria Cammilli, Magerit, Raima, Magellan, Technomarine, Van der Bauwede, BRM, Ice Link, deLaCour, V. I. P. Time и многих других.

Bosco di Ciliegi — это более 100 монобрендовых бутиков. Магазины Bosco di Ciliegi расположены в исторических торговых центрах Москвы: ГУМе, Петровском Пассаже и ВЕСНЕ на Новом Арбате, а также в Санкт-Петербурге, Самаре и Екатеринбурге и Милане. В пространство Bosco входят ювелирные и часовые бутики Sublime by Bosco, представленные коллекциями часовой мануфактуры Blancpain., Jaquet Droz, Pomellato

Ювелирные украшения и часы, представленные в широком ассортименте, способны удовлетворить любой, даже самый взыскательный вкус. Cartier, Carrera y Carrera, Carl F. Bucherer, Piaget, Vacheron Constantin, Antonini, Roberto Coin, Jaeger-leCoultre, Audemars Piguet, Ulysse Nardin, Luca Carati, Ponte Vecchio, — всего лишь неполный список марок, представленных в бутиках. Эксклюзивно представлены такие марки как Vhernier, Shaun Leane и Salvini.

Таким образом, мы рассмотрели основные компании, представляющие продукцию класса «Люкс» зарубежных производителей в России. Рассмотрим подробнее основные брэнды, которые предлагают покупателям вышеназванные компании.

C hopard — всемирно известная фирма по производству дорогих часов и ювелирных изделий. C hopard это синоним роскоши, известности, влиятельности и успеха.

Из двух фабрик в Женеве и Пфорцхайме и нового завода во Флерье Chopard распространяет свою продукцию по пяти дочерним компаниям во Франции, Италии, Австралии, Испании и Соединённых Штатах Америки. C hopard в мире — это сеть эксклюзивных бутиков в крупнейших городах: в Женеве, Афинах, Баден-Бадене, Лондоне, Париже, Вене, Нью-Йорке, Дубаях, Гонконге, Джакарте, Куала-Лумпуре, Осаке, Сингапуре, Тайпее и Токио. Российский корнер Chopard был открыт в октябре 1999 года в Санкт-Петербурге.

Часы и ювелирные украшения Chopard насчитывают более чем 450 моделей, выполненных в различных стилях, из различных материалов «с персональным подходом к обслуживанию клиентов». Восемь собственных дизайнеров компании создают 150 новых моделей ежегодно. Сегодня Chopard производит 30,000 экземпляров часов и 15,000 ювелирных изделий — по сравнению с несколькими сотнями только 25 лет назад.

Cartier.Трудно найти человека, который бы не слышал об этой выдающейся ювелирной компании, продукция которой давно уже стала эталоном ювелирного искусства. Уже с самого своего основания (середина девятнадцатого века) ювелирный бренд начал позиционировать себя как фирма, выпускающая эксклюзивную продукцию для избранных. Изделия поражают не только высоким качеством драгоценных камней, каждый из которых является собой исключительно прозрачный и редкий по красоте минерал, но и неповторимым дизайном, по которому можно сразу отличить товары «Cartier». Перед второй мировой войной «Cartier» уже достигла статуса элитного ювелирного бренда, услугами которого пользовались даже индийские махараджи. В то время была применена впервые в мире багетная огранка и созданы легендарные «тутти-фрутти» — уникальном дизайне для обрамления самоцветов. Итогом стали броши в виде цветочных корзинок, который до сих пор считаются классикой этого ювелирного жанра, и часы с секретом, являвшиеся составной частью ювелирного украшения. Знаменитые бриллиантовые пантеры «Cartier», созданные не менее знаменитой Джин Тузан, появились в 1940 году и стали своеобразным символом компании.

В России представлены также уникальные ювелирные изделия известного испанского бренда «Carrera y Carrera». У компании немало достижений и творческих побед, например, технология матового напыления на ювелирное изделие. Имея цель придать теплоту и матовость зеркальной поверхности украшения, напыление ни в малейшей степени не наносит ущерба четкости ювелирного узора. Излюбленными образами ювелирной компании были и остаются анималистические персонажи: лошади, пантеры и т. д.

Завоевание международного рынка, начавшееся в конце семидесятых, получило сильный импульс в конце 90-х, когда компания решила сменить имидж семейного ювелирного дома и выйти на мировой рынок как международная марка мирового значения. В 2001 году компания Lladro становится одним из акционеров Carrera y Carrera и приобретает 58% акций, а в марте 2006 года выкупает оставшуюся часть. Главой компании становится Натали Гедж, имеющая более чем двадцатилетний опыт работы в бизнесе предметов роскоши, в том числе в таких компаниях, как Cartier, Christoffle, а также в должности президента Van Cleef & Arpels в США. Основными рынками компании являются Испания, Россия и Япония. В России «Carrera y Carrera». является официальным ювелиром Московского Международного кинофестиваля.

Бренд Tiffany & Co — это высококачественные, эксклюзивные и дорогие ювелирные украшения и бриллианты. Украшения этой марки уже давно являются символом роскоши и богатства.

Таким образом, мировые брэнды представлены в России достаточно широко, но, поскольку, по оценкам экспертов, рынок эксклюзивных дорогих вещей является самым динамично растущим, возможности продвижения в этом сегменте рынка достаточно большие, при условии грамотного позиционирования брэнда. На стороне мировых ювелирных брэндов хорошее финансирование, продуманная стратегия продвижения рекламы, а также многолетняя устойчивая репутация. Российские компании, работающие в сегменте класса «Люкс» пока отстают в этом отношении.

Важнейшим преимуществом в конкурентной борьбе за покупателя наряду с неоспоримым качеством конечной продукции для иностранных компаний является известность бренда производителя на российском рынке. Отечественные компании порой не имеют чёткой стратегии маркетинговой политики и, как правило, проигрывают в этой борьбе. Особенно наглядны эти преимущества в организации ювелирной торговли.

Заключение

Российский рынок динамично развивается, его прирост составляет 30% в год Такой динамичный прирост объясняется во многом ростом благосостояния населения, что позволяет тратить деньги на предметы роскоши, а так же привычкой наших сограждан вкладывать сбережения в ювелирные украшения.

Известно, что при выборе любого товара потребитель ориентируется по двум основным критериям — это качество товара и его цена. Покупатели ожидают, что ювелирные украшения, которые они приобрели, принесут им радость и уверенность. В них женщина должна чувствовать себя свободной, они должны легко комбинироваться с любой одеждой и быть удобными в носке. Покупая драгоценности, люди не только вкладывают в них деньги, но и самоутверждаются с их помощью, «проявляют» свой образ, свое внутреннее «Я». Основные игроки ювелирного ритейла выстраивают свою стратегию на расширении количества торговых точек. Так действуют"Яшма-Золото", «585», «Алтын», МЮЗ, «Адамас». Российские Восьмидесятилетняя культурная изоляция страны отразилась и на ювелирном производстве, поэтому нам нужно развиваться быстрее, чтобы достойно и конкурентно выглядеть рядом с ними. На стороне мировых брэндов нереальное финансирование и мировое рекламное продвижение. Мы, при равном качестве, выигрываем в мобильности и четком понимании вкусов наших клиентов.

Известно, что в качественном отношении российские ювелирные изделия, как массового производства, так и эксклюзивные, не уступают продукции из Турции, Таиланда, Китая и других стран Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии (а именно оттуда идет львиная доля как легальной, так и контрабандной продукции). Следовательно, остается ценовой критерий, по которому российские производители полностью проигрывают коллегам из названных регионов мира. Изделия иностранных производителей сегодня обходятся намного дешевле, поскольку за рубежом ниже налоги. Кроме того, дизайн отечественных ювелирных изделий часто оставляет желать лучшего и не может конкурировать с западными аналогами.

По различным данным, годовой оборот российского рынка товаров «Люкс» составляет примерно $ 2,5−2,8 млрд. По оценкам участников рынка, около половины его приходится на ювелирные украшения и часы. Основными поставщиками ювелирных изделий «Люкс» в России являются компании Luxe Holding, Mercury, «Джамиль

Ко", «Космос-Золото», представляющие самые знаменитые мировые брэнды на российском рынке.

Таким образом, ювелирный рынок России развивается достаточно быстрыми темпами, причем за счет всех участников: производителей, продавцов и покупателей. И не только из-за количественного роста предприятий-изготовителей и торговли, а за счет качественного обновления выпускаемого и продаваемого ассортимента изделий, более требовательного отношения покупателей к обслуживанию в магазинах и к самим ювелирным изделиям. В России появилось больше магазинов крупных торговых сетей, в т. ч. за счет иностранных ювелирных компаний, открывающих свои торговые представительства в городе; появления на рынке элитных магазинов высокой ювелирной моды.

По оценкам специалистов, в ближайшем будущем ювелирный рынок будет развиваться так же активно, как и любой другой — его участники продолжат «шлифовать» технологии, улучшать качество, создавать интересную рекламу, придумывать новые методы стимулирования конечного потребителя. Но потребитель меняется, и рынок будет развиваться вместе с ним. Люди путешествуют, просвещаются, сталкиваются за границей с украшениями другого дизайна, покупают изделия и показывают их своим друзьям и знакомым. Такая «миграция» приводит к повышению общего уровня представлений о ювелирных украшениях и ювелирном дизайне. А это обязательно приведет к изменению тех, кто этот рынок формирует в России.

Анализ рынка реализации ювелирной продукции позволил сделать несколько важных выводов: несмотря на повышение платежеспособного спроса, в ближайшие годы российские производители столкнутся с ростом конкуренции. Спрос на ювелирные изделия (простые и дешевые), вероятно, будет падать с приходом иностранных производителей. Реструктуризация и модернизация ювелирного бизнеса будет способствовать кооперации и определит возможность создания совместных предприятий на взаимовыгодных условиях.

Алексеев К. С. Обеспечение экономической устойчивости ювелирного бизнеса Республики Саха (Якутия) в процессе его реструктуризации: Автореф. …кандидата эконом. наук. — СПб, 2008, — 25с.

Аналитическое исследование ювелирного рынка России // Режим доступа:

http://www.jewellernet.ru/news/r5/11 689/

«Люкс-Холдинг» (LOUVRE): Официальный сайт// Режим доступа:

http://www.louvre.ru/

Побелянский Г.: интервью для информационно-аналитического агентства «Русская ювелирная сеть"//

http://www.zoloto585.ru/company/press/id/19

Розничные ювелирные сети в России: отчета Департамента консалтинга РБК: Официальный сайт РБК // Режим доступа:

http://consulting.rbc.ru/reviews/03/04/2008/11 825.shtml

Тойбл К. Ювелирное дело. — М: Легкая и пищевая промышленность, 1982.

Ювелирная сеть «585»: Официальный сайт// Режим доступа:

http://www.zoloto585.ru/addresses

Ювелирный Дом «Кристалл мечты»: Официальный сайт// Режим доступа:

http://www.kristallgold.ru/about/

ShopAndMall.ru: Интернет-портал // Режим доступа:

http://www.shopandmall.ru/mag.php?pg=134&cod=13

Рынок ювелирных изделий: отечественные украшениямировой эталон качества // Режим доступа:

http://uvelir.info/articles/7867/

Аналитическое исследование ювелирного рынка России // Режим доступа:

http://www.jewellernet.ru/news/r5/11 689/

Цит. по: Алексеев К. С. Обеспечение экономической устойчивости ювелирного бизнеса Республики Саха (Якутия) в процессе его реструктуризации: Автореф. …кандидата эконом. наук. — СПб, 2008, — С.

3.

Аналитическое исследование ювелирного рынка России // Режим доступа:

http://www.jewellernet.ru/news/r5/11 689/

ShopAndMall.ru: Интернет-портал // Режим доступа:

http://www.shopandmall.ru/mag.php?pg=134&cod=13

Аналитическое исследование ювелирного рынка России // Режим доступа:

http://www.jewellernet.ru/news/r5/11 689/

там же

там же

там же

там же

Рынок ювелирных изделий: отечественные украшениямировой эталон качества // Режим доступа:

http://uvelir.info/articles/7867/

там же

там же

Розничные ювелирные сети в России: отчета Департамента консалтинга РБК: Официальный сайт РБК // Режим доступа:

http://consulting.rbc.ru/reviews/03/04/2008/11 825.shtml

там же

там же

ShopAndMall.ru: Интернет-портал // Режим доступа:

http://www.shopandmall.ru/mag.php?pg=134&cod=13

Розничные ювелирные сети в России: отчета Департамента консалтинга РБК: Официальный сайт РБК // Режим доступа:

http://consulting.rbc.ru/reviews/03/04/2008/11 825.shtml

Ювелирная сеть «585»: Официальный сайт// Режим доступа:

http://www.zoloto585.ru/addresses

Розничные ювелирные сети в России: отчета Департамента консалтинга РБК: Официальный сайт РБК // Режим доступа:

http://consulting.rbc.ru/reviews/03/04/2008/11 825.shtml

там же

ShopAndMall.ru: Интернет-портал // Режим доступа:

http://www.shopandmall.ru/mag.php?pg=134&cod=13

Ювелирный Дом «Кристалл мечты»: Официальный сайт// Режим доступа:

http://www.kristallgold.ru/about/

Побелянский Г.: интервью для информационно-аналитического агентства «Русская ювелирная сеть"//

http://www.zoloto585.ru/company/press/id/19

Розничные ювелирные сети в России: отчета Департамента консалтинга РБК: Официальный сайт РБК // Режим доступа:

http://consulting.rbc.ru/reviews/03/04/2008/11 825.shtml

«Люкс-Холдинг» (LOUVRE): Официальный сайт// Режим доступа:

http://www.louvre.ru/

Космос Золото: Официальный сайт// Режим доступа:

http://www.cosmos-zoloto.ru/#/ru/4