Цель отбора — выявить и отсеять непригодные идеи.
В ходе отбора была отсеяна идея о создании перьевой ручки, так чернила для ручек — редкий товар.
3.Разработка стратегии маркетинга. Целевой рынок состоит из двух сегментов: студенческий и офисный.
Бренд имеет такие ценности как эргономичность, узнаваемость и красивая коробка.
Девиз бренда: «Я — пишу, Вы — направляете!»
Миссия бренда: помогает Вам в мелочах.
Решения в области формирования нового продукта и увеличения доли рынка Для достижения амбициозных маркетинговых целей было решено радикально изменить рекламную кампанию. Обширное маркетинговое исследование показало, что предыдущая, весьма успешная рекламная кампания после пяти лет показа начала терять свою актуальность.
В медиа — стратегии Комус стремится следовать трем фундаментальным принципам — вездесущность, доминирование и последовательность.
Наружная реклама: для поддержания эффекта присутствия брэнда на постоянно высоком уровне (вывески, реклама на транспорте).
Интернет — интерактивный диалог с целевой аудиторией, часть которой не всегда могут охватить «традиционные» СМИ.
Успех брэнда основан на интегрированной коммуникации.
Заключение
В настоящее время интересы глобальных торговых сетей, являющихся косвенными конкурентами наших торговых канцелярских компаний, ограничены центральными городами — Москвой и Санкт-Петербургом. Только после того, как иностранцы убедятся в устойчивости своего бизнеса, они готовы идти дальше — в 9 городов с числом жителей более 1 млн, в которых средний уровень доходов наиболее высок и в которых живет наибольшее количество представителей так называемого среднего класса. Поэтому процессы дальнейшей трансформации российского рынка канцелярских товаров затянутся как минимум лет на пять.
Для отечественных компаний в стратегическом плане принципиальным становится то, что в процессе развития рынка на новом этапе будет происходить обесценивание их прежних преимуществ и компетенций. После либерализации внешнеэкономической деятельности для успешной конкуренции было достаточно разбираться в ассортименте продукции и обеспечивать правильное таможенное оформление ввозимого товара. Теперь необходимость в компаниях, которые умеют только это, будет постепенно снижаться. В конце концов наши импортеры в нынешнем своем виде станут просто не нужны рынку. Но пока у них есть некоторый запас времени, за которое они вполне могут обзавестись новыми конкурентными преимуществами.
Этот запас времени создается благодаря тому, что иностранные сети, пришедшие в Россию, и наши оптовики работают на разных уровнях дистрибуции. Иностранцы, опасаясь подмочить себе репутацию, не могут позволить себе самостоятельный импорт. Их рынок — розница и мелкий опт. Даже импортную продукцию в России иностранные сети пока вынуждены приобретать у российских оптовиков.
Стратегии отечественных предприятий должны строиться на собственных уникальных конкурентных преимуществах, которые иностранцы не смогут перенять быстро, и восприятии западных технологий менеджмента. Но восприятие не должно сводиться к имитации их методов работы в процессе дистрибуции, а должно происходить обучение рациональности и целевой ориентированности управления. Именно соединение знания специфики отечественного рынка, характерного для отечественных компаний, с западными технологиями менеджмента как раз и может создать те преимущества, которые позволят их обладателям доминировать на рынке.
Так, понимание необходимости создания гарантийных и страховых запасов на всех уровнях дистрибуции, о котором говорилось ранее, нашим компаниям неплохо было бы совмещать с использованием специальной системы управления запасами. Простая оптимизация товарных запасов при правильном прогнозировании спроса способна увеличить товарооборот фирмы как минимум на 20% без привлечения дополнительного оборотного капитала.
Амблер Т. Практический маркетинг/ Пер. с англ. Под ред. Ю. Н. Каптуревского. СПб.: Питер, 1999.
Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия. М.: Инфра-М, 2001.
Багиев Г. Л., Моисеева Н. К. Международный маркетинг. Питер, 2001.
Ванэкен Б. Бренд — помощь Перевод с англ. И. Малковой под ред. В. Домнина. СПб.: Питер, 2005.
Грэм Хулей, Джонс Срндерс. Маркетинговая стратегия и конкурентное позиционирование. Днепропетровск.
Мак
Галли М. Т. Основы эффективных продаж/ Пер. с англ. К.: «София», 1997.
Марк П. Герой и бунтарь. Создание брендов с помощью архитипов/ Пер. с англ. Под ред. В. Домнина. СПб.: Питер, 2005.
Портер М. Конкуренция. М.: ИД Вильямс, 2001.
Прингл Х., Томпсон М. Энергия торговой марки. СПб.: Питер, 2001.
Райс Э., Траут Д. Маркетинговые войны. СПб.: Питер, 2000.
Райс Э., Траут Д. Позиционирование: битва за узнаваемость. СПб.: Питер, 2001.
Саттон Д., Кляйн Т. Новая наука маркетинга. Маркетинговой управление предприятием/ Пер. с англ. СПб.: Питер, 2004.
Шмидт Р. Финансовые аспекты маркетинга. М.: Юнити Дана, 2000.
Шнайдер Д. Технологический маркетинг. М.: «Янус-К», 2003.
Шульц Д., Барнс Б. Стратегические брэнд-коммуникации компании. М.: ИД Гребенникова, 2003.
Амблер Т. Практический маркетинг/ Пер. с англ. Под ред. Ю. Н. Каптуревского. СПб.: Питер, 1999.
Прингл Х., Томпсон М. Энергия торговой марки. СПб.: Питер, 2001.
Ванэкен Б. Бренд — помощь Перевод с англ. И. Малковой под ред. В. Домнина. СПб.: Питер, 2005.
Давление поставщиков (низкое, сохраняется)
Давление потребителей (среднее, увеличивается) Угроза появ-ления новых конкурентов (средняя, сохраняется) Угрозасубститутов (низкая, снижается) Конкуренциявнутри отрасли (высокая, увеличивается)
