При этом даже незначительное повышение доходов и благосостояния населения обеспечивает существенный прирост расходов на фитнес (см. рис.
2.5). Так, например, рост доходов населения на 5% увеличивает расходы на фитнес на 10−12%.
Рис.
2.5. Иллюстрация зависимости между приростом доходов населения и расходами на услуги фитнес-клубов города
Существенное влияние оказывает состояние инфраструктуры.
Так же следует учитывать благоприятный деловой климат, приемлемые ставки налогов, надлежащая защита имущества и личности предпринимателя формируют необходимые предпосылки для широкого распространения фитнес-бизнеса, вовлечению широких масс населения в сферу физической активности и здорового образа жизни. Заинтересованность местных и центральных властей в оздоровлении населения, в развитии сферы спорта и фитнеса также способствует созданию позитивного фона для развития предпринимательства в сегменте фитнеса, привлечению отечественных и иностранных инвестиций в этот вид бизнеса.
Таким образом, праведный анализ позволяет констатировать недостаточное использование потенциала рынка фитнес в целом может объясняться следующими факторами: неэффективностью управления фитнес индустрией со стороны муниципальных и краевых органов власти, которая влечет за собой снижение налогооблагаемой базы и поступлений в бюджет; слабой и малоэффективной деятельностью по продвижению фитнеспродукта на целевых рынках города; несовершенство кадрового обеспечения; инертность населения города.
2.
3. Выбор стратегии
Выберем стратегию для ООО «Покровка — Спорт» фитнес клуб XFit Чистые пруды.
Рынок носит сезонный характер — низкий сезон летом, высокий зимой и весной. Рынок строится на принципах нишевого построения стратегии развитиякаждый фитнес-клуб имеет в ассортименте услуг несколько уникальных предложений, например ООО «Покровка — Спорт» фитнес клуб XFit Чистые пруды использует комплекс из персональных тренировок, консультаций диетолога, услуги косметолога и СПА, массаж, специальные товары. Небольшие клубы акцентируются на групповых занятиях, которые традиционно весьма популярны в Красноярске, так же следует отметить рост популярности силового фитнеса, йога, пилатес, танцевальные направления — именно они составляют основу стратегии развития малых форм фитнес-индустрии. Основным КФУ можно считать: расположение в шаговой доступности, уровень персонала, уровень сервиса, технологическая насыщенность услуг (материальная база).
Формируемую для ООО «Покровка — Спорт» фитнес клуб XFit Чистые пруды стратегию составляют элементы, объединяемые в группы направлений стратегического развития.
Выбор стратегии деятельности ООО «Покровка — Спорт» фитнес клуб XFit Чистые пруды был получен методом экспертных оценок. Результаты представлены в таблице 2.6
Таблица 2.6
Определение координат вектора стратегического направлениядеятельности ООО «Покровка — Спорт» фитнес клуб XFit Чистые пруды
N Критерии оценки Вес Средний балл экспертной группы Оценка 1. Финансовые возможности (+) 1.1 Возврат инвестиций 0.25 8 2 1.2 Леверидж 0.07 5 0.35 1.3 Финансовая ликвидность 0.15 7 1.05 1.4 Оборотный капитал 0.2 5 1 1.5 Приток наличности 0,21 9 1,89 1 6 Возможность смены рынка 0,03 6 0.18 1.7 Риск в бизнесе 0.09 3 0.27 Сумма (1) 1 6,74 2. Конкурентные преимущества (—) 2.1 Доля рынка 0.2 7 1.4 2.2 Качество продукции 0.2 8 1.16 2.3 Жизненный цикл продукции 0,18 3 0,54 2.4 Лояльность потребителей 0,08 5 0,40 2.5 Использование потенциала 0.1 6 0.6 2.6 Технологическое ноу-хау 0.15 6 0.90 2.7 Контроль поставщиков и субподрядчиков 0,09 4 0.36 Сумма (2) 1 5,36 3. Стабильность окружения (—) 3.1 Изменения в технологии 0.12 4 0.48 3.2 Темп инфляции 0.25 3 0.75 3.3 Стабильность спроса 0,15 5 0,75 3.4 Уровень цен на продукцию 0.15 6 0.90 3.5 Барьеры входа на рынок 0.03 4 0.12 3.6 Интенсивность конкуренции 0.2 6 1.2 3.7 Ценовая эластичность спроса 0,1 1 0,1 Сумма (3) 1 4,30 4. Отраслевые возможности (+) 4.1 Потенциал роста 0.14 7 0.98 4.2 Потенциал прибыли 0,15 6 0,90 4.3 Финансовая стабильность 0.14 5 0.70 4.4 Технологическое ноу-хау 0.15 5 0.75 4.5 Использование ресурсов 0.1 7 0.7 4.6 Интенсивность капитала 0,12 4 0.48 4.7 Возможность выхода на рынок 0.05 6 0,30 4.8 Производительность 0.15 5 0.75 Сумма (4) 1 5.56 Расчет координат стратегического направления диверсификации 5 Расчет абсциссы вектора X = 5,56 + (-5,36) =0.2 6 Расчет координаты вектора У = 6.74 + (-4,30) =2.44
Определим графически вектор стратегического развития ООО «Покровка — Спорт» фитнес клуб XFit Чистые пруды (см. рис. 2.6).
Рис. 2.
6. Вектор стратегического направления ООО «Покровка — Спорт» фитнес клуб XFit Чистые пруды Таким образом, на основе данных расчетов было установлено, что с учетом совокупности рассмотренных факторов внешней среды и их приоритетности стратегия деятельности ООО «Покровка — Спорт» фитнес клуб XFit Чистые пруды должна соответствовать активноинновационному типу развитию.
Целью ООО «Покровка — Спорт» фитнес клуб XFit Чистые пруды как известно, является обеспечение эффективного функционирования на рынке услуг индустрии фитнеса, следовательно целю стратеги будет являться достижение конкурентных преимуществ и увеличение прибыли.
Миссия ООО «Покровка — Спорт» фитнес клуб XFit Чистые пруды состоит в удовлетворении потребностей клиентов в качественных услугах и продуктах в рамках индустрии фитнес. Миссия ООО «Покровка — Спорт» фитнес клуб XFit Чистые пруды будет находить свое отражение в основных стратегических целях деятельности в условиях современной фитнес-рынка.
Для осуществления принятой миссии ООО «Покровка — Спорт» фитнес клуб XFit Чистые пруды должна стремится к следующим стратегическим целям:
увеличение прибыли от основной деятельности ООО «Покровка — Спорт» фитнес клуб XFit Чистые пруды на 10%, увеличение финансовых ресурсов за счет выявления и сокращения нецелесообразных издержек на 5%;
увеличение доли фитнес-рынка на 5%;
обеспечение повышения качества обслуживания в ООО «Покровка — Спорт» фитнес клуб XFit Чистые пруды, увеличение удовлетворенности клиентов на 10%;
оптимизация предложения согласно новым нуждам потребителей фитнес-рынка и занятие инновационной ниши, раснирение ассортимента услуг на 15%.
Заключение
В рамках исследования проведенного в первой главе установлено, что для современного состояния развития фитнес-клубов характерны следующие моменты:
В своей деятельности фитнес-клубов руководствуются целями, определяющими состояние, которого они хотят достичь в будущем Поставленные цели должны быть обоснованы с точки зрения их реализуемости, в том числе, и с точки зрения достаточности ресурсов для их выполнения.
Основной экономической целью современных фитнес-клубов является достижение максимально возможных результатов своей деятельности в соответствии с поставленными в определенный момент времени целями при использовании минимального количества имеющихся в их распоряжении ресурсов.
Стратегия фитнес компании является системной концепцией, дающей ответы на вопросы о том, как будет развиваться конкретная компания данного сектора, и что необходимо сделать для того, чтобы добиться выполнения поставленных целей. Как было показано в начале данного параграфа происходящие изменения внешней среды оказывают существенное влияние на деятельность фитнес компании, внесение изменений в ранее принятую стратегию и поиску новых Можно выделить следующую типологию стратегических направлений развития фитнес-клубов:
1) Корпоративное направление фитнес компании представляет собой единую стратегию сети фитнес компании, бизнесов, в которых они участвуют и связей между ними.
2) Портфельное направление рассматривает фитнес компанию как систему бизнесов или, по-другому, как бизнес-портфель, что подразумевает достижение целей за счет изменения размеров или структуры портфеля.
3) Конкурентное направление определяет действия, которые должны обеспечить получение фитнес компании конкурентных преимуществ на рынке в каждом из бизнесов.
С этой точки зрения фитнес-услуги можно рассматривать в качестве инновации, поскольку они являются не просто новой возможностью удовлетворения потребностей потребителя, но новым способом, который обеспечивает возможность получения дополнительного экономического или социального эффекта.
В рамках анализа проведенного во второй главе установлено, что ООО «Покровка — Спорт» фитнес клуб XFit Чистые пруды под воздействием внешней среды должна избрать силовую стратегию которая должна соответствовать активноинновационному типу развитию. В рамках данной стратеги ООО «Покровка — Спорт» фитнес клуб XFit Чистые пруды должна:
В сфере базы фитнес деятельности: расширенное воспроизводство ресурсной базы за счет перераспределения ресурсов фитнес клубов входящих в сеть на существующих площадях и открытие новых клубов, что обеспечивает надежную основу для будущей стабильной деятельности; применение инновационных решений и современных техник и технологий в рамках предоставления фитнес услуг, повышающих эффективность оздоровительного процесса и процессов оказания услуг; развитие уровня объемов оказания услуг в новых секторах деятельности; развитие нишевого сектора: разработка уникальных программ с целью привлечения новых потребителей, сбор и максимально эффективное использование маркетинговой информации о потребностях целевой аудитории; увеличение популяризации активного образа жизни; ужесточить контроль над затратами.
В сфере оказания услуг: наращивание мощностей для обеспечения баланса между спросом и предложение фитнес — услуг; производство высококачественных услуг, соответствующей мировым стандартам качества в сфере фитнеса; увеличение эффективности использования площадей фитнес-клубов за счет реализации проектов модернизации и реконструкции мощностей;
расширение ассортимента продукции.
В энергетической сфере: повышение энерго-эффективности деятельности и снижение затрат.
В сфере сбыта продукции: рост существующих позиций на рынках сбыта; диверсификация за счет выхода на новые рынки и развития инфраструктуры фитнес рынка в городе; расширение рынков сбыта за счет строительства и модернизации сети; увеличение объемов реализации сопутствующих товаров и услуг.
Для контроля реализации предложенной стратегии прилагаются использование следующих индикаторов:
Индикатор 1: Увеличение показателей экономической эффективности к концу 2016 г. не мнение чем на 15%.
Индикатор 2: Увеличение показателей доли рынка к концу 2016 г. не мнение чем на 5%.
Индикатор 3: Увеличение показателей лояльности персонала к концу 2016 г. не мнение чем на 15%.
Индикатор 4: Увеличение показателей узнаваемости в городе сети к концу 2016 г. не мнение чем на 20%.
Индикатор 5: Увеличение показателей инноваций к концу 2016 г. не мнение чем на 1 инновация в год.
Индикатор 6: Уровень риска реализации старении не более 15%.
Список литературы
Источники Неопубликованные Материалы фитнес клуба XFit Чистые пруды — Москва, 2014. (Машинопись.)
Литература
Альтшуллер И. Стратегия и маркетинг: две стороны одной медали, или Просто — о сложном. — М.: Дело, 2010. — 211 с.
Ганапольский М. Отсутствие конкуренции порождает «завитые пальцы» / М. Ганапольский // Голос Санкт-Петербурга. — 2013. — № 1(001). — С.
7.
Грибов В.Д., Грузинов В. П., Кузьменко В. А. Экономика организации (предприятия) / учебное пособие — М.: КНОРУС, 2012 — 388 с.
Гришин В. Структура управления предприятием: влияние внешних факторов // Пробл. теории и практики управл. — 2011. — N 10. — С.67−78.
Давыдова Л. А. Экономика и управление предприятием: Основы нем. теории B etriebswirtschaftslehre, адаптир. для применения в России: учеб.
пособие / Л. А. Давыдова, В. К. Фальцман. — М.: Финансы и статистика, 2011.
— 223с.
Дубова Д. Повышение эффективности управления предприятием: внутренний контроль и контрольные процедуры // Пробл. теории и практики управл. — 2010. — N 4. — С.60−68.
Евгеньев А. С. Клиент не цифра статистика // HoReCa — 2013 — № 11, — С. 32
Заложнев А. Аудит качества внутрифирменного управления как инструмент анализа устойчивости бизнеса / А. Заложнев, А. Бородулин, Д. Чистов // Пробл. теории и практики управл. — 2012. — N 5. — С.78−81.
Зинина Л. Стратегическое управление предприятием: структурно-функциональная модель / Л. Зинина, Л. Ефремова // Пробл. теории и практики управл. — 2011. — N 9. — С.77−83.
Кумар Н. Маркетинг как стратегия. — М.: Претекст, 2008. — 342 с.
Ламбен Ж.Ж., Шулинг И., Чумпитас Р. Менеджмент, ориентированный на рынок. Учебник. СПб.: Питер, Лидер, 2010. — 720 с Нортон Д., Каплан Р. Организация, ориентированная на стратегию — М.: «Олимп-Бизнес», 2010. — 401 с.
Остервальдер А., Пинье И. Построение бизнес-моделей: настольная книга стратега и новатора. — М.: Альпина Паблишер, Сколково, 2012. — 381 с.
Прахалад К., Кришнан М. Пространство бизнес-инноваций: создание ценности совместно с потребителем. — М.: «Сколково», 2012 — 431 с.
Рейнор М. Стратегический парадокс. — М.: Издательство Юрайт, 2009. — 399 с.
Рекхэм Нил. СПИН-продажи. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. — 366 с.
Сайт «Magram Market Research»:
http://www.magram.ru/
Сайт «Экспресс-Обзор»:
http://www.e-o.ru/
Сайт фитнес клуба XFit Чистые пруды:
http://www.xfit.ru/club/chistye/service/
Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-практическое пособие. — 2-е изд., испр. и доп. — М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», издательство «ГНОМ-ПРЕСС», 2010.
Фатхутдинов, Р. А. Управление конкурентоспособностью организации / Р. А. Фатхутдинов. — М.: Маркет ДС, 2008. — 488 с.
Философова, Т. Г. Конкуренция и конкурентоспособность / Т. Г. Философова, В. А. Быков. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. — 434 с.
Царев, В. В. Оценка конкурентоспособности предприятий (организаций) / В. В. Царев, А. А. Кантарович, В. В. Черныш. — М.: ЮНИТИ, 2008. — 450 с.
Шарый А. В. Инвестиционная привлекательность предприятий социокультурной сферы (фитнес-индустрии) и ее социально-экономические аспекты в современной экономике // Микроэкономика. — 2011. — N 3. — С.179−182
Шарый А. В. Инвестиционная привлекательность предприятий социокультурной сферы (фитнес-индустрии) и ее социально-экономические аспекты в современной экономике // Микроэкономика. — 2011. — N 3. — С.179−182
Сайт «Экспресс-Обзор»:
http://www.e-o.ru/
Зинина Л. Стратегическое управление предприятием: структурно-функциональная модель / Л. Зинина, Л. Ефремова // Пробл. теории и практики управл. — 2011. — N 9. — С.77−83.
Альтшуллер И. Стратегия и маркетинг: две стороны одной медали, или Просто — о сложном. — М.: Дело, 2010. — 211 с.
Фасхиев, Х. А. Как измерить конкурентоспособность предприятия / Х. А. Фасхиев, Е. В. Попова // Маркетинг в России и за рубежом. — 2008. — № 4. — С. 18−24.
Составлено на основе: Гришин В. Структура управления предприятием: влияние внешних факторов // Пробл. теории и практики управл. — 2011. — N 10. — С.67−78.
Сайт фитнес клуба XFit Чистые пруды:
http://www.xfit.ru/club/chistye/service/
Материалы фитнес клуба XFit Чистые пруды — Москва, 2014. (Машинопись.)
Шарый А. В. Инвестиционная привлекательность предприятий социокультурной сферы (фитнес-индустрии) и ее социально-экономические аспекты в современной экономике // Микроэкономика. — 2011. — N 3. — С.179−182
Материалы фитнес клуба XFit Чистые пруды — Москва, 2014. (Машинопись.)
Развитие живучести Активное -развитие Пассивное -развитие Стагнация
0,2;2,44
