Оценка характера влияния факторов макроокружения на организацию произведена при помощи матрицы «вероятность возникновения/ усиления фактора — воздействие на организацию»:
Таблица 2.7
Матрица «вероятность возникновения/ усиления фактора — воздействие на организацию»
Вероятность/
Сила влияния фактора Высокая Средняя Низкая Сильное Рост цен на сырье Изменение налогового законодательства
Экономический кризис в стране Умеренное Появление на рынке новых конкурентов Появление на рынке товаров-заменителей Снижение покупательского спроса
Слабое Изменение курсов валют Усиление контроля со стороны государственных органов Увеличение темпов инфляции в стране В результате проведенного анализа обобщим полученные результаты, представив их в таблице 2.8 с использованием методики проведения SWOT анализа.
SWOT-анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны фирмы, а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается это за счет того, что менеджеры должны сравнивать внутренние силы и слабости своей компании с возможностями, которые дает им рынок. Исходя из качества соответствия делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам.
Благодаря своей концептуальной простоте SWOT стал легко применимым для менеджеров и столь же подверженным неправильному применению.
Для проведения SWOT анализа не требуются ни обширные базы данных, ни формальная подготовка. Любой, кто хоть немного знаком с компанией и имеет представление о рынке, может составить простой SWOT. С другой стороны, присущая анализу простота может привести к поспешным и бессмысленным выводам, полным таких неопределенных и двусмысленных понятий.
Таблица 2.8
Матрица SWOT
ВОЗМОЖНОСТИ Государственная налоговая политика направлена на снижение налогового бремени Увеличение темпов роста отрасли Увеличение спроса Рост цен на продукцию УГРОЗЫ Усиление конкуренции Повышение цен на сырье
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ Опытный и квалифицированный персонал организации Устойчивое финансовое состояние Высокое качество продукции Расширение масштабов деятельности Освоение производства новых товаров
Расширение круга постоянных клиентов за счет эффективного стимулирования сбыта Заключение долгосрочных договоров на поставку сырья СЛАБЫЕ СТОРОНЫ Относительно высокая себестоимость выполняемых товаров Ограниченный ассортимент Отсутствие эффективной сбытовой политики Постоянные мониторинг рынка Эффективная рекламная деятельность Расширение доли занимаемого рынка, выход на новые рыночные сегменты Проведение интенсивной рекламной кампании Расширение ассортимента
2.
4. Управление ассортиментом ООО «Элбико»
В современных условиях конкуренции рынок определяет необходимый ему ассортимент, поэтому задачей предприятия является удовлетворить спрос лучше и эффективнее, чем конкуренты.
При неоптимальной структуре ассортимента происходит снижение как потенциального, так и реального уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости предприятия. Поэтому формирование оптимального ассортимента, способствующего оптимизации прибыли, сохранению желаемой прибыли на длительный период времени, очень актуально для предприятий, стремящихся быть конкурентоспособными.
В настоящее время управление ассортиментом предприятия осуществляется с использованием концепции, предложенной Ф. Котлером, охарактеризуем ее более подробно.
Управления ассортиментом, с точки зрения Ф. Котлера, должно проходить в два этапа:
1. Анализ товарной линии — это этап, включающий в себя постоянный сбор информации об объеме продаж и прибыли по каждой товарной единице, определение долей отдельных товарных единиц в объеме продаж и прибыли товарной линии. Если на несколько товарных единиц приходится высокая доля объема продаж, значит товарная линии уязвима. На данном этапе определяется и рыночный профиль товарной линии, для чего строится карта позиционирования, которая отражает позиции товарной линии предприятия по отношению к продукции конкурентов.
2. Принятие решений о длине товарной линии, необходимости обновления, корректировке или сокращении. На основе результатов анализа принимается решение о длине товарной линии. Критерием оптимальной длины является общая прибыль предприятия, товарная линия считается короткой, если, добавляя к ней новые товарные единицы, можно увеличить прибыль, и слишком длинной, если сокращение числа товарных единиц приводит к росту прибыли.
Согласно имеющейся информации о деятельности конкурентов (цене и качестве продукции) и данных показателях ООО «Элбико» разрабатывается карта позиционирования (рис. 2.10).
Рис. 2.
10. Позиционирование продукции на рынке
С учетом занимаемого положения на рынке, ООО «Элбико» осуществляет расширение производства продукции товарной линии перца и лаврового листа, при этом планируется и дальнейшее снижение.
Необходимо отметить, что преимуществом методики Ф. Котлера является то, что карта позиционирования, которая строится на этапе анализа товарной линии, отражает позиции товарной линии предприятия по отношению к продукции конкурентов, тем самым полезна для выработки рыночной стратегии товарной линии.
Недостатком считается то, что при наполнении товарной линии возникает риск вытеснения одних товаров другими, а также введение в заблуждение клиентов компании. Поэтому для избежания нежелательного эффекта от взаимодействия товаров-субститутов необходимо придавать каждой товарной единице четко различимые особенности, кроме того рассматриваемой методике характерно отсутствие количественных оценок.
Однако использование иных методик Обществом не предусмотрено, в результате чего, наблюдается постоянный рост переменных расходов, который вызван не только увеличением объемов производства, но и недостаточно эффективной ассортиментной политики. На наш взгляд, необходимо осуществление комплексного анализа, порядок организации которого предложен в следующем разделе работы.
Глава 3. Разработка и оценка мероприятий по совершенствованию ассортиментной политики ООО «Элбико»
3.
1. Характеристика проекта В настоящем разделе предложены мероприятия по совершенствованию разработки ассортиментной политики ООО «Элбико». Отметим, что, не преуменьшая значимость проводимого фирмой анализа, основанного на концепции Ф. Котлера, хотим обратить внимание на экономическую составляющую деятельности. Именно рассмотрению данного вопроса не уделяется достаточное внимание в фирме. Предложенная методика основана на анализе, предложенном специалистами фирмы Маркон для анализа ассортимента продукции. Для этого, была разработана матрица «Маркон», представляющая собой простую аналитическую структуру, комбинирующую информацию важную для текущего и стратегического управления.
Согласно данному методу, исходные данные группируются на качественные, определяющие типовые характеристики конкретных изделий и количественные, включающие основные экономические данные.
В Методе Маркона используются три параметра:
Общая валовая маржа, маржинальный доход или маржинальная прибыль (MCA):
MCA = PQ — CQ, где
P — цена единицы продукции;
С — средние переменные затраты на единицу продукции;
Q — количество проданных единиц продукта.
Валовая маржа на единицу продукции (MCU):
MCU = MCA / Q
Процент валовой маржи (MCI):
MCI = MCA/(P*Q)
Отметим, что предложенный нами порядок расчета имеет отличительные особенности: при сохранении общего алгоритма расчета процента валовой маржи, нами использован количественный показатель структуры (фактической и планируемой), что позволяет получить конкретные показатели при каждом изменении структуры ассортимента.
Первоначально, необходимо произвести расчет переменных расходов на единицу продукции (таблица 3.1).
Согласно проведенным расчетам, переменные расходы не единицу продукции (упаковку) в 2006 году составили:
Перец — 4,39 руб.;
Кондитерские добавки — 3,79 руб.;
Специи (смесь трав) — 3,89 руб.;
Сушенные травы — 4,70 руб.
Далее, рассчитаем удельную величину маржинального дохода при фактической структуре производства, определим общую долю по фактической структуре ассортимента и при его корректировки. Изменение ассортимента продукции вызвано необходимостью снижения общего удельного веса переменных расходов, это необходимо, в связи с тем, что тенденция последних лет отражает резкое их увеличение, что снижает эффективность деятельности фирмы.
После проведенного расчета составим прогнозный отчет формирования финансовых результатов деятельности (с учетом нового ассортимента), оценим эффективность проекта. Результаты исследования изложены в следующем разделе настоящей главы.
Таблица 3.
1.
Расчет переменных расходов на единицу продукции Наименование товара Расходы на ед. продукции Товарная продукция, ед. Материальные расходы, руб. Расходы на оплату труда, руб. Отчисления с з/п в бюджет и внебюджетные фонды Прочие, руб. На единицу продукции На выпуск На единицу продукции На выпуск На единицу продукции На выпуск На единицу продукции На выпуск 2006 год перец 4,394 381 000 1,3 495 300 2,2 838 200 0,594 226 314 0,3 114 300 кондитерские добавки 3,786 280 000 0,8 224 000 1,8 504 000 0,486 136 080 0,7 196 000 специи 3,886 119 000 1,2 142 800 1,8 214 200 0,486 57 834 0,4 47 600 сушеные травы 4,659 268 000 2,1 562 800 1,7 455 600 0,459 123 012 0,4 107 200 ИТОГО 1 048 000 1 424 900 2 012 000 543 240 465 100 3.
2. Экономическая и социальная значимость проекта и порядок его реализации Согласно имеющимся данным о цене, уровне переменных расходов и структуре производства осуществим расчет общего удельного веса маржинального дохода (таблица 3.2).
Таблица 3.2
Расчет удельного веса маржинального дохода и планируемой выручки
Наименование Цена, руб. Переменные расходы Факт План Структура Уд. вес маржинального дохода Структура Уд. вес маржинального дохода Кол-во, ед. Выручка перец 9,5 4,394 0,364 0,1956 0,100 0,0537 104 703,5 994 683,3 кондитерские добавки 8,7 3,786 0,267 0,1508 0,30 0,1694 314 110,5 2 732 761 специи 11 3,886 0,113 0,0733 0,410 0,2652 429 284,4 4 722 128 сушеные травы 12,5 4,659 0,256 0,1604 0,190 0,1191 198 936,7 2 486 708 1,000 0,5801 1,00 0,6075 1 047 035 10 936 281
Обозначим основные изменения, которые произошли в формировании финансовых результатах деятельности:
2006 год — выручка 10 704 170 руб., в 2007 году (план) — 10 936 281 руб.;
2006 год — общий удельный вес маржинального дохода — 0,5801, 2007 — 0,6075;
2006 год — прибыль составила 10 704 170*0,5801 — 1 383 817 руб. -
4 825 672 руб.;
2007 год (план) — прибыль может составить 10 936 281*0,6075−1 383 817 — 5 259 974 руб.
Таким образом, при сохранении уровня постоянных расходов, цен и уровня себестоимости продукции, возможно увеличение выручки от реализации на 434 302 руб.
На данном примере, достаточно упрощенно, покалена значимость комплексного анализа деятельности предприятия для эффективного формирования ассортиментной политики. Основной проблемой ООО «Элбико» является ориентация только на рынок, без оценки внутренних возможностей.
В ходе разработки проекта, по изменения ассортимента продукции, получены результаты, которые полностью отличаются от первоначальных. Увеличивая обороты отдельной продукции (в частности перца и сушеных трав), Общество заменяла более рентабельные позиции менее рентабельными, что приводило к росту переменных расходов, замедлению прироста выручки и прибыли.
Отметим, что результаты исседования показали, что в настоящее время ООО «Элбико» продолжает оставаться рентабельным и прибыльным предприятием, однако, наряду с ростом конкуренции и недостаточно эффективной ассортиментной политикой, ситуация может кардинально измениться.
Важно ответить на вопрос, будет ли иметь дополнительный объем продукции спрос на рынке. Обратимся к рисунку 2.
10. Оценка параметров данной продукции достаточно высокая, уступая по качеству лидерам рынка, она конкурентоспособна по цене. Снижение цены возможно за счет использования дешевого упаковочного материала (бумажные пакеты), при этом, специальная обработка позволяет сделать их устойчивыми к влаге и посторонним запахам.
Таким образом, расширение ассортимента специй целесообразно, при этом, обратим внимание на еще один фактор.
Введение
на рынок новых сочетаний приправ не требует значительного вложения средств и переоборудования производства. В настоящее время получили широкое распространение приправы, предназначенные для определенных блюд (к плову, курице, салату, макаронам, пельменям, борщу и т. д.). Приобретают данную продукцию, как правило, люди с невысоким уровнем дохода — а это как раз та категория, на которую ориентирована деятельность фирмы. Расширение ассортимента за счет введения новых позиций и товарных линий, позволит не только увеличить занимаемую долю, но и укрепить даст возможность для дальнейшего развития.
В заключение раздела необходимо отметить, что при оценке проекта достаточно часто упускают из виду его социальную значимость, что в период формирования гражданского общества в России, не позволяет дать проекту всестороннюю оценку.
Современная рыночная экономика предъявляет принципиально новые требования к качеству выпускаемой продукции, предоставляемых услуг. Это связано с тем, что сейчас выживаемость любой фирмы, ее устойчивое положение на рынке товаров и услуг определяются уровнем конкурентоспособности.
В свою очередь, конкурентоспособность связана с действием нескольких десятков факторов, среди которых можно выделить два основных — уровень цены и качество продукции. При этом качество продукции постепенно выходит на первое место. Производительность труда, экономия всех видов ресурсов уступают место качеству продукции.
В связи с вышеизложенным, каждое предприятие имеет определенную социальную значимость. Осуществляя свою деятельность на рынке, формирует конкурентные, цивилизованные рыночные отношения.
Если рассматривать специфическую сторону деятельности фирмы, определенную видом выпускаемой продукции, можно отметить следующее. Использование пряностей в приготовлении пищи имеет вековую историю. Пряности — это вкусовые вещества, которые добавляют к пище для придания ей соответствующего запаха, вкуса, цвета, что способствует лучшему восприятию и усвоению пищи.
Воздействуя на слизистую оболочку желудка и кишечника, пряности способствуют выделению пищеварительных соков. Специфическими веществами, оказывающими сокогонное действие, являются эфирные масла, гликозиды, алкалоиды, кислоты, флавоноиды, дубильные, красящие, минеральные и другие вещества.
Пряности применяют с различными целями:
— подчеркнуть специфические свойства продукта;
— придать готовому изделию соответствующий аромат;
— замаскировать нежелательный запах в продукте или блюде;
— изменить внешний вид, запах, цвет, вкус изделия;
— усилить сохранность продуктов;
— способствовать лучшему восприятию пищи и тем самым повысить ее пищевую ценность.
Стремясь к удовлетворению запросов потребителя, организация способствует повышению уровня качества выпускаемой продукции.
ООО «Элбико» применяет общий режим налогообложения, следовательно, является плательщиком налога на добавленную стоимость, налога на прибыль, единого социального налога, налога на имущество юридических лиц и т. д. Налоговые поступления являются основной составляющей доходной части бюджета любого уровня, исчисляя и перечисляя налоги и сборы в бюджет, rкомпания участвует в образование финансовой базы необходимой для решения государственных задач в области здравоохранения, образования, разработке социальных программ и т. д.
ООО «Элбико» выступает как работодатель — следовательно, предоставляет рабочие места, обеспечивая работников необходимыми условиями для осуществления своих функций, выплачивает достаточно высокую по отрасли заработную плату, проводит непрерывное обучение сотрудников, способствует их профессиональному росту.
Таким образом, фирма имеет большое экономическое и социальное значение, способствует развитию российской экономики, внося свой вклад в валовой внутренний продукт. Дальнейшее развитие фирмы, основанное в том числе на грамотной маркетинговой политики, в частности ассортиментной, позволит и дальше поставлять на рынок качественную и недорогую продукцию.
Заключение
Основные выводы, полученные в результате проведенного исследования и изучения теоретического и практического материала изложены ниже.
Развитие рыночных отношений в нашей стране оказало серьезное воздействие на многие сферы экономики. В борьбе за потребителя конкурирующие фирмы должны постоянно совершенствовать предлагаемый продукт, поэтому на первое место выходит такое понятие, как качество.
Международный стандарт определяет качество как совокупность свойств и характеристик продукции или услуг, которые придают им способность удовлетворять обусловленные или предполагаемые потребности.
2. Для того, что бы ответить на вопрос, как часто следует модифицировать предлагаемый товар/услугу и предлагать новые товары/услуги необходимо определить на какой стадии жизненного цикла находится ваш товар (этап роста, стадия зрелости или спад).
3. Маркетинговая товарная политика — это комплекс мероприятий, в рамках которых один или несколько товаров используются как основные инструменты производственно-сбытовой деятельности". В соответствии с этим определением основным заданием товарной политики является нахождение идеи и реальное создание эксклюзивного товара, по отношению к которому остальные бы факторы маркетинга носили бы исключительно дополнительный (обслуживающий) характер.
Товарная политика имеет экономическое и социальное значение. Экономическая важность заключается в том, что умелое управление товарной политикой позволит предприятию выжить в условиях жесткой конкуренции и стать преуспевающей. С социальной стороны управление ассортиментом воспитывает у потребителей вкусы, формирует потребности, и наоборот, вкусы и потребности потребителей оказывают большое влияние на товарную политику.
4. Товарный ассортимент — это группа товаров, связанных между собой либо функциональными возможностями; либо реализацией их одним и тем же группам потребителей; либо каналами и методами продвижения на рынки.
Широта товарного ассортимента — количества видов товаров, входящих в ассортиментную группу.
Если ассортимент слишком узок, то, освоив производство новых изделий (товаров), можно увеличить прибыль предприятия. Могут быть и противоположные случаи, когда удается добиться увеличения прибыли за счет сокращения ассортимента выпускаемых изделий путем концентрации усилий на производстве пользующихся спросом товаров. Расширение товарного ассортимента достигается либо путем его наращивания, либо насыщения.
5. Позиционирование товара заключается в осуществлении, исходя из оценок потребителей позиции на рынке определенного товара, выбора таких параметров и элементов комплекса маркетинга, которые с точки зрения целевых потребителей обеспечат ему конкурентные преимущества; отыскании «рыночных окон» для проникновения в целях увеличения рыночной доли с помощью своевременной сегментации покупателей.
6. Для проведения анализа деятельности любой фирмы необходимо в первую очередь рассмотреть внешние факторы, которые на нее влияют: провести анализ рынка, потребительских предпочтений, основных конкурентов. По мнению специалистов, в последние годы российский рынок специй и приправ развивается достаточно интенсивно. Его емкость составляет примерно 110 млн долларов и 40 тысяч тонн продукта в год.
На фоне пищевых рынков данный рынок является одним из быстрорастущих благодаря выгодной рентабельности — выше 100%.
По данным маркетинговых исследований за 2006 год, продажи специй в России выросли на 75% в натуральном выражении и на 90% - в денежном относительно прошлого года. По мнению игроков рынка, в ближайшее время рынок будет прирастать на 20−50% в год.
7. Для выбора ассортиментной политики необходимо оценить предпочтения фирмы. Согласно исследованиям:
потребители отдают предпочтение черному молотому перцу, перцу красному, смесям специй, ванилину и корице;
чаще всего потребители используют специи при приготовлении мясных блюд, первых блюд, рыбных блюд, блюд из курицы, плова, овощных блюд и выпечки;
наиболее предпочтительными для потребителей упаковками являются: бумажные пакетики, стеклянные емкости, фольга, полиэтиленовые пакетики, пластиковые солонки.
8. Рассматриваемый период деятельности включал 2005 и 2006гг. За рассматриваемый период наблюдается относительный рост показателей деятельности, фирма является ликвидной и рентабельной, при этом, при формировании ассортиментной политики проводится недостаточно полное исследование, которое заключается в большей степени на внешней информации и не учитывает экономических показателей деятельности фирмы.
9. С учетом проведенного анализа предложено использовать в работе дополнительные методы, в основу которых положен расчет удельного веса маржинального дохода, что позволит при фактических постоянных расходах, снизить долю переменных и увеличить прибыль.
9. Результатом предложенного мероприятия стало увеличение прогнозируемого размера выручки 434 302 руб. или на 10%. При этом предложено расширить ассортимент производимых специй, определив их конкретное использование для отдельного блюда. На наш взгляд, данная продукция будет иметь высокий спрос среди покупателей с невысоким уровнем дохода, которые и рассматриваются в качества основных ООО «Элбико».
Список литературы
Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. — М.: Центр экономики и маркетинга, 2005. — 257с.
Амблер Т. Маркетинг и финансовый результат: Новые метрики богатств корпораций. М.: Финансы и статистика. 2005. — 378с.
Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учеб. для вузов. — М.: ИНФРА-М, 2002. — 804 с.
Багиев Г. Л. и др. Маркетинг: Учеб. для вузов / Г. Л. Багиев, В.М.Та-расевич, Х. Анн; Под общ. ред. Г. Л. Багиева. — М.: ОАО «Изд-во Экономика», 2001. — 703 с.
Балабанов И. Т. Основы финансового менеджмента: Учеб. пособие.— М.: Финансы и статистика, 2002.— 478 с.
Брехина Т. М. На заметку маркетологу.//
http://okna.ru/cgi-bin/index.pl?id=87.
Виханский О. С. Стратегическое управление. — М.: Изд-во МГУ, 2003. 273с.
Виханский О.С., Наумов А. И. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс. — М.: Из-во Московского университета, 2004. — 234с.
Войчак А. В. Маркетинговый менеджмент: Учеб. — К.: КНЕУ, 2002. — 187с.
Годин А. М. Маркетинг: учеб. для вузов. — М.: «Дашков и Ко», 2003, 513с.
Горбашко Е. А. Менеджмент качества и конкурентоспособности: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001. — 207 с.
Гурков И.Б., Титова Н. Л. Тенденции изменения конкурентоспособности отечественной продукции // Маркетинг. — 2006. — № 1.
Дурович А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. — Минск.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2005. — 345с.
Завгородняя А.В., Ямпольская Д. О. Маркетинговое планирование. —СПб: Питер. 2002. — 352с.
Информационное обеспечение управления конкурентоспособностью /
http://www.marketing.spb.ru/read/m19/index.htm
Карпов А. «Стратегия компании: от разработки до реализации» Компания РиК.//
http://www.altrc.ru/consult/metod.shtml.
Кеворков В. Леонтьев С. Сегментирование рынка и позиционирование на нем/ Журнал «Менеджмент в России и за рубежом». 2004. № 5.
Ковалев В. В. Анализ финансового состояния и прогнозирование банкротства — М.: 2003. 456с.
Кодацкий В. П. Ваша прибыль в условиях рынка. — М: Финансы и статистика, 2003 г. — 312с.
Конкурентное право Российской Федерации: Учебное пособие для вузов / Н. В. Васильев, Ю. Ю. Горячева, Н. Г. Доронина и др. — М.: Логос, 2001. — 240с.
Котлер Ф. Основы Маркетинга. — М.: Прогресс, 2006. — 645с.
Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб, Питер Ком, 2004. — 896с.
Ламбен Ж. Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. — СПб: Питер, 2004. — 214с.
Левчаев П. А. Финансовые ресурсы предприятия: теория и методология системного подхода. — М., 2002. — 335с.
Литовских А. М. Финансовый менеджмент. 4е изд. — СПб: Питер, 2002. 567с.
Любушин Н.П., Лещева В. Б., Дьякова В. Г. Анализ финансовоэкономической деятельности предприятия: Учебное пособие для ВУЗов/ Под ред. проф. Любушина Н. П. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. — 657с.
Маркетинг: учебник для вузов/ О. М. Азарян — К.: Студцентр.
ю 2003 г. 414 с.
Маркетинг/Под ред. А. А. Романова — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001. — 560 с.
Маркетинг: учебник для вузов/ Н. Д. Эриашвилли М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003 — 560 с.
Панкрухин А. П. Маркетинг: Учеб./ Ин-т междунар. права и экон. им. А. С. Грибоедова. — М., 2006. — 398 с.
Рассошных А. С. Формирование товарной стратегии предприятия в условиях конкурентной среды: Автореф. дисс…
канд. экон. наук : — Екатеринбург, 2006. — 26с.
Родионов А.H. Фоpмиpование теоретических и методических основ yпpавления качеством инфоpмации в экономических системах: Автореф.
дисс…д-pа экон. наук: Хабаpовск, 2002. — 34с.
Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия — Минск: Новое знание, 2003. -456с.
Савчук В. П. Финансовый менеджмент предприятий: прикладные вопросы с анализом деловых ситуаций. — К.: Издательский дом «Максимум», 2001. — 243с.
Сурин А. «Маркетинг для чайников или что такое маркетинг"//
http://www.surin. marketoloq.biz
Сборник курсовых работ по маркетингу. Учебно-методическое пособие/ Под общ. Ред. Васюхина О. В.
— СПб ГИТМО. — 2005. -33с.
Управление организацией: Учебник / Под ред. А. Г. Поршнева, З. П. Румянцевой. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2005. -669с.
Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник/ Под ред. Стояновой Е.С.- 4-е изд., перераб. и доп. — М.: «Перспектива», 2004. — 657с.
Финансы предприятий: Учебник / Под ред. Н. В. Колчиной. — М.: Финансы, ЮНИТИ, 2003. 490с.
Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Под ред. Проф. Е. И. Шохина. — М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2002. — 671с.
Фисенко М.А. «Финансы предприятий». М.: Финансы и статистика. 2006 г. — 423с.
Шеремет А.Д., Негашев Е. В. Методика финансового анализа. — М.: ИНФРА-М, 2002. — 341с.
Шеремет А.Д., Сайфулин Р. С. Методика финансового анализа.
М.: ИНФРА-М, 2003. 231с.
Штайнхофф Д., Берджес Дж. Основы управления малым бизнесом: Пер. с англ. / Под ред. Ю. В. Шленова.— М.: Бином, 1997.— 493 с.
Хруцкий В. Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг: Учебное пособие — Финансы и статистика, Москва, 2000.
Холт Р. Н. Основы финансового менеджмента: Пер. с англ.— М.: Дело, 1993.— 128 с.
Фатхутдинов Р. А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. — М.: ИНФРА-М. — 2000. — 315с.
Федько В.П., Федько Е. Т. основы маркетинга. — М.: Феникс, 2002, 514с.
Фишер С, Дорнбуш Р., Шмалензи Р. Экономика: Пер. с англ. — М.: Дело ЛТД, 1993. — 864 с.
В работе так же использованы данные с сайта
http://www.marketingmix.ru/markth/18/index.shtml и санные с официального порта Администрации Санкт-Петербурга
Виханский О.С., Наумов А. И. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс. — М.: Из-во Московского университета, 2004. с. — 87
http://humanities.edu.ru/db/msg/2156
Горбашко Е. А. Менеджмент качества и конкурентоспособности: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001. с. — 65
Завгородняя А.В., Ямпольская Д. О. Маркетинговое планирование. — СПб: Питер. 2002. — 52с.
http://humanities.edu.ru/db/msg/2156
Годин А. М. Маркетинг. М.: «Дашков и Ко», 2003, с. — 13
Войчак А. В. Маркетинговый менеджмент. Киев: КНЕУ, 2002. с. — 67
http://humanities.edu.ru/db/msg/2156
Орлов А. И. Менеджмент. М.: Издательство «Изумруд», 2003. — с. — 67
Екимов Е. Матрица рентабельности как средство управления ассортиментом// Финансовый менеджмент, № 3, 2005. с. — 15
http://www.altrc.ru/consult/metod.shtml «Инвестиционное проектирование в брэндинге» Исследовательско-консультационная фирма «Альт» Санкт-Петербург 2002 год
Э. Райс Д. Трауд «22 закона маркетинга». СПб.: Издательство Аст, 2005. — с. 32
Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. В. Б. Боброва. — С.-Пб.: «Коруна», 2001. с. — 89.
http://www. surin.marketolog.biz. Алексей Сурин «Маркетинг для чайников или что такое маркетинг»
Амблер Т. Маркетинг и финансовый результат: Новые метрики богатств корпораций. М.: Финансы и статистика. 2005. с. — 6
http://www. surin.marketolog.biz. Алексей Сурин «Маркетинг для чайников или что такое маркетинг»
Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник. М:Финпресс.
2000 г с. — 73
http://www.rbc.ru/lib-mm/mibif/3/
http://torg.spb.ru/trb/2004/arch11/spec.html
Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов/ Пер. с англ. под ред. Л. Г. Зайцева, М. И. Соколовой. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2004. — 57 с.
Гольдштейн Г. Я. Стратегический менеджмент. СПб.: ДиС, 2004.
с. — 90
Одинцова Е. В. Формирование ассортиментной политики//Энциклопедия маркетинга — № 3−2005;с. 43
Завгородняя А.В., Ямпольская Д. О. Маркетинговое планирование. — СПб: Питер. 2002. — 52с.
Войчак А. В. Маркетинговый менеджмент:
Учеб. — К.: КНЕУ, 1998. с. — 67
Объем продаж
Спад
Зрелость
Рост
Внедрение
Время
Конкурентоспособность
— комплекс потребительских и стоимостных (ценовых) характеристик товара, определяющих его успех на рынке.
Изучение конкурентоспособности должно вестись непрерывно и систематически, в тесной привязке к фазам ЖЦ. Чтобы своевременно уловить снижение конкурентоспособности и принять соответствующие меры.
Товарная политика предприятия
ЖЦТ
— период существования товара (от идеи до прекращения производства и сбыта)
4 стадии ЖЦТ:
— внедрение,
— рост,
— зрелость,
— падение.
Маркетинговая деятельность фирмы должна основываться на поведении товара на отдельных стадиях ЖЦТ, учитывая такие характеристики, как динамика спроса, цен, прибыли, конкуренции.
Новый товар
— это продукт, поступивший на рынок, и отличающийся от существующих товаров сходного назначения каким-либо изменением потребительских свойств.
Концепция нового товара — развёрнутое представление не только непосредственно о товаре, его потребительских характеристиках, жизненном цикле, рыночном потенциале, но и о внешних по отношению к нему факторов и условиях.
Ассортимент
— совокупность изделий, выпускаемых предприятием и предлагаемых рынку.
Включает:
— широту
— глубину
— полноту
— гармоничность Планирование ассортимента — воплощение уже имеющихся и (или) потенциальных возможностей в товар, который бы приносил прибыл производителю и удовлетворял потребности покупателей.
УСЛОВИЯ
Знание позиционирования основных конкурентов
Правильное понимание позиций, реально занимаемых товаром
Согласованность выбранного позиционирования с другими факторами маркетинга — ценой, сбытом, коммуникацией
Четкое представление о степени уязвимости позиционирования и разработка способов ее отстаивания
Верная оценка потенциальной рентабельности выбираемой позиции
Выбор собственной аргументированной позиции Секретарь
Отдел логистики
Представители Бухгалтерия
Юрист Менеджеры по продажам
Отдел маркетинга
Производственный цех
Начальник службы маркетинга
Главный бухгалтер
Директор по коммерческим вопросам
Главный инженер
Генеральный директор
Основные методы оценки спроса
Трендовый метод, основанный, на данных за предыдущий период
Метод «аналогов».
Сопоставление с рынками развитых западных стран
Опрос потенциальных потребителей
Оценка масштабов функциональной потребности Новые конкуренты
Товары — заменители
Поставщики
Клиенты
Предприятия Конкуренты
Угроза появления конкурентов
Способность торговаться у клиентов
Угроза со стороны заменителей
Способность торговаться у поставщиков
Цена товара (условная оценка) Каче-ство (услов-ная оценка)
Номер фирмы:
1 — Вегета
2 — Элбико
3 — Элкон
4 — Промикс Площадь круга соответствует объему продаж
Цвет означает вид товара З — перец, кондитерские добавки С — специи, травы (смесь приправ)
