Экономическая оценка рынков продукции металлургического предприятия в среднесрочной перспективе: На примере ОАО «Северсталь»

В ходе экономических реформ, осуществляемых в настоящее время в Российской Федерации, система государственного централизованного планирования утратила былую определяющую роль в экономике. Металлургические предприятия России, подобно своим зарубежным аналогам, сегодня самостоятельно определяют такие вопросы, как присутствие на рынках, объемы производства, источники инвестиций, их величину и направление.

Необходимость самостоятельного осуществления предприятиями процессов среднесрочного планирования обусловила проведение работ по созданию методик такого планирования, позволяющих учитывать как внутренние факторы, так и факторы внешней среды, сопоставлять целевые посылки руководства с интересами конкурентов, акционеров, прочих участников рынка.

Отличительной особенностью большинства предприятий черной металлургии России в настоящее время является экспортная ориентация. В условиях недостатка оборотных средств большинство предприятий-экспортеров вынуждено прибегать к услугам торговых посредников, финансирующих внешнеэкономическую деятельность. При этом физическая и организационная удаленность от конечных потребителей обусловливает недостаток необходимой информации о рынке. Как показала практика, это может приводить как к прямым убыткам, так и к упущенной выгоде и противодействию со стороны местных производителей.

Сегодня российская черная металлургия находится в стадии накопления опыта по рыночному прогнозированию, экономической оценке рынков и установлению рыночных приоритетов, и этот опыт нуждается в систематизации. Поэтому разработка методики экономической оценки рынков металлурi гического предприятия в среднесрочной перспективе в настоящее время представляется актуальным.

Целью диссертационной работы является разработка и апробация методики экономической оценки сегментов рынка с позиции обеспечения максимальной эффективности продаж продукции металлургического предприятия в среднесрочной перспективе.

Для достижения цели решаются следующие задачи:

1. Анализ методик среднесрочного планирования сбыта при переходе от системы централизованного планирования к рынку.

2. Разработка методики среднесрочного прогноза продаж и экономической оценки рынков металлургического предприятия.

3. Построение расчетной модели и практическая реализация методики.

Объектом исследования является планирование сбытовой деятельности металлургического предприятия в среднесрочной перспективе.

Предметом исследования является разработка методики оценки перспективности рынков продукции металлургического предприятия в среднесрочной перспективе.

Методика исследования базируется на исследованиях отечественных и зарубежных экономистов и заключается в экономико-математическом моделировании.

Достоверность разработанных методик проверена путем осуществления ретроспективного прогноза параметров рынка и получения хорошей сходимости результатов прогноза с фактическими данными.

Научная новизна работы заключается в том, что:

1. Разработана и практически реализована методика экономической оценки рынков предприятия, основанная на среднесрочных прогнозах объемов продаж предприятия, уровня цен на продукцию, производственных мощностей и затрат на производство продукции.

2. Отличительными особенностями разработанной методики является адаптация к нынешним условиям известных макроэкономических зависимостей, в частности, зависимости темпов потребления стали от роста ВВП, а также использования теории экономических циклов для целей прогнозирования продаж конкретного предприятия.

3. Намечены и теоретически обоснованы пути дальнейшего совершенствования механизма прогноза цен с применением многопродуктовой динамической паутинообразной модели.

Практическая значимость работы заключается в том, что разработанная методика оценки и ранжирования сегментов рынка, а также построенная на ее основе расчетная модель могут находить практическое применение как аналитический инструмент при планировании сбытовой деятельности металлургического предприятия в среднесрочной перспективе, в частности:

— методика определения прогнозных объемов продаж и ранжирования сегментов рынка может служить основой для построения регионально-продуктовой стратегии предприятия в среднесрочной перспективе;

— на основании методики прогноза цен может формироваться политика установления прейскурантных и договорных цен предприятия.

Методика принята к внедрению на ОАО «Северсталь» и ОАО «ЧСПЗ».

По результатам исследования опубликовано 6 работ.

Работа состоит из трех глав и выводов и содержит 105 страницу машинописного текста, в том числе 19 рисунков и 21 таблицу. Список использованной литературы включает 69 наименований.

АННОТАЦИЯ РАБОТЫ.

Переход к рынку заставил предприятия российской металлургии пересмотреть принципы планирования и прогнозирования сбытовой деятельности. Одним из важнейших принципов планирования сбыта на среднесрочную перспективу является экономическая оценка влияния возможных изменений внешней и внутренней среды на показатели работы предприятия. В ходе исследования разработана формализованная методика такой оценки, предусматривающая выделение сегментов рынка для условий конкретного предприятия, прогноз объемов продаж, коэффициентов использования мощностей, цен и себестоимости по этим сегментам, а также их ранжирование с позиции максимальной эффективности продаж. Методика практически реализована на примере одного из крупнейших металлургических предприятий России — ОАО «Северсталь».

ВЫВОДЫ ПО РАБОТЕ.

По результатам работы сформулированы следующие выводы.

1. Проанализирован российский и зарубежный опыт среднесрочного планирования сбытовой деятельности. Установлено, что:

— опыт российских предприятий базируется в основном на принципе «от достигнутого», целями которого являются наполнение бюджета и обеспечение платежеспособности предприятия. Аналитическая поддержка при принятии решений среднесрочную перспективу используется слабо, либо носит неформализованный характер;

— планирование сбытовой деятельности на среднесрочную перспективу в западных корпорациях происходит в разрезе принятой «иерархической» системы планирования, опирается на ясную стратегическую концепцию и долгосрочные финансовые цели фирмы, выполняется линейными менеджерами, либо с привлечением внешних консалтинговых структур;

— причинами слабого распространения на российской предприятиях методик среднесрочного прогнозирования сбытовой деятельности является нестабильность экономической среды, а также выгодное положение отрасли с точки зрения производственных затрат по сравнению с зарубежными конкурентами.

2. Предложена и обоснована методика экономической оценки рынков продукции металлургического предприятия в среднесрочной перспективе, предусматривающая:

— прогноз потребности в продукции предприятия по сегментам рынка, использующий зависимость роста потребности в металле от роста ВВП;

— прогноз коэффициентов использования производственных мощностей предприятия;

— прогноз цен на продукцию предприятия по сегментам рынка. Для реализации данного прогноза разработана динамическая модель прогноза цен на металлопродукцию, учитывающая циклические процессы в развитии мировой экономики, а также предложена и обоснована теоретическая модель прогноза цен, основанная на классической паутинообразной модели цен, дополненной свойствами многопродуктовости и динамичностипрогноз производственных затрат по видам продукции предприятияранжирование сегментов рынка с позиции обеспечения максимальной эффективности продаж, предусматривающее расчет суммарной прибыли от реализации продукции и темпов роста прибыли от реализации по рыночным сегментам.

Осуществлена практическая реализация разработанной методики применительно к условиям ОАО «Северсталь», в ходе которой: определен вид зависимости роста потребления металлопроката от роста ВВП по выделенным регионам мира и спрогнозирован рост потребления металлопроката по этим регионам. Результаты прогноза предполагают начало умеренного роста потребления металлопроката в странах СНГ, продолжение устойчивого роста потребления в странах Европы, начало рецессии потребления в Северной Америке и бурное оживление потребления в странах Азииспрогнозированы потенциальные объемы отгрузок предприятия. Результаты прогноза объемов продаж показывают, что на исследуемом промежутке времени в перечисленных РПС предприятие имеет возможности нарастить физические объемы продаж на 20% или почти на 1 млн. т/годспрогнозированы коэффициенты использования мощностей предприятия по выделенным РПС. Результаты прогноза показывают, что в целом коэффициент использования мощностей предприятия имеет возможность возрасти почти на 10%, что является весьма актуальным в текущей ситуацииспрогнозирован уровень рыночных цен и цен предприятия по выделенным РПС на основании построенных циклических моделей цен. Практическая значимость вычисленных таким образом цен заключается в возможности использования их в качестве объективных оценок успешности заключения сделок, а также как аргумент при ведении переговоровспрогнозирован уровень производственных затрат предприятия по выделенным РПС. Благодаря резкой девальвации рубля в 1998 году, производственные затраты предприятия в долларовом выражении в 1999 году сократились на 20% по сравнению с уровнем прошлого года. К 2001 году эффект девальвации постепенно себя исчерпывает, и затраты вновь возрастают на 10% к уровню 1999 года. Большое значение имеет также соотношение динамики обменного курса рубля к доллару СШ, А и инфляции, определяющее величину затрат предприятия в долларовом эквиваленте.

На основании прогнозных значений прибыли и темпов роста прибыли вычислены сравнительные ранги РПС. Сделан вывод о том, что для условий ОАО «Северсталь» наибольшим приоритетом в среднесрочной перспективе могут являться продажи горячекатаного листа и оцинкованного листа в Северную Америку и Европу, а наименьшим — продажи катанки, а также продажи в страны СНГ.