Помощь в написании студенческих работ
Антистрессовый сервис

Стратегическое управление предприятием на основе совершенствования политики сбыта: На примере мясоперерабатывающей промышленности

Диссертация: Стратегическое управление предприятием на основе совершенствования политики сбыта: На примере мясоперерабатывающей промышленности
ДиссертацияПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Указано, что для снижения рыночных рисков могут быть использованы различные инструменты, в том числе современные маркетинговые технологии. Рассмотрены пять функций маркетинга мясоперерабатывающего предприятия: аналитическая, ассортиментная, сбытовая, коммуникационная и функция учета и контроля. Предложен количественный анализ региональной структуры рынка мясных продуктов, заключающийся… Читать ещё >

Стратегическое управление предприятием на основе совершенствования политики сбыта: На примере мясоперерабатывающей промышленности (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Содержание

  • ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ
    • 1. 1. Эволюция стратегии предприятий
    • 1. 2. Особенности стратегического управления 2j мясоперерабатывающими предприятиями
    • 1. 3. Маркетинговая ориентация в стратегическом управлении 53 мясоперерабатывающими предприятиями
  • ГЛАВА 2. МЕТОДОЛОГИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ С УЧЕТОМ РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ
    • 2. 1. Методика мониторинга рыночной активности производителей ^ колбасных изделий
    • 2. 2. Методы совершенствования политики сбыта
  • ГЛАВА 3. ОПТИМИЗАЦИЯ СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ В УСЛОВИЯХ ОБОСТРЯЮЩЕЙСЯ КОНКУРЕНЦИИ
    • 3. 1. Функционально-структурные аспекты маркетингово-сбытовой ^^ деятельности
    • 3. 2. Рационализация управленческой стратегии прогнозирования сбыта
    • 3. 3. Совершенствование управления модели планирования расходов на рекламу и оценка ее эффективности

Изменения, происходящие во внешней среде, требуют от организаций оперативного и стратегического реагирования на них. С целью достижения высоких результатов деятельности необходимо постоянно отслеживать эффективность системы, постоянно искать новые ресурсы для улучшения результативности, стремиться к абсолютной компетенции в своей деятельности, чтобы всегда быть на шаг впереди своих конкурентов.

Достижению эффективных целей способствует стратегическое прогнозирование деятельности предприятий. Оптимальной стратегией считается та, которая преследует цель выполнения программ управления маркетингом, качеством, производительностью, технологиями, персоналом, инновациями в системе.

Ключевые характеристики потенциально эффективной стратегии заключаются в правильности разрабатываемой стратегии, учитывающей ситуационный подход стратегического успеха конкретной организации, организационную уникальность, неопределенность будущей внешней среды организации, гибкую ее адекватность для реализации возможностей, представляемых внешней средой.

Актуальность темы

исследования. Актуальность настоящего исследования определяется насущной потребностью в научно-методических материалах и практических рекомендациях по построению эффективной стратегии предприятий мясной промышленности в условиях научно-технического прогресса, ограниченности ресурсов и наличия высококонкурентной среды, предполагающей позиционирование предприятия и продуктов, выпускаемых им.

Зарубежные и отечественные ученые проделали значительную работу в области исследования теоретических основ стратегического управления. Обобщили опыт и создали новые знания в области стратегического управления такие зарубежные исследователи, как А. Слоун, П. Друкер (1967г.)1, И. Ансофф (1965г.), Брюс Хендерсон (1967г.), Г. Минцберг (1970г.), М. Портер (1980г.), Г. Хэмел (1989г.), Р. Каплан (1996г.), Р. Кох (2000г.)2.

Отечественные авторы: Ю.П. Анисимов3, И.А. Бланк4, А.Н.Люкшинов5, И. И. Мазур, В.Д. Шапиро6, В. Д. Маркова, С.А. Кузнецова7, А. Михайлов, А. И. Хорев, В.П. Воронин8, Т.И. Очинникова9 и другие рассматривали стратегическое управление с различных точек зрения: как управление организацией в целом, стратегическое управление при развитии инноваций, персонал стратегия и т. д.

Несмотря на большой вклад ученых в формирование стратегического управления, в выполненных исследованиях не нашли достаточного отражения вопросы, связанные со спецификой эффективного управления информационными потоками в сочетании с маркетинговыми инновациями предприятий мясной промышленности. Представленная работа направлена на решение указанных проблем.

Диссертация выполнена в соответствии с одним из основных направлений научных исследований Воронежской государственной технологической академии — «Экономическое обеспечение эффективной хозяйственной дея.

1 Крейнср, С. Ключевые идеи менеджмента [Текст]: [пер. с англ.] / С. Крейпер. — М.: ИН-ФРА-М, 2002.-С. 16−20.

2 Кох, Р. Стратегия. Как создавать и использовать стратегию [Текст] / Р. Кох. — 2-е изд. -СПб.Литер, 2003. — 320 с.

3 Анисимов, 10. П. Управление бизнес-процессами выпуска новой продукции [Текст]: Монография /10. П. Аиисимов, 10. В. Журавлев, С. В. Шапошниковапод ред. 10. П. Анисимова. — Воронеж: Воронеж, гос. техпол. акад., 2003. — 456 с.

4 Бланк, И. А. Инвестиционный менеджмент. [Текст] / И. А. Бланк. — К.:Интемлтд, 1995. -311 с.

5 Люкшинов, А. Н. Стратегический менеджмент [Текст]: Учеб. пособ. для вузов / А. Н. Люкшинов.-М.:ЮНИТИ-Дана, 2001. — 375 с.

6 Мазур, И. И. Реструктуризация предприятий и компаний [Тскст]: Справоч. пособие / И. И. Мазур, В. Д. Шапиро — М.:Экономика, 2001. 456 с.

7 Маркова, В. Д. Стратегический менеджмент [Текст] / В. Д. Маркова, С. А. Кузнецова. -М.:ИНФРА-М, 1999. — 288 с. о.

Воронин, В. П. Стратегическое управление конкурентоспособностью организации [Текст]: теория, методология, практика / В. П. Воронин, В. М. Самойлов, Э. П. Лесникова. — Воронеж.: Воронеж, гос. техпол. акад., 2004. 188 с.

9 Хорев, А. И. Менеджмент предприятия [Текст]: Учеб. пособие / А. И. Хорев, Т. И. Овчинникова, О. М. Гоз. — Воронеж.: Воронеж, гос. технол. акад., 2003. 224 с. тельности и устойчивого развития предприятий пищевой и химической промышленности", номер государственной регистрации 01.9.60.012 698.

Цель и задачи исследования

Целью диссертационной работы является развитие теоретических и научно-методических положений стратегического управления и маркетинговой деятельностью и сбытом предприятия и разработка практических рекомендаций по совершенствованию политики сбыта предприятия в рыночных условиях.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

— определить содержание и место стратегического управления в системе внешней конкурентной среды;

— разработать методику оценки эффективной стратегии сбыта мясоперерабатывающего предприятия и апробировать ее на практике;

— выявить направления совершенствования сбыта на мясоперерабатывающем предприятии и оценить их приоритетность;

— обосновать процедуру разработки эффективности стратегии мясоперерабатывающего предприятия на основе концепции выявления экономических регуляторов и источников их финансирования;

— создать и обосновать маркетингово-сбытовую модель стратегического развития предприятия мясоперерабатывающей отрасли с обоснованием оценочных критериев эффективности ее функционирования.

Объект и предмет исследования. Объектом настоящего исследования являются предприятия мясоперерабатывающей отрасли Воронежской области, осуществляющие маркетингово-сбытовую деятельность. В качестве предмета исследования выступают экономические отношения, возникающие в процессе разработки стратегии сбыта предприятий в рыночных условиях.

Теоретические и методологические основы исследования. Теоретической и методологической базой диссертационной работы явились труды отечественных и зарубежных ученых, работающих в области стратегического управления предприятий, а также материалы и рекомендации научнопрактических конференций и семинаров. В процессе работы применялись информационно-математические модели прогнозирования сбыта и поведения потребителей, использовались методы сравнения, выбора приоритетов, анализа и другие.

Информационной базой исследования стали нормативные документы Министерства финансов РФ, официальные публикации Воронежского областного комитета госстатистики, отчеты Комитета по инвестиционной и промышленной политике и развитию предпринимательства администрации г. Воронежа, бухгалтерская и финансовая отчетность мясоперерабатывающих предприятий.

Научная новизна диссертационной работы обусловлена развитием теоретических и методических положений по планированию, разработке и организации выполнения концепции эффективного стратегического управления предприятием мясоперерабатывающей промышленности. Наиболее существенными, содержащими научную новизну результатами являются следующие:

— доказана автономность теории стратегии мясоперерабатывающего предприятия, недооценка которой является одной из причин кризисного состояния отечественных предприятий;

— предложена реализация концепции эффективной стратегии, отличительной чертой которой является комплексный скоординированный подход к прогнозированию сбыта и планированию бизнеса мясоперерабатывающего предприятия;

— разработана методика анализа рыночной активности производителей колбасных изделий на Воронежском рынке, характерной особенностью которой является учет результатов управления сбытом на предприятии;

— проведено моделирование информационно-маркетингового поведения предприятия, отличительной чертой которого является совершенствование политики сбыта на основе определения интегрального коэффициента интенсивности конкуренции;

— обоснована модель эффективности рекламных затрат, особенность которой состоит в оценке качества и действенности рекламной информации в сопоставлении с объемом продаж.

Апробация и реализация результатов исследования. Концептуальные идеи диссертации докладывались автором на Всероссийской научно-практической конференции «Современное состояние и перспективы развития экономики России», Пенза 2003 г., Международной научно-практической конференции «Региональный потребительский рынок: проблемы и перспективы развития», Киров 2003 г., Международной научно-технической конференции «Современные технологии переработки животноводческого сырья в обеспечении здорового питания: наука, образование и производство», Воронеж 2003 г., Всероссийской научно-практической конференции «Экономическое прогнозирование: модели и методы — 2004», Воронеж 2004 г., Региональной научной конференции «Управление маркетингом на предприятии», Воронеж 2004 г.

Разработанные рекомендации: методика создания линейно-функциональной структуры отдела маркетинга, методика мониторинга рыночной активности, учитывающая динамику рыночных долей не только предприятия, но и фирм конкурентов, экономико-математическая модель прогнозирования объемов продаж и концепция стратегического управления на основе рационализации политики продаж внедрены в «Главном управлении АПК по Воронежской области», используются на предприятиях ОАО «Комбинат мясной Калачеевский», ООО «Камдел», ЗАО р НП «Борисоглебский мясоконсервный комбинат».

На защиту выносятся следующие положения:

— уточненное содержание эффективного стратегического управления предприятием в условиях конкурентной среды;

— концепция эффективного стратегического управления мясоперерабатывающими предприятиями с учетом оценки вариантов планирования;

— модели и методы разработки причинно-следственного аппарата решения стратегических задач на предприятиях с учетом экономических, территориальных, ментальных и маркетинговых особенностей мясоперерабатывающей промышленности;

— мониторинг рыночной активности производителей колбасных изделий на Воронежском рынке;

— модель информационно-маркетингового поведения предприятия в рыночных условиях.

Публикации. Основные положения диссертационного исследования опубликованы в 14 научных трудах, в том числе монография, общим объемом 13,5 п.л. из них авторский вклад составляет 12,1 п.л.

Объем и структура работы. Работа состоит из введения, трех глав, выводов и предложений, списка литературы, включающего 131 наименование. Основное содержание работы изложено на 160 страницах машинописного текста, содержит 47 таблиц, 26 рисунков. В первой главе — «Теоретические основы стратегического развития предприятий» — приведена эволюция стратегий предприятий, определено содержание стратегической деятельности, исследованы особенности стратегического управления мясоперерабатывающими предприятиями с ориентацией на потребителя. Вторая глава — «Методология совершенствования управления предприятия с учетом рыночной ситуации» — посвящена разработке методов мониторинга рыночной активности производителей колбасных изделий, а также вопросам моделирования совершенствования политики сбыта. В третьей главе — «Оптимизация стратегии управления предприятия в условиях обостряющейся конкуренции» — изложен порядок разработки функционально-структурных основ маркетингово-сбытовой деятельности, предложены приоритетные направления рационализации стратегии прогнозирования сбыта, определены пути совершенствования управления мясоперерабатывающими предприятиями на основе планирования и оценке эффективности расходов на рекламу.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

Проведенные теоретические и практические исследования позволяют автору сделать следующие основные выводы и рекомендации.

Ретроспективный анализ и изучение достигнутого уровня развития стратегического подхода к управлению свидетельствуют о том, что требуется осмысление предпосылок и направлений дальнейшей эволюции теории стратегии предприятия в нашей стране, где стратегический менеджмент активно внедряется на предприятиях. Определена необходимость использования теоретических и методических достижений зарубежной науки для формирования стратегии предприятия (по содержанию и по времени), установлены теоретические направления, проблемы и этапы развития эффективного стратегического управления предприятием в специфических условиях трансформируемой экономики Российской Федерации.

Рассмотрена категория «стратегическое управление», введенная для обозначения разницы между текущим управлением на уровне руководителей подразделений и управлением, осуществляемым на уровне высшего руководства, но в настоящее время претерпевшего изменения. Основное внимание обращено на тот момент, что информация для вышестоящего руководства в процессе стратегического управления должна быть сконцентрирована на внешнем окружении, обнаружении релевантной информации для быстрой и адекватной реакции на изменения в целях совершенствования политики сбыта.

Указано, что для снижения рыночных рисков могут быть использованы различные инструменты, в том числе современные маркетинговые технологии. Рассмотрены пять функций маркетинга мясоперерабатывающего предприятия: аналитическая, ассортиментная, сбытовая, коммуникационная и функция учета и контроля. Предложен количественный анализ региональной структуры рынка мясных продуктов, заключающийся в определении степени концентрации его индикаторов в районах области. Для изучения неравномерности распределения рынка мясных продуктов рекомендовано при помощи коэффициента Лоренца определять степень соответствия территориального выпуска товарооборота мясных продуктов и доходов населения. Сделан вывод, что необходимо стратегическое управление с учетом координации стратегий мясоперерабатывающих предприятий, включающих информационно-маркетинговые исследования.

Констатировано, что в механизме обеспечения конкурентоспособности и устойчивого развития предприятий приоритетное место отводится конкурентному анализу. Наиболее известные методы его проведения носят достаточно общий характер и не учитывают отраслевую специфику. С целью получения информации о конкретных путях повышения конкурентоспособности продукции, укрепления позиций предприятия на рынке колбасных изделий и увеличения его деловой активности, автор предлагает использование экономико-математических методов. Смешанная многофакторная модель, содержащая в себе элементы мультипликативной, аддитивной и кратной систем, позволяет выделить влияние динамики количества потребителей, уровня потребления продукции в натуральном выражении за единицу времени и цены покупки. Это дает возможность оценить адекватность и соответствие ценовой политики предприятия ситуации, сложившейся на рынке. Модель прошла апробацию на ОАО «Комбинат мясной Калачеевский».

Автором предложена методика определения интенсивности конкуренции между основными участниками с выделением показателей интенсивности по долям и динамике рынка. Проведенный анализ интенсивности конкуренции регионального рынка колбасных изделий показал, что он характеризуется напряженной конкурентной борьбой, недостаточной стабильностью и отсутствием явного лидера. Для ОАО «Комбинат мясной Калачеевский» разработаны рекомендации стратегии сегментирования рынка для приобретения конкурентных преимуществ.

Достоверный прогноз объемов продаж способствует снижению рисков предпринимательской деятельности, расширению рыночной доли предприятия. Вместе с тем, автором установлено, что на современном этапе большинство отечественных предприятий пищевой промышленности делают прогнозы методом экспертных оценок, что повышает вероятность субъективных логических ошибок. Наибольший эффект прогнозирования достигается при использовании в расчетах экономико-математических моделей поведения системы предприятия. На примере деятельности ОАО «Комбинат мясной Калачеевский» автором составлен прогноз объемов продаж по каждому наименованию продукции и ассортиментной группе с использованием классической регрессионной модели, результаты которого позволили стабилизировать деятельность предприятия и его рыночные позиции.

Автором рекомендовано слияние сбытового и маркетингового подразделений, которое позволит обеспечить единство целей и стратегии, добиться приоритетов видов и функций деятельности над субъектами их исполнения, стабильности и гибкости организации, сбалансированности и скоординиро-ванности производства и дистрибуции, оптимально распределить ответственность и полномочия управленческого персонала и, как следствие, повысить эффективность деятельности предприятия в целом.

Доказано, что стратегическое управление сбытовой политикой в условиях рынка невозможно без развития рекламной деятельности. Изучение действующих методов определения эффективности рекламы позволило установить, что многие из них носят общий характер и не позволяют составить целостную картину покупательского поведения. Поэтому автором предлагается методика оценки эффективности рекламных мероприятий, учитывающая два временных аспекта — эффективность воздействия избранных рекламных средств на потребителей и эффективность затрат на рекламу, как фактора ускорения товарооборота, привлечения выгодных поставщиков, увеличения объема продаж и, следовательно, размера прибыли. Согласно расчетам, проведенным по данным ОАО «Комбинат мясной Калачеевский», существует тесная связь между объемом товарооборота и расходами на рекламу. Коэффициент корреляции равен 0,97. Расчеты подтверждают эффективность организации рекламной деятельности предприятия и необходимость ее проведения в будущем.

Таким образом, результаты диссертационной работы соответствуют цели стратегического управления предприятием на основе совершенствования политики сбыта. Авторские предположения позволяют повысить эффективность деятельности предприятий мясоперерабатывающей промышленности, что подтверждает их целесообразность.

Показать весь текст

Список литературы

  1. Российская Федерация. Законы. О защите прав потребителей Текст.: федер. закон: принят Гос. Думой 7 фев. 1992 г.: по состоянию на 30 дек. 2001 г… -М.: ИНФРА-М, 2002. — 36 с. — 100 000 экз. — ISBN — 5−16−1 042−4.
  2. Российская Федерация. Законы. О рекламе Текст.: федер. закон: принят Гос. Думой 14 июн. 1995 г.: по состоянию на 15 фев. 2004 г… -М.: Ост-89, 2004. — 32 с. — 500 экз. — ISBN — 5−86 894−762−2.
  3. Граяаданскпн кодекс Росспнскон Федерации Текст.: части первая, вторая и третья: принят Гос. Думой 21 окт. 1994 г.: по состоянию на 15 фев. 2002 г… — М.: 1Орайт-М, 2002. — 462 с. — 10 000 экз.- ISBN 5−94 227−139−9.
  4. Комментарий к Закону Российской Федерации «О защите прав потребителей»: постатейный Текст. / Под ред. А. М. Эрделевского. -М.: 1Ористъ, 2002.- 382 с. — 20 000 экз.- ISBN 5−7975−0509−6 (в пер.).
  5. Сборников законов Российской Федерации Текст. — М.:ЭКСМО- ПРЕСС, 2001. — 600 с. — 10 000 экз.- ISBN 5−04−7 668−1.
  6. Россия' 2004: стат. справочник Текст. / Федеральная служба государственной статистики. — М., 2004. — 51 с. — 1200 экз.- ISBN 5−89 476−168−9.
  7. Россия в цифрах. 2004: Крат. стат. сб. Текст. / Федеральная служба государственной статистики. — М., 2004. — 431 с. — 3000 экз.- ISBN 5−89 476−171−9.
  8. Россия в цифрах. 2003: Крат. стат. сб. Текст. / Госкомстат России. — М., 2003. -398 с. — 2700 экз.- ISBN 5−89 476−129−8.
  9. Россиискпй статистический ежегодник. 2002: Стат. сб. Текст. / Госкомстат России. — М., 2002. — 690 с. — 2800 экз.- ISBN 5−89 476−123−9.
  10. Россиискпй статистический ежегодник. 2003: Стат. сб. Текст. / Госкомстат России. — м., 2003. — 705 с. — 2700 экз.- ISBN 5−89 476−130−1.
  11. Районы Воронежской области. Стат. сб. Текст. / В 2 ч. Ч.1, — Воро- неж, 2004. — 163 с. — 55 экз.
  12. Районы Воронежской области. Стат. сб. Текст. / В 2 ч. 4.2. — Воро- неж, 2004. — 165 с. — 55 экз.
  13. Показатели экономического и социального развития городов и районов Воронежской области. Стат. сб. Текст. — Воронеж, 2003. — 228 с. -54 экз.
  14. Социальное положение и уровень жизни населения Воронежской области. Стат. сб. Текст. — Воронеж, 2003. — 176 с. — 60 экз.
  15. Воронежский стат. ежегодник Текст. — Воронеж, 2003. — 256 с. — 85 экз.
  16. , Ю. П. Гармонизация деятельности предприятия Текст.: Монография / Ю. П. Анисимов, Ю. В. Журавлев, В. Горин. — Воронеж: Воронеж, гос. технол. акад., 2003. — 304 с. — 500 экз. — ISBN 5−89 448−279−8.
  17. , Ю. П. Освоение продуктовых инноваций Текст.: Монография / Ю. П. Анисимов, Ю. В. Журавлев, В. Б. Артеменко- под ред. Ю. П. Анисимова, — Воронеж: Воронеж, гос. технол. акад., 2003. — 413 с. — 500 экз. — ISBN 5−89 448−242−9.
  18. , В. А. Организационно-управленческие аспекты экономики предприятий Текст.: Монофафия / В. А. Чевычелов, В. Горин, Н. И. Бегучев и др. — Воронеж.: Воронежский государственный университет, 2003.- 440 с. — 500 экз.- ISBN 5−88 242−341−4.
  19. AiiiiciiMOB, Ю. П. Методический подход к гармонизации производственной и сбытовой деятельности предприятия Текст. / Ю. П. Аниси-мов, Ю. В. Журавлев, В. Горин. — Воронеж: Воронеж, гос. технол. акад., 2003. — 48 с. — 300 экз. — ISBN 5−89 448−246−1.
  20. , И. П. Социально-экономическая оценка деятельности предприятия Текст. / И. П. Богомолова, И. А. Хореев, Т. И. Овчинникова. — Воронеж: Воронеж, гос. технол. акад., 2003. — 112 с. — 100 экз. -ISBN 5−89 448−272−0.
  21. , В. П. Стратегическое управление конкурентоспособностью организации Текст.: теория, методология, практика / В. П. Воронин, В. М. Самойлов, Э. П. Лесникова. — Воронеж.: Воронеж, гос. технол. акад., 2004.- 188 с. — 500 экз.- ISBN 5−89 448−303−4.
  22. , А. И. Менеджмент предприятия Текст.: Учеб. пособие / А. И. Хорев, Т. И. Овчинникова, О. М. Гоз. — Воронеж.: Воронеж, гос. технол. акад., 2003.- 224 с. — 500 экз.- ISBN 5−89 448−259−3.
  23. , А. И. Управление маркетингом Текст.: Учеб. пособие / А, И. Хореев, Т. И. Овчинникова, А. А. Швец. — Воронеж.: Воронеж, гос. технол. акад., 2003. — 268 с. — 500 экз. — ISBN 5−89 448−253−4.
  24. , Л. И. Маркетинговые исследования на преуспевающих фирмах Текст. / Л. И. Чуриков, Ю. В. Журавлев, А. Житенев. — Воронеж.: Воронеж, гос. технол. акад., 2002.- 276 с. — 500 экз.- ISBN 5−89 448−177−5.
  25. , Д. Бренд-лидерство: новая концепция брендинга Текст.: [пер. с англ. / Д. Аакер, Э. Йохимщтайлер. — М.: Издательский дом Гребенникова, 2003. — 380 с. — 5000 экз.- ISBN 5−938−90 004−2 (в пер.).
  26. , Д. Создание сильных брендов Текст.: [пер. с англ.] / Д. Аакер.- М.: Издательский дом Гребенникова, 2003. — 440 с. — 5000 экз.- ISBN 5−938−90 003−4 (в пер.).
  27. , В. Е. Экономика и статистика фирм Текст. / В. Е. Адамов, Д. Ильенкова, Т. П. Сиротина, А. Смирнов. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 2000. — ISBN 5−279−2 189-Х.
  28. , И. В. Поведение потребителей Текст.: Учеб. пособие для вузов / И. В. Алешина. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 1999. — 384 с: ил. — 5000 экз.-ISBN 5−8183−0115-х.
  29. , А. В. Анализ, синтез и планирование решений в экономике Текст. / А. В. Андрейчиков, О. Н. Андрейчикова. — М.: Финансы и статистика, 2000. — 368 с. — ISBN 5−279−2 188−1.
  30. Aim, X. Маркетинг Текст.: Учебник для вузов / X. Анн, Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич. — 3-е изд. — СПб.: Питер, 2005. — 736 с. — 3500 экз. -ISBN 5−469−482−1.
  31. , И. Новая корпоративная стратегия Текст. / И. Ансофф. — СПб.: Питер Ком, 1999. — 414 с. — 5000 экз. — ISBN 5−314−105−5.
  32. , Г. Маркетинг: принципы и стратегия Текст.: [пер. с англ.] / Г. Ассэль. — 2-е изд. —М.: ИНФРА-М, 1999.- 804 с. — 5000 экз. — ISBN 5−86 225−882−5 (в пер.).
  33. М.П. Маркетинг: стратегия и тактика фирмы Текст. / Афанасьев М. П. — М.:Финстройинформ, 1995. — 112 с. — ISBN 5−7166−0084−0.
  34. , Л. Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка Текст. / Л. Е. Басовский. — М.:ИНФРА-М, 1999. — 260 с. — ISBN 5−16−43−7.
  35. Бел снов, О. Н. Стратегический маркетинг Текст. / О. Н. Беленов. — Воронеж: ВГУ — 208 с. — ISBN 5−88 796−016−7.
  36. , И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз Текст.: Учеб. пособие, / И. К. Белявский. — М.:Финансы и ста-тистика, 2001. — 334 с. — ISBN 5−279−2 220−9.
  37. , И. Практика исследования рынков Текст. / И. 'Березин. — М.: Бератор-Пресс, 2003. — 376 с. — 5000 экз.- ISBN 5−9531−0010−8.
  38. , И.А. Инвестиционный менеджмент. Текст. / И. А. Бланк. — К.:Интемлтд, 1995.-311 с. — ISBN 966−521−048−3.
  39. Ю. Финансовый менеджмент: Учеб. пособие. Текст.: [пер. с англ. / Ю. Бригхем, Л. Гапенски. — В 2-х томах, — М.: Экономическая школа, 1998. — Т.1 -497 с, т.2 -669 с. — ISBN 5−900 428−30−3.
  40. , В. Управление продажами Текст. / В. Ветроградов. — 2-е изд. — СПб.: Питер, 2004. — 236 с: ил. — 4000 экз.- ISBN 5−94 723−798−9.
  41. , В. И. Маркетинг Текст.: в 4 т. / Под ред. В. И. Видяпина. — СПб.: Питер, 2004.- 1131 с: ил. — 3500 экз.- ISBN 5−94 723−624−9.
  42. , В.А. Организация стратегического управления на предприятии Текст. / В. А. Винокуров. — М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. — 160 с. — ISBN 5−85 873−015−9.
  43. , О.С. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс Текст.: Учебник / О. Виханский, А. И. Наумов. — 2-е изд,-М.:Гардариики, 2002. — 416 с. — ISBN 5−7762−0001−6.
  44. , В.М. Основы предпринимательской деятельности (Экономическая теория. Маркетинг, Финансовый менеджмент) Текст.: Учебное пособие / Под ред. В. М. Власовой.-М.:Финансы и статистика, 1997.- ISBN 5−279−2 073−7.
  45. , А. Методические рекомендации по организации снабжен- ческо-сбытовой деятельности на основе маркетинга Текст. / А. Волков, А. В. Евсюков и др. — М.: Новый век, 2000. — ISBN 5−8235−0033−5.
  46. , Л. Т. Экономический анализ Текст.: учебник для студ. вузов по эконом, спец. (гриф МО) / Под ред. Л. Т. Гиляровской. — 2-е изд., доп. -М.: Юнити, 2002.- 616 с. — библиогр.: 611−612. — ISBN 5−238−383−3.
  47. , Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика Текст. / Е. П. Голубков— 2-е издание. — М.:Финпресс, 2000. — 414 с. — ISBN 5−8 001−0003−9.
  48. , Е. П. Основы маркетинга Текст.: Учебник / Е. П. Голубков. — М.: Издательство «Финпресс», 1999. — 656 с. — 5000 экз.- ISBN 5−8001−0018−7.
  49. , Д. Американский менеджмент на пороге 21 века Текст. / Д. Грейсон, О. Делл.- М.: Экономика, 1991.-342с. — ISBN 5−282−774−6.
  50. , Р. Менеджмент Текст.: [пер. с англ.] / Р. Дафт- СПб.: Издательство «Питер», 2000. — 832 с: ил. — 7000 экз.- ISBN 5−8046−0107−5 (в пер.).
  51. , П. Управление маркетингом Текст.: [пер. с англ.] / П. Диксон. — М.:БИНОМ, 1999. — 560 с. — ISBN 5−7989−0075−4.
  52. , В. Н. Брендинг: новые технологии в России Текст. / В. Н. Домнин. — 2-е изд. — СПб.: Питер, 2004. — 381 с: ил. — 4000 экз. — ISBN 5−94 723−766−0.
  53. , М. Н. Манипулирование покупателем Текст. / М. Н. Дым- шиц. — М.: Омега-Л, 2004. — 252 с. — 3000 экз.- ISBN 5−98 119−223−2.
  54. , Т. Профессиональные продажи Текст. / Т. Ингрэм, Р. Ла- Форг, Р. Авила, Ш. Швепкер, М. Вильяме- пер. с англ. Т. А. Лукиче-вой.- СПб.: Издательский дом «Нева», 2003.- 384 с. — 5000 экз.- ISBN 5−7654−2736−7 (в пер.).
  55. , А. Я. Управление персоналом организации Текст.: Учеб. / А. Я. Кибапов. — М.: ИНФРА-М, 1999. — 509 с. — ISBN 5−8622−5328−9.
  56. , Ф. Маркетинг. Менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. Текст.: [пер. с англ.] / Ф. Котлер. — СПб.: Питер, 1999. — 896 с. — ISBN 5−8046−0048−6.
  57. , Ф. Основы маркетинга Текст.: [пер. с англ.] / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. — 2-е изд. — М.: Вильяме, 2001. — 944 с. — ISBN 5−8459−0065−4.
  58. Кох, Р. Стратегия. Как создавать и использовать стратегию Текст. / Р. Кох. — 2-е изд. — СПб.:Питер, 2003. — 320 с. — 4000 экз. — ISBN 5−94 723−398−3.
  59. Креппер, Ключевые идеи менеджмента Текст.: [пер. с англ.] / Крейнер. — М.: ИНФРА-М, 2002. — 347 с. — 5000 экз.- ISBN 5−16−1 336−9 (в пер.).
  60. , Д. Организация сбыта Текст. / Д. Ланкастер, Д. Джоббер- пер. с англ. Л. В. Измайловой. — Мн.: Амалфея, 2003. — 384 с. — 1000 экз.- ISBN 985−441−318−7 (в пер.).
  61. , А.Н. Стратегический менеджмент Текст.: Учеб. пособ. для вузов / А. И. Люкшинов.-М.:1ОНИТИ-Дана, 2001. — 375 с. — ISBN 5−238−178−9.
  62. , И.И. Реструктуризация предприятий и компаний Текст.: Справоч. пособие / И. И. Мазур, В. Д. Шапиро — М.:Экономика, 2001.-456 с. — ISBN 5−282−2 099−8.
  63. Маккопиелл, К. Р Экономикс Текст.: [пер. с англ.] / К. Р. Маккон- нелл, Л. Брю. — М.:Инфра, 2004. — 972 с. — ISBN 5−16−928−0.
  64. , В.Д. Стратегический менеджмент Текст. / В. Д, Маркова, А. Кузнецова. — М.:ИНФРА-М, 1999. — 288 с. —. ISBN 5−1600−0027−5.
  65. , М.Х. Основы менеджмента Текст.: [пер. с англ.] / М. X. Мес- кон, М. Альберт, Ф. Хедоури. — М.:Дело, 2001. — 700 с. — ISBN 5−7749−0142−4 (в пер.).
  66. , И. И. Роберте Дж. Экономика, организация и менеджмент. Текст.: [пер. с англ.]/ И. И. Милгром, Д. Роберте, — М.: Экономическая школа, 1998. — 1000 с. — ISBN 5−900 428−44−3.
  67. , Г. Стратегический процесс Текст. / Г. Минцберг, Д. Б. Куний, Гешал — СПб.:Питер, 2001, — 684 с. — ISBN 5−272−21−8,
  68. , Г. Школы стратегий Текст. / Г. Минцберг, Б. Альстрэнд, Д. Лэмпел. — СПб.:Питер, 2000.- 336 с- 7000 экз. — ISBN 5−272−210−5.
  69. , Н. К. Брендинг в управлении маркетинговой активностью Текст. / Н. К. Моисеева, М. Ю. Рюмин, М. В. Слушаенко, А. В. Буд-ник, — М: Омега-Л, 2003, — 410 с. — 4000 экз.- ISBN 5−98 119−030−2.
  70. , Н. К. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии Текст.: Учеб. пособие / Н, К. Моисеева, М. В. Конышева. — М.: Финансы и статистика, 2002. — 304 с: ил. — 4000 экз.-ISBN 5−279−2 480−5.
  71. , Р. Эффективное управление Текст. / Р. Муэрс. — М.: Фин- пресс, 1998. — 128 с. — 5000 экз. — ISBN 5−8001−0013−6.
  72. , К. А. Бизнес в стиле фанк Текст. / К. А. Нордстрем, И. Риддерстрале- пер, с англ, П. Павловского. — 4-е изд. — Finland, 2001. -279 с. — 20 000 экз.- ISBN 5−315−16−8 (в пер.),
  73. , Р. Микроэкономика Текст.: [пер. с англ.] / Р. Пиндайк, Д. Рубинфельд, — 2-е изд. — М.: Дело, 2001.- 808 с. — 5000 экз.- ISBN 5−7749−0098−3 (в пер,),
  74. , М. Конкуренция Текст.: [пер. с англ.] / М. Портер. — М.: Издательский дом «Вильяме», 2003.- 496 с: нл. — 4000 экз.- ISBN 5−8459−0055−7 (в пер.).
  75. , У. Маркетинг Текст. / У. Руделиус, М. В. Авдюхина, Н. И. Ивашкова, Р. А. Керин, Т. А. Комиссарова и др.- М.: ДеНово, 2001.-706 с. — 10 000 экз.-ISBN 5−93 536−008-Х.
  76. , Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия Текст.: учебник. -Изд. 2-е, исправ. и доп. — М.: ИНФРА, 2002. — 336 с. — ISBN 5−16−835−7.
  77. , В. П. Оценка эффективности инвестиционных проектов Текст. /В. П. Савчук. — Киев, 2000. — 415 с. — ISBN 966−7316−12−2.
  78. , В. Н. Гибкое развитие предприятия. Анализ и планирование. Текст. / В. Н. Самочкин. -М.: Дело, 1998. — ISBN 5−7749−0125−4.
  79. Система ведения афопромышленного производства Воронежской области на 1996−2000 годы. Текст. / Коллектив авторов. — Воронеж: Центр. — Чернозем. Кн. Изд-во, 1996. — 192 с. — ISBN 5−7458−1009−2.
  80. , П. Коммуникации стратегического маркетинга Текст.: Учеб. пособие / П. Смит, К. Бэрри, А. Пулфорд. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. -ISBN 5−238−244−0.
  81. , Б.А. Управление маркетингом: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13. Текст. / Б. А. Соловьев — М.: ИНФРА-М, 2000. — ISBN 5−16−67−4.
  82. , Р. Управление продажами Текст.: [пер. с англ.] / Р. Спиро, У. Стэнтон, Г. Рич. — М.: Издательский дом Гребенникова, 2004. — 704 с. -6000 экз.- ISBN 5−938−90 007−7 (в пер.).
  83. , А.А. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии Текст.: [пер. с англ.] / А. А. Томпсон, А. Д. Стрикленд. — М.:10НИТИ, 1998.-576 с. — ISBN 5−8517−3059−5.
  84. , О. Аудит маркетинга: Практический инструментарий для контроля эффективности маркетинга Текст.: [пер. с англ.] Учеб. пособие / О. Уилсон. — М.:Баланс-Клуб, 2003.-353 с. — ISBN 966−8216−22−9 (в пер.).
  85. , Р. Микроэкономика и поведение Текст.: [пер, с англ.] / Р. Франк. — М.: ИНФРА-М, 2000. — 696 с. — 5000 экз.- ISBN 5−86 225−854-Х (в пер.).
  86. , Д. П. Планирование и контроль: концепция контроллинга Текст.: пер. с нем. / Д. П. Хан. — М.: Финансы и статистика, 1997. — 800 с, -ISBN 5−279−1 520−2.
  87. , В. Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие Текст. / В. Е. Хруцкий, И. В. Корнее-ва.- 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 2002.— 528 с: ил. — 4000 экз.- ISBN 5−279−2 118−0.
  88. , Ю. А. Агромаркетинг и консалтинг Текст.: Учеб. пособие для вузов / Ю. А. Цыпкина, А. Н. Люкшинов, Н. Д. Эриашвили. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. — 637 с. — 15 000 экз.- ISBN 5−238−186-Х.
  89. Шере.мет, А. Д. Методика финансового анализа. Текст. / А. Д. Шеремет, Р. Сайфулин. — М.: ИНФРА-М, 1996. — 176 с. — ISBN 5−16−1 464−0.
  90. Шим, К., Д. Спгсл. Основы коммерческого бюджетирования Текст.: пер. с англ. / - СПб.: Пергамент, 1998. — 496 с. — ISBN 5−8297−0033−6.
  91. Ш^юГIлoвa, Р. А. Теория статистики. Текст.: Учебник / А. Б. Гусы- нин, В. Г. Минашкин, И. А. Садовников. — М.: Финансы и статисти-ка, 2001. — 560 с. — ISBN 5−279−1 951−8.
  92. , Р. Практика продаж Текст.: Справочное пособие по всем ситуациям в сбыте / Р. Шнауппауф- пер. с нем. Н. А. Врублевская. — Изд. 2-е, перераб. и доп. — М.: АО «Интерэксперт», 2000. -480 с. — 5000 экз.- ISBN 5−85 532−098−8 (в пер.).
  93. , Д. Стратегические бренд-коммуникационные кампании Текст.: [пер. с англ.] / Д. Шульц, Б. Барнс- М.: Издательский дом Гребенникова, 2003.-512 с. — 5000 экз.- ISBN 5−90 006−9 (в пер.).
  94. , Д. Маркетинг Текст.: [пер. с англ.] / Д. Эванс, Б. Берман. — М: Экономика, 2002. — 278 с. — ISBN 5−86 567−046−8 (в пер.).
  95. Экономическое прогнозирование: модели и методы — 2004: Материалы Всероссийской научно-практической конференции. 18−19 марта 2004 г.: В 2 ч. Текст. / Под ред. В. В. Давниса — Воронеж: ВГУ, 2004.- 4.1. -198 с. — 65 экз.- ISBN 5−9273−0513-Х.
  96. , Д. Поведение потребителей Текст. / Д. Энджел. — СПб.:Питер, 2002. — 624 с. — 5000 экз. — ISBN 5−94 723−267−7.
  97. Бизнес журнал Текст.: науч.-попул. журн. /учредитель Д. Мендрелюк. — М.:2004 — 64 полос. — Ежемес. — № 15 — 133 000 экз.
  98. Вопросы экономики Текст.: науч.-попул. журн. / учредитель НП «Редакция журнала «Вопросы экономики». — М.:2003 — 64 полос. — Ежекв. — № 12−6900 экз.
  99. Директор акционерного общества Текст.: науч.-попул. журн. / учредитель ООО «Эконом-Пресс». — 1998, февраль. — М.:2004 — 128 полос. -Ежемес. № 2 — 5000 экз.
  100. Консультант директора Текст.: науч.-попул. журн. / учредитель ООО «Издательский Дом ИНФРА-М». — 1997, май. — М.:2001 — 36 полос. — 2 раза в мес. — № 25 — 5000 экз.
  101. Мясная индустрия Текст.: науч.-попул. журн, / учредитель ООО «Редакция журнала «Мясная индустрия». — 1996, январь. — М.:2003 — 64 полос. — Ежемес. — № 2 — 2000 экз.
  102. Мясная индустрия Текст.: науч.-попул. журн. / учредитель ООО «Редакция журнала «Мясная индустрия». — 1996, январь. — М.:2004 — 64 по-|^|^ лос. — Ежемес. — № 1 — 2000 экз.
  103. Мясная индустрия Текст.: науч.-попул. журн. / учредитель ООО «Редакция журнала «Мясная индустрия». — 1996, январь. — М.:2004 — 64 полос. — Ежемес. — № 3 — 2000 экз.
  104. Практический маркетинг Текст.: науч.-попул. журн. /учредитель ООО «Агентство BCI Marketing». — 2002, январь. — М.:1999- 40 полос. -Ежемес. — № 1. — 650 экз.
  105. Практический маркетинг Текст.: науч.-попул. журн. /учредитель ООО «Агентство BCI Marketing». — 2002, январь. — М.:2001- 40 полос. -Ежемес. — № 11. — 900 экз. (ё
  106. Управление компанией Текст.: науч.-попул. журн. / учредитель ЗАО «Редакция журнала «Управление компанией». — М.:2003 — 80 полос. -Ежемес. — № 9 — 5500 экз.
  107. Управление продажами Текст.: науч.-попул. журн. / учредитель ЗАО «Издательский Дом Гребенникова». — М.:2002 — 64 полос. — Ежекв, — № 3 — 1000 экз.
  108. Управление продажами Текст.: науч.-попул. журн. / учредитель ЗАО «Издательский Дом Гребенникова». — М.:2003 — 64 полос. — Ежекв. — № 1 — 1000 экз.
  109. Управление продажами Текст.: науч.-попул. журн. / учредитель ЗАО «Издательский Дом Гребенникова». — М.:2003 — 64 полос. — Ежекв. — № 2 — 1000 экз.
  110. Управление продажами Текст.: науч.-попул. журн. / учредитель ЗАО «Издательский Дом Гребенникова». — М.:2003 — 64 полос. — Ежекв. — № 4 — 1000 экз.
  111. Управление продажами Текст.: науч.-попул. журн. / учредитель ЗАО «Издательский Дом Гребенникова». — М.:2004 — 64 полос. — Ежекв. — № 2 — 1400 экз.
Заполнить форму текущей работой

Сессия? Спокойно!