Организационно-экономические основы диверсификации производства в условиях реструктуризации промышленных предприятий

Актуальность темы

исследования вызвана рядом обстоятельств. Во-первых, завершением первоначального этапа развития российской экономики по пути широкомасштабной приватизации, коммерциализации и формирования «трансакционного сектора» рыночного хозяйства, когда большая часть деловой активности направлялась в сферы с ускоренной оборачиваемостью капитала (производство сырья, торговля, экспортно-импортные операции, банковские и финансовые услуги), что способствовало его быстрому накоплению и концентрации, особенно в крупных экономических центрах страны, имеющих в настоящее время избыток финансового капитала и ограниченные возможности его применения в сложившихся отраслях российского бизнеса. Сегодня он испытывает потребность в расширении поля экономической деятельности и стоит перед необходимостью проникновения в несырьевые отрасли индустриально-промышленного производства или их непосредственного создания на основе современных технологий. Речь идет о разностороннем развитии как бизнеса, так и производства. Во-вторых, относительным насыщением рынка потребительских товаров и услуг, включением механизмов отраслевой и межотраслевой конкуренции, падением общего спроса на фоне стагнации многих промышленных предприятий, испытывающих острую нехватку инвестиционных ресурсов, оборотных средств и вынужденных искать пути и формы финансового оздоровления, среди которых сегодня на первое место выходит диверсификация производства и капитала. В-третъих, переходом от стихийного поиска предприятий собственной ниши на рынке к долгосрочным программно-целевым стратегиям, в которых, как показывает история и практика экономического развития многих зарубежных стран, диверсификация и реструктуризация производства занимают центральное место и взаимоувязываются между собой. В-четвертых, быстрыми темпами развития российского рынка и его национально-географическими особенностями, накладывающими свой отпечаток на многие экономические процессы, в том числе на диверсификацию и реструктуризацию производства.

Все эти обстоятельства повышают значимость и усиливают необходимость теоретико-прикладных исследований диверсификации производства во взаимосвязи с реструктуризацией российских промышленных предприятий.

Научная проблема строится на посылке того, что в российской действительности практика диверсификации и реструктуризации производства опережает результаты научных исследований в этой области экономики и управления и с переходом к этапу стратегического развития бизнеса испытывает потребность в теоретической разработке новых путей и методов для своего эффективного осуществления.

Состояние научной разработанности проблемы характеризуется тем, что в крупных изданиях и ведущих издательствах России практически отсутствуют работы, специально посвящённые исследованию такого общественно-экономического явления как диверсификация, понятие которой используется в разных ракурсах и контекстах в трудах многих экономистов не только нашей страны, но и зарубежных государств. Всё это свидетельствует о том, что диверсификация — сложное, противоречивое и • многогранное явление, присутствующее в других экономических и общественных процессах, и на практике неотделимо от них.

Обычно экономисты ограничивают диверсификацию либо производством, либо капиталом (инвестициями или кредитом)1. В советский период одно из самых авторитетных изданий сводило диверсификацию к расширению номенклатуры товаров, производимых отдельными.

1 См.: Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический • словарь — 2-е изд., исправл. — М.: ИНФРА — М., 1998. — С.83 — 84. предприятиями и объединениями. В этом же издании диверсификация по своим экономическим характеристикам связывается с монополистическим капиталом и осуществляется исключительно в его интересах3. Аналогичный подход прослеживается в современном издании у Е. Б. Мостовой4.

В разрезе одной из многочисленных стратегий фирмы рассматривают диверсификацию именитые американские экономисты С. Фишер, Р. Дурнбуш, Р. Шмалензи5, а более подробно исследуют A.A. Томпсон мл., А.Дж. Стикленд III6. Это и послужило толчком к тому, чтобы исследовать диверсификацию в плоскости поведенческой парадигмы рыночных субъектов хозяйствования. У столь же известных и популярных экономистов К. Макконнелла и С. Брю — авторов двухтомного издания «Экономикс» диверсификация вообще не рассматривается. Как показано в исследованиях некоторых экономистов, диверсификация сформировалась в качестве научного понятия и обрела значение термина в 50-е годы XX — го столетия, о хотя как экономический процесс возникла на рубеже XIX — XX вв .

На диссертационное исследование оказали влияние труды крупнейших экономистов и мыслителей мира: Козловски П. 9, Маршалла А.10, Норта Д. 11,.

См.: Экономическая энциклопедия. Политическая экономия: В 4-х т. — М.: Советская энциклопедия, 1972. — т.1. — С.432.

3 См.: Там же. — С.432 — 433.

4 См.: Мостовая Е. Б. Основы экономической теории. Курс лекций. — МоскваНовосибирск, 1997. — С.189 — 190.

5 См.: Фишер С., Дорнбуш Р., Шмалензи Р. Экономика. Economics. — M.: Дело Лтд, 1995. -С.351.

6 См.: А. А. Томпсон, мл., А.Дж.Стикленд Ш. Стратегический менеджмент: учебник для вузов / Пер. с англ. П-е изд. — М.: ИНФРА, 2001. — 412 с.

7 См.: Макконнелл К. Р., Брю С. Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика: В 2-х т. / Пер. с англ. П-е изд. — М.: Республика, 1992. — Т. 1 — 399 е.- - Т.2 — 400 с.

8 См.: Многолет Н. И. США: промышленные концерны. — М., 1976. — С.161.

9 См.: Козловски П. Очерки персоналистской философии / Прощание с марксизмом-ленинизмом: О логике перехода от развитого социализма к этическому и демократическому капитализму: Очерки персоналистской философии. — СПб.: Эконом, школа. — 72 — 138 е.- Козловски П. Принципы этической экономии. — СПб.: Экономич. школа, 1999. — 344 е.- Козловски П. Этика капитализма (с комментарием Дж. Бьюкенена) — Эволюция и общество: Критика социобиологии. — СПб.: Экономич. школа, 1996. — 158 с. и др. работы.

10 См.: Маршалл А. Принципы экономической науки: В 3-х т. — М.: Прогресс Универс, 1993.-т.Ш-351 с.

Портер М.12, Смита А.13, Ходжсон Дж.14, Эггертссона15 Т., Эрроу К.16 и других, ссылки, на работы которых содержатся в диссертации.

Среди отечественных экономистов, повлиявших на процесс осмысления проблем, содержащихся в диссертации, можно выделить таких,.

17 18 19 20 21 как Автономов В., Бабаев Б., Беркович М., Бор М., Гибало П., аа 25 26.

Гутман Г., Мительман С., Нуреев Р., Олейник А., Пефтиев В. ,.

11 См.: Норт Д. Институты, институциональные изменения, функционирование экономики / Пер. с англ. А. Н. Нестеренкопредисл. и науч. ред. Б. З. Мильнера. — М.: ФЭК «Начала», 1997.-180 с.

12 См.: Портер М. Конкуренция. Пер. с англ.: Уч.пос. — М.: Издательский дом «Вильяме» ,.

2001. 495 с.

13 См.: Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов / Антология экономической классики. Предисловие И. А. Столярова. — М.: МП «ЭКОНОВ», «КЛЮЧ», 1993. 475 с.

14 См.: Ходжсон Дж. Привычки, правила и экономическое поведение // Вопросы экономики. — 2000. — № 1. — 39−55 с.

15 См.: Эггертссон Т. Экономическое поведение и институты / Пер. с англ. — М.: Дело, 2001.-408 с.

16 См.: Эрроу К. Информация и экономическое поведение // Вопросы экономики. — 1995. -№ 5. 98−107 с.

См.: Автономов В. Модель человека в экономической науке. — СПб.: Экономическая школа, 1998.-280 с.

18 См.: Бабаев Б. Экономика (экономическая теория) / Уч. пос. для вузов: — 3-е изд. — Иваново: ИГУ, 2000. — 400 с.

19 См.: Беркович М. Макроэкономическая дестабилизация и отраслевой кризис. — Кострома: КГТУ, 1997. — 272 е.- Отраслевой кризис в системе экономических отношений переходного периода. — Кострома: КГТУ, 1998. — 116 е.- Рыбин В., Беркович М. Взаимодействие предприятий и банков: организационно-экономический аспект. — ф Кострома: КГТУ, 2003. — 160 с.

20 См.: Бор М. Основы экономических исследований. Логика, методология, организация, методика. — М.: Изд-во «ДНС», 1998. 144 с. 01.

См.: Скаржинский М. И., Чекмарев В. В., Гибало Н. П., Степанов Е. Б., Генералова Г. Г. Очерки новой экономической теории. — М.: КГУ, 2001. — 208 с.

22 См.: Гутман Г., Дигилина О., Старостин В., Чукин Н. Экономический рост и проблемы бедности в регионе. — М.: Итк «Дашков и К», 2002. — 204 с.

23 См.: Мительман С. А. Финансовые основы диверсификации капитала / Екатеренбург: Издательство АМБ, 2004. — 192 е.- Диверсификация в глобальной экономической системе: перспективы развития российской экономики. Межвузовский сборник научных трудов. Выпуск № 4 / Под ред. к.в.н., проф. С. А. Зоткина, д.э.н., проф. А. Б. Крутика. — СПб: СПВУС, 2002. — 700 с.

24 См.: Нуреев Р. Теории развития: институциональные концепции становления рыночной экономики // РЭЖ. — 2000. — № 6. — 126−145 с.

25 См.: Олейник А. Институциональная экономика. — М.: ИНФРА-М, 2000. — 416 с.

26 См.: Пефтиев В. И. Российские предприятия в изменяющемся мире. — Ярорславль: ¦ ЯГПУ, 2000. — 180 с. лет 2″ 20.

Сироткин С., Скаржинский М., Соловьёв А., Терентьев М., Чекмарев В.31 и других исследователей, на работы которых в диссертации имеются сноски.

Анализ экономической литературы по теме исследования показывает, что диверсификация как экономическое явление и как экономическое понятие, в котором скрыт перспективный научный потенциал как для теории, так и для практики, исследована явно недостаточно, в частности, с позиций экономического поведения хозяйствующих субъектов.

Рабочая гипотеза продиктована отставанием теоретико-прикладных исследований от практики диверсификации и реструктуризации производства в России, что может привести к серьезным ошибкам в разработке стратегий развития промышленных предприятий и к необходимости их исправлять с опозданием, руководствуясь методом «проб и ошибок» и полагаясь на волю случая в принятии заведомо неэффективных управленческих решений.

Цель диссертационной работы сводится к исследованию диверсификации в широком и в узком смысле слова: и как экономического явления, и как общественной формы, и как стратегии экономического поведения хозяйствующих субъектов в условиях реструктуризации промышленных предприятий.

См.: Сироткин С. П. Экономика и политика в эпоху диктатуры безвластия. — Кострома: КГТУ, 2000. — 132 с.

См.: Скаржинский М. Институциональные противоречия // Проблемы новой политической экономии. — 2002. — № 3. — 4 — 7 с.

1Q.

См.: Соловьёв А. Общественный строй России — вчера, сегодня, завтра (короткие ответы на острые вопросы) — Кострома, 1994 — 56 е.- Этюды о капитализме России XX века: 1995. — 108 е.- История экономических учений как наука: введение в учебный курс «История экономический учений» , — Кострома: КГТУ, 1995. — 16с.- Взгляд на прошлое, настоящее и будущее: Сб. статей. — Кострома: КГТУ, 2001. — 96 с.

3 См.: Терентьев М. JI. Плановая цена в системе экономических связей экономического центра с производственными звеньями / Преодоление экономической обособленности предприятий в процессе коммунистического обобществления производства. — Ярославль:

ЯГУ, 1986. 164 с. 11.

См.: Чекмарев В. Книга об экономическом пространстве. — Кострома: КГУ им. ^ H.A. Некрасова, 2001. — 341 с.

К задачам, логически вытекающим из цели диссертационной работы, относятся следующие: 1) систематизация теоретических взглядов на диверсификацию и ее авторское определение как экономического понятиятеоретический анализ видов и организационно-экономических форм диверсификации производства- 2) разграничение таких экономических понятий, как диверсификация производства и дифференциация продукции- 3) характеристика различных типов диверсификационных проектов или аналогичных стратегических программ- 4) разделение диверсификации по объектам и субъектам хозяйственной деятельности- 5) обоснование экономических критериев диверсификации для разработки её стратегии;

6) организационно-экономическая оценка конкурентов фирмы;

7) исследование организационно-экономических подходов фирм к процессу диверсификации и реструктуризации производства- 8) рассмотрение диверсификации во взаимосвязи со специализацией и реструктуризацией производства- 9) развёрнутая характеристика процесса реструктуризации на промышленных предприятиях и место в нём диверсификации производства- 10) изучение диверсификации производства с позиции инвестиционной политики предприятия и источников финансирования последней.

Предмет исследования — диверсификация производства и реструктуризация промышленных предприятий как взаимосвязанные организационно-экономические процессы.

Объект исследования — компании, фирмы и предприятия промышленных отраслей российской экономики и экономики зарубежных стран.

Методология и технология исследования. В основе диссертационной работы лежат критически переосмысленные методы исследования, используемые классиками и неоклассиками экономической науки: системно-структурный подход, структурно-динамический, функционально-целевой и поведенческий анализ, методы прогнозирования и диагностирования стратегического развития фирм, предприятий, компаний по пути диверсификации и реструктуризации производства.

Автор опирался на труды отечественных и зарубежных учёных, особенно в области институциональных теорий, на статистические материалы, социологические и фактические данные, полученные в результате изучения отчётной документации на ряде промышленных предприятий.

В качестве технологического принципа исследования применён разноуровневый подход, в том числе к анализу координации действий экономических субъектов в рамках однородной системы хозяйствования, в частности фирмы или компании, действующей на определенном сегменте рынка.

Эмпирическая база диссертационного исследования представлена рядом научных журналов, монографий, статистических материалов, учебной и справочной литературой, многочисленными примерами из экономической жизни не только России, но и других стран мира.

Достоверность научных результатов подтверждается опытом работы соискателя в качестве исследователя, рядом авторских публикаций, выступлений на научных конференциях и экспертизой диссертации как научного труда.

На защиту выносятся следующие положения диссертационной работы, содержащие элементы научной новизны:

— авторское определение диверсификации производства как экономического понятия и критерии ее разграничения по организационно-экономическим видам в их последовательной (поэтапной) взаимосвязи;

— особенности диверсификации производства на российских промышленных предприятиях и возникающие в этом процессе проблемы и противоречия, в том числе в экономических интересах фирмэкономических доноров и фирм — хозяйствующих реципиентов;

— организационно-экономические и управленческие подходы к разработке общей и частных стратегий развития промышленных предприятий, в том числе по пути диверсификации производства и реструктуризации хозяйственных систем;

— организационно-экономические и управленческие преимущества диверсифицированных предприятий и внутренние ограничители роста масштабов производства;

— оптимальные варианты, организационно-экономические пути и Л методы эффективного осуществления диверсификации производства в рамках реструктуризации российских промышленных предприятий в зависимости от возникающих рыночных ситуаций;

— новые организационно-экономические формы инвестирования процесса реализации диверсификационных стратегий на российских промышленных предприятиях.

Научное и практическое значение диссертационной работы определяется тем, что:

— проведено комплексное исследование диверсификации во взаимосвязи её организационных видов и экономических форм под углом зрения экономического поведения рыночных субъектов хозяйствования и ф реструктуризации промышленных предприятий;

— описаны типажи и правила экономического поведения субъектов хозяйствования в процессе диверсификации, в том числе в условиях реструктуризации промышленных предприятий;

— рассмотрены актуальные проблемы диверсификации производства, существующие в условиях переходной экономики, и показаны пути их эволюционного устранения при адекватном экономическом поведении рыночных субъектов хозяйствования в процессе реструктуризации промышленных предприятий. Р.

Результаты диссертационного исследования могут быть использованы, во-первых, промышленными предприятиями различных отраслей национальной экономики в процессах реструктуризации, модернизации, укрупнения и разукрупнения производства, во-вторых, федеральными, региональными и муниципальными органами власти в процессе решения задач по созданию благоприятной институциональной среды для реализации инвестиционных проектов и привлечения инвесторов, в частности из-за рубежав-третьих, в педагогической практике преподавания таких экономических дисциплин, как «Экономика предприятия», «Менеджмент», «Организация производства» .

Апробация работы подтверждается тем, что отдельные результаты, выводы и положения диссертационного исследования внедрены в хозяйственную практику на ряде промышленных предприятий г. Костромы. Многие теоретические и практико-ориентированные положения диссертации легли в основу выступлений и докладов на научных и научно-практических конференциях в Костромском государственном технологическом университете (2002, 2003 гг.), в институте экономики Костромского университета имени H.A. Некрасова (в 2001 г.), на межкафедральных методологических семинарах в КГТУ (2003, 2004 гг.) и КГСХА (2003 г.).

Автором опубликованы 4 научные работы, в том числе 3 непосредственно по теме диссертации общим объёмом 1,85 п.л.

Структура и объём диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения и списка используемой литературы, насчитывающего 137 источника. Основное содержание диссертации изложено на 170 страницах машинописного текста, в котором насчитывается 8 таблиц, 7 схем, 6 графиков.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

1. С этимологической точки зрения понятие «диверсификация «можно интерпретировать как изменение в сторону разнообразия. Из этой трактовки явственно следует, что диверсификация, во-первых, представляет собой процесс, во-вторых, предполагает наличие изменяемого объекта, который характеризуется качественным единообразиемв-третьих, имеет определённую целевую направленность на достижение разнообразия того, что уже существует в качестве объекта. Систематизация теоретических взглядов экономистов на диверсификацию производства позволяет дать ей следующее определение: диверсификация есть процесс качественных изменений в экономике, производстве, бизнесе и на рынке с сохранением существующей и внедрением новой специализации в условиях ожидаемой либо реальной стагнации как экономической угрозы для предприятия, исходящей из конкретного состояния его внутренних и внешних конкурентных позиций. В настоящее время отечественные экономисты ведут речь о диверсификации всей экономики России. О диверсификации производства на конкретных предприятиях российские экономисты-практики стали говорить ещё в начале рыночных реформ. Все существующие в экономической литературе трактовки диверсификации отражают наличие ее трех основных организационно-экономических видов: территориально-географической (маркетинговой), портфельной и производственной (технологической) диверсификации. Технологическая диверсификация, опираясь на результаты двух ее предыдущих видов, если таковые имелись на практике, преследует цель не только удержания прибыли в сложившихся объемах, а и создания новых возможностей для ее стабильного роста. Она открывает новые возможности для проведения фирмой в дальнейшем территориально-географической и портфельной диверсификации. Таким образом, возникает своеобразный кругооборот видов диверсификации, и весь процесс имеет спиралевидный характер. Задает тон в этом процессе именно производственная диверсификация. Поэтому все этапы и виды диверсификации можно рассматривать в качестве составных частей диверсификации производства как единого Экономического процесса. Часто технологическая диверсификация опирается на результаты двух предыдущих этапов. В этом случае стратегия производственной диверсификации должна быть сквозной и полностью или частично охватывать результаты предшествующих этапов. Каждому предприятию требуется иметь несколько частных стратегий диверсификации и одну общую стратегию диверсификации производства, где все ее этапы и виды вместе с предполагаемыми результатами были бы представлены во взаимной увязке.

2. На практике часто бывает так, что в процессе принятия управленческих решений допускаются такие ошибки, исправление которых требует от менеджеров повернуть ход развития предприятия, зачастую, в прямо противоположном направлении, в том числе в сторону диверсификации производства. В данном случае эта диверсификация является неожиданной для предприятия, не охватывается планами и стратегиями его экономического развития, что характерно для многих фирм современной России, испытывающих с разных сторон различные экономические угрозы и вынужденных резко изменять даже свой профиль, существующую специализацию производства вместе с областью экономической деятельности. При разработке и реализации стратегий диверсификации производства также допускаются управленческие ошибки. Чтобы их вероятность была минимальной, многие фирмы разрабатывают и используют, кроме частных стратегий, общий стратегический план или стратегическую программу, где предусматривается диверсификация производства (или ее отдельный вид) на определенном этапе развития фирмы в качестве запасного варианта. Этот план или эта программа позволяют принимать управленческие решения, опираясь на сбалансированный подход как результат сопоставления мероприятий, целей и задач, предусмотренных общей и частными стратегиями.

3. Любая диверсификация, начиная с территориально-географической, вносит определенные структурные изменения в организацию как управленческой деятельности, так и непосредственно производства. Два первых вида диверсификации охватывают преимущественно верхние уровни бизнеса, имеющего непосредственный выход на рынок и работающего на нем. Территориально-географическая диверсификация предполагает структурные перемены и выполнение ряда организационно-управленческих перестановок. В общем руководстве предприятием преобладают соображения, связанные с покупательским спросом. На важнейшие административные посты назначаются специалисты в области маркетинга. Внешние рыночные возможности превращаются в главную цель предприятия и становятся определяющими. Задача хозяйственной деятельности заключается в том, чтобы увязать общие ресурсы предприятия с требованиями расширяющегося рынка. Стимулированию труда и поощрениям работникам системы торговли и сбыта предприятия придается первостепенное значение. Ведущий администратор в сфере сбыта включается в состав высшего руководящего звена фирмы. Реклама и стимулирование сбыта являются неотъемлемой, а зачастую и доминирующей частью всей хозяйственной деятельности предприятия и включаются в число основных элементов себестоимости. Реклама и стимулирование сбыта рассматриваются в качестве источников лидерства фирмы на новых рынках. Завершается территориально-географическая диверсификация постановкой такой назревающей цели, как удержание фирмой лидерства на новом или сформированном ею рынке. Аналогичные структурные изменения происходят и с переходом к портфельной диверсификации. Но здесь крен делается в сторону портфельного бизнеса предприятия с вытекающими отсюда целями, задачами и функциями, реализация которых изменяет организационно-управленческую структуру фирмы в сторону преобладания в ней объемов и соответствующих отделов финансовой деятельности и работы с активами на рынке ценных бумаг или на фондовом рынке. Под эту деятельность подстраивается структура административного аппарата фирмы, в котором высшие руководящие должности уже занимают специалисты в области портфельного бизнеса и финансисты. Коренные изменения в организационно-управленческой структуре фирмы, идущей по пути портфельной диверсификации, наступают тогда, когда руководством предприятия ставится цель либо продажи части своих активов и на этой основе сворачивания традиционного производства, либо приобретения ценных бумаг других фирм, к примеру, фирм-конкурентов или фирм с другой специализацией производства. В последнем случае портфельная диверсификация направлена на расширение и развитие производства по пути традиционной специализации или на ее многообразие и осуществление производственной диверсификации, на основе которой происходит коренная реструктуризация как в производстве, так и в организационно-управленческой структуре предприятия, что свидетельствует о формировании на нем новой хозяйственной системы. В общем руководстве фирмой уже доминируют технологические и технократические соображения. На важнейших административных постах находятся специалисты в области производства. Внутренние производственные возможности начинают играть решающую роль. Цель хозяйственной деятельности сводится к взаимной увязке общих ресурсов предприятия и новых требований производства. Особое внимание все чаще уделяется вопросам технологической эффективности и производительности. Предприятие стремится завоевать на рынке престиж благодаря достижениям в сфере производства и инженерно-техническим знаниям специалистов. К основным способам организации производства и управления относятся нормирование труда и стимулирование работников. Маркетинг уже не рассматривается такой важной областью экономической деятельности предприятия, как производство во взаимосвязи с финансами. Большее внимание обращается на себестоимость, чем на цену. Особый интерес проявляется к вопросу о том, как наладить производство товаров высокого качества с низкой себестоимостью. Бюджет предприятия основывается скорее на финансовых или производственных соображениях, нежели на требованиях маркетинга. Научно-технические исследования и разработки занимают ведущее место. Служба изучения рынка начинает отставать в своем развитии относительно производственно-технических подразделений предприятия. Планирование ассортимента продукции основывается на научно-технических исследованиях. Предложения о производстве новых или усовершенствованных изделий связано со стремлением улучшить их качество, повысить финансовые показатели за счет снижения себестоимости продукции. Главными соображениями являются эксплуатационные качества факторов производства. Основное внимание обычно уделяется внутренней конструкции изделий. Лабораторным испытаниям придается большее значение, чем пробной продаже товаров. В организации сбыта администратор, ведающий сбытом, рассматривается как приемщик заказов для предприятия и не имеет такого высокого служебного статуса, как инженер, конструктор, разработчик, технолог, испытатель, юрист или бухгалтер. Продвижение его на высшие руководящие должности маловероятно. В рекламе и стимулировании сбыта делается упор скорее на стоимости рекламы, чем на ее вкладе в общую сбытовую деятельность. Расходы на рекламу и стимулирование сбыта рассматриваются не как основные элементы себестоимости наряду с оборудованием или сырьем, а как дополнительные издержки. Достижения в области рекламы расцениваются как побочные эффекты фирмы и не являются необходимыми для ее эффективной работы. Реклама и стимулирование сбыта, будучи инструментами повышения конкурентоспособности товаров, уступают ценовой и потребительской дифференциации продукции, на которую фирмой делается ставка.

4. Фирма, прошедшая два первых этапа диверсификации, старается сохранить все положительное, что ранее было достигнуто. Мало того, производственная диверсификация и ее стратегия предполагают выход фирмы на рынки, на которых они еще не работали, и опираются на существующий опыт специалистов-профессионалов в области маркетинга и портфельного бизнеса. Ставка на производство нередко сопровождается сворачиванием работы таких отделов и служб предприятия, которые ранее были заняты организацией и обеспечением деятельности его торговой сети, портфельного бизнеса, маркетинга. Главное, что угрожает предприятию в результате производственной диверсификации — это потеря кадров специалистов в области маркетинга и портфельного бизнеса, выросших непосредственно на данной фирме и вынужденных ее покинуть в изменившихся условиях. Вместе с их уходом фирма теряет опыт работы и связи на разных рынках, специализированных и территориально-географических, и часто их вынуждена заново создавать на новом витке развития. Все это свидетельствует о том, что в условиях производственной диверсификации происходит ломка прежней и формирование новой хозяйственной системы снизу доверху. Этот процесс происходит на фирме отнюдь не гладко, и часто для нее оказывается весьма и весьма болезненным. Его можно рассматривать в качестве реструктуризации предприятия, если иметь в виду, что он опирается на организационно-экономические, управленческие и другие качественные изменения, касающиеся самой структуры хозяйственной системы данной фирмы.

5. Необходимость в диверсификации возникает в условиях стагнации как застое «.в экономике, производстве, торговле», предшествующем спаду или сопровождающем этот спад. С точки зрения конкретного предприятия спад и застой могут быть вызваны разными причинами внутреннего и внешнего характера. Фирма, работающая на рынке, часто сталкивается с тем, что ее конкуренты блокируют многие каналы связи и выходы на потребителей, умышленно ставят фирму в положение стагнации на рынке. Эту стагнацию можно назвать ситуативной и преднамеренной, хотя возможности данного рынка могут быть не ограничены. Состояние стагнации может наступать в результате резкого сокращения потребительского спроса или роста цен на рынке ресурсов, что во многом зависит от макроэкономической ситуации в масштабах национального рынка. Выход предприятия на новые рынки других территорий может быть заблокирован сложной политической и социальной обстановкой в данном регионе или его институциональной неподготовленностью. Фирма, имеющая ограниченные возможности на данном и на новых рынках других территорий, также оказывается в тисках стагнации и вынуждена искать выход в портфельном бизнесе, переходя к аналогичной диверсификации. Известно также, что производство каждого товара имеет свой жизненный цикл и при неизменных факторах производства в условиях узкой специализации предприятия также наступает момент стагнации, выход из которой на фоне ограниченных для фирмы возможностей рынка может быть найден в проведении производственной диверсификации. Все это позволяет говорить о том, что фирмы должны прогнозировать для себя состояние стагнации. Таким образом, она приобретает для каждого отдельного предприятия весьма конкретный, ожидаемый и во многом предсказуемый характер, если, конечно, администрация предприятия работает в этом направлении и отслеживает перспективы развития как производства, так и рынка, опираясь на научно обоснованные стратегии, составной частью которых является стратегия диверсификации производства.

6. Если рыночные возможности фирмы не ограничены или такие ограничения ожидаются в длительной перспективе, то эта фирма может вообще не задумываться над диверсификацией производства или использовать только одну частную стратегию, входящую наряду с другими стратегиями в общую стратегическую программу развития предприятия. Фирмы переходят к разработке и реализации стратегий диверсификации производства тогда, когда ими испробованы все шансы и возможности эффективной работы в рамках существующей специализации производства и бизнеса. Одним из ближайших шансов для фирмы является дифференциация цен и продукции. Этот процесс и процесс диверсификации производства часто смешивают в понятиях.

7. В экономических исследованиях выделяют: 1) горизонтальную диверсификацию как расширение производственной программы за счёт освоения новых изделий на существующих технологиях или перехода в родственные сегменты рынка- 2) вертикальную (многоуровневую) диверсификацию, которая опирается на углубление производственной программы как за счёт сбыта уже существующей продукции, так и в направлении источников сырья и средств производства- 3) латеральную диверсификацию как прорыв в совершенно новые области изделий и рынка. Поскольку материальная связь с предшествующей коммерцией больше не существует, это самая богатая шансами и рисками из трёх видов диверсификации.

8. Между дифференциацией продукции или цен и видами диверсификации производства существует логическая последовательность. Если дифференциация продукции, как технико-экономический процесс, исчерпала свои возможности, то фирма может прибегнуть к трем основным вариантам: 1) к банкротству- 2) к продаже предприятия или к распродаже имущества- 3) к стратегии диверсификации, которая выбирается с учётом того, что темпы отдачи от производства будут иметь тенденцию к росту от достигнутых результатов. Речь идёт о длительном периоде, когда все факторы производства становятся переменными и начинает действовать закон возрастающей отдачи. В диссертации показывается, что на определенном этапе своего развития фирма решает два основных альтернативных вопроса: либо заниматься вертикальной интеграцией, встроить себя в действующую и более крупную систему, чем представляет собой сама фирма, либо выбирать стратегию диверсификации. Для небольших предприятий эта стратегия может идти путём слияния с другими компаниями или поглощения ими данной фирмы.

9. Диверсификационные сделки несут в себе непосредственный или явный и скрытый (неявный) инвестиционный потенциал, и он значительно возрастает тогда, когда происходят дружественные сделки или сделки, встраивающие одну, более мелкую компанию в компанию крупных размеров. В принципе любая фирма, независимо от основного бизнеса, определяемого специализацией производства, может реально включиться в процесс диверсификации, если не своего, то другого предприятия. Диверсификация выступает как двойственный процесс, с одной стороны, это инвестиционные затраты определённого объёма, с другой стороны, результаты, объём которых ещё только планируется. В диверсификации как минимум два участника: 1) тот, кто предлагает своё предприятие в качестве объекта для инвестиционных или иных вложений- 2) тот, кто имеет «свободные» деньги и ищет объект для их эффективного применения. Возможна и взаимопроникающая диверсификация, ведущая к интеграции. Во всех этих случаях экономические субъекты проявляют активность, нуждаются в оперативной информации, её целенаправленном анализе. Но их ролевые функции на рынке принципиально различны. Первый субъект — активен в поиске инвестиций под объект. С этой точки зрения его можно назвать фирмой-реципиентом, причём реципиентом экономическим, который не просто вкладывает деньги в определённый объект, но и рассчитывает на их самовозрастание в процессе эксплуатации этого объекта. Второй экономический субъект может быть признан хозяйствующим донором, также рассчитывающим на извлечение прибыли в форме дивиденда. И наконец, субъекты, находящиеся в отношениях взаимопроникающих диверсификаций, именуются экономическими партнёрами (паритетчиками) в деловых отношениях. Партнерско-паритетную диверсификацию следует относить к родственной диверсификации, которая опирается на стратегическое соответствие.

10. Диверсифицированная компания, использующая взаимосвязанность производственных циклов и извлекающая преимущества из стратегического соответствия, достигает большей общей производительности, чем сумма производительности, которую имели бы бизнесы, если бы работали независимо друг от друга. Наличие стратегического соответствия внутри диверсифицированного портфеля бизнесов в сочетании с энергией и квалификацией руководства корпорации в деле извлечения преимуществ от взаимодействия позволяет получить эмерджентный, а точнее сказать, синергетический эффект от родственной диверсификации (2+2=5), который становится основой конкурентоспособности. Чем быстрее между фирмами достигается стратегическое соответствие, тем больше конкурентных преимуществ возникает в результате диверсификации и тем выше от нее синергетический эффект. Стратегическое соответствие между фирмами, имеющими родственные подразделения (технологии), не устанавливается автоматически. Для достижения этого соответствия руководству обоих предприятий требуется проводить организационные и технологические мероприятия, обеспечивающие как совмещение родственных подразделений, так и перенос квалификации и опыта с одного бизнеса на другой. Этот процесс сопровождается определенными издержками, которые часто носят скрытый характер и не подкрепляются денежными расходами. Процесс переноса квалификации и опыта, напротив, сопровождается не только относительной экономией затрат, но и резким ростом производительности труда.

11. Процесс диверсификации происходит не так гладко, как представляется на первый взгляд. Диверсификация содержит в себе ряд объективных противоречий: 1) экономические реципиенты стремятся обзавестись контрольным пакетом акций и в своём стремлении концентрируют в руках производство, а иногда и монополизируют его, что, конечно, редко встречается в хозяйственной практике стран с развитой рыночной экономикой- 2) в своём стремлении экономические реципиенты наталкиваются на обратную реакцию хозяйствующих доноров, которые держат под пристальным контролем деятельность экономических реципиентов- 3) отношения между этими экономическими субъектами приобретают напряжённый характер и могут прерваться по трём основным причинам: а) экономическим реципиентам не удаётся заполучить контрольный пакет акцийб) хозяйствующим донорам не удаётся войти в глубь финансово-хозяйственных дел экономического реципиента и завладеть достойным для себя местомв) объект перестаёт быть привлекательным для обоих экономических субъектов или его привлекательность одним из этих субъектов, особенно экономическим реципиентом сознательно занижается- 4) хозяйствующие доноры, у которых отношения с экономическими реципиентами изрядно напряжены, находятся в поиске новых инвесторов и пытаются исказить реальное положение дел. Итак, экономические реципиенты и хозяйствующие доноры как потенциальные принципалы, будучи контрагентами, находятся в отношениях лидерства и ведут за него и явную, и скрытую борьбу. Борьба за экономическое лидерство тем интенсивнее, чем инвестиционный объект экономически более привлекателен. Понятия «экономический реципиент» и «хозяйствующий донор» находятся в плоскости инвестирования, но идут по другому сюжету, чем «кредитор» и «дебитор» или «ростовщик» и «заёмщик». Донор в своих отношениях с реципиентом — хозяйствующее лицо, которое, вкладывая деньги в совместный объект (или проект), участвует непосредственно в его осуществлении и совмещает функции принципала с функциями агента.

12. Любая фирма изначально не ставит перед собой цель заняться диверсификацией производства. Фирма создается с расчетом того, что уже есть рынок, причем с ее точки зрения весьма перспективный, открывающий возможности экономического роста. Именно с этим учетом фирма формирует свой производственный потенциал как совокупность технических, технологических, организационно-экономических и кадровых возможностей, которыми предприятие реально располагает в рамках заданной специализации производства и которые будут исчерпаны, потеряют свою актуальность только в длительной перспективе. Этот расчет руководства фирмы исходит из оптимистических ожиданий, складывающихся под воздействием неизменной конъюнктуры, существующей в рамках того сегмента рынка, на котором предприятие претендует работать. Если предприятие входит в относительно занятый конкурентами рынок, то есть в рынок емкий, где уже реализуются другими фирмами традиционные виды товара, к которым покупатели привыкли, то оно сталкивается отнюдь не с партнерами, а с конкурентами и контрагентами, преследующими собственные цели и интересы. При большой емкости рынка и высоком потребительском спросе конкуренты пассивно реагируют на деятельность фирмы, маркетинг которой также пассивен. Как только спрос начинает падать, их реакция на каждую новую фирму становится агрессивной. Такие фирмы испытывают прессинг со стороны конкурентов. Фирма изучает их экономическое поведение, следит за его изменением в ту или иную сторону. Фирме требуется иметь карту рынка, в которой каждый конкурент занимал бы свое место в зависимости от ряда критериев, показателей, характеристик и признаков, разработкой и установлением которых заняты маркетологи, работающие в данном сегменте рынка. В ситуации, когда производственный потенциал фирмы велик и она сильна, но ее позиции на рынке слабеют в результате конкурентной борьбы, руководство предприятия предпринимает меры, чтобы в рамках данного сегмента рынка выйти на новых покупателей и проводит политику дифференциации продукции и цен. Если к этой конкурентной борьбе добавляется еще и локальное снижение потребительского спроса, то фирма начинает ориентировать себя на рынки в других регионах и местностях. Чтобы выйти и работать на них, фирма предпринимает ряд организационно-экономических мероприятий, принимает по ним управленческие решения и закладывает стратегию экономического поведения в области территориально-географической диверсификации. При невозможности выхода фирмы на рынки других регионов и при сохранении слабых ее позиций на рынке, где фирма уже работает, возникает необходимость проведения портфельной диверсификации как новой стратегии фирмы. Предприятия, производящие стандартизированную продукцию, имеют возможность выхода на товарные биржи и первоначально ограничивают портфельную диверсификацию страхованием ценового риска (хеджированием). Предприятия, не имеющие таких возможностей, часто ограничивают портфельную диверсификацию спекулятивными операциями на рынке ценных бумаг и делают ставку на рост стоимости активов, подлежащих продаже. Часто фирмы чрезмерно увлекаются спекулятивной игрой на рынках ценных бумаг и продают избыточное количество собственных активов. Это нередко приводит к тому, что фирма становится жертвой враждебного поглощения ее портфельных активов и вынуждена влиться в другую компанию, которая, опираясь на портфельную диверсификацию, преследовала более перспективную для себя цель, состоящую в диверсификации собственного производства путем присоединения производства других фирм иной специализации на основе стратегии враждебного поглощения. Дружественные поглощения как путь портфельной диверсификации, открывающей для фирм новые экономические возможности, строятся на партнерских отношениях и предполагают взаимопроникновение портфельных активов тех предприятий, которые друг с другом сотрудничают, что создает основы для их стратегического поглощения или слияния и демонстрирует пример диверсификации, имеющей гладкий, перманентный и безболезненный характер. Фирма, исчерпывающая свои экономические возможности или стоящая перед необходимостью продажи по решению собственников, независимо от этих возможностей, проходит портфельную диверсификацию по пути горизонтального либо вертикального слияния и нередко оказывается в лидерах. Имея двойственный характер, диверсификация производства охватывает и малый бизнес. В настоящее время он включается в диверсификацию производства на основе лизинговых сделок. Многие российские предприятия имеют ограниченные финансовые возможности для проведения диверсификации и вынуждены ее совмещать с основной специализацией производства, что в настоящее время характерно для национального бизнеса.

13. Реорганизация промышленных предприятий делится на два вида. Первый из них связан с устранением на предприятиях слабых мест и носит тактический характер. Он может включать в себя и маркетинговую диверсификацию. Второй вид связан с постановкой и реализацией стратегических целей, как правило, предполагающих диверсификацию производства в самом широком смысле слова. В контексте достижения стратегических целей и решения долгосрочных задач на предприятиях разрабатываются базисные организационные концепции, представляющие собой программы перехода к диверсифицированному производству. В них выделяются базисные элементы, на основе которых на предприятиях создаются различные организационные структуры, обеспечивающие максимальный диверсификационный (синергетический) эффект в конкретных производственных условиях. Эти организационные структуры для достижения своих целей используют как «жесткие», так и «мягкие» факторы. Первые факторы рассчитаны на абстрактного объекта управленческого воздействия и не ставят перед собой задачи влиять на поведение конкретного сотрудника. Ими часто предполагается сокращение иерархических уровней, которое особенно необходимо при переходе к диверсификации производства, когда требуется обеспечивать стратегическое соответствие двух технологий, что эффективнее всего достигается в условиях усиления единоначалия и устранения промежуточных управленческих подразделений.

14. На промышленных предприятиях выделяются организационные структуры, работающие на продукт и обеспечивающие переход к маркетинговой диверсификации. Организационные структуры, обслуживающие клиентов, часто включаются в портфельную диверсификацию. Диверсификация, опирающаяся на технологии нового поколения, имеет инновационный характер и требует концентрации усилий на основе применения реорганизационных программ, предусматривающих интеграцию организационно-экономических мероприятий. Особое место в проведении стратегической реорганизации отводится инвестиционной политике, которая опирается на инвестиционные программы, предполагающие разработку различных инвестиционных проектов. Наиболее приоритетными принято считать те проекты, которые делают ставку на поэтапный переход к диверсифицированному производству, что наиболее выгодно предприятию и, прежде всего, в возврате инвестиций, включая выплату процента. Это и есть эволюционное развитие такого хозяйствующего субъекта, как предприятие. Среди наиболее экономически актуальных и также выгодных для современных российских предприятий организационно-экономических форм диверсификации производства выделяется лизинг, который строится на паритетно-партнерских отношениях фирм — экономических доноров и фирм — хозяйствующих реципиентов. Их отношения полны противоречий и предполагают особый механизм координации взаимодействий этих хозяйствующих субъектов. Особую роль в создании такого механизма призваны играть объединенные фонды амортизации (ОФА) как самостоятельные юридические лица, выполняющие функции своеобразного арбитра, управляющие целевым использованием амортизационных ресурсов каждого предприятия и осуществляющие финансовые расчеты между партнерами по бизнесу. Им также можно вменить в обязанность выполнение функций клиринга.