Мигающий красочный баннер способен привлечь внимание каждого посетителя сайта. Основываясь именно на данный аспект, рекомендовано размещение рекламного баннера рассматриваемого предприятия на одном из поисковиков. В таблице 17 представлен рейтинг поисковых систем. Таблица 17Рейтинг поисковых систем.
Поисковая система.
Доля в поисковом рынке.
Яндекс54,1%GOOGLE35,1%Mail8,3%RAMBLER0,8%BING0,6%Согласно данным, представленным в таблице 17, наиболее популярной поисковой системой является — Яндекс, который охватывает более половины доли в поисковом рынке. Для привлечения внимания к деятельности предприятия «Престиж СК», целесообразно разметить рекламный баннер на главной странице поисковика «Яндекс». Пример рекламного баннера представим в приложении 11. Предполагается, что нажатие на данный мигающий интернет — баннер будет «переводить» интернет — пользователя на официальный сайт предприятия «Престиж СК».Обозначив совершенствование комплекса рекламных мероприятий предприятия «Престиж СК», в следующем параграфе произведено их экономическое обоснование, то есть экономическая эффективность.
3.2. Расчет экономической эффективности предложенной рекламной кампании.
Рассмотрим расходы на разработанные мероприятия. Реклама на радио. Данное мероприятие рекомендуется проводить 4 раза в год. Таким образом, расходы на размещение рекламной заставка на радио «Европа Плюс» составят: 240 000 руб. В свою очередь, расходы на размещение рекламной заставки на радио «Русское Радио» равны: 231 400 руб. Расходы на размещение рекламной заставки на радио «Русское Радио» и «Европа Плюс» в течении года составят: 471 400 руб. Таким образом, расходы на размещение рекламной информации о деятельности предприятия «Престиж СК» на радио составят — 471 400 руб. Реклама на ТВ. Данное мероприятие рекомендуется проводить 4 раза в год. Предлагается размещение рекламной бегущей строки на «Первом Канале». Размещение бегущей строки на телевидении предлагается 4 раза в год. Следовательно, расходы составят: 176 400 руб. Таким образом, ежегодные расходы на телерекламу составят — 176 400 руб. Промоакции — лифлетинг. Данное мероприятие рекомендуется проводить ежемесячно. Предложено проводить ежемесячную раздачу 50 листовок, дающих право на 10% скидку.
Изготовление 1 листовки составляет — 9,7 руб. Ежемесячные расходы равны: 485 руб. Ежегодные расходы равны: 5820 руб. Для раздачи листовок предполагается задействовать сотрудников организации, освободив на это время от выполнения непосредственных должностных обязанностей. Таким образом, ежегодные расходы на лифлетинг предприятия «Престиж СК»" составляют 5820 руб. Наружние баннеры. Данным рекламным мероприятием рекомендуется воспользоваться 6 раз в год. Предлагается установление 2 наружних баннеров. Установка рекламного баннера входит в стоимость ежемесячной аренды, которое будет оплачивать «Престиж СК» на протяжении 6 месяцев. Стоимость изготовления 1 наружнего баннера составляет — 29 600 руб. Расходы на изготовление наружних баннеров предприятия «Престиж СК» составляют: 59 200 руб. Как было отмечено выше, рекомендуется воспользоваться данными рекламными мероприятиями 6 раз в году.
Ежемесячное размещение наружних баннеров составляет — 21 300 руб. Следовательно, расходы на установление наружних баннеров предприятия «Престиж СК» составляют: 255 600 руб. — стоимость 6 месяцев размещения наружних баннеров предприятия «Престиж СК». Сведены все полученные расходы на реализацию данного рекламного мероприятия: 298 200 руб. Таким образом, расходы на реализацию рекламы наружних баннеров предприятия"Престиж СК" составляют — 298 200 руб. в год. Реклама на транспорте. Данным мероприятием рекомендуется воспользоваться 6 раз в год, задействовав при этом 3 транспортных средства по наиболее популярным маршрутам. Расходы на нанесение рекламы на маршрутное транспортное средство составляют — 12 400 руб. Рекомендовано задействовать 3 транспортных средства. Следовательно, расходы на нанесение рекламной информации предприятия «Престиж СК» на маршрутные макси составляют: 37 200 руб. Аренда маршрутного транспортного средства для размещения рекламы составляет — 16 100 руб.
в месяц. Ежемесячные расходы на аренду 3 — ех маршрутных транспортных средств составляют: 48 300 руб. Предложено использовать данное рекламное мероприятие 6 месяцев в год. Следовательно, ежегодные расходы на аренду маршрутных транспортных средств равны: 289 800 руб. Сведены полученные расходы на рекламу на транспорте предприятия «Престиж СК»: 338 100 руб. Таким образом, ежегодные расходы на размещение рекламы на транспортных средствах предприятия «Престиж СК» составляют 338 100 руб. Интернет — баннер. Данным рекламным мероприятием рекомендуется воспользоваться 4 раза в год.
Стоимость размещения одного рекламного баннера в выбранном поисковике составляет 9300 руб. Ежегодные расходы равны: 37 200 руб. Таким образом, ежегодные расходы на размещения рекламы предприятия «Престиж СК» на интернет — баннере составляют 37 200 руб. Сведем все расходы на мероприятия в таблицу 18. Таблица 18Расходы на совершенствование комплекса рекламных мероприятий предприятия «Престиж СК"Мероприятия.
СтоимостьРеклама на радио471 400 руб. Реклама на телевидении 176 400 руб. Промоакции — лифлетинг5 820 руб. Наружние баннеры298 200 руб. Реклама на транспорте338 100 руб. Интернет — баннер37 200 руб. Итого1 327 120 руб. Таким образом, расходы на совершенствование комплекса рекламных мероприятий предприятия «Престиж СК» составляют 1 327 120 руб. в год. Планируется, что в результате трансляции рекламы о «Престиж СК» по радио организацию дополнительно посетит 1 человек в день. Средний чек составляет — 14 700 руб. Следовательно, прибыль составит: (1 чел. &#.
215; 14 700 руб.) x31 день = 455 700 руб. — в месяц (455 700 руб. &# 215; 12 мес.) = 5 468 400 руб. — в год.
Окупаемость данного мероприятия составляет:
471 400 руб. / 5 468 400 руб. = 0,08 г. Реклама на телевидении. Ожидается, что в результате реализации данного рекламного мероприятия, «Престиж СК"дополнительно посетит на 2 человека в день больше. Прибыль составит:(2 чел. &#.
215; 14 700 руб.) x 31 день = 911 400 руб. — в месяц 911 400 руб. &# 215; 12 мес. =.
10 936 800 руб. — в год.
Окупаемость данного мероприятия составляет:
176 400 руб. / 10 936 800 руб. = 0,02 г. Промоакции — лифлетинг. Планируется, что в результате реализации данного мероприятия «Престиж СК"дополнительно посетит на 1 человека в день больше. Прибыль составит:
Средний чек составляет — 14 700 руб. Следовательно, прибыль составит: (1 чел. x 14 700 руб.) x31 день = 455 700 руб. — в месяц (455 700 руб. x 12 мес.) = 5 468 400 руб. — в год.
Окупаемость данного мероприятия составляет:
471 400 руб. / 5 468 400 руб. = 0,08 г. Наружние баннеры. Планируется, что в результате данного мероприятия число посетителей «Престиж СК» дополнительно увеличится на 1 человека в день. Прибыль составит:
Средний чек составляет — 14 700 руб. Следовательно, прибыль составит: (1 чел. x 14 700 руб.) x31 день = 455 700 руб. — в месяц (455 700 руб. x 12 мес.) = 5 468 400 руб. — в год.
Окупаемость данного мероприятия составляет:
471 400 руб. / 5 468 400 руб. = 0,08 г. Реклама на транспорте. Ожидается, что в результате размещения рекламы «Престиж СК» на транспорте, ежедневное число посетителей дополнительно увеличится на 1 человека. То есть прибыль составит:
Средний чек составляет — 14 700 руб. Следовательно, прибыль составит: (1 чел. x 14 700 руб.) x31 день = 455 700 руб. — в месяц (455 700 руб. x 12 мес.) = 5 468 400 руб. — в год.
Окупаемость данного мероприятия составляет:
471 400 руб. / 5 468 400 руб. = 0,08 г. Интернет — баннер. Планируется, что в результате размещения рекламного интернет — баннера, число посетителей рассматриваемого предприятия дополнительно увеличится на 1 человека ежедневно. Прибыль составит:
Средний чек составляет — 14 700 руб. Следовательно, прибыль составит: (1 чел. x 14 700 руб.) x31 день = 455 700 руб. — в месяц (455 700 руб. x 12 мес.) = 5 468 400 руб. — в год.
Окупаемость данного мероприятия составляет:
471 400 руб. / 5 468 400 руб. = 0,08 г. Планируемый рост прибыли в результате реализации разработанных рекламных мероприятий:
5 468 400 руб. + 10 936 800 руб. + 5 468 400 руб.
+ 5 468 400 руб. + 5 468 400 руб. +.
5 468 400 руб. = 38 278 800 руб. Выявлено, что разработанные мероприятия позволяют существенно увеличить выручку «Престиж СК», срок окупаемости мероприятий достаточно небольшой. Приток посетителей предприятия в следствие реализации разработанных мероприятий составляет:
1 + 2 + 1 + 1 +1 +1 = 7 чел. — в день7 чел. x 31день. = 217 чел.- в месяц.
В заключенииданного параграфе подведен итог: разработанные нами пути совершенствования комплекса рекламных мероприятий предприятия «Престиж СК» является достаточно экономически эффективными.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В данной выпускной квалификационной работе рассмотрена роль рекламы в деятельности предприятий малого бизнеса. В первой главе были рассмотрены теоретические основы рекламной деятельности на предприятиях малого бизнеса. Получены следующие данные:
реклама представляет собой определенный вид маркетинговой коммуникации, основанный на распространении информации, которая была заранее оплачена;
— объекты рекламы: товар; производитель товара; продавец; итог интеллектуального труда; мероприятие;
— малому предприятию не требуется большой спектр рекламного пространства; на стадии первоначального развития бизнеса можно ограничиться: POS-рекламой (рекламой в местах продаж); директ-мэйл (прямой адресной рассылкой рекламы с определенным кругом адресатов по оффлайновым каналам или же по электронной почте); вывесками, витринами, световыми и дизайнерскими решениями в части оформления фасадов, торговых помещений и офисов компании; рекламой по каналам местных радиостанций или бегущей строкой на TV; рекламой на корпоративном сайте малого предприятия. Помимо названных выше видов рекламы, применяемых малыми предприятиями, следует также отметить и такие, как реклама на телевидении, в Интернете и печатных СМИ;
— цель рекламы — увеличить прибыль от реализации услуг и товаров;
— задачи: повысить покупательский спрос; обозначить позиции определенных товаров на рынке; пропагандировать потребительские качества товара; сформировать и укрепить имидж и престиж тех или иных торговых марок; искать новые каналы сбыта товара; создавать новые каналы сбыта товара;
— специфика рекламы в малом бизнесе состоит в том, что индивидуальные предприниматели и небольшие компании не могут себе позволить большие бюджеты на рекламную деятельность; им приходится выбирать такие инструменты, которые при минимальных затратах давали бы существенный эффектметоды оценки эффективности рекламной деятельности: тесты на восприятие, узнавание (например, эмблемы фирмы, ее аббревиатуры), запоминание и осмысление, тесты симпатии-антипатии, прожективные тесты и др., позволяющие выявить характер расшифровки и параметры рекламного сообщения, подводящие потенциального клиента к решению о покупке; анкетный опрос и др. Во второй главе данной выпускной квалификационной работе проведен анализ рекламной деятельности на предприятии малого бизнеса «Престиж СК». Получены следующие данные:
услуги рассматриваемого предприятия: балконы и лоджии; остекление коттеджей; пластиковые окна;
— портрет потребителя: мужчина и женщина в возрасте 30 — 55 лет;
— результат экономической оценки деятельности: показатели текущей ликвидности находятся на высоком уровне, то есть более 2, что говорит о платежеспособности объекта исследования;
— определены следующие группы факторов дальнего окружения внешней среды предприятия «Престиж СК»: экономические (уровень доходов населения; замедление роста рынка, колебание рыночной конъюнктуры, цен, валютных курсов; инфляция; рост цен на энергоносители, сырье, материалы и транспортные расходы; отсутствие ясных перспектив в развитии экономики России. Опасность экономической нестабильности); политические (правительственная стабильность; налоговая политика); технологические (НТП; защита интеллектуальной собственности); социальные (активность потребителей; возрастающие потребности населения; узкий региональный рынок труда. Отсутствие на рынке специалистов нужной квалификации);
— SWOT-анализ позволил выявить: сильные стороны (удачное месторасположение, стабильность кадров, высокое качество, репутация); слабые стороны (слабая рекламная политика, зависимость от внешней среды, зависимость от постоянных клиентов). А также позволил определить возможности (благоприятная демографическая ситуация, появление новых технологий) и угрозы (экономические изменения в стране, быстрое появление новых конкурентов, изменение потребностей и вкусов клиентов);
компании являются предприятия: САКСЭС, Окна Компас, Московские окна, Доступные окна; все компании объединяет одно — необходимость совершенствования упоминания в средствах массовой информации (совершенствовать комплекс рекламных мероприятий);
— виды рекламы, применяемые данной компанией: официальный сайт; акции; социальные сети; рекламная листовка; визитная карточка; наружняя вывеска;
— в дни проведения акций, продажа акционного товара увеличивается. В третьей главе данной выпускной квалификационной работы разработано совершенствование рекламной деятельности компании «Престиж СК». Получены результаты:
предприятие «Престиж СК» из 15 применяет только 5 рекламных мероприятий, то есть потенциал данной сферы используется только на 33%. Таким образом, обусловлена необходимость совершенствования комплекса рекламных мероприятий предприятия малого бизнеса «Престиж СК»;
— разработан комплекс рекламных мероприятий предприятия «Престиж СК»: реклама на радио; реклама на ТВ; промоакции — лифлетинг; наружние баннеры; реклама на транспорте; интернет — реклама;
— расходы на совершенствование комплекса рекламных мероприятий предприятия «Престиж СК» составляют 1 327 120 руб. в год;
— планируемый рост прибыли в результате реализации разработанных рекламных мероприятий: 38 278 800 руб. Выявлено, что разработанные мероприятия позволяют существенно увеличить выручку «престиж СК», срок окупаемости мероприятий достаточно небольшой;
— приток посетителей предприятия в следствие реализации разработанных мероприятий составляет: 217 чел. в месяц;
— разработанные нами пути совершенствования комплекса рекламных мероприятий предприятия «Престиж СК» является достаточно экономически эффективными. Цель работы достигнута, задачи выполнены.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Федеральный закон «О рекламе» от 13.
03.2006 № 38 — ФЗАксенова, К. А. Реклама и рекламная деятельность / К. А. Аксенова. — М.: Приор-издат, 2013. — 96 с. Алтынбаев, П. Л. Рекламная деятельность / П. Л. Алтынбаев.
— М.: Дрофа, 2014. — 17 с. Беклешов, Д.
Реклама. Ее функции, цели и методы создания / Д. Беклешов. — М.: Дрофа, 2014.
— 82 с. Борисов, Б. Л. Технологии рекламы / Б. Л. Борисов. — М.: ФАИР -ПРЕСС, 2014. — 624 с. Борисов, Н. В. Рекламные стратегии в различных сферах / Н. В. Борисова. — М.: Просвещение, 2014.
— 247 с. Босырев, И. М. Как повысить уровень продаж: проблемы и пути их решения/ И. М. Босырев. — СПб.: Питер, 2016. — 49 с. Валовая, М.Д. 13 бесед о рекламе / М. Д. Валовая. -.
СПб.: Питер, 2013. — 52 с. Володеева, В. Н. Основы психологии торговой рекламы / В. Н. Володеева. — М.: Логос, 2014. — 57 с. Гарфилд, Б. Десять заповедей рекламы / Б.Гарфилд. -.
СПб.: Питер, 2014. — 350с. Глазунова, В. В. Торговая реклама / В. В. Глазунова.
— М.: Дрофа, 2015. — 116 с. Головлева, Е. Л. Основы рекламы / Е. Л. Головлева. -.
М.: Дрофа, 2014. — 271 с. Голубков, Е. П. Основы маркетинга / Е. П. Голубков. — М.: Фин — Пресс, 2014. — 488 с. Заварзина, Д. Ю. Экономический аспект эффективности рекламы на предприятии / Д.Ю. Заварзина// Прогнозирование инновационного развития национальной экономике в рамках рационального природопользования. -.
2016. — № 9. — С.418−422.Зверева, Ю. А. Реклама. Виды рекламы / Ю. А. Зверева.
-. Омский государственный университет путей сообщения.: Омск, 2017. — 306 с. Кайструков, С. Е. Рекламоведение / С. Е. Кайструков. — М.: Просвещение, 2013. — 44 с. Каневский, Е. М. Эффект рекламы / Е. М. Каневский.
— СПб.: Питер, 2014. — 91 с. Кеглер, Т. Реклама и маркетинг в Интернете / Т.Кеглер. — М.:Альпина, 2014. -.
362 с. Кондратьев, Э. Связи с общественностью / Э.Кондратьев. — М.: Академический Проект, 2013. — 144 с. Матанцев, А. Н. Эффективность рекламы / А. Н. Матанцев. -.
М.:Финпресс, 2013. — 412 с. Медведева, Е. В. Рекламная коммуникация / Е. В. Медведева. — М: Едиториал УРСС, 2013. — 280 с. Натрус, Е. В. Реклама и связь с общественностью. Средства рекламы.
Развитие связей с общественностью / Е. В. Натрус. — СПб.: Питер, 2014. -.
103 с. Панкратов, Ф. Г. Рекламная деятельность / Ф. Г. Панкратов. — М.: ИВЦ «Маркетинг», 2014. — 57 с. Разумовский, Б. С. Искусство рекламы / Б. С. Разумовский.
— М.: Дрофа, 2013. — 41 с. Ромат, Е. В. Реклама / Е. В. Ромат. — СПб.: Наука, 2013.
— 512 с. Титова, Ю. А. Основы рекламного материала / Ю. А. Титова. — М.: ЭКСМО — пресс, 2016.
— 63 с. Черепанов, А. В. Влияние рекламы на продажи / А. В. Черепанов. — СПб.: Питер, 2016.
— 43 с. Официальная группа компании «Престиж СК» в социальной сети «В Контакте» [Электронный ресурс]. — Режим доступа:
https://vk.com/prestigskОфициальная группа компании «Престиж СК» в социальной сети «Одноклассники» [Электронный ресурс]. — Режим доступа:
https://ok.ru/k.prestizhstroykompleks?st._aid=WideFeed_openAuthorОфициальный сайт компании «Престиж СК» [Электронный ресурс]. — Режим доступа:
http://okna-prestigesk.ru/#calculate31.Рейтинг радиостанций [Электронный ресурс]. — Режим доступа:
http://www.brand-radio.ru/serv__idP52_idP1108.html32.Самые популярные телеканалы России [Электронный ресурс]. — Режим доступа:
http://www.the-village.ru/village/business/news/246 173-tv-rating33.Что такое реклама и ее виды [Электронный ресурс]. — Режим доступа:
http://hiterbober.ru/business-terms/reklama-vidy-zadachi-celi-funkcii.htmПРИЛОЖЕНИЕ 1Факторы дальнего окружения внешней среды предприятия «Престиж СК» и их проявление.
Группа факторов.
ФакторПроявление.
Влияние на предприятии.
ЭкономическиеУровень доходов населения10% за последний год"-" - падает покупательная способность на продукт предприятия, затруднен сбыт, вынужденное сокращение объемов.
Замедление роста рынка1% за последний год"-" -затруднен сбыт.
Колебание рыночнойконъюктуры, цен, валютных курсов105% за последний год"-" - падает покупательская способность Инфляциязначительный"+" - возможность получения оборотных денежных средств, играя на разнице курса доллара;"-" - обесценивание денежных средств.
Рост цен на энергоносители, сырье, материалы и транспортные расходы60% в сравнении с предыдущим годом" .
-" вынужденное сокращение объемов работы.
Отсутствие ясных перспектив в развитии экономики России. Опасность экономической нестабильности71% в сравнении с предыдущим годом" .
-" падает покупательская способность на услугу предприятия.
ПолитическиеПравительственная стабильность1% в сравнение с предыдущим годом" +" - увеличивается покупательская способность на услугу предприятия.
Налоговая политикане влияет на развитие организациине оказывает существенного влияния на развитие организации.
ТехнологическиеНТПзначительный, от 2 — 5% в зависимости от проявления"+" - возможность увеличения покупательской способности, за счет новшеств;"-" - дополнительные финансовые вложения.
Защита интеллектуальной собственностине влияет на развитие организациине оказывает существенного влияния на развитие организаций.
СоциальныеАктивность потребителейзначительное, до 10%"+" - положительное. Возможность увеличения покупательской способности.
Возрастающие потребности населениязначительное, до 10%"+" - положительное. Возможность увеличения покупательской способности.
Узкий региональный рынок труда. Отсутствие на рынке специалистов нужной квалификации3% в сравнении с предыдущим годом" .
-" - затрудненное развитие предприятия.
ПРИЛОЖЕНИЕ 2Комплексная оценка возможностей и угроз компании «Престиж СК» с учетом сильных и слабых сторон.
УгрозыИзменение ценовой политики.
Расширение ассортимента предлагаемых услуг.
Продвижение на рынке.
Появление новых конкурентов.
Усиление конкурентного давления.
Замедление роста продаж.
Сильные стороны1Увеличение конкурентных позиций.
Увеличение объема продаж.
Развитие фирмы в конкурентной борьбе.
Развитие фирмы в конкурентной борьбе.
Поиск новых путей развития2Увеличение объема продаж.
Закрепление на товарном рынке3Увеличение дохода Увеличение дохода.
Слабые стороны1 Риск неоправданности.
Для достижения нужны дополнительные финансовые вложения.
Потеря конкурентных позиций.
Понижение объема продаж.
Понижение объема продаж2Понижение объема продаж.
Понижение дохода.
Понижение дохода3Понижение дохода.
ПРИЛОЖЕНИЕ 3Изображение официального сайта компании «Престиж СК"ПРИЛОЖЕНИЕ 4Пример рекламной листовки компании «Престиж СК"ПРИЛОЖЕНИЕ 5Визитная карточка компании «Престиж СК"ПРИЛОЖЕНИЕ 6Рост продаж в дни акций в «Престиж СК"ПРИЛОЖЕНИЕ 7Существующие рекламные мероприятия на предприятии «Престиж СК» и комплекс рекламных мероприятий, используемый на предприятиях малого бизнеса.
Рекламное мероприятие.
Действует/ не действуетPOS реклама-Директ — мэйл-Вывески, витрины+Радио-Телевидение-Корпоративный сайт+Баннерная интернет реклама-Социальные сети+Печатные СМИ-Реклама на транспорте-Уличные перетяжки-Одежда с торговой маркой компании-Акции+Рекламные листовки+Промоакции / лифлетинг.
ПРИЛОЖЕНИЕ 8Пример лифлетинга компании «Престиж СК"ПРИЛОЖЕНИЕ 9Пример наружнего баннера.
ПРИЛОЖЕНИЕ 10Пример рекламы на транспорте компании «Престиж СК"ПРИЛОЖЕНИЕ 11Интернет баннер компании «Престиж СК».
