Лекция 2. Эволюция и методология маркетинга

• 1. Эволюция концепции маркетинга
• 2. Национальные модели маркетинга
• 3. Функции и принципы маркетинга
• 4. Система маркетинговой деятельности

Эволюция концепции маркетинга

Маркетинг можно рассматривать, как результат многолетней эволюцией взглядов менеджеров на системе организации производства и сбыта.

Выделяют следующие концепции:

Производственная (концепция совершенствования производства) потребители благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны в цене, следовательно, все усилия направляются на совершенствование производства.

Продуктовая концепция (концепция совершенствования товара) потребители благосклонны к продукту с наилучшими потребительскими связями — предприятия уделяют значительное время работе с товарами и улучшению его эксплутационных характеристик, но покупатели нуждаются не в данном продукте, а в удовлетворении своих нужд и потребностей, может возникнуть явление маркетинговой близорукости.

Концепция сбыта — (интенсификация коммерческих усилий) покупатели будут покупать товары в значительном количестве, если будут предприняты значительные усилия в сфере сбыта и стимулирования.

Концепция маркетинга — система основных идей положений в маркетинговой деятельности, которая провозглашает, что достижение целей организации зависит от того, на сколько она успешна изучила запросы потребителей и удовлетворяет их наиболее полно и эффективно по сравнению с конкурентами. «Производить то, что можно продать, а не продавать, что можете произвести» — лозунг концепции.

Основные отличия:

основной объект внимание для сбыта товара, а для маркетинга нужды потребителей.

Средства достижения целей: сб. — коммерческие усилия; маркетинг — комплекс маркетинга.

Конечная цель: сб.- прибыль за счет повышения продаж, маркетинга за счет обеспечения удовлетворения потребителя.

Концепция Маркетинга — ориентирование на потребителя интегрирование, целевая философия фирмы, организации и человека. Ориентация на потребителя означает — изучать не производственные мощности, а потребности рынка и разнообразные планы их удовлетворения. При этом товары и условия являются лишь средствами достижения цели, а не самой целью.

Координация всех видов деятельности на предприятие, связана с производством и сбытом товаров и услуг — интеграция (финансирование, производство, конструирование, исследование и разработки материально-технического снабжения, управление персоналом).

Целевая философия фирмы — служба маркетинга участвует в разработке целевых установок любой организации.

Концепция социально-этического маркетинга — предполагает, что задачи организации не только удовлетворять потребности более продуктивно, чем конкуренты, но и одновременно сохранять и укреплять благополучие общества в целом.