Чтобы увеличить объем продаж и тем самым получить большую прибыль попробуем применить скидку за корпоративный заказ услуг. Скидки за больший объем закупок услуг фитнес-центра (кумулятивные, некумулятивные, ступенчатые) — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он разово приобретет большое количество услуг с объемом, большим определенной величины. Данная скидка может быть выражена в виде % снижения номинальной цены, в виде числа единиц (объема) продаваемых услуг, который может быть получен бесплатно или по пониженной цене, в виде суммы, которая может быть покупателю возвращена или зачтена в счет оплаты им следующегоколичества покупаемыхуслуг на следующий месяц (квартал, год). Так, проведенный опрос клиентов выявил, что получением скидки в 10% заинтересованы семь корпоративных клиентов, покупая программы тренировок на количество работников от 10 человек. Таким образом, общее количество клиентов по дисконтной программе составит порядка 70 человек. Среднемесячная стоимость абонементного обслуживания 1 клиента составляет 1500 руб., со скидкой данная стоимость будет равной 1350 руб., Итого общая сумма скидок будет равна в год:(1500−1350)*70*12 /1000 = 126 тыс.
руб.По подсчетам экономистов, дисконтные программы позволяют обороту возрасти минимально на 1%, т. е. прогнозируемый рост товарооборота составит:
18 290*1/100 = 182,9 тыс.
руб.Эффект от продажи услуг корпоративным клиентам минимально составит:
182,9- 126 = 56,9 тыс.
руб.Рентабельность применения дисконтной программы составит:
56,9 / 182,9 * 100 = 31,1%.В целях совершенствования ценовой политики ООО «Конный» можно предложить:
1) периодически и систематически проводить проверки правильности установления и применения цен на услуги фитнес-центра;
2) ориентироваться на ценовую политику конкурентов;
3) ориентироваться на постоянных клиентов и на изменения на рынке продуктов;
4) активно использовать рекламу с целью привлечения посетителей. Определим затраты на улучшение рекламной кампании. Стимулирование продажи осуществляется посредством таких видов рекламы (табл. 3.1).Таблица 3.1Содержание мероприятий рекламного характера для ООО «Конный"Название и содержание мероприятия.
ПериодичностьБегущая строка на местном районном телевидении.
ЕдиновременноАренда щита наружной рекламы.
ЕжемесячноРазработка «сайта» в интернете, фирменная одежда персонала, визитки, полиграфия, презентация открытия (без еды) Единовременно.
Интернет (в т.ч. поддержание сайта) Ежемесячно.
Полиграфическая продукция, распространение листовок.
ЕжемесячноСистема мероприятий DirectMarketing (в т.ч. дисконтные карты для презентации) Единовременно.
Абсолютно точным образом установить эффективность отдельно взятых средств рекламы, рекламной кампании в большинстве случаев не предоставляется возможным. Но при этом и приблизительные подсчеты оправдывают себя. Экономический результат устанавливается соотношением между прибылью от дополнительной выручки, которая получена под воздействием рекламы, и расходами на нее. Стоимость трансляции по местному районному телевидению бегущей строки в течении месяца составляет 34 тыс.
руб., а планируется, что данный вид рекламы будет применяться один раз в месяц в течение года. Сумма затрат на аренду щита наружной рекламы составляет ежемесячно 15 тыс.
руб., оформление щита обходится в 5 тыс.
руб. Прогнозируется, что данный вид рекламы будет применяться компанией 1 раз в квартал, выбор, в какой месяц из квартала будет осуществляться наружная реклама, остается за фитнес-центром после проведения администратором центра определенного рода исследований. Совокупная сумма затрат по наружной рекламе будет равна 80 тыс.
руб. (20×4).Разработка интернет-сайта проводится специалистом единовременно, стоимость разработки равна 15 тыс.
руб., а обслуживание составляет порядка 1 тыс.
руб. в месяц. Безлимитное пользование интернет-ресурсов компании обходится ежемесячнов сумме 2,5 тыс.
руб. Общая сумма затрат по данной рекламе составит 57 тыс.
руб. (15+1×12+2,5×12).Полиграфическая продукция и распространение листовок проводится в предпрезентационный период, т. е. 1 раз в квартал, сумма затрат на полиграфическую рекламу будет равной 50 тыс.
руб., общая сумма затрат в год по ООО «Конный» составит 200 тыс.
руб. (50×4).Дисконтные карты выпускаться будут один раз в год, и распространяться на презентациях или в предпраздничные и праздничные дни. Совокупная сумма затрат на изготовление дисконтных карт составляет 25 тыс.
руб. ежегодно. Определим экономический эффект от рекламной компании ООО «Конный», принимая во внимание, что изначально будет определена совокупная сумма расходов на рекламу:
34*12+80+57+200+25 = 770 тыс.
руб.По подсчетам специалистов, проведение стимулирующих мероприятий позволяет повысить сумму выручки от продажи услуг минимум на 10%, следовательно, выручка ООО «Конный» возрастет минимально на:18 290 * 10 / 100 = 1829 тыс.
руб.Сумма минимального эффекта от проведения рекламных мероприятий составит:
1829 — 770 = 1059 тыс.
руб.Рентабельность рекламных мероприятий составит:
1059 / 1829 * 100 = 57,9%.Еще одним действенным способом стимулирования роста оборотаот продажи услуг как основного фактора повышения прибыли предприятия может выступить расширение ассортимента. Однако нужно говорить не о бездумном расширении ассортимента (номенклатуры) услуг путем разработки и количественного расширения, а о более продуманном подходе, который может вылиться в настоящую концепцию. Не так давно заведующимфитнес-баром ООО «Конный» было принято решение о разработке диетической выпечки собственного производства на оборудовании в баре. Суть разработки заключалась в том, чтобы выпечка могла заместить покупные изделия. В результате довольно длительного наблюдения был сделан вывод, что практически каждый посетитель заказывает к фитнес-чаюдиетическую выпечку. В конечном счете, практически все посетители потребляют выпечку, но только в дневное время. Был разработан и внедрен ряд изделий, которые сегодня проходят «испытательный» срок. К примеру, диетическая булочка с начинкой из яблок стоит порядка 25 руб. Именно этот вариант пришелся по вкусу посетителям в обеденное время. Таким образом, при проходимости в день около 300 человек в компании, если учесть что в среднем 20% посетителей выбирают выпечку, произведем расчет и представим результаты в таблице 3.
2.Таблица 3.2Расчет дополнительного оборота ООО «Конный"от новой концепции «Собственная диет-выпечка"Показатели.
Стоимостное значение.
Стоимость порции выпечки, руб. (80% посетителей).
5Стоимость булочки с начинкой, руб. (20% посетителей).
25Проходимость в дневное время в компании, чел.
300Выручка от реализации выпечки в год, тыс.
руб.432Выручка от реализации булочки в год, тыс.
руб.540Отклонение108Таким образом, внедрение и реализация в дневное время новой концепции «Собственная диет-выпечка», позволит увеличить товарооборот от продажи услуг на 108 тыс.
руб. в год. При этом затраты на выпечку составят 95 тыс.
руб., прибыль от реализации выпечки — 13 тыс.
руб. Рентабельность реализации выпечки будет равной 12% (13/108*100). Этот факт свидетельствует о том, что концепция не только имеет право на жизнь, но должна совершенствоваться и развиваться. Перечисленные резервы роста товарооборота и, как следствие, прибыли, являются далеко не всеми возможными. Предприятие обладает большим потенциалом, которым пока не воспользовалось до конца.
Серьезный пересмотр в кадровой политике, стимулирование персонала и отладка работы с клиентами как постоянными, так и поиск новых, сокращение расходов позволят организации добиться лучших финансовых результатов. В целом, предприятие должно внимательно следить за постоянно меняющейся ситуацией на рынке и стараться чутко реагировать на предложения и пожелания посетителей. Хотя ООО «Конный» работает успешно, предложенные мероприятия по совершенствованию организации деятельности позволят компании сделать следующий шаг на пути своего развития, что сделает ее более конкурентоспособной в данном сегменте рынка. Их осуществление требует некоторых затрат, но у предприятия есть возможность произвести эти расходы. ООО «Конный» имеет накопленный резерв в виде нераспределенной прибыли, которая оседает на предприятии, хотя могла бы использоваться для реорганизации работы предприятия. Необходимо постоянное прогнозирование финансовых результатов, что будет предложено в следующем разделе с целью оценки эффективности предложенных мероприятий. В связи с разработанными выше направлениями новой экономической политики на предприятии можно предположить, что финансовые результаты деятельности ООО «Конный» в дальнейшем будут улучшаться.
3.2. Оценка эффективности предложенных рекомендаций.
Оценка эффективности предложенных рекомендаций начинается с прогнозирования выручки предприятия с целью улучшения показателей оборачиваемости. Основная задача планирования — показать своим потенциальным партнерам, что ООО «Конный» в состоянии реально достичь намеченного объема продаж в указанные сроки. Планирование будет произведено по четырем следующим способам. Объем продаж (план товарооборота) рассчитаем следующими методами: 1. Исходя из суммы оборотных средств.
2. Исходя из задачи безубыточности.
3.Исходя из задач получения определенной прибыли.
4. С учетом заданного уровня доходности.
1 Вариант. Определим объем продаж, исходя из суммы оборотных средств в запасах сырья и товаров. Сумма оборотных средств в запасах составила на начало планируемого года 2181 тыс.
руб. Оборачиваемость этих средств в текущем году составила 5,5 раза. Предполагается ускорить оборачиваемость до 15 раз в связи с различными условиями стимулирования сбыта: — проведение акций по реализации продукции, пользующейся наименьшим спросом, с применением новых рецептур;
— применение системы дисконтных карт;
— проведение оперативного контроля за состоянием запасов и системой сбыта и т. д. Это значит, что оборотные средства сделают за год 24,3 оборота. Возможный объем продаж составит 52 998 тыс.
руб. (2181*24,3).При втором варианте определяем объем продаж, исходя из задачи достижения безубыточности. Условно-постоянные издержки составят по расчету 920 тыс.
руб. Общая сумма издержек обращения за 2014 год представлена в таблице 3. Условно-переменные издержки обращения прогнозируются в размере 6,7% к обороту. Уровень дохода составит 18,5% к обороту с учетом планируемого повышения (в таблице 2.3 представлен уровень дохода за 2014 год в размере 18,3% к выручке). Уровень дохода, остающийся для покрытия условно-постоянных издержек обращения и прибыли, составит 18,5−6,7=11,8%.Плановая сумма условно-постоянных расходов при условии безубыточной торговли — 1772 тыс.
руб.Отсюда плановый объем продаж составит 1772/11,8*100 = 15 017 тыс.
руб. Это безубыточный объем продаж. При третьем варианте определяем объем продаж исходя из задачи получения определенной прибыли. Используем все расчеты, сделанные чуть выше при определении безубыточного объема продаж. Предприятие ставит своей целью получить прибыль от продаж в размере 2000 тыс.
руб. для пополнения оборотных средств и увеличения рентабельности. Для получения прибыли в размере 2000 тыс.
руб. оборот должен составить 31 066 тыс.
руб. ((1772+2000)/11,8*100).При четвертом варианте план оборота определим с учетом среднегодового темпа роста. Смоделируем выручку от продажи на основе расчета среднегодового темпа роста. Выручка по прошедшим годам ООО «Конный» представлена в таблице 2.
20. Рассчитаем среднегодовой темп роста выручки от продажи (нетто) за 2006;2014 годы по формуле (8): (8)где ТРсг — среднегодовой темп роста, %;Вn, В1 — соответственно выручка от продажи за последний и за первый период анализируемого динамического ряда;n — количество периодов. Среднегодовой темп роста выручки от продажи ООО «Конный» составил 91,7%, то есть в среднем за год выручка уменьшалась на 8,3%. Рассчитаем выручку от продажи на планируемый год:
18 290*0,917 = 16 772 тыс.
руб. В результате проведенных расчетов получены следующие альтернативные показатели товарооборота ООО «Конный» (табл. 3.2).Таблица 3.2Объем продаж ООО «Конный» на 2015 год.
Методы определения объема продаж Возможный объем продаж, (тыс.
руб.)В % к 2014 году1. Исходя из суммы оборотных средств товаров52 998 289,72. Исходя из возможности безубыточной работы1 501 782,13.Исходя из объема прибыли31 066 169,84. С учетом среднегодового темпа роста1 677 291,7На рисунке 3.1 представлено сопоставление рассчитанных объемов продаж с объемом продаж за 2014 год. Наиболее вероятным можно выбрать объем продаж, рассчитанный на основе третьего способа — исходя из задачи получения целевой прибыли, в размере 31 066 тыс.
руб.С учетом выявленных резервов роста от применения новых концепция стимулирования продажи услуг выручка от продажи составит:
31 066 + 914,5 + 108 + 182,9 = 32 271,4 тыс.
руб.Далее методом прямого счета определим основные финансовые показатели работы ООО «Конный».Средний уровень валовой прибыли (по отчету о финансовых результатах) по данным 2014 года составил 18,3%. Предполагается немного повыситьданный уровеньот уровня 2014 года до 18,5%, чтобы не «отпугнуть» клиентов повышением цен.Рис. 3.
1. Варианты сопоставления прогнозных объемов продажи услуг.
ООО «Конный"Уберем из выручки уровень валовой прибыли по ООО «Конный», получим себестоимость (сумму, отдаваемую поставщикам за покупные товары, сырье и материалы для спортивного оборудования), равную 26 301,2 тыс.
руб. Спрогнозируем прибыль способом прямого счета. При этом планируемый уровень валовой прибыли уже спрогнозирован на уровне 18,5%. Сумма планируемого дохода составит 5970,2 тыс.
руб. (32 271,4*18,5/100), что больше фактического показателя за 2014 год на 2616,2 тыс.
руб. (5970,2−3354). Рассчитаем прогнозируемую прибыль от продаж на 2015 год с учетом резервов ее роста по представленным мероприятиям:
от дисконтной программы по продаже услуг корпоративным клиентам — 56,9 тыс.
руб.;
— от применения рекламных мероприятий — 1059 тыс.
руб.;
— от внедрения концепции «Собственная диет-выпечка» — 147 тыс.
руб.:1193+56,9+1059+147 = 2455,9 тыс.
руб.Это была запланирована прибыль методом прямого счета. Уровень рентабельности продаж составит:
2455,9/32 271,4 * 100 = 7,61%.На рисунке 3.2 представим сравнение прогнозируемой суммы прибыли с прибылью за 2014 год.Рис. 3.
2.Сопоставление прогнозного объема прибыли ООО «Конный"Следовательно, ООО «Конный» еще более укрепит свои позиции в финансовом отношении. Исходя из того, что для привлечения потребителей нужно придерживаться ценовой политики, которая предполагает оставлять уровень валовой прибылипрежним, что сделает необходимым оптимизировать издержки с целью повышения прибыли, сумма валовой прибыли для покрытия издержек и формирования прибыли от продаж составит в плановом периоде:
32 271,4 * 18,5 /100 = 5970,2 тыс.
руб. Проведенный анализ выявил недостаток суммы собственного капитала, в связи с чем учредителем ООО «Конный» было принято решение о привлечении дополнительных учредителей в количестве двух человек для увеличения размера уставного капитала на 500 тыс.
руб. В целом, сумма уставного капитала будет равной 515 тыс.
руб. (15+500).Нераспределенную прибыль предполагается увеличить также на 250 тыс.
руб., в итоге она будет равной 2268 тыс.
руб. (2018+250). В сумме размер собственного капитала будет равным 2783 тыс.
руб. (2268+515).Предполагается в течение периода возврат краткосрочных кредитов в размере 100 тыс.
руб., их сумма будет равна 4349 тыс.
руб. (4449−100).Предложенные в предыдущем разделе направления оптимизации кредиторской задолженности позволят снизить ее уровень до 250 тыс.
руб. Итого сумма краткосрочных обязательств составит 4599 тыс.
руб. (250+4349). Долгосрочных обязательств нет, следовательно общая сумма источников формирования имущества будет равна 7382 тыс.
руб. (2783+4599).Нулевая точка рентабельности (безубыточных объем продаж) найден ранее в размере 15 016 тыс.
руб.В будущем году прочие доходы от сдачи части помещения в аренду составят 120 тыс.
руб. (10*12).Итого прибыль до налогообложения будет равна: 2455,9+120 = 2575,9 тыс.
руб.Сумма налога на прибыль: 2575,9*20/100 = 515,2 тыс.
руб.Сумма чистой прибыли будет равна: 2575,9−515,2 = 2060,7 тыс.
руб.Представим все рассчитанные финансовые показатели деятельности ООО «Конный» на прогнозируемый год в таблице 3.4 в сравнении с данными за 2014 год. Таблица 3.4Финансовые показатели деятельности ООО «Конный» на 2015 год.
Наименование показателя.
Факт за 2014 год.
Прогноз на 2015 год.
Отклонение, (+,-)Выручка от продаж (нетто), тыс.
руб.1 829 032 271,413981,4Себестоимость продукции (товаров, работ, услуг), тыс.
руб.1 493 626 301,211365,2Доход от реализации (валовая прибыль), тыс.
руб.33 545 970,22616,2Сумма дохода в % к выручке18,3318,500,17Коммерческие расходы, руб.
21 603 514,31354,3Коммерческие расходы в % к выручке (нетто).
11,8010,89−0,91Прибыль от продаж, тыс.
руб.11 932 455,91262,9Рентабельность продаж, %6,527,611,09Рентабельность продукции, %6,988,241,26Сумма прибыли до налогообложения, тыс.
руб.9 722 575,91603,9Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения, %5,317,982,67Чистая прибыль, тыс.
руб.9 722 060,71088,7Рентабельность продаж по чистой прибыли, % к выручке5,316,391,08Стоимость активов, тыс.
руб.83 027 382−920Рентабельность активов, % 11,7127,9216,21Сумма собственного капитала, тыс.
руб.154 127 831 242.
Рентабельность собственного капитала, % 63,0874,0510,97Как видно из таблицы, все финансовые показатели деятельности ООО «Конный» при применении всех выше изложенных рекомендаций будут в следующем году оптимизированы. Как видно из представленных в таблице данных, эффективное управление финансами ООО «Конный», а также применение системы стимулирования сбыта приведет к следующим изменениям показателей рентабельности. Рентабельность продаж по прибыли от продаж прогнозируется в размере 7,61%, что выше показателя за 2014 год на 1,09%. Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения планируется в размере 7,98%, что выше показателя за 2014 год на 2,67%. Рентабельность продаж по чистой прибыли составит 6,39%, что выше фактического показателя за 2014 год на 1,08%. Рентабельность собственного капитала прогнозируется выше показателя за 2014 год на 10,97% в размере 74,05%. Следовательно, представленные показатели рентабельности свидетельствуют о прогнозном укреплении конкурентоспособности ООО «Конный».Следуя всем изложенным рекомендациям по формированию товарной политики, ООО «Конный» сможет повысить эффективность своей финансово-хозяйственной деятельности. Представленные в данной главе мероприятия по увеличению рентабельности дают возможность отметить следующее:
улучшение системы стимулирования сбыта позволит повысить эффективность деятельности: организация рекламной кампании принесет прибыль в размере 1059 тыс.
руб., рентабельность продаж составит 57,9%; расширение ассортимента предлагаемой продукции в фитнес-баре (диет-выпечка) принесет дополнительную прибыль 13 тыс.
руб., рентабельность данного мероприятия составит 12%; предоставление скидок корпоративным клиентам принесет прибыль в сумме 56,9 тыс.
руб., рентабельность составит 31,1%;
— составление прогноза дает возможность предприятию контролировать эффективность своей финансово-хозяйственной деятельности;
— представленный прогноз показателей деятельности ООО «Конный» позволяет отметить, что с внедрением всех предложенных рекомендаций все показатели рентабельности будут увеличиваться.
Заключение
.
В выпускной квалификационной работе представлены теоретические и практические аспекты исследование показателей рентабельности деятельности предприятия, а также определение факторов и методов ее повышения. В финансовом анализе результаты деятельности предприятий могут быть оценены такими показателями: объемом выпуска продукции (выручкой), прибылью. Прибыль является категорией, известных с давних времен, получила новые содержания в условиях современного развития страны, формирования реальной самостоятельности субъектов хозяйствования. Являясь главной движущей силой рыночной экономики, она обеспечивает интересы государства, собственников и персонала предприятия. Грамотное, эффективное управление формированием прибыли в современных экономических условиях предусматривает построение на предприятии соответствующих организационно-методических систем обеспечения этого управления, знания основных механизмов формирования прибыли, использования современных методов ее анализа и планирования. Однако значений перечисленных показателей недостаточно для того, чтобы сформировать мнение об эффективности деятельности того или иного предприятия. Это связано с тем, что данные показатели являются абсолютными характеристиками деятельности предприятия, и их правильная интерпретация по оценке результативности может быть осуществлена лишь во взаимосвязи с другими показателями, отражающими вложенные в предприятие средства.
Поэтому для характеристики эффективности работы предприятия в целом рассчитывают показатели рентабельности. Таким образом, анализ и оценка показателей рентабельности, на сегодняшней день, является актуальной задачей, стоящей перед каждым предприятием. Рентабельность представляет собой отношение прибыли к какому-либо показателю, рентабельность которого исчисляется. Классификация показателей рентабельности производится различными авторами по-разному, на практике обычно выбирают наиболее приемлемые показатели сами аналитики. Проведенный в главе 2 анализ позволяет сделать следующие выводы.
Вследствие проведенного факторного анализа было выявлено, что в2013 г. прибыль от продаж повысилась на 95 тыс. руб., а в 2014 г. выросла на 197 тыс. руб. по сравнению с предшествующим периодом. На данные изменения повлияли следующие факторы:
уменьшение товарооборота на 6950 тыс. руб. в 2013 г. по сравнению с 2012 г. привело к снижению прибыли от продаж на 306,49 тыс.
руб., а уменьшение выручки на 4119 тыс. руб. в 2014 г. по сравнению с прошлым годом привело к снижению прибыли от продаж на 255,38 тыс.
руб.;
— снижение уровня валового дохода в 2013 г. на 3%., и увеличением 2014 г. на 0,49%., в результате чего сумма прибыли от продаж снизилась в 2013 г. на.
672,27 тыс. руб. и увеличилась в 2014 г. на 91,45 тыс.
руб.;
— уменьшение уровня издержек в 2013 году привело к росту прибыли от продаж на 1073,39 тыс.
руб., а повышение уровня издержек в 2014 году вызвало уменьшение прибыли от продаж на 31,09 тыс.
руб. За рассматриваемый период 2012;2014 годы рентабельность продаж возросла с 4,41% до 6,52%. Проведенный корреляционный анализ зависимости рентабельности продаж и прочих факторов выявил, что выручка должна расти меньшими темпами, чем прибыль от продаж, иначе произойдет снижение рентабельности, так как между ними связь обратная. Очень сильно рентабельность продаж зависит от затрат на рубль продукции, связь между ними обратная. Поэтому все мероприятия, направленные на снижение уровня издержек, приведут к росту рентабельности продаж. Проведенный анализ влияния факторов на изменение рентабельности активов позволяет сделать следующие выводы. Снижение рентабельности продаж является определяющие фактором, который вызывает уменьшение рентабельности активов, следовательно, необходимо разрабатывать мероприятия, направленные на повышение рентабельности продаж. Рассмотренная динамика рентабельности активов производственного назначения показывает, что определяющим фактором, влияющим на изменение рентабельности активов производственного назначения, является обеспечение доходов (выручки) материально-производственными запасами. Более эффективное их использование приведет к снижению материалоемкости и, как следствие, к повышению рентабельности активов производственного назначения. Оценка влияния факторов на изменение рентабельности собственного капитала позволяет заметить следующее.
В 2014 году снижение рентабельности собственного капитала на 168,9% было обусловлено также уменьшением отношения активов к собственному капиталу. Уровень отношения активов к собственному капиталу ООО «Конный» в 2014 году показывает, что в структуре финансирования активов больше собственных в 20 раз финансирование составили привлеченные средства. Уменьшение данного показателя на 18,12 пункта по сравнению с 2013 годом свидетельствуют о снижении удельного веса собственных средств в общем объеме источников финансирования, что привело к уменьшению рентабельности собственного капитала на 212,18%. Таким образом, снижение рентабельности собственного капитала ООО «Конный» в 2014 году также является следствием изменения способа их финансирования. Здесь нужно соблюдать некую грань, потому что нельзя сильно увеличивать отношение активов к собственному капиталу, иначе предприятие будет значительно менее финансово устойчиво, в связи с чем нужно спрогнозировать такое значение отношения активов к собственному капиталу, которое позволит повысить рентабельность продаж и рентабельность собственного капитала. Представленные в работе мероприятия по увеличению рентабельности можно свести к следующим:
улучшение системы стимулирования сбыта позволит повысить эффективность деятельности: организация рекламной кампании принесет прибыль в размере 1059 тыс.
руб., рентабельность продаж составит 57,9%; расширение ассортимента предлагаемой продукции в фитнес-баре (диет-выпечка) принесет дополнительную прибыль 13 тыс.
руб., рентабельность данного мероприятия составит 12%; предоставление скидок корпоративным клиентам принесет прибыль в сумме 56,9 тыс.
руб., рентабельность составит 31,1%;
— составление прогноза дает возможность предприятию контролировать эффективность своей финансово-хозяйственной деятельности;
— представленный прогноз показателей деятельности ООО «Конный» позволяет отметить, что с внедрением всех предложенных рекомендаций все показатели рентабельности будут увеличиваться. Эффективное управление финансами ООО «Конный», а также применение системы стимулирования сбыта приведет к следующим изменениям показателей рентабельности. Рентабельность продаж по прибыли от продаж прогнозируется в размере 7,61%, что выше показателя за 2014 год на 1,09%. Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения планируется в размере 7,98%, что выше показателя за 2014 год на 2,67%. Рентабельность продаж по чистой прибыли составит 6,39%, что выше фактического показателя за 2014 год на 1,08%. Рентабельность собственного капитала прогнозируется выше показателя за 2014 год на 10,97% в размере 74,05%. Следовательно, представленные показатели рентабельности свидетельствуют о прогнозном укреплении конкурентоспособности ООО «Конный».Следуя всем изложенным рекомендациям по формированию товарной политики, ООО «Конный» сможет повысить эффективность своей финансово-хозяйственной деятельности. Список использованной литературы.
Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.
11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 22.
10.2014) // Справочно-правовая система «Консультант.
Плюс".Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.
07.1998 № 146-ФЗ (ред. от 29.
12.2014) // Справочно-правовая система «Консультант.
Плюс".Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.
08.2000 № 117-ФЗ (ред. от 29.
12.2014) // Справочно-правовая система «Консультант.
Плюс".Федеральный закон от 06 декабря 2011 г. № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете» (в ред. от 16.
11.2014) // Справочно-правовая система «Консультант.
Плюс".Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации» (ПБУ 4/99), утвержденное Приказом Минфина РФ от 06.
07.1999г. № 43н // Справочно-правовая система «Консультант.
Плюс".Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99, утвержденное Приказом Минфина России от 06.
05.1999 332н (ред. от 27.
04.2012) // Справочно-правовая система «Консультант.
Плюс".Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99, утвержденное Приказом Минфина России от 06.
05.1999 № 33н (ред. от 27.
04.2012) // Справочно-правовая система «Консультант.
Плюс".Приказ Министерства финансов Российской Федерации от 20 июля 2010 г. № 66н (ред. 30.
11.2012 № 455) «О формах бухгалтерской отчетности» // Справочно-правовая система «Консультант.
Плюс".Абрютина М. С. Грачёв А. В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. — М: Дело и сервис, 2012.
— 225с. Абушенкова М. В. О продаже продукции, финансовых результатах и выкупе собственных акций // Главбух. — 2013. — № 20.
— С.13−19.Бланк И. А. Управление финансовыми ресурсами. — М.: Омега-Л, 2013. — 768с. Гаврилова А. Н. Финансы организаций (предприятий): учебник. -.
3-е изд., перераб. и доп. — М.: КНОРУС, 2012. — 608 с. Греченюк А. В., Греченюк О. Н. Проблемы и содержание анализа отчета о финансовых результатах // Экономический анализ: теория и практика. — 2014.
— № 43. — С.59−64.Донцова Л. В., Никифорова Н. А. Анализ финансовой отчетности. — М.: ДиС, 2014. — 144с. Дружиловская Т. Ю., Ромашова С. М. Показатели доходов, расходов и финансовых результатов в учете и отчетности: теоретически и практический аспекты // Международный бухгалтерский учет.
— 2014. — № 31. -.
С.2−11.Егорова Н. Р., Николаева Т. И. Экономика предприятий торговли и общественного питания. — М.: Кнорус, 2010. — 400с. Ермасова Н. Б. Финансовый менеджмент. — М.: Юрайт, 2010. -.
621с.Ерохина Л. И., Башмачникова Е. В., Марченко Т. И. Экономика предприятия в сфере товарного обращения. — М.: Кно.
Рус, 2011. — 304с. Канке А. А., Кошевая И. П. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. — 2-е изд., испр.
и доп. — М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2013. — 288 с. Карпова Н. В. Формирование финансовых результатов финансово-хозяйственной деятельности организаций оптовой торговли // Все для бухгалтера. -.
2011. — № 2. — С.10−13.Климова Н. В. Оценка влияния факторов на показатели прибыли и рентабельности // Экономический анализ: теория и практика. — 2011. — № 20.
— С.10−13.Ковалев В. В., Волкова О. Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебник. -M.: OOO &# 171;ТК Велби", 2012. — 424 с. Ковалев В. В. Финансовый менеджмент: теория и практика.
— 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2013. — 1024 с. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле и общественном питании: Учебник. — М.
— Новое знание, 2011. — 512с. Кузнецов Б. Т. Финансовый менеджмент.
Учебное пособие для студентов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. — 415 с. Кучеренко А. И. Система планирования прибыли в современном производстве // Справочник экономиста, 2013.
— № 1. — С. 14−22.Лукасевич И. Я. Финансовый менеджмент: учебник. — М.: Эксмо, 2011. — 768 с.
Любушин Н. П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. — М.: ЮНИТИ, 2010. — 440с. Морозко Н. И. Финансовый менеджмент. Учебное пособие.
— Москва, ВГНА Минфина России, 2012. — 197 с. Московчук А. Т. Роль экономического анализа в повышении эффективности управления финансовым результатом // Международный сборник научный статей «Общество и экономика постсоветского пространства». Липецк: Научное партнерство «Аргумент.
— 2014. — С.120−125.Николаева Т. И., Егорова Н. Р. Экономика предприятий торговли и общественного питания. — М.: Кно.
Рус, 2013. — 400с. Новикова Н. Е. Распределение и использование прибыли // Все ля бухгалтера. — 2014. — № 1. — С.25−27.Пешкова Т. А., Карпенко Е. А., Ларионова В. А., Ольхова Л. А. Экономика отрасли: торговля и общественное питание.
— М.: Альфа-М, 2010. — 224с. Пласкова Н. С. Стратегический и текущий экономический анализ: учебник. ;
М.: Эксмо, 2012. — 656 с. Поздняков В. Я. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятий. — М.: Инфра-М, 2010. -.
624с.Попов В. М., Млодик С. Г., Зверев А. А. Анализ финансовых решений в бизнесе. — М.: Кнорус, 2013. -.
288с.Ронова Г. Н., Попова С. Е., Слепунин В. Л. Финансовый анализ: Учебно-практическое пособие. — М.: Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, 2013. — 211 с. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник.- 3-е изд., перераб. и доп. ;
М.: ИНФРА-М, 2011. — 425 с. Справочник предпринимателя: Розничная торговля, оптовая торговля, общественное питание. — М.: Наука, 2013. -.
595 с. Сухова Л. Ф. Новые факторы управления рентабельностью предприятия // Финансовая аналитика: проблемы и решения. — 2015. — № 6. — С.2−12.Толпегина О. А. Анализ финансовой отчетности. Учебное пособие. -.
М.: МИЭМП, 2012. — 196 с. Финансы организаций (предприятий): учеб. для вузов / под ред. Н. В. Колчиной.- 4-е изд., перераб. и доп. ;
М.: Юнити, 2013. — 383 с.
Чернышева Ю. Г. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2012. — 443 с. Шогенов Б. А.
Анализ финансовых результатов предприятия: на примере ООО «Консервпрод» // Экономический анализ: теория и практика, 2012. — № 6. — С. 2−7. Шохин Е. И. Финансовый менеджмент: Учебник.
— 4-е изд. — М.: Кно.
Рус, 2013. — 480с. Экономическая стратегия фирмы /Под ред. Градова А. П. — СПб.: Спецлитература, 2012. — 468с.Приложения.
Приложение 1Классификация показателей рентабельности.
Количество групп.
Наименование групп, показатели рентабельности в составе групп.
Автор1233 группы.
Коэффициенты рентабельности продаж (коэффициент валовой прибыли (GPM), коэффициент чистой прибыли (NPM), коэффициент рентабельности продаж (ROS))Коэффициенты рентабельности активов (коэффициент рентабельности активов (ROA), коэффициент рентабельности чистых активов (RONA))Коэффициенты рентабельности источников капитала (коэффициент рентабельности собственного капитала, (ROE))Лукасевич И. Я [27, с.543]Показатели, формируемые на основе прибыли, или доходов.
Показатели, формируемые на основе производственных активов.
Показатели, рассчитанные на основе потоков наличных денежных средств.
Чернышёва Ю.Г. [43, с.342]Показатели, рассчитанные исходя из затрат от различных видов деятельности (рентабельность продукции, рентабельность операционной деятельности, рентабельности инвестиционной деятельности, отдельных инвестиционных проектов, рентабельность обычной деятельности.)Показатели прибыльности продаж (валовая рентабельность продаж, чистая рентабельность продаж) Показатели, рассчитанные исходя из имеющихся ресурсов (рентабельность совокупных активов или общая рентабельность, рентабельность операционного капитала, рентабельность основного капитала, рентабельность оборотного капитала, рентабельность собственного капитала) Толпегина О. А. [41, с.127]Показатели рентабельности капитала и его составляющих Показатели рентабельности затрат (рентабельность продукции, производственных затрат, коэффициент обслуживания долга) Показатель рентабельности продаж (оборота)Кучеренко А.И. [26, с.16]Показатели, характеризующие окупаемость издержек производства и инвестиционных проектов (рентабельность продукции, доходность инвестиционных проектов) Показатели, характеризующие рентабельность продаж (рентабельность продаж (оборота))Показатели, характеризующие доходность капитала и его частей (рентабельность совокупного капитала, рентабельность операционного капитала) Савицкая Г. В. [38, с.347]1233 группы1) Коэффициенты рентабельности продаж (коэффициент валовой прибыли (GPM), коэффициент чистой прибыли (NPM), коэффициент рентабельности продаж (ROS))Коэффициенты рентабельности активов (коэффициент рентабельности активов (ROA), коэффициент рентабельности чистых активов (RONA))Коэффициенты рентабельности источников капитала (коэффициент рентабельности собственного капитала, (ROE))Лукасевич И. Я [27, с.543]1) Рентабельность капитала (коэффициенты рентабельности собственного, оборотного, перманентного, функционирующего капитала, рентабельность инвестиций).
2) Рентабельность деятельности (коэффициенты рентабельности всех операций по балансовой прибыли, по чистой прибыли, основной деятельности, рентабельность реализованной продукции к затратам на производство, рентабельность прочих операций) Канке А. А. Кошевая И. П. 19, с.212]1) Показатели доходности продукции (рентабельность продаж, рентабельность основной деятельности).
2) Показатели доходности имущества и используемого капитала предприятия (рентабельность всего капитала предприятия, рентабельность внеоборотных активов, рентабельность собственного капитала) Ронова Г. Н. Попова С. Е. 37, с.154]1) Рентабельность капитала (рентабельность всех активов по прибыли до налогообложения, по чистой прибыли, показатель рентабельности собственного капитала, коэффициент рентабельности оборотного капитала, рентабельность инвестиционной деятельности, перманентной деятельности).
2) Рентабельность деятельности (рентабельность всех операций по прибыли до налогообложения, по чистой прибыли, рентабельность реализованной продукции к затратам на производство, рентабельность основной деятельности) Бланк И. А. 11, с.543]Нет.
Коэффициент рентабельности активов;
Коэффициент рентабельности оборотных активов;
коэффициент рентабельности внеоборотных активов;
Коэффициент рентабельности валовой прибыли;
Коэффициент рентабельности чистой прибыли;
Коэффициент рентабельности собственного капитала.
Кузнецов Б.Т. [25, с.319]Рентабельность продаж;
Бухгалтерская рентабельность от обычной деятельности;
Экономическая рентабельность;
Рентабельность собственного капитала;
Валовая рентабельность;
Рентабельность перманентного капитала;
Коэффициент устойчивости и экономического роста. Донцова Л. В., Никифорова Н. А. [14, с.101]Рентабельность продукции;
Рентабельность продаж;
Рентабельность активов;
Рентабельность текущих активов;
Рентабельность собственного капитала. Кучеренко А. И. [26, с.21]Общая рентабельность активов (Ra);Рентабельность оборотных активов (Rа);Рентабельность собственного капитала (Rск);Рентабельность заемного капитала (RЗК);Рентабельность продаж (Rчп);Рентабельность основной деятельности (Rод).Морозко Н. И. 29, с.122].
