Риски коммерческого предложениянесоответствие экономической стратегии компании существующим обстоятельствам рынка;
— отказ имеющихся поставщиков от заключения контрактов;
— рост стоимости проектных работотсутствие у поставщиков нужных средств и компонентов;
— неприемлемые для компании критерий контрактов (в т.ч. стоимости);
— рост периода окупаемости проектных работневыполнение контрагентами обязательств по временному периоду и качественному компоненту поставок.
переход традиционных поставщиков на выпуск иных товаров/комплектующих;
— недополучение дохода
— нет возможности закупа на территориальном рынке из-за трудностей таможенного законодательства, нет в наличии валютынарушение контрактных обязательств.
Маркетинговый рискуменьшение величины продажнедостаточное изучение нужд социумарост стоимости проектных работуменьшение стоимости продукциинеприятие нового товара рынкомрост периода окупаемости проектных работ
— высокая оптимистическая оценка предполагаемого состояния по величине реализациинедополучение дохода
— нет в компании нужных традиций и структуры сплошного планирования по рыночному сегменту;
— непрофессионализм в осуществлении рыночного мониторинга;
— нет результативного метода планирования/анализа поведения экономических субъектов, а также мезои макрорыночных критериев. Экономический рисксовокупный спад национальной экономики;
— увеличение условий налогообложениярост затрат по проектным работамуровень инфляционных ожиданий;
— рост затрат и стоимости во внутреннем сегменте рынкарост периода окупаемости проектных работизменение ставок по налогам, налоговых расходов;
— недополучение доходаизменение обменного валютного курса;
— изменение экономической ситуации исполнения проектных работ. Воспользуемся следующей системой оценок:
0 — несуществующий риск;
25 — рисковая ситуация вероятнее всего не наступит;
50 — о возможности риска нельзя сказать ничего определенного;
75 — рисковая ситуация вероятнее всего наступит;
100 — рисковая ситуация наступит наверняка. Данные, полученные от экспертов, сведены в таблицу далее. Таблица 9Результаты опроса экспертов.
Характеристики (критерии проекта) Вес.
Эксперт 1Эксперт 2Эксперт 3Итоговая оценка.
Риск увеличения сметной стоимости проекта 0,25 10,00 12,00 16,00 12,67 Риск несвоевременного завершения строительных работ 0,05 0,50 1,00 — 0,50 Научно-технический риск 0,35 10,50 9,00 3,00 7,50 Риски коммерческого предложения 0,15 7,50 5,00 10,00 7,50 Экономический риск 0,20 4,00 8,00 12,50 8,17 Всего 32,50 35,00 42,00 36,50 Ниже в таблице приведены мероприятия по снижению выявленных рисков. Таблица 10 Меры по предотвращению рисковых событий.
Вид риска.
Метод управления риском.
Перечень мероприятий.
Рисковое событие увеличения сметной стоимости проекта.
Уменьшение возможности и урона от рискового событиясформировать группу высококвалифицированных экспертов, которые хорошо знают рассматриваемую сферу работы.
Рисковое событие несвоевременного завершения строительных работ.
Договорные формы управлениявнедрение структуры штрафных начислений (штраф, пеня, неустойка);
— всесторонний анализ рыночного сегментаполучение от контрагентов обусловленных гарантий поруки, гарантийные корреспонденции третьих лиц, страховые гарантииили полисы в пользу компании со стороны его контрагентов по высокорисковым финансовым сделкам;
Рисковое событие низкого качества работы проектного объекта.
Избежание рискового события, использование дотаций и кредитовправильный анализ конкурентоспособностиправильное ценообразованиеправильный метод продвиженияобъемный бюджет маркетингапланирование и аналитика динамики стоимости;
Научно-техническое рисковое событие.
Уменьшение возможности рискового события, использование дотаций и кредитоврезкий рост внимания к стратегическому и перспективному прогнозированию и анализу;
— формирование сквозной структуры набора и анализа исходных данных, планирования и принятия стратегических решений;
— выделение финансовых резервов на указанные цели в структуре статей распределения дохода или кредитных поступлений;
— повышение квалификации АУП компании. Рисковое событие правового обеспечения проекта.
Договорные формы управлениясоблюдение компанией нормативных актов государства, в т. ч. по определению и изучению потребителей, формированию и определению выгодоприобретателей, учредительной и внутренней документации предприятия;
— обеспечить способность компании актуально приводить свою работу и внутреннюю документацию в соответствие с изменениями законотворчества;
— результативное формирование правовой работы для целей исключения правовых дефектов в работе компании вследствие действий служащих или органов управления компании;
— соблюдение компанией условий контрактов;
— досконально прорабатывать правовые задачи при формировании и внедрении новых технологий и ситуации проведения банковских сделок и иных операций, финансовых инноваций и технологий. Рисковое событие коммерческого предложения.
Договорные формы управления, уменьшение возможности и урона от рискового события, страховая деятельностьпостоянный сбор и актуализация информации о проектах, осваиваемых технологиях и социально-экономической ситуации вокруг них;
— установление некоммерческих связей с реальными и потенциальными клиентами;
— вертикальная интеграция «вниз» и квазиинтеграция, т. е. объединение отдельных функций управления;
— - расширение и поддержание личных контактов с клиетнами;
— подготовка кредитных линий на случай необходимой предоплаты;
— создание страхового резерва исходных продуктов.
Маркетинговое рисковое событие.
Распределение величины рискового события между контрагентами, уменьшение возможности и урона от рискового событияправильная маркетинговая политика, установление адекватных конкурентоспособных цен на арендуемые площадиприглашение профессиональных консультантов по маркетингу и управлению;
— вовлечение традиционных поставщиков в деятельность предприятий путем заключения договоров участия в прибылях или приобретении акций;
— создание страховых запасов исходных материалов;
— заблаговременная разработка системы функционирования предприятия в условиях поиска альтернативных поставщиков.
диверсификация поставок;
— расширение состава поставщиков;
— создание финансовых резервов или организация «горячих» кредитных линий на случай непредвиденных затрат;
Экономическое рисковое событие.
Избежание рискового события, использование дотаций и кредитовпоиск технологий и методов улучшения качества программного обеспечения, — освоение гибких технологий производства, допускающих переключение на другие виды программных проектов;
— освоение гибких технологий маркетинга, позволяющих легко подключаться к новым секторам рынка.
денежные потоки следует рассчитывать в той валюте, в которой осуществляется платеж с целью учета колебания курсов.
Произведем оценку риска по методу Монте-Карло (рисунок 4).Рис. 4 — Анализ рисков методом Монте-Карло.
Следовательно, методика оценки рисковых событий Монте-Карло говорит о высокой результативности проектных разработок для развития бизнеса — с коррелированными параметрамиежегодные темпы роста выручки имеют нормальное распределение с ожиданием 65% и стандартным отклонением 5%.Имитационное моделирование позволяет проанализировать влияние проекта развития фирмы на ее стоимость. Оценка стоимости бизнеса в Project Expert с применением различных подходов позволяет учесть особенности функционирования фирмы в прогнозный и постпрогнозный периоды — рассмотрим и оценим стоимость бизнеса в проектируемой торговой точке (рисунок далее).Рис. 5 — Стоимость бизнеса в результате влияния проекта (метод экспертных оценок) Таким образом, рыночная стоимость торговой точки анализируемого предприятия определенная доходным подходом (метод экспертных оценок), составляет более 3 000 000 руб., что положительно скажется в результате на стоимости самого бизнеса в целом.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы. Планирование (деловое прогнозирование) — самостоятельный вид плановой деятельности, которая непосредственно связана с предпринимательством. План (прогноз) — это обязательный письменный документ, отражающий деловые возможности и перспективы деятельности торгового предприятия и разъясняющий механизм их реализации посредством аппарата управления предприятия. Письменная форма изложения бизнес — плана делает процесс его разработки более эффективным, а сам бизнес — план является документом сжатого и систематизированного характера. Овладение навыков прогнозирования и планирования необходимо в силу, как минимум, пяти основных причин:
1) новые экономические и постоянно изменяющиеся условия требуют от новых предпринимателей и дают им возможность реализовывать свои предпринимательские наклонности, 2) постоянно меняющаяся хозяйственная средства ставит и опытных предпринимателей перед необходимостью по-новому оценивать будущие свои шаги в предпринимательском деле и готовить себя к непривычной конкурентной борьбе, в которой отсутствуют какие-либо мелочи, 3) план — это связующее звено между организацией деятельности и потенциальным инвестором, 4) с помощью плана можно отчетливо увидеть перспективы предпринимательского дела, производить оценку существующей экономической ситуации и предвидеть возможности, определять эффективные направления развития предприятия и необходимые меры в достижении поставленных целей, анализируя свои идеи, проверяя их разумность и реалистичность, 5) план (прогноз) — это стандарт, который способствует сверять результаты практики предпринимательского дела по его реализации и вносить необходимые изменения в хозяйственную деятельность. Персоналу предприятия он четко позволяет поставить задачи и увидеть собственные личные перспективы, связанные с ведением дела, производить оценку личного вклада в достижении поставленных целей. В цели установления приоритетов и индивидуальных заданий на первый год работы предприятия бизнес — план является основой их воплощения. Таким образом, план — это не просто документ, отражающий будущие аспекты деятельности предприятия. Он является базой предпринимательской деятельности, учитывая все тонкости ведения бизнеса и его специфики, и отражает возможные препятствия в осуществлении бизнеса в условиях нестабильной российской экономики. Зарубежные авторы подчеркивают связь планирования и прогнозирования со стратегическим управлением предприятии. В научной литературе российских авторов данной проблеме также уделяется значительное внимание, исследовательский интерес постоянно возрастает. Однако в отечественной практике понятие «планирование» сводится, в основном, к факту составления документа «план», и не включает в себя весь комплекс управленческих процедур, связанных с процессом мониторинга реализации плана, процессом управления рисками и комплексной оценкой результатов деятельности. В рамках данного исследования разработан прогноз и план развития для ООО «Спринт».Обоснование и расчет экономической эффективности и технико-экономических показателей проекта позволяет сделать вывод об увеличении плановых финансовых результатов предприятия при внедрении разработанных мероприятий. В результате проведения мероприятий происходит увеличение выручки от реализации продукции. Себестоимость реализованной продукции при этом выросла. Так же увеличилась и рентабельность, что говорит об эффективности предлагаемых мероприятий.
СПИСОК литературы
.
Абрамкина, С. Р. Стратегический менеджмент и управление конкурентоспособностью организации: учеб. пособие / С. Р. Абрамкина, И.
Н. Котова; Рос. акад. нар. хоз-ва и гос. службы при Президенте РФ, Челяб. фил. ;
Челябинск: Челябинский филиал РАНХИГС, 2016. — 128 с. Айзенберг, Л, А Интегральные представления и вычеты в многомерном комплексном анализе / Айзенберг Л А, А. П. Южаков. — М.: Паблишком, 2013. -&#.
160;244 c. Андреева, Т. А. Развитие методологии интегрированной системы менеджмента качества и стратегического управления / Т. А. Андреева; М-во образования и науки Рос.
Федерации, Сарат. социал.
экон. ин-т (фил.) РЭУ им. Г. В. Плеханова. — Саратов: ССЭИ, 2015.
— 183 с. Бабанова, Юлия Инструменты стратегического анализа: руководство к действию / Юлия Бабанова. — М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2012. ;
104 c. Байдаков, С. Л. Стратегический менеджмент: [учебное пособие: 16+] / С. Л. Байдаков, Г.
М. Озеров. — Москва: Экономическая газета, 2016. — 191 с. Басовский Л. Е. Микроэкономика: учебник / Л. Е. Басовский, Е. Н. Басовская.
— М.: ИНФРА-М, 2015.
Борисов Е. Ф. Экономика: учебное пособие / Е. Ф. Борисов. — М.:ИНФРА-М, 2014.
Гарьковенко, В. Э. Механизм стратегического планирования конкурентного развития предприятия с использованием инструментов стейкхолдер-менеджмента / В. Э. Гарьковенко; М-во образования и науки Рос.
Федерации, Рос. экон. ун-т им. Г. В. Плеханова, Краснодар. фил. — Краснодар: Диапазон-В, 2016.
— 149, [1] с. Гелбаум, Б. Контрпримеры в анализе / Б. Гелбаум, Дж. Олмстед.
— М.: [не указано], 2012. -&# 160;199 c. Дженстер, П. Анализ сильных и слабых сторон компании: определение стратегических возможностей / Пер Дженстер, Дэвид Хасси; [пер.
с англ. О. Л. Пелявского].
— Москва [и др.]: Вильямс, 2016. — 364 с. Зайончик, Л. Л. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие / Л. Л. Зайончик; М-во образования и науки Рос. Федерации, Юж.-Урал. гос. ун-т, каф. &.
quot;Бухгалт. учет и финансы& quot;. — Челябинск: ЮУрГУ, 2014. — 147, [1] с. Ибрагимов, Н. Х. Азбука группового анализа / Н. Х. Ибрагимов. — М.: [не указано], 2015. -&#.
160;282 c. Иванов, Л. Н. Анализ стратегических решений (эвристика) / Л. Н. Иванов. — М.: РИОР, 2017. -&# 160;220 c. Киселев, А. А. Основы стратегического управления и стратегического менеджмента: [учебное пособие] / А. А. Киселев; М-во образования и науки РФ, Яросл. гос. техн. ун-т. ;
Ярославль: Издательский дом ЯГТУ, 2015. — 171 с. Киселев, С. А. Стратегический инновационный менеджмент: тенденции, технологии, практика / С. А. Киселев.
— Москва: Буки Веди, 2016. — [ 144] с. Ковалев, В. А.
Современный стратегический анализ: [учебник направления подготовки 38.
04.02 «Менеджмент» ] / В. А. Ковалев. — Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Питер Пресс, 2016. — 286, [1] с. Константинов, Г. Н.
Стратегическое мышление / Г. Н. Константинов; Выс. шк. экономикиНац. исслед. ун-т,.
Выс. шк. менеджмента. — Москва: Синтегра СМ, 2015. — 189 с. Малюк, В. И. Стратегический менеджмент: [учебное пособие] / В.
И. Малюк; М-во образования и науки Рос. Федерации, С.-Петерб. политехн. ун-т Петра Великого. ;
2-е изд. — Санкт-Петербург: Издательство Политехнического университета, 2016. — 354 с. Мясникова, Е. Б. Стратегический менеджмент: практикум: учебное пособие / Е.
Б. Мясникова, Н. Е. Ефремова; Финансовый ун-т при Правительстве Рос. Федерации, Тул. фил. — Тула: Изд-во Тул.
ГУ, 2016. — 101 с. Пашкус, В. Ю. Стратегический менеджмент: учебно-методическое пособие / В. Ю. Пашкус; С.-Петерб.
гос. ун-т, физ. фак. — Санкт-Петербург: Соло, 2007. — 83, [1] с. Перекатов, Б. А. Стратегический менеджмент: основные понятия и определения: учебное пособие / Б. А. Перекатов, Ю.
П. Тютиков. — Санкт-Петербург: Изд-во С.-Петерб.
гос. экономического ун-та, 2016. — 121 с. Пономарева, С. В.
Финансовые инструменты: учет, анализ, аудит / С. В. Пономарева, А. С. Мельникова; М-во образования и науки Рос. Федерации, Перм. нац. исслед. политехн. ун-т. — Пермь: Издательство ПНИПУ, 2016.
— 349, [1] с. Попович, А. М. Стратегический менеджмент: учебное пособие / А. М. Попович. — Омск: Издательство Омского государственного ун-та, 2016.
— 319 с. Романовский, В. И. Избранные труды, том 2. Теория вероятностей, статистика и анализ / В.И., Романовский. — М.: [не указано], 2012. -&# 160;158 c. Рятов, К.
Секреты развития: как, чередуя инновации и системные изменения, развивать лидерство и управление: [0+] / Кадирбай Рятов. — Москва: Альпина Паблишер, 2016. ;
167 с. Современные проблемы экономического развития предприятий, отраслей, комплексов, территорий: материалы международной научно-практической конференции (Хабаровск, 25 апреля 2016 г.): в 2 т. / [редкол.: В. Ф. Коуров (отв.
ред.) и др.]. — Хабаровск: Издательство Тихоокеанского государственного университета. — ISBN 978−5-7389−1955;8. Т. 1. ;
2016. — 391 с. Стратегическая реорганизация как механизм стратегического менеджмента промышленного предприятия / [О. Ю. Храпова, Ю. В. Вертакова, И. В.
Храпов и др.; под науч. ред. Ю. В. Вертаковой]; Минобрнауки России, Юго-Зап. гос. ун-т. — Курск: ЮЗГУ, 2016. ;
181 с. Тактические и стратегические направления инновационного развития инструментов товарного менеджмента и коммерции / [Семененко С. В., Серебрякова Н. А., Романова О. Н. и др.]; под общ. ред. К. К.
Полянского; М-во образования и науки Рос. Федерации, Рос. экон. ун-т им. Г. В. Плеханова, Воронеж. фил. ;
Воронеж: Научная книга, 2016. — 129 с. Уиттекер, Э. Т. Курс современного анализа. Основные операции анализа (том 1) / Э. Т. Уиттекер, Дж.Н. Ватсон.
— М.: [не указано], 2014. -&# 160;239 c. Учитель, Ю. Г. SWOT-анализ и синтез-основа формирования стратегии организации / Ю.
Г. Учитель, М. Ю. Учитель; Всерос.
заоч. финансово-экон. ин-т, Фил. в г. Барнауле, Агропром. группа & quot;Алт. закрома& quot;. — 2-е изд., существенно перераб.
и доп. — Москва: URSS, 2009. — 326, [1] с. Ходкинсон, Д.
Компетентная организация. Психологический анализ стратегического менеджмента / Джерард Ходкинсон, Пол Сперроу. — М.: Гуманитарный центр, 2015. ;
392 c. Эрмит, Ш. Курс Анализа / Ш. Эрмит. — М.: [не указано], 2016.
— 206 c. Официальная база Государственной службы статистики[Электронный ресурс] //.
https://www.fedstat.ru (дата обращения: 01.
04.2017).
