Для внедрения перспективных резервов используют различные инновационные методики, вводят новые продукты и услуги.
Одним из резервов роста прибыли предприятия является увеличение объема реализации продукции. Между прибылью и объемом реализации существует прямая зависимость, т. е. чем больше реализуется продукции, при прочих равных условиях, тем больше сумма прибыли, и наоборот, невыполнение плана по реализации уменьшает прибыль.
Объем реализации продукции зависит от товарного выпуска и остатков готовой продукции. Остатки готовой продукции могут быть двух видов: остатки на складе и товары отгруженные, но еще не оплаченные. Ликвидация сверхнормативных остатков готовой продукции, поступление оплаты за отгруженные товары являются резервом увеличения прибыли за счет объема реализации.
Важная роль в организации сбытовой политики отведена маркетингу. В нынешних условиях хозяйствования следует больше внимания уделять маркетингу, так как от сбыта товаров как на внешних, так и на внутренних рынках зависит прибыль и дальнейшее функционирование предприятия.
Опыт работы предприятий в современных условиях подтверждает большое значение полного выявления в ходе финансового планирования резервов роста денежных накоплений. Выявление резервов роста прибыли оказывает влияние на совершенствование коммерческого расчета, развитие рыночных отношений, способствует ликвидации кризисных явлений в экономике.
Заключение
Проведенное исследование позволило сделать вывод, что выручка — это увеличение экономических выгод предприятия. Размер выручки любой организации является одним из результатов ее хозяйственной деятельности. Выручка предприятия является финансовой основой его деятельности. Значение выручки заключается в том, что финансовый результат деятельности организации определяется путем сопоставления доходов, полученных за определенный период времени с расходами, произведенными для получения этих доходов.
На изменение выручки влияют две группы факторов:
внешние;
внутренние.
При этом основным источником получения организацией прибыли является выручка.
ОАО «ЛУКОЙЛ» — одна из крупнейших международных вертикально интегрированных нефтегазовых компаний, обеспечивающая 2,1% мировой добычи нефти.
На первом этапе исследования был выполнен анализ структуры выручки предприятия ПАО «Лукойл» за 5 лет. Проведенный анализ структуры выручки показал, что в 2011 и 2012 годах наибольшую долю составляли выручка от продаж по основной деятельности и от продаж по посреднической деятельности.
В 2013;2015 годах ситуация существенно изменилась. Более 80% приходилось на выручку от продаж по поступлениям от участия в уставных капиталах других организаций: 84,16% в 2013 году, 82,47% в 2014 году и 81,79% в 2015 году.
Доля выручки по остальным направлениям составляла менее 10% по каждому направлению. Далее была рассмотрена динамика изменения выручки. Проведенный анализ динамики выручки показал, что за период с 2011 по 2015 год выручка от продаж по основной деятельности выросла на 58,54%. Совокупная выручка выросла на 638,31%.
Проведенный факторный анализ прибыли от продаж показал, что наибольшее отрицательное влияние (-2,02%) на прибыль от продаж оказало изменение себестоимости. Рост коммерческих расходов повлиял на прибыль на 0,06%. Положительное влияние (8,04%) оказало увеличение выручки. Под влиянием этих факторов прибыль от продаж организации выросла на 8,04%.
Анализ использования выручки показал, что 82,17% пошло на формирование прибыли от продаж. За счет преобладания прочих доходов над расходами, в 2015 году чистая прибыль превысила выручку на 16,63%.
Прогноз изменения выручки ПАО «Лукойл» негативный. При сохранении действующих тенденций планируется снижение выручки с 259 197 748 тыс. руб. до 230 423 468 тыс. руб., что является негативной тенденцией, в связи с чем актуализируется вопрос поиска резервов роста доходности ПАО «Лукойл».
Подводя итог проведенного исследования можно сделать следующие выводы:
наибольшее отрицательное влияние на прибыль от продаж оказало изменение себестоимости, коммерческих расходов, а положительное влияние оказал рост выручки;
прогноз изменения выручки негативный.
Предприятию целесообразно разработать резервы роста выручки, в которым может быть отнесено увеличение объемов реализуемой продукции за счет выходы на новые рынки сбыта, проведение активной маркетинговой политики и др.
Список литературы
Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.
12.1993) (ред. от 04.
08.2014) // Справочно-правовая система «Консультант.
Плюс".
Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.
11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 22.
10.2014) // Справочно-правовая система «Консультант.
Плюс".
Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.
07.1998 № 146-ФЗ (ред. от 29.
12.2014) // Справочно-правовая система «Консультант.
Плюс".
Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.
08.2000 № 117-ФЗ (ред. от 05.
06.2015) // Справочно-правовая система «Консультант.
Плюс".
Федеральный закон от 06 декабря 2011 г. № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете» (в ред. от 16.
11.2014) // Справочно-правовая система «Консультант.
Плюс".
Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации» (ПБУ 4/99), утвержденное Приказом Минфина РФ от 06.
07.1999г. № 43н // Справочно-правовая система «Консультант.
Плюс".
Методические указания по проведению преддипломной практики для бакалавров всех форм обучения направления 80 100.
62 «Экономика» профиль «Экономика предприятий и организаций» специализация «Экономика предприятия сервиса». — СПб. — 29с.
Абрютина А. М. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности. — М.: Дело и Сервис, 2012. — 464с.
Бланк И. А. Управление прибылью. 3-е изд. — М.: Ника-Центр, 2012.
Вещунова Н. Л. Бухгалтерский и налоговый учет: учеб. — 5-е изд.
перер.и доп. — М.:Проспект, 2011.
Горшкова Л. В. Планирование торговли. Учебное пособие. — Владивосток: ТИДОТ ДВГУ, 2012. — 89с.
Греченюк А.В., Греченюк О. Н. Проблемы и содержание анализа отчета о финансовых результатах // Экономический анализ: теория и практика. — 2014. — № 43. — С.59−64.
Карпова Н. В. Формирование финансовых результатов финансово-хозяйственной деятельности организаций оптовой торговли // Все для бухгалтера. — 2015. — № 2. — С.10−13.
Камышанов П. И. Бухгалтерский учет — Москва: Экономика, 2011.
Ковалева А. М. Лапуста М.Г. Скамай Л. Г. Финансы фирмы. Инфра — М. 2012.
Керимов В. Э. Бухгалтерский учет: Учебник.-2-е изд., изм. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2013.
Ковалев В. В. Финансовый менеджмент: теория и практика. — 3-е изд. — М.: Проспект, 2012. — 1104с.
Козлова Е.П., Бабченко Т. Н., Галанина Е. Н. Бухгалтерский учет в организациях, М., ФС, 2011.
Кондрашов П.Д., Таривердиев Л. А. Совершенствование организации торговли. — М.: Экономика, 2014. — 273с.
Коноплев С. П. Экономика организаций (предприятий): Учебник. — М.: Проспект, 2013.
Лихачева О. Н. Финансовое и производственное планирование на предприятии. — М.: ТК Велби, 2012.
Лихачева О.Н., С. А. Щуров. Планирование на предприятии: Учеб. Пособие /Под ред. И. Я. Лукасевича. — М.: Вузовский учебник, 2011.
Новодворский В. Д. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая // Финансы, 2012. — № 4. — с. 64 — 69.
Пономарева С.В., Рогуленко Т. М. Теория бухгалтерского учета. — М.: Кно.
Рус, 2014.
Савицкая Г. В. Финансовый анализ: Учебник. -М.: ИНФРА — М, 2013.
Финансовый менеджмент: теория и практика /под ред. Е. С. Стояновой М.: Перспектива, 2012.
Шадрина Г. В. Экономический анализ: теория и практика: Учебник. — М.: Юрайт, 2014. — 516с.
Шеремет А. Д., Сайфулин Р. С. Методика финансового анализа. — М.: ИНФРА — М, 2012.
Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли / под ред. А. Н. Соломатина. — СПб.: Питер, 2013. — 560с.
Экономика предприятия: учебное пособие / под ред. Покропивного С. Ф. — Киев: КНЭУ, 2012.
Экономика фирмы / под ред. А. Н. Ряховской. — М.: Инфра-М, 2012.
Лукасевич И. Я. Собственные источники финансирования предприятий // статья опубликована на сайте.
http://www.elitarium.ru/2008/04/25/istochniki_finansirovanija.html.
Юркова Т.И., Юрков С. В. Экономика предприятия // Электронный учебник ;
http://www.aup.ru/books/m88/.
Экономическая сущность прибыли и особенности ее формирования в условиях рыночной экономики // статья опубликована на сайте.
http://www.abc-people.com/typework/economy/econo-7.htm.
Федеральная служба государственной статистики //.
http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/enterprise/wholesale/#.
Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99, утвержденное Приказом Минфина России от 06.
05.1999 N 32н (ред. от 06.
04.2015). П. 2.
Там же. П. 4.
Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99, утвержденное Приказом Минфина России от 06.
05.1999 N 32н (ред. от 06.
04.2015). П. 6.
Буряковский В. В. Финансы предприятий — Электронный учебник ;
http://books.efaculty.kiev.ua/finpd/1/.
Официальный сайт Компании Лукойл //.
http://www.lukoil.ru/.
Факторы, влияющие на изменение прибыли.
внутренние.
внешние.
основные.
неосновные.
Объем продаж.
Прибыль до налогообложения Структура продукции.
прочие доходы и расходы.
Цена продукции.
Ценовые нарушения.
коммерческие и управленческие расходы.
Прибыль от продаж Организационные нарушения, ведущие к штрафам и санкциям.
Прочие нарушения, связанные с хозяйственной дисциплиной.
Социально-экономические условия.
Цены ресурсы.
Валовая прибыль Транспортные условия.
Природные условия.
Прочие.
Чистая прибыль Налог на прибыль и обязательные платежи.
".
-«.
".
-/+".
".
-«.
ПНО/ПНА ОНО/ОНА.
".
-/+".
".
-/+".
Себестоимость.
Выручка.
".
-«.
