Пиковое ценообразование. 
Конкурентные стратегии современной фирмы

Если фирма действует в отрасли, подверженной систематическим колебаниям спроса (в течение дня, недели, месяца или года), то здесь целесообразно использовать инструментарий пикового ценообразования. Пусть фирма действует в отрасли, подверженной сезонным колебаниям спроса, например в туристическом бизнесе. Вне периода пика (зимой, низкий сезон) спрос невысокий (уровень dj, а в период пика (летом, высокий сезон) — спрос резко возрастает (уровень d₂) (рис. 5.2).

Вне периода пика фирма использует не все свои производственные мощности (например, задействует только две гостиницы из пяти); ее предельные издержки невысоки (уровень МС{). В период пика компания должна загрузить свои мощности по полной программе (все гостиницы, нанять дополнительный обслуживающий персонал и т. д.), ее предельные затраты возрастают до уровня МС₂. Если фирма ориентируется на единую предельную цену в любой период (цена РД, то в период пика величина спроса возрастает непропорционально затратам (до уровня q₂)> ^и компания несет убытки. Пиковое ценообразование может тут помочь. Стратегия пикового ценообразования означает, что вне периода пика фирма ориентируется на стандартную предельную цену (уровень Р_г); однако в период пика предельная цена возрастает пропорционально предельным затратам (до уровня Р₂ = МС₂), что сокращает величину пикового спроса до уровня q₃, позволяя тем самым компании компенсировать возросшие на обслуживание пикового спроса затраты.

Рис. 5.2. Пиковое ценообразование.