Пояснительная записка (резюме) для руководителей/адресата бизнес-плана

Пояснительная записка (резюме) для руководителей/адресата бизнесплана — это краткая презентация основных разделов бизнес-плана, имеющая своей целью кратко отразить суть проекта, заинтересовать адресата и побудить его более подробно ознакомиться с содержанием бизнес-плана.

В пояснительную записку следует включать краткую информацию по следующим направлениям:

• • суть и цели проекта, а также суть обращения к адресату бизнес-плана (собственнику бизнеса, потенциальному инвестору);
• • обзор деятельности компании (составляется для инвестора): когда, в какой форме и с какой целью создана, сведения об учредителях, на каком этапе находится проект и когда компания запланировала вывести товар/ услугу на рынок;
• • состояние отраслевой и рыночной среды, дающее возможность и открывающее перспективы для реализации вашей бизнес-идеи;
• • наличие потребительского спроса (или возможность его создания), который может удовлетворить предлагаемый вами товар/услуга;
• • уникальность предлагаемого продукта или ключевые отличия вашего товара/услуги от товара/услуги, предлагаемого конкурентами.

Чем обеспечивается это преимущество: наличием новых/уникальных технологий, использованием патентов/изобретений, новой системой дистрибьюции, инновациями в управлении, в системах коммуникации с клиентами и (или) с ключевыми партнерами и др. (Дается краткая характеристика товара/услуги. Более подробно информация о нем раскрывается в разделе 3 «Описание проектируемого бизнеса/бизнесидеи»);

• • ваши действия по продвижению товара на рынок и организации системы продаж;
• • ожидаемые финансовые результаты деятельности с учетом рисков реализации проекта, эффект и эффективность проекта (общие и для каждого участника): прибыль проекта, его внутренняя рентабельность, срок окупаемости, чистый приведенный доход, оценка риска;
• • наличие необходимых ресурсов и капитала для реализации проекта с четким выделением собственных средств и средств, которые вы надеетесь привлечь. В отношении капитала — обращенная к адресату четкая формулировка потребности в объемах заемных финансовых средств с указанием объекта финансирования, суммы, формы, сроков и желаемых (предполагаемых) условий финансирования; срока, порядка и гарантии возврата инвестиций;
• • учет экологической составляющей и социальная ответственность проектируемого бизнеса;
• • ваша управленческая команда, способная добиваться намеченных целей и нужных результатов. Дается характеристика профессиональным, управленческим и личностным характеристикам и достижениям каждого члена управленческой команды. Если есть такая возможность, желательно отметить наличие практического опыта в реализации работ проектного характера.

Пояснительная записка может стать первым и последним разделом, прочитав который, адресат составит впечатление от проекта, чтобы быстро принять решение об участии в нем. Поэтому она должна соответствовать ожиданиям адресата в части эффективности и реализуемости проекта. Этим определяется ее важность и сложность написания.

Важно отметить, что пояснительная записка составляется после написания бизнес-плана.

В дальнейшем ее можно будет использовать:

• • как основу для проведения переговоров, чтобы четко, ясно, логично и кратко излагать суть проекта;
• • для составления презентаций проекта различным категориям пользователей: собственникам, сотрудникам, клиентам, партнерам, инвесторам, власти, социуму, чтобы разъяснить им суть вашего бизнеспроекта;
• • для размещения информации о проекте на специальных сайтах для потенциальных инвесторов, чтобы ознакомить их с проектом и привлечь финансирование; и др.

Акционерное общество «Мультибрендовая универсальная станция полного технического обслуживания автомобилей».

г. Москва Смирнов Алексей Павлович тел._.

e-mail.

Сущность предлагаемого проекта:

• • освоение перспективного рынка сервисных услуг по ремонту автомобилей;
• • повышение конкурентоспособности за счет: обеспечения ремонта любых марок автомобилей в гарантированно сжатые сроки; разумной ценовой политики как результата организации поставок запасных частей по прямым договорам с автопроизводителями; высококвалифицированного и сертифицированного персонала;
• • увеличение рынка обслуживания за счет организации ремонта легковых и грузовых автомобилей как индивидуальных, так и корпоративных клиентов.

Состояние отраслевой и рыночной среды в Московском регионе характеризуется дефицитом сервисных площадей по ремонту автомобилей и отложенным спросом в силу высокой стоимости сервисных услуг.

Финансовые ресурсы, необходимые для осуществления проекта составляют 100,0 млн руб., в том числе 50,0 млн у инициатора проекта.

Срок окупаемости проекта Полная окупаемость проекта составляет 2,5 года.

Ожидаемая среднегодовая прибыль Внутренняя норма доходности проекта составляет 30%.

Предполагаемая форма участия инвестора Инвестор кредитует проект.

Желательная максимальная процентная ставка за кредит.

10%.

Гарантия по возврату кредита Ликвидные активы предприятия (земельный участок в собственности инициаторов проекта).

Следующие два раздела бизнес-плана (описание проектируемого бизнеса/бизнес-идеи и план маркетинга) имеют целью показать, как будет трансформироваться бизнес-идея в конкретную бизнес-модель.