Оценка зффективности предложения по повышению конкурентоспособности товара

Определим эффективность предложенных мероприятий.

1) Совершенствование маркетинговой деятельности с помощью введения в штат менеджера по продажам.

Проблема в определении денежного эффекта подобных мероприятий состоит в том, что одна из величин дохода определяется с помощью экспертной оценки, а, следовательно, носит весьма приблизительный характер.

Однако, существует подход, который позволяет преодолеть эту проблему. При данном подходе вместо оценки доходной части определяется, достигло ли внедрение поставленных целей или нет. Таким образом, получается некоторая количественная оценка.

Кроме того, стоит учесть, что выполнение данного мероприятия является условием для реализации всех остальных.

Таким образом, в денежном выражении мы будем рассматривать только затраты на выполнение данного мероприятия.

Затраты на выполнение данного мероприятия будут включать затраты на оплату труда торгового агента которые составят 2,5 млн руб./год, включая ФСЗН, эффектувеличение выручки на 3%.

2) Расширение сети филиалов как за счет открытия собственных, так и за счет привлечения в сеть самостоятельных организаций.

Также ЗАО «Мебель, стройматериалы» рекомендуется открыть собственный новый офис в районе ул. Ленинская.

В настоящее время сдается в аренду площадь в 15 кв.м. на первом этаже в универсаме «ГУМ». Данное место отличается высокой проходимостью, поэтому открытие офиса именно здесь будет уместно.

Составим план капитальных вложений, необходимых для организации нового офиса.

Таблица 3.1 — План капитальных вложений в млн. рублей.

Среднемесячная выручка существующего офиса составляет:

Вср.мес.1 = 2 562 млн руб. / 12 мес. = 213,5 млн руб./мес.

Себестоимость составляет (С1) 80,8% от выручки — 172,51 млн руб./мес.

Планируется, что среднемесячная выручка нового офиса в первый год работы будет на 30% ниже, чем выручка в центральном офисе (пока не появятся постоянные клиенты).

Среднемесячная выручка нового офиса составит (Вср.мес.2) 149,45 млн руб./мес. При этом себестоимость услуг (С2)составит 120,75 млн руб./мес. Составим прогноз ежемесячных постоянных и переменных издержек (см. табл. 3.2).

Таблица 3.2 — Среднемесячные издержки В тысячах рублей.

Прогноз поступления прибыли от реализации на планируемый период представлен в таблице 3.3.

Таблица 3.3 — План поступления прибыли от реализации.

Таким образом, в результате проведения мероприятия ЗАО «Мебель, стройматериалы» получит экономический эффект (Э2) 94,8 млн руб./год.

Коэффициент эффективности мероприятия:

Е2 = 94,8 / 67 = 1,41.

Следовательно, на каждый вложенный рубль получено 1,41 руб. чистой прибыли.

Рассчитаем окупаемость капитальных вложений в организацию нового офиса:

С ок.2 = 67 / 94,8= 0,71 года Таким образом, можно с уверенностью говорить, что открытие нового офиса увеличит объем оказываемых услуг чистую прибыль, долю фирмы на существующем рынке.

3) Усиление продвижения.

Усиление продвижения потребует от ЗАО «Мебель, стройматериалы» затрат в сумме 112 млн руб./год, однако позволит существенно повысить эффективность деятельности предприятия за счет формирования спроса и стимулирования сбыта, укрепления имиджа, а также постоянного присутствия в информационном поле.

В таблице 3.4 проведем смету расходов на рекламную деятельность ООО"Жила сфера" в год в свете введения выше перечисленных мероприятий.

Таблица 3.4 — Анализ расходов на рекламную деятельность ЗАО «Мебель, стройматериалы».

Таким образом, общая сумма затрат на реализацию рекламной кампании ЗАО «Мебель, стройматериалы» в 2009 году составит 112 млн руб.

Выручка от реализации услуг увеличится на 191,76 млн руб./год.

Эффект от проведения программы продвижения составит:

Э4 = 191,76 — 112,00 = 79,76 млн руб./год.

Эффективность мероприятия:

Е4 = 79,76 / 112 = 0,71.

Следовательно, на каждый вложенный рубль будет получено 0,71 руб. чистой прибыли.

Представим сводную таблицу по всем мероприятиям (см. таблицу 3.5).

Таблица 3.5 — Расчетная оценка эффективности предлагаемых мероприятий.

Таким образом, совокупный экономический эффект от всех мероприятий составит:

Эсов. = 384,56 млн руб./год.

Можно сделать вывод, что при дальнейшем использовании своих конкурентных преимуществ и внедрении предложенных мероприятий ЗАО «Мебель, стройматериалы» может значительно повысить свою конкурентоспособность, а, следовательно, и прибыль.