Подход Ларса Швайцера

В своей статье «Концепция и эволюция бизнес-моделей» Ларс Швайцер, процессор Школы менеджмента из города Гренобль (Франция), попытался классифицировать модели бизнеса в 3 измерениях:

• · строение цепочки создания ценности;
• · рыночная власть новаторов в сравнении с владельцами комплементарных активов, что определяет способ создания компаниями конкурентных преимуществ;
• · потенциал генерирования доходов, имеющий отношение к модели доходов.

Рис. 15. Параметры модели бизнеса (Ларс Швайцер) Для понимания концепции бизнес-модели, надо ответить на следующие вопросы:

• 1. Каково строение цепочки создания ценности компании с учётом отраслевой цепочки?
• 2. Что является источником конкурентного преимущества (рыночной власти) компании?
• 3. Каким образом компания генерирует доход (какова модель получения дохода) и каков нынешний потенциал получения дохода?

Конфигурация моделей бизнеса включает в себя 4 модели бизнеса и опирается на ресурсный подход (19):

• 1. Интегрированная модель — компания охватывает всю отраслевую цепочку создания ценности, обладает высоким потенциалом генерирования дохода и доступом ко всем важным комплементарным активам внутри организации (пример: Exxon Mobile в нефтяной промышленности, Procter & Gamble в области производства потребительских товаров, Nestle в области производства продуктов питания).
• 2.Модель игрока, действующего на определённом уровне (Layer Player) — специализируется на одном звене отраслевой цепочки создания ценности, обладает относительно «небольшим» потенциалом генерирования дохода и доступом ко всем важным комплементарным активам путём сотрудничества с другими компаниями (пример: Intel и Microsoft — ориентация на микропроцессоры и операционные системы).
• 3.Модель маркетмейкера (Market Maker) — компания создаёт совершенно новое звено в отраслевой цепочке создания ценности, обладает относительно «небольшим» потенциалом генерирования дохода и, как новатор, высоким уровнем рыночной власти, создавая тем самым спрос на свои услуги (пример: Amazon.com — новый уровень цепочки создания ценности в интернет-торговле).
• 4.Модель дирижёра (Orchestrator) — специализируется на одном или нескольких участках отраслевой цепочки создания ценности, обладает высоким потенциалом генерирования дохода и доступом ко всем важным комплементарным активам путём сотрудничества с другими компаниями (пример: Benetton — критически важные звенья отраслевой цепочки под жёстким контролем, остальное передаётся сторонним исполнителям).

Рис. 16. Конфигурация моделей бизнеса (Ларс Швайцер) Важно то, что модели следует рассматривать в динамике, а также по мере изменения состояния конкуренции под воздействием внутренних (желание получать более высокий доход или необходимость роста компании), так и внешних (технологии, снижающие уровень конкуренции) факторов, компании будут пересматривать существующие модели бизнеса или внедрять новые, отвечающие новым требованиям.