Закупочная логистика. 
Пути повышения эффективности системы закупок материально-технических ресурсов

Сценарии работы для различной номенклатуры

Как прекрасно знают все профессионалы-снабженцы — управление системой материально-технического обеспечения это, прежде всего, управление номенклатурой.

Рисунок 1. Классификация номенклатуры и основные сценарии работы.

Одним из основных инструментов работы с номенклатурой является ABC-анализ. На Рисунке 1 показаны обобщенные результаты классификации, исходя из характеристик номенклатуры и рынка.

Можно выделить три основных сценария развития корпоративного снабжения для различной номенклатуры:

1. Появление логистических операторов — специализированных кластер-компаний, работающих по определенным номенклатурным группам.

Как правило, это стандартная номенклатура, закупаемая всеми отраслевыми предприятиями или даже предприятиями разных отраслей (это наиболее многочисленная номенклатура, составляющая 20% от общей стоимости закупок и около 80% от общего числа закупаемых номенклатурных позиций), логистические операторы будут брать на себя функцию снабжения компаний по данной номенклатуре.

• 2. Второй сценарий — Долгосрочные договоры — организация работы со стратегическими поставщиками по схеме прямых поставок на основании контрактов, заключенных на срок 3 года и более. Такой сценарий характерен для работы с поставщиками основного сырья.
• 3. Третий сценарий — Закупки в рамках EPC-проектов (т.е. крупных инвестиционных проектов, предполагающих проектирование, закупки и монтаж оборудования).