Модель обоснования управленческого решения в заключении импортных контрактов на примере предприятия ООО «Турсервис»

МИНОБРНАУКИ РОССИИ Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Челябинский государственный университет»

Троицкий филиал Кафедра права ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА

«Модель обоснования управленческого решения в заключении импортных контрактов на примере предприятия»

Выполнила: студентка Абдрашева Кмбат Тасбулатовна академическая группа ТТД-501,

очной формы обучения специальности «Таможенное дело»

Троицк 2014

• Введение
• 1. Теоретические аспекты импортных контрактов
• 1.1 Структура, содержание, формы, принципы импортных контрактов
• 1.2 Особенности анализа импортных контрактов
• 1.3 Выбор альтернативного алгоритма анализа и оценки импортных контрактов
• 2. Анализ таможенных платежей на импорт продукции ООО «Турсервис»
• 2.1 Расчет показателей таможенных платежей
• 2.2 Анализ тенденций показателей импортных контрактов
• 3. Принятие управленческого решения по повышению эффекивности заключения импортных контрактов ООО «Турсервис»
• 3.1 Технология разработки управленческого решения по анализу и оценке импортных контрактов ООО «Турсервис»
• 3.2 Прогноз результатов реализации решения по анализу и оценке на 2013;2015 годы

4. Программа улучшения использования основных средств ООО"Турсервис"

• Заключение
• Список используемой литературы
• Введение

Актуальность темы

исследования обусловлена тем, что: во-первых, до сих пор в экономической литературе ведутся дискуссии по содержанию импортных контрактов; во-вторых, в современной экономической теории не исследованы особенности импортных контрактов; в-третьих, не разработана методика расчета показателей уплаты таможенных платежей; в-четвертых, не разработанным остается управленческое решение по оптимизации импортных контрактов фирмы.

Таможенное регулирование является одним из основных рычагов государственного воздействия на внешнеторговый оборот.

Опыт развитых стран свидетельствует о том, что эффективная система таможенных платежей является важным фактором экономического развития и необходимым условием существования сильного государства. Роль таможенных платежей в их экономике значительно трансформировалась. Фискальный приоритет таможенных платежей сменяется акцентом на регулирующую и защитную функции, для чего используются высокодифференцированные тарифы, построенные на принципе эскалации.

Принципиально иная ситуация наблюдается в России. Существующие противоречия между необходимостью формирования доходов государства и потребностями экономического развития являются следствием того, что до сих пор не разработана научная концепция места и роли таможенных платежей в системе экономических отношений, в их применении отсутствует системность, не расставлены нужные акценты при определении величины таможенных пошлин и уровня их дифференциации.

Несовершенный механизм исчисления и уплаты таможенных платежей — следствие их неадекватной современным реалиям и роли в экономике.

Объект исследования внешнеэкономическая деятельность в области импорта продукции.

Предмет исследования — экономические отношение между субъектами по поводу взимания таможенных платежей по импорту продукции.

Цель исследования разработка управленческого решения по снижению уплаты таможенных платежей на импорт продукции ООО «Турсервис».

Достижения поставленной цели предопределило постановку и решение следующих задач:

— раскрыть содержание, формы и принципы таможенных платежей;

— исследовать особенности таможенных платежей;

— выбрать альтернативный алгоритм анализа и оценки таможенных платежей по импорту продукции;

— проанализировать структуру таможенных платежей и рассчитать характеризующие их показатели;

— проанализировать тенденции показателей таможенных платежей.

— разработать технологию принятия управленческого решения по оптимизации таможенных платежей на импорт продукции ООО «Турсервис»;

— рассчитать прогноз результатов реализации решения по оптимизации таможенных платежей на импорт продукции ООО «Турсервис»;

— предложить программу модернизации предприятия;

— исследовать экономическую и финансовую безопасность предприятия.

Выпускная квалификационная работа состоит из введения, пяти глав, заключения и списка литературы.

В теоретической части выпускной квалификационной работы исследованы теоретические особенности и выбрана альтернативная методика расчета уплаты таможенных платежей на импортируемую продукцию ООО «Турсервис». Уделяется внимание содержанию, формам, принципам начисления таможенных платежей. Выявлены особенности исчисления и уплаты таможенных платежей.

В практической части выпускной квалификационной работы, произведен расчет показателей таможенных платежей на импортируемую продукцию. На основе полученных данных была проведена оценка динамики показателей таможенных платежей. Разработана технология принятия управленческого решения по оценке таможенных платежей на импорт продукции, предложена программа реализации управленческого решения, сделан прогнозный расчет показателей на 2013;2014 гг., который позволяет говорить об адекватности предложенных автором решений. Предложена программа модернизации, раскрыты вопросы экономической и финансовой безопасности.

Предметом дипломной работы является технология разработки управленческого решения по снижению уплаты таможенных платежей и прогноз результатов реализации решения по оптимизации таможенных платежей на импорт продукции ООО «Турсервис».

Теоретическую и методологическую основу исследования составили работы ведущих отечественных и зарубежных ученых в области теории исследования таможенных платежей. Нормативно-правовая и статистическая основа исследования — Федеральные законы РФ, приказы Министерства финансов РФ, аналитические обзоры по проблеме исследования, материалы, опубликованные в научных и периодических источниках, данные финансовой и бухгалтерской отчетности ООО «Турсервис», прочие документы открытого доступа.

1. Теоретические аспекты импортных контрактов

1.1 Структура, содержание, формы, принципы импортных контрактов Импорт (от лат. importo — ввозить, привозить, вводить) — ввоз товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности и т. п. на таможенную территорию страны из-за границы без обязательств на обратный вывоз.

Выпуск для внутреннего потребления — таможенная процедура, которая в таможенном кодексе таможенного союза соответствует понятию импорта, при помещении под которую иностранные товары находятся и используются на таможенной территории таможенного союза без ограничений по их пользованию и распоряжению, если иное не установлено настоящим Кодексом.

Товары помещаются под таможенную процедуру выпуска для внутреннего потребления при соблюдении следующих условий: уплаты ввозных таможенных пошлин, налогов, если не установлены тарифные преференции, льготы по уплате таможенных пошлин, налогов; соблюдения запретов и ограничений; представления документов, подтверждающих соблюдение ограничений в связи с применением специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мер.

При выполнении указанных условий товар приобретает статус товаров таможенного союза.

В экономической теории под импортом понимается совокупность множества коммерческих операций по покупке и ввозу на таможенную территорию товаров для передачи их в собственность национальному контрагенту. Также импортом является ввоз капитала в форме предоставления кредитов и инвестирования в отечественные фирмы иностранными контрагентами [15, с.145−146].

Более четкое определение импорта дано в действующих законодательных актах Российской Федерации, однако, в современном таможенном кодексе таможенного союза понятие «импорт» замещено понятием «выпуск для внутреннего потребления», которое в полной мере соответствует используемому ранее в таможенном кодексе РФ понятию «импорт».

Существует два основных вида импорта: импорт промышленных и потребительских товаров, и импорт промежуточной продукции (сырья) и услуг.

Иностранные компании, импортирующие товары и услуги на внутренний рынок страны, стремятся к тому, чтобы их качество было как можно более высоким, тогда как цена — более низкой, нежели у продукции отечественных компаний. При этом иностранные производители стремятся ввозить в страну те виды продукции, которые по каким-либо причинам недоступны на местном рынке.

В настоящее время выделяются три основных типа импортёров: осуществляющие поиск продукции по всему миру в целях её ввоза и продажи на внутреннем рынке; занятые поиском внешних поставщиков в целях получения продукции по наиболее дешёвой цене; использующие иностранных поставщиков как одно из звеньев в своей товарной цепочке поставок.

Прямой импорт относится к типу торгового импортирования при участии ответственного дистрибьютора и иностранного производителя. Происходит это, как правило, следующим образом: дистрибьютор (компания по розничной торговле) закупает продукцию, спроектированную местными компаниями, которая может быть изготовлена за границей. В соответствие с программой прямого импорта, дистрибьютор в обход местного поставщика (именуемого в разговорной речи посредником) приобретает конечный продукт непосредственно от изготовителя, по возможности экономя на дополнительных расходах. Данный тип коммерческой деятельности появился сравнительно недавно и следует за сложившимися тенденциями глобальной экономики.

Под импортным контрактом следует понимать такую внешнеэкономическую сделку, в которой участвует российское юридическое лицо или индивидуальный предприниматель и которая направлена на ввоз зарубежных товаров, работ и услуг на отечественный рынок.

Анализ импортных контрактов целесообразно начать с характеристики внешнеэкономической деятельности фирмы. В нормативных документах определение внешнеэкономической деятельности приводится в ст. 1 Федерального закона «Об экспортном контроле» от 18.07.1999 года № 183- ФЗ: «Внешнеэкономическая деятельность — это внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности (правами на них).

В данном законе не раскрыто содержание основных понятий, составляющих внешнеэкономическую деятельность, поэтому рассмотрим как они представлены в других законах.

Определение внешнеторговой деятельности приведено в Законе «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» от 08.12.2010 года № 164- ФЗ: «Внешнеторговая деятельность — деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью».

Определение иностранных инвестиций как вложений иностранного капитала в объект предпринимательской деятельности на территории Российской Федерации в виде объектов гражданских прав, принадлежащих иностранному инвестору, если такие объекты гражданских прав не изъяты из оборота или не ограничены в обороте в Российской Федерации в соответствии с федеральными законами, в том числе денег и ценных бумаг (в иностранной валюте и валюте Российской Федерации), иного имущества, имущественных прав, имеющих денежную оценку и исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности (интеллектуальная собственность), а также услуг и информации содержатся в ст. 2 Федерального закона «Об иностранных инвестициях в Российской Федерации» от 09.07.1999 года № 160- ФЗ.

Термин «внешнеэкономическая сделка» впервые появился в нашем законодательстве в Основах гражданского законодательства Союза ССР и республик от 31 мая 1991 г. № 2211- 1. Однако ни там, ни в последующих нормативных актах разъяснения данному понятию дано не было. В действующем российском законодательстве также нет четкого определения внешнеэкономической сделки.

В правоприменительной практике сложилось представление о внешнеэкономической сделке как о любой гражданскоправовой сделке, носящей предпринимательский характер и осложненной иностранным элементом. Так, если участниками сделки выступают физические и юридические лица иностранных государств или объектом правоотношения является имущество, находящееся за рубежом, то сделка считается осложненной иностранным элементом.

Разновидностью внешнеэкономической сделки является импортный контракт.

Ни российское, ни международное законодательство практически не содержат унифицированных обязательных требований о том, каким образом должен оформляться импортный контракт и какие положения сторонам необходимо в него включить для признания его соответствующим закону.

Основной проблемой, которая встает перед участниками внешнеэкономических отношений, является выбор права, которым сторонам необходимо руководствоваться при заключении внешнеэкономической сделки. Это обусловлено тем, что в различных странах к одним и тем же сделкам применяются разные, порой противоречащие, требования.

Так, в частности в соответствии с российским, германским и болгарским правом, включение в импортный контракт условия о штрафе по общему правилу не лишает права требовать возмещения убытков в части, не покрытой штрафом.

В то же время право Польши и Чехии исходит из того, что договорный штраф признается исключительной неустойкой, т. е. убытки, превышающие штраф, не могут быть по общему правилу взысканы.

В праве Франции неустойка также признается исключительной, но судье предоставлено право изменить сумму неустойки, если она слишком высока или низка.

Поэтому сторонам нужно четко знать, какими нормами права и какой страны им необходимо руководствоваться.

Очевидно, что российским участникам внешнеэкономических сделок необходимо руководствоваться положениями, содержащимися в российском законодательстве, а именно: ратифицированными Россией международными договорами и внутренним российским правом.

В Российской Федерации высшей юридической силой обладает Конституция РФ. (п. 1 ст. 15 Конституции РФ).

Как следует из п. 3 ст. 1186 ГК РФ, при определении формы и содержания внешнеэкономических сделок в первую очередь необходимо руководствоваться нормами международного договора РФ. Поэтому нормы российских законов, противоречащие международному договору, применяться не могут.

Международный договор может регулировать внешнеэкономические сделки непосредственно (т. е. сразу определять конкретные требования к внешнеэкономической сделке), а может содержать отсылку к праву определенной страны, на основании которого требования к внешнеэкономическим сделкам и определяются.

Если же требования к внешнеэкономическим сделкам на основании международной нормы определить невозможно, то российской стороне необходимо обратиться к российскому законодательству.

При анализе российского права (в первую очередь речь идет о третьем разделе ГК РФ) сначала необходимо обратиться к тем нормам, которые определяют, каким правом сторонам необходимо руководствоваться при определении требований к заключаемой ими внешнеэкономической сделке. Такие отсылочные нормы могут предусматривать применение как собственно российского права, так и права иного государства.

Если подобных норм для данной ситуации не предусмотрено (что в принципе маловероятно, так как третий раздел ГК РФ содержит нормы применительно к самым различным ситуациям), то, как следует из п. 2 ст. 1186 ГК РФ, сторонам необходимо руководствоваться правом страны, с которой гражданско-правовые отношения, основанные на внешнеэкономических сделках, наиболее тесно связаны.

Форма импортного контракта определяется на основании приведенных выше правил. Если международным договором РФ форма соответствующего контракта не определена либо в нем не содержится отсылки к праву другой страны, то российской стороне при оформлении импортного контракта необходимо исходить из правил российского законодательства.

Соответственно, если вопрос о форме того или иного импортного контракта разрешен на международном уровне, то положения российского законодательства, даже если они устанавливают иные правила, не применяются.

В ст. 1209 ГК РФ указано, что если хотя бы одной из сторон внешнеэкономической сделки является российское юридическое лицо, то ее форма подчиняется российскому праву независимо от места совершения сделки.

Аналогичные правила применяются, если хотя бы одной из сторон внешнеэкономической сделки является осуществляющее предпринимательскую деятельность физическое лицо, для которого личным законом является российское право (ст. 1195 ГК РФ).

Под личным законом в международном частном праве понимается право определенного государства, на основании которого определяются правои дееспособность лица.

Общим положением российского законодательства является право сторон договора при заключении договора или в последующем выбрать по соглашению между собой право, которое подлежит применению к их правам и обязанностям по этому договору (п. 1 ст. 1210 ГК РФ).

Соглашение сторон о выборе подлежащего применению права должно быть прямо выражено или определенно вытекать из условий договора либо совокупности обстоятельств дела.

Выбор сторонами подлежащего применению права, сделанный после заключения договора, имеет обратную силу и считается действительным, без ущерба для прав третьих лиц, с момента заключения договора (п. 3 ст. 1210 ГК РФ).

Частным случаем такого соглашения может быть соглашение о регулировании договора с помощью Международных правил толкования торговых терминов — Инкотермс или иных кодифицированных обычаев международного оборота (например, таких как Унифицированные правила и обычаи для документных аккредитивов (UCP), Унифицированные правила для инкассо).

Стороны договора могут выбрать подлежащее применению право как для договора в целом, так и для отдельных его частей.

Это, в частности, означает, что стороны могут предусмотреть применение права различных стран к отдельным положениям импортного контракта. При этом им нужно четко указать, к каким частям какое право применяется.

При определении сторонами применимого права следует учитывать существующие ограничения.

В соответствии с п. 1 ст. 1210 ГК РФ выбранное сторонами право применяется к возникновению и прекращению права собственности и иных вещных прав на движимое имущество без ущерба для прав третьих лиц.

Это означает, что если избранное сторонами право при применении его к возникновению и прекращению права собственности и иных вещных прав на движимое имущество наносит ущерб правам третьих лиц, то в отношении этих лиц избранное сторонами право не применяется.

Гражданский кодекс РФ не указывает, каким правом в таком случае необходимо руководствоваться в отношении третьих лиц. В таких случаях к взаимоотношениям сторон должно применяться избранное ими право, а в отношении третьего лица — право, которое применялось бы при отсутствии соглашения сторон.

В соответствии с п. 5 ст. 1210 ГК РФ в случае, если из совокупности обстоятельств дела, существовавших на момент выбора подлежащего применению права, следует, что договор реально связан только с одной страной, то выбор сторонами права другой страны не может затрагивать действие императивных норм страны, с которой договор реально связан.

О реальной связи могут свидетельствовать, например, следующие обстоятельства: взаимное исполнение сторонами своих обязательств осуществляется в России, предмет контракта находится в России и др.

Если подлежащее применению право соглашением сторон определено не было и не вытекает определенно из условий договора либо из совокупности обстоятельств дела, а также если из международного договора РФ не следует иное право, то при определении применимого права сторонам следует исходить из норм Гражданского кодекса РФ.

В п. 1 ст. 1211 ГК РФ закреплено, что при отсутствии соглашения сторон о подлежащем применению праве к договору применяется право страны, с которой договор наиболее тесно связан.

Для определения тесной взаимосвязи договора и соответствующего права Гражданский кодекс РФ устанавливает следующие четыре правила.

Во-первых, правом страны, с которой договор наиболее тесно связан, считается право страны, где находится место жительства или основное место деятельности стороны, которая осуществляет исполнение, имеющее решающее значение для содержания договора (п. 2, 3 ст. 1211 ГК РФ).

Такой стороной, например, является: продавец — в договоре куплипродажи; подрядчик — в договоре подряда; перевозчик — в договоре перевозки; экспедитор — в договоре транспортной экспедиции; финансовый агент — в договоре финансирования под уступку денежного требования; поверенный — в договоре поручения; комиссионер — в договоре комиссии; агент — в агентском договоре; поручитель — в договоре поручительства.

Во-вторых, в отношении некоторых видов договоров право страны, с которой договор наиболее тесно связан, определяется иначе (п. 4 ст. 1211 ГК РФ): в отношении договора строительного подряда и договора подряда на выполнение проектных и изыскательских работ — это право страны, где в основном создаются предусмотренные соответствующим договором результаты; в отношении договора простого товарищества — это право страны, где в основном осуществляется деятельность товарищества; в отношении договора, заключенного на аукционе, по конкурсу или на бирже, — это право страны, где проводится аукцион, конкурс или находится биржа.

В-третьих, если предметом договора является уступка требования, то к соглашению между первоначальным и новым кредитором применяется право, определяемое в соответствии с п. 1, 2 ст. 1211 ГК РФ.

Иными словами, если уступка требования оформлена путем заключения договора финансирования под уступку денежного требования, то к правоотношениям сторон применяется право страны, где находится основное место деятельности финансового агента (приобретателя права требования).

Если уступка требования оформлена путем заключения договора куплипродажи, то применяется право страны, где находится место жительства или основное место деятельности продавца права требования.

Иные вопросы, связанные с уступкой требования (допустимость уступки требования, отношения между новым кредитором и должником, условия, при которых требование может быть предъявлено к должнику новым кредитором, а также вопрос о надлежащем исполнении обязательства должником), определяется по праву, подлежащему применению к требованию, являющемуся предметом уступки.

В-четвертых, к смешанному договору, т. е. договору, содержащему элементы различных договоров, применяется право страны, с которой договор, рассматриваемый в целом, наиболее тесно связан.

Одной из самых распространенных сделок в международном хозяйственном обороте является купляпродажа. Единого, унифицированного международного акта, определяющего все требования к импортным контрактам в области торговли, нет.

Наиболее универсальным актом является Конвенция ООН о договорах международной куплипродажи товаров, принятая в Вене 11 апреля 1980 г. (далее — Венская конвенция).

Как следует из ст. 1 Венской конвенции, она применяется к договорам купли-продажи товаров между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах, если: такие коммерческие предприятия расположены в государствах — участниках Венской конвенции; на основании норм международного частного права к правоотношениям сторон применимо право государства — участника Венской конвенции.

Если договор международной купли-продажи осложнен иным иностранным элементом (например, коммерческие предприятия находятся в одной стране, а объект купли-продажи — в другой), то к нему Венская конвенция не применяется.

Кроме того, сфера применения Венской конвенции существенно ограничена в статьях 2, 3, 5. Так, она не применяется к продаже с аукциона, продаже электроэнергии и т. д. Применительно к таким договорам стороны должны руководствоваться иными нормами международного частного права.

При заключении контрактов, подпадающих под нормы Венской конвенции, сторонам необходимо учитывать два момента.

Во-первых, по своему усмотрению стороны могут отказаться от применения Венской конвенции к заключаемому ими импортному контракту. Об этом ими должно быть указано в подписываемом договоре (ст. 6 Венской конвенции).

Во-вторых, в Венской конвенции не отражен ряд существенных вопросов, связанных с договорами купли-продажи.

Так, в ней не устанавливается, какие требования необходимо соблюсти сторонам, чтобы подписанный ими договор считался действительно заключенным. Не содержится такого перечня и в иных международных договорах РФ. Нет и международной нормы, отсылающей к определенному праву. Поэтому при заключении импортного контракта купли-продажи товаров, подпадающих под нормы Венской конвенции, российской стороне необходимо исходить из приведенных выше положений Гражданского кодекса РФ. Если они отсылают к российскому праву (например, если продавцом в договоре является российская сторона, что всегда имеет место в импортном контракте), то при определении существенных условий договора международной купли-продажи товаров необходимо руководствоваться главой 30 ГК РФ.

Анализируя положения Венской конвенции в целом, можно сказать, что нормы российского гражданского законодательства (в первую очередь, главы 30 ГК РФ) соответствуют требованиям данного международного договора. В случае противоречия норм российского законодательства и Венской конвенции применяются нормы международного договора РФ как имеющие приоритет в силу п. 4 ст. 15 Конституции РФ.

В том случае, когда спорные вопросы не урегулированы международным договором, суд применяет нормы внутригосударственного российского гражданского права, в том числе нормы Гражданского кодекса РФ.

Таким образом, применительно к сделкам международной купли-продажи следует учитывать, что основополагающие условия этих сделок непосредственно отражены в Венской конвенции. Ими и надлежит руководствоваться сторонам при заключении импортного контракта.

По вопросам, не урегулированным в Венской конвенции, стороны используют применимое в данном случае национальное право той или иной страны.

Помимо Венской конвенции Россия участвует и в других международных договорах купли-продажи. Они, за некоторыми исключениями, должны применяться в части, не противоречащей Венской конвенции.

К числу таких исключений, в частности, относятся многие соглашения, перешедшие к России как правопреемнику СССР.

В качестве примера можно привести: общие условия поставок товаров между внешнеторговыми организациями СССР и внешнеторговыми организациями КНДР от 27 июля 1981 г.; общие условия поставок товаров из СССР в КНР и из КНР в СССР (Пекин, 13 марта 1990 г.).

Во взаимоотношениях стран СНГ действует Соглашение об общих условиях поставок товаров между организациями государств — участников СНГ (Киев, 20 марта 1992 г.).

Основной проблемой в правовом регулировании международного торгового оборота является несогласованность тех или иных гражданско-правовых конструкций договоров купли-продажи (в том числе торговых обычаев, связанных с ними) в правовых системах различных государств.

В качестве наиболее приемлемого способа разрешения данной проблемы на международном уровне еще в 1936 г. была предпринята попытка истолковать сложившиеся обычаи международной торговли с помощью унифицированных терминов, чтобы у сторон договора купли-продажи не возникало противоречий при толковании условий заключенного договора. В результате были разработаны Международные правила толкования торговых терминов — Инкотермс. Позднее были приняты новые редакции Инкотермс — в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000, 2011 гг.

Основным достоинством Инкотермс является то, что сторонам, их применяющим, нет необходимости специально оговаривать в договоре, что они подразумевают под тем или иным понятием, использованным в договоре, или подробно описывать спектр их прав и обязанностей по договору. Для этого достаточно открыть Инкотермс в соответствующей редакции и посмотреть описание того или иного термина, который использован в договоре.

В соответствии с п. 6 ст. 1211 ГК РФ в случае, если в договоре использованы принятые в международном обороте торговые термины, то при отсутствии в договоре иных указаний считается, что сторонами согласовано применение к их отношениям обычаев делового оборота, обозначаемых соответствующими торговыми терминами. Это положение, в частности, означает, что стороны могут по собственному усмотрению определить, какие термины и в каком объеме применяются к заключенному сторонами договору. Для этого сторонам необходимо отразить в договоре согласие сторон на применение Инкотермс в редакции от 2010 г.

Далее, в п.п. 1.2, нами будут рассмотрены особенности анализа импортных контрактов фирмы в разрезе основных показателей и факторов.

1.2 Особенности анализа импортных контрактов Методика анализа импорта товаров, включает в себя следующие направления: анализ импортных контрактов в разрезе основных показателей и факторов; анализ влияния факторов на показатели эффективности импорта по товарным группам и в целом по всему импорту товаров; анализ влияния импорта на финансовые результаты организации.

Оценка эффективности импорта товаров производится по двум группам показателей: во-первых, по показателям эффективности импорта товаров, приобретаемых с целью их продажи; во-вторых, по показателям эффективности импорта товаров, используемых в качестве сырья, материалов и т. п. при производстве продукции и для управленческих нужд организации.

В качестве базы для сравнения как на стадии заключения, так и фактического исполнения контрактов используются данные о поставках аналогичной продукции: от этих же иностранных поставщиков за предыдущие периоды; от других иностранных поставщиков за предыдущий и отчетный периоды; от российских организаций за предыдущий и отчетный периоды; при анализе фактического исполнения контрактов, анализ данных содержащихся в контракте.

Анализ поставок по импортным контрактам включает в себя следующие вопросы: обоснование управленческих решений о целесообразности заключения импортных контрактов; исследование порядка формирования себестоимости общей суммы затрат приобретаемых по импорту товаров и анализ факторов, влияющих на их изменения; анализ факторов, влияющих на финансовые результаты от продажи импортных товаров; анализ эффективности использования сырья и материалов, приобретаемых по импортным контрактам для производственных целей.

Специфическими, присущими только импорту, являются таможенные платежи к которым относятся ввозные пошлины, сборы за таможенное оформление, акцизы и НДС, уплачиваемые на таможне.

Показатели финансовых результатов от продажи импортируемых товаров включают в себя валовую прибыль, прибыль от продаж, бухгалтерскую прибыль, чистую прибыль.

На бухгалтерскую прибыль от продажи импортируемых товаров кроме факторов, формирующих прибыль от продаж, оказывают влияние прочие доходы и расходы, связанные с импортом.

Проведенный в таком объёме и последовательности анализ позволяет: на стадии заключения контракта выбрать наиболее предпочтительный для импортера контракт или вариант контракта, что требует оценки эффективности ожидаемых и фактических показателей, характеризующих импорт продукции; осуществить контроль за выполнением контрактов и их эффективностью путем сопоставления фактических показателей с ожидаемыми (планируемыми) из значениями, определяемыми при заключении контрактов, а также определить влияние основных факторов на полученные отклонения; определить влияние факторов на основные показатели импорта по всем группам продукции; определить влияние импорта на финансовые результаты организации; подготовить варианты управленческих решений для заключения контракта, принятия, уточнения и последующей корректировки текущих планов и составления планов внешнеторговой деятельности в части импорта продукции на следующих год.

Методика анализа будет одинакова при всех базах сравнения, за исключением случая, когда сопоставление производится с контрактами на поставку продукции на территории России, стоимость которых определяется в российской валюте, и оплата производится также в российской валюте, так как в данном случае будет отсутствовать влияние такого фактора, как изменение курса иностранной валюты по отношению к рублю.

Изменение цены единицы продукции в иностранной валюте можно детализировать по следующим основным факторам: изменение технико-экономических и качественных характеристик продукции, изменение базисных условий поставки, сроков поставки, условий оплаты (коэффициента кредитного влияния).

Уровень цен на импортную продукцию, зависит также от умения использовать конъюнктуру рынка, что, в свою очередь, определяется правильностью выбора сегмента рынка, времени вступления на рынке, оптимальным для данного момента размером предполагаемой партии и т. д.

Снижение импортной выручки за счет отклонений в ценах по сравнению с установленными в контракте может быть в случаях, если в контрактах предусматривается их последующая корректировка (например, при использовании подвижных цен). Это может свидетельствовать также об ухудшении качества поставляемых товаров вызванном ненадлежащими условиями производства, транспортировки и хранения товара на перевалочных пунктах и как следствие предоставлением скидок с базисных цен при окончательной сдаче-приемке товара. На все отклонения от условий контракта, связанные как с изменением цен, так и объема поставок, должны быть внесены соответствующие дополнения и изменения к контракту, в противном случае организации грозят штрафные санкции за нарушение договорных условий.

Как видно из приведенной факторной модели, определенное влияние (иногда весьма существенное) на изменение фактической величины импортной выручки в рублевом эквиваленте по сравнению как с поставками аналогичных товаров за предыдущие периоды, так и с данными контракта оказывает изменение курса иностранной валюты по отношению к рублю, устанавливаемого Банком России. К сожалению, этот фактор не поддается регулированию со стороны организации.

Тщательного анализа требуют расходы на продажу импортируемой продукции, занимающие значительный удельный вес в составе ее полной себестоимости. Они включают затраты организации по транспортировке импортных грузов, погрузочно-разгрузочные работы, затраты по страхованию, таможенные пошлины и сборы, если в соответствии с условиями контракта их несет импортер, комиссионные вознаграждения посредникам, расходы на рекламу, представительские и другие аналогичные расходы.

При анализе необходимо исследовать расходы на территории России и за границей.

По видам оплаты расходов: оплаченные в российской и иностранной валюте. Особое внимание за осуществлением расходов в иностранной валюте необходимо уделять в целях контроля за расчетами между резидентами в иностранной валюте.

В п.п. 1.3, произведем выбор расчетного алгоритма анализа импортных контрактов.

1.3 Выбор альтернативного алгоритма анализа и оценки импортных контрактов Структуру разработанного алгоритма анализа, представим на рисунке.

Рис. 1.3.1 Алгоритм анализа и оценки таможенной стоимости товаров, перемещаемых через границу.

Блок 1. Анализ структуры и динамики таможенной стоимости импорта в структуре внешнеэкономической деятельности фирмы Таблица 1.3.1 Структура таможенной стоимости экспорта и импорта.

Таблица 1.3.2 Динамика таможенной стоимости экспорта и импорта.

Блок 2. Вертикальный и горизонтальный анализ таможенных платежей по импорту ТП = ТС + П + НДС где: ТП — таможенные платежи;

ТС — таможенные сборы;

П — ввозная таможенная пошлина;

НДС — сумма налога на добавленную стоимость.

Таблица 1.3.3 Структура таможенных платежей.

Таблица 1.3.4 Динамика таможенных платежей

Блок 3. Коэффициент анализа уплаченных таможенных платежей ЧП (ед) = ЧП? ТО РЭЗ = ТО? ЗЭ Утп = ?ТП?ТС Утс = ТС? Ц где: ЧП (ед) — Чистая прибыль на денежную единицу оборота;

ЧП — чистая прибыль от внешнеторговой деятельности;

РЭЗ — рентабельность таможенного оборота к затратам;

ТО — таможенный оборот;

ЗЭ — затраты по ВЭД;

?ТП — сумма таможенных платежей;

Утп — уровень таможенных платежей на единицу таможенной стоимости;

Утс — уровень таможенной стоимости в общей цене продукции;

ТС — таможенная стоимость;

Ц — цена.

Таблица 1.3.5 Структура таможенных платежей по импорту продукции

Таблица 1.3.6 Динамика коэффициентных показателей таможенных платежей.

импортный контракт таможенный платеж

2. Анализ таможенных платежей на импорт продукции ООО «Турсервис»

2.1 Расчет показателей таможенных платежей На основании данных бухгалтерского управленческого учета ООО «Турсервис» были получены показатели, характеризующую структуру и динамику таможенной стоимости за 2009;2013 годы. Рассчитана доля различных видов таможенной стоимости. Согласно таблицы 1 Блока 1 расчетного алгоритма результаты расчета сведены в таблицу (табл. 2.1.1)

Рассчитаем долю таможенной стоимости по импортируемым товарам:

Дит₂₀₀₉=4078?10 819?100%=37,69%

Дит₂₀₁₀=4643?12 188?100%=38,01%

Дит₂₀₁₁=4992?11 904?100%=41,94%

Дит₂₀₁₂=5044?12 298?100%=41,02%

Дит₂₀₁₃=5509?15 382?100%=35,81%

Таблица 2.1.1 Структура таможенной стоимости экспорта и импорта

Сопоставление величины таможенной стоимости за «соседние» периоды позволяет рассчитать абсолютные приросты (±?) и темпы роста таможенной стоимости за 2009;2013 годы, а также базисный абсолютный прирост и темп роста. Согласно таблицы 2, расчетного алгоритма результаты расчета сведены в таблицу (табл.2.1.2).

Таблица 2.1.2 Динамика таможенной стоимости экспорта и импорта

Сведения о структуре таможенных платежей по импорту продукции, перечисленных в федеральный бюджет по данным ООО «Турсервис» в 2009;2013 годах представлены в таблице (табл. 2.1.3)

Таблица 2.1.3 Структура таможенных платежей по импорту продукции

Сопоставление величины форм таможенных платежей позволяет рассчитать абсолютные приросты (±?) и темпы роста форм таможенных платежей за 2009;2013 годы, а также базисный абсолютный прирост и темп роста. Согласно таблице 1.3.4 расчетного алгоритма результаты расчета сведены в таблицу 2.1.4.

Таблица 2.1.4 Динамика таможенных платежей по импорту продукции

Согласно Блока 3 выбранного алгоритма проведем оценку качества таможенных платежей. Рассчитаем выбранные показатели за каждый период.

Расчет чистой прибыли на денежную единицу таможенного оборота приведен ниже:

ЧП₂₀₀₉=4193?10 819=0,3876

ЧП₂₀₁₀=4287?12 188=0,3518

ЧП₂₀₁₁=4351?11 904=0,3655

ЧП₂₀₁₂=4986?12 298=0,4054

ЧП₂₀₁₃=5391?15 382=0,3505

Расчет рентабельности таможенного оборота к затратам на импорт приведен ниже:

РЭЗ₂₀₀₉=10 819?1127=9,5994

РЭЗ₂₀₁₀=12 188?1351=9,0211

РЭЗ₂₀₁₁=11 904?1516=7,8522

РЭЗ₂₀₁₂=12 298?1785=6,8898

РЭЗ₂₀₁₃=15 382?1891=8,1342

Расчет уровня таможенных платежей на единицу таможенной стоимости импорта приведен ниже:

Утп₂₀₀₉=489?10 819=0,0452

Утп₂₀₁₀=513?12 188=0,0420

Утп₂₀₁₁=564?11 904=0,0474

Утп₂₀₁₂=592?12 298=0,0481

Утп₂₀₁₃=667?15 382=0,0433

Расчет уровня таможенной стоимости в общей цене импортируемой продукции приведен ниже:

Утс₂₀₀₉=10 819?11316=0,9561

Утс₂₀₁₀=12 188?12706=0,9592

Утс₂₀₁₁=11 904?12476=0,9542

Утс₂₀₁₂=12 298?12899=0,9534

Утс₂₀₁₃=15 382?16066=0,9574

Результаты проведенных расчетов представлены в сводной таблице, составленной согласно Таблицы 1 Блока 3 расчетного алгоритма (табл. 2.1.5).

Таблица 2.1.5 Динамика коэффициентных показателей таможенных платежей

Анализ динамики полученных показателей проведем в следующем параграфе.

2.2 Анализ тенденций показателей импортных контрактов Развитие и повышение таможенный платежей выдвигает на первый план задачу анализа и перспектив из развития на различных уровнях управления с целью выбора оптимальных управленческих решений, направленных на повышение эффективности и деловой активности их функционирования.

В этой связи возрастает роль анализа основных тенденций развития таможенных платежей. Анализ изменения тенденций является основным способом изучения переходных процессов на локальном уровне.

Изучение тенденций имеет не только теоретическое, но и большое практическое значение. На основе анализа тенденций можно конструировать эффективное целенаправленное управление, задачами которого является: усиление тенденции, которая считается благоприятной; ослабление неблагоприятных тенденций; создание условий, при которых неблагоприятная тенденция может смениться противоположной тенденцией; приспособление к новым неизбежными тенденциям.

На рисунке 2.2.1 представлена структура таможенной стоимости.

Рис. 2.2.1 Структура таможенной стоимости

Как видно из рисунка 2.2.1., наибольшую долю во внешнеторговом обороте занимает экспорт, в течение пяти лет его доля выросла с 62,31% до 64,19%. На долю импорта в 2013 году приходится 35,81%, что на 1,88% меньше чем в 2009 году.

Рис. 2.2.2 Динамика таможенной стоимости импортной продукции*

*Источник: составлено автором самостоятельно по данным предприятия В рассматриваемом периоде таможенная стоимость импортной продукции имеет устойчивую тенденцию роста, о чем свидетельствует график, представленный на рис. 2.2.2. За пять лет таможенная стоимость выросла на 1431 тыс. руб., темп роста 135,1%. Наибольшее значение показателя отмечается в 2013 году, наименьшее в 2009 году.

Рис. 2.2.3 Структура таможенных платежей по импорту продукции*

*Источник: составлено автором самостоятельно по данным предприятия Как видно из рисунка 2.2.3., наибольшую долю в таможенных платежах по импорту занимает НДС. На долю ввозной таможенных пошлины в 2013 году приходится 42,77%, что на 4,27% меньше чем в 2009 году. Доля НДС выросла с 50,15% до 54,26%. Доля таможенных сборов снизилась с 2,58% до 2,45%. На рис. 2.2.4 представлена динамика ввозной пошлины.

Рис. 2.2.4 Динамика ввозной пошлины по импорту продукции*

*Источник: составлено автором самостоятельно по данным предприятия Анализируя график на рис. 2.2.4. можно отметить, что динамика ввозной пошлины отличается нестабильностью, несмотря на то, что за анализируемый период она выросла на 10 тыс. руб. Максимальное значение показателя было отмечено в 2011 году, наименьшее в 2010. Такая динамика ввозной пошлины характеризует нестабильность спроса на импорт отдельных видов иностранных товаров. Кроме того, в течение анализируемого периода неоднократно было повышение ввозных пошлин.

На рисунке 2.2.5 представлена динамика налога на добавленную стоимость.

Анализ графика на рис. 2.2.5 позволяет сделать вывод, что налог на добавленную стоимость имеет четкую тенденцию роста. За анализируемый период величина налога на добавленную стоимость выросла на 53 тыс. руб. Наибольшее значение показателя отмечено в 2013 году, наименьшее в 2009 году.

Рис. 2.2.5 Динамика НДС по импорту продукции*

*Источник: составлено автором самостоятельно по данным предприятия На рисунке 2.2.6 представлена динамика таможенных сборов по импорту продукции.

Рис. 2.2.6 Динамика таможенных сборов по импорту продукции*

*Источник: составлено автором самостоятельно по данным предприятия Анализ графика на рис. 2.2.6 позволяет сделать вывод, что величина таможенных сборов не имеет четкой тенденции. Несмотря на нечеткую тенденцию показателя, таможенные сборы за анализируемый период выросли на 1 тыс. руб. Наименьшее значение отмечено в 2009 году, наибольшее в 2012 году.

На рисунке 2.2.7 представлена динамика таможенных платежей.

Рис. 2.2.7 Динамика таможенных платежей по импорту продукции*

*Источник: составлено автором самостоятельно по данным предприятия За рассматриваемый период величина совокупная величина таможенных платежей увеличилась, максимальное значение достигнуто в 2013 году, оно составило 667 тыс. руб. Ежегодный прирост величины таможенных платежей имеет тенденцию повышения и составляет в среднем 37,2 тыс. руб. в год. Динамика таможенных платежей указывает на увеличение внешнеторговой деятельности предприятия. На рис. 2.2.8 представлена динамика чистой прибыли на денежную единицу таможенного оборота.

Рис. 2.2.8 Динамика чистой прибыли на денежную единицу таможенного оборота по импорту продукции*

*Источник: Составлено автором самостоятельно по данным предприятия За рассматриваемый период чистой прибыли на денежную единицу таможенного оборота по импорту снизилась, максимальное значение достигнуто в 2012 году, оно составило 0,4054. Ежегодный прирост величины показателя имеет тенденцию снижения, темп снижения составляет 0,007 доли единицы ежегодно. На снижение показателя оказали влияние ускоренный темп роста таможенного оборота в сравнении с темпом роста чистой прибыли. На рисунке 2.2.9 представлена динамика рентабельности таможенного оборота по импорту к затратам на ВЭД.

Рис. 2.2.9 Динамика рентабельности оборота по импорту к затратам *

*Источник: Составлено автором самостоятельно по данным предприятия

Анализируя график на рисунке 2.2.9. можно отметить, что динамика рентабельности таможенного оборота по импорту к затратам на ВЭД имеет тенденцию снижения, за анализируемый период показатель снизился на 1,4652. Что в первую очередь характеризует рост внешнеторгового оборота. Максимальное значение показателя было отмечено в 2009 году, наименьшее в 2012.

На рисунке 2.2.10 представлена динамика уровня таможенных платежей по импорту на единицу таможенной стоимости. Анализ графика на рис. 2.2.10 позволяет сделать вывод, что величина уровня таможенных платежей на единицу таможенной стоимости не имеет четкой тенденции. Несмотря на нечеткую тенденцию показателя, его величина за анализируемый период снизилась на 0,0019. Наименьшее значение отмечено в 2010 году, наибольшее в 2012 году.

Рис. 2.2.10 Динамика уровня таможенных платежей по импорту на единицу таможенной стоимости*

*Источник: составлено автором самостоятельно по данным предприятия На рис. 2.2.11 представлена динамика уровня таможенной стоимости по импорту в общей цене продукции, имеющей отношение к ВЭД.

Рис. 2.2.11 Динамика уровня таможенной стоимости в общей цене продукции*

*Источник: составлено автором самостоятельно по данным предприятия График, представленный на рисунке 2.2.11, показывает непостоянную тенденцию уровня таможенной стоимости в общей цене продукции импорта. За анализируемый период показатель вырос на 0,0013%. В первую очередь такая динамика указывает на снижение таможенных тарифов. Наименьшее значение показателя зафиксировано в 2012 году, наибольшее в 2010 году.

В результате проведения анализа уплаты таможенных платежей по импорту в ООО «Турсервис» были выявлены следующие проблемы. Несмотря на рост повышение активности внешнеэкономической деятельности, тенденция многих показателей не имеют четкого определения. Кроме того рентабельность внешнеэкономической деятельности снижается.

Таким образом, в целях оптимизации уплаты таможенных платежей по импорту ООО «Турсервис» необходимо провести работу в следующих направлениях: повышение квалификации кадров; совершенствование прогнозирования объемов таможенных платежей; внедрение системы электронного документооборота.

3. Принятие управленческого решения по повышению эффективности заключения импортных контрактов ООО «Турсервис»

3.1 Прогноз результатов реализации решения по анализу и оценке на 2013;2015 годы.

В результате проведённых мероприятий по оценке таможенных платежей на импорт продукции на 2014;2015 годы можно отметить, тенденции показателей в виде рисунков.