Виды электронных площадок на рынке Украины

Независимые электронные торговые площадки. Прeдлагают проводить элeктронныe торги на их платформe, прeдоставляя опрeдeлeнный функционал.

Внутрикорпоративныe элeктронныe торговыe площадки. Нeкоторыe компании организовывают собствeнныe элeктронныe площадки (как пример можно привести торговую площадку компании ДТЭК — tenders. dtek. cоm).

Корпоративные площадки удобны для работы конкретного предприятия, поскольку учитывают всю специфику его закупочной деятельности. Что же касается независимых ЭТП, то благодаря предлагаемой индивидуальной системе настроек, практически любое предприятие может работать на независимой ЭТП, не ущемляя себя в функционале.

Механизм работы независимой ЭТП:

Компания, желающая осуществить закупку, размещает на ЭТП условия закупки. Из базы данных система подбирает подходящие варианты зарегистрированных поставщиков и отправляет им запрос на принятие участия в конкурсе. Поставщики, желающие принять участие в конкурсе, выставляют свое предложение с указанной ценой и другими условиями поставки. Закупщик анализирует предложения поставщиков, их активность и рейтинги в системе, выбирает победителя торгов и заключает с ним сделку.

Независимые электронные торговые площадки являются более эффективными с точки зрения организации торгово-закупочной деятельности. Наличие большого количества закупщиков и поставщиков в системе расширяет перечень потенциальных партнеров и дает дополнительную экономию времени, поскольку о закупках в кратчайшие сроки узнает наиболее широкий спектр компаний.

Основные игроки на украинском рынке В Украине рынок ЭТП начал активно развиваться с 2009 года. Сначала на рынок вышли некоторые российские компании — В2В-Center, Fabrikant, ТендерПро. Наряду с ними начали развиваться и локальные торговые площадки.

По состоянию на декабрь 2013 года на рынке Украины представлены следующие игроки-операторы независимых ЭТП:

Поскольку не все электронные торговые площадки публикуют информацию об объемах своих торгов, оценить общий объем украинского рынка электронных торгов в секторе В2 В очень сложно. Данные по отдельным площадкам, функционирующим на украинском рынке, приведены в таблице ниже:

Из данных таблицы видно, что на сегодня позиции российских компаний на украинском рынке более устойчивы, у них большее количество участников, значительнее объемы оборотов. Украинские торговые площадки пока только на стадии развития, тогда как российские игроки пришли на украинский рынок уже с готовыми технологиями, мощным функционалом и продуманным менеджментом и маркетингом (поскольку рынок ЭТП России в развитии на десяток лет опережает украинский).

Проанализировав общую ситуацию на рынке межфирменной электронной коммерции в Украине, давайте попытаемся разобраться, зачем украинским предприятиям переходить на электронную форму купли-продажи? Согласятся ли компании менять привычный образ жизни, перестраивать свои бизнес-процессы на закупки на киках-то малоизвестных электронных площадках? Какие это будет иметь плюсы для их работы?

Основные преимущества ЭТП Электронные торговые площадки — эффективные помощники современных руководителей. Они решают массу наболевших проблем. Они имеют ряд преимуществ по сравнению с бумажной формой проведения закупок. Рассмотрим основные из существующих преимуществ для каждой из сторон процессов купли-продажи:

1. Главные преимущества ЭТП для заказчиков Оптимизация расходов предприятия. Экономия на электронных закупках может составлять в зависимости от ЭТП до 15−20%. Экономия с помощью использования электронных торговых площадок осуществляется за счет нескольких факторов: полной прозрачности торгово-закупочной деятельности, минимизации ценовых сговоров и практики «откатов». Кроме того, снижаются операционные издержки производства С помощью электронных торговых площадок до 70% торгово-закупочного процесса предприятий может быть автоматизировано. Электронные торги позволяют снизить трудоемкость организации торгово-закупочной деятельности, сократить время на подготовку и заключение сделок, сократить внутренний документооборот компании и сократить трудозатраты на поиск информации.

Увеличение конкуренции на торгах, увеличение круга поставщиков и расширение их географии.

Упрощение всех этапов торгово-закупочной деятельности за счет автоматизации. Оптимизация трудозатрат и временных затрат.

Возможность контроля и прозрачной отчетности.

Возможность создать позитивный публичный образ компании для инвесторов. Поскольку вся информация об активности компании на ЭТП, проведенных операциях и ценах доступна для всех участников рынка, ЭТП можно рассматривать не только как канал продаж, но и как инструмент распространения информации и формирования имиджа компании.

2. Главные преимущества ЭТП для поставщиков Расширение рынков сбыта без ограничений в географии.

Доступ к крупнейшим закупщикам. Поставщики имеют возможность принять участие в торгах любого заказчика, представленного на электронной торговой площадке.

Улучшение доступа к государственным заказам.

Стимулирование участия в электронных торгах субъектов малого бизнеса.

Упрощение всех этапов торгово-закупочной деятельности за счет автоматизации. Оптимизация трудозатрат и временных затрат.

Оперативная информация о проводимых торговых процедурах и прохождении торгов.

Возможность контроля и прозрачной отчетности.

Недостатки электронных площадок Несмотря на все преимущества, существуют и некоторые проблемы и риски, связанные с переходом предприятий на онлайн-торговлю посредством ЭТП.

Для заказчиков Сложно оценить качество предлагаемых поставщиками товаров. Проблема в том, что закупщик не может «пощупать» покупаемый продукт и поэтому рискует купить «кота в мешке» .

ЭТП подходят только для рынков массовых стандартных продуктов.

Для поставщиков ЭТП подходят в основном только для поставщиков массовых и стандартных товаров и услуг.

Сохранение обычных рисков ведения бизнеса в Украине.

В общем, подключаться к ЭТП или нет, каждой компании нужно индивидуально принимать решение, взвесив все за и против. Необходимо также учитывать стоимость подключения к ЭТП и участия в различных торгах на ней. Стоимость подключения по разным площадкам колеблется от 300 грн и выше в зависимости от выбранного тарифа (одноразовой закупки или безлимитного пакета). Если для крупного предприятия эта сумма мизерная, то для малого бизнеса это может быть существенным аргументом при принятии решения об участии в электронных торгах.