Структура и содержание бизнес-плана

Структура и содержание бизнес-плана представлены следующими разделами.

1. Титульный лист и оглавление.

Титульный лист имеет следующее содержание:

• ? заголовок бизнес-плана;
• ? дата подготовки;
• ? название и адрес предприятия;
• ? если бизнес-план создается предпринимателем, то его адрес;
• ? рекомендуется записать данные о том, что информация в документе не подлежит разглашению.

Оглавление не рекомендуется слишком дробить (без многоуровнего дробления) и лучше всего остановиться на двухили трехуровневом дроблении. В основном тексте многоуровневое дробление разрешено.

• 2. Резюме (краткое содержание). Всегда пишется в последнюю очередь, когда бизнес-план уже составлен. Структура резюме состоит из трех частей:
  • ? введение — указывается цель составления и коротко выраженная суть проекта;
  • ? основное содержание — дается краткое описание всех ключевых моментов бизнес-плана и его основных частей (вид деятельности, прогноз спроса на продукцию, стоимость проекта, источники финансирования);
  • ? заключение — коротко о факторах будущего успеха, т. е. можно показать прибыль, которая будут получена в результате реализации бизнес-плана.

Резюме должно быть кратким, в три — четыре страницы. Такое требование исходит из того, что читать бизнес-план будут люди, как правило, занятые, поэтому для них важно в первую очередь прочитать резюме.

• 3. История предприятия (история бизнеса) — необходимо сказать о том, когда предприятие было основано, какая продукция выпускалась, на каких рынках она реализовывалась (особенно на международном рынке). Итоги деятельности и успехи лучше всего показать в таблицах или рисунках, а также необходимо увязывать с намеченными целями.
• 4. Характеристика продукции или услуг — необходимо дать подробную характеристику планируемых к производству товаров или услуг, т. е. бизнес — план должен содержать детальное описание будущей продукции. Для составления этого раздела можно использовать следующий перечень вопросов:
  • ? конкретное описание товара и способа его применения, при этом свойства товаров должны обязательно соотноситься с потребностями его потенциальных покупателей;
  • ? тенденции применения выбранного товара, т. е. необходимо указать будет ли потребление возрастать или уменьшаться. Желательно показать предполагаемый жизненный цикл товара;
  • ? необходимо указать ассортимент, т. е. все товары, предполагаемые к выпуску, и отметить, имеют ли отдельные единицы товаров уникальные свойства по сравнению с продукцией конкурентов;
  • ? каков уровень защиты товаров, т. е. имеется ли на предприятии зарегистрированная торговая марка;
  • ? необходимо показать уровень цен, по которым будут реализовываться товары, и как они соотносятся с уровнем цен на товары конкурентов;
  • ? необходимо показать возможности послепродажного обслуживания.
• 5. Анализ положения дел в отрасли — показывают емкость рынка и основные сегменты рынка. Следует уточнить, подвержен ли рынок сезонным колебаниям. Важно сделать вывод об общей привлекательности данного рынка. Если она удовлетворительна, то следует показать потенциальную долю предприятия на рынке, дать прогноз продаж всей продукции.
• 6. Оценка конкурентов и конкурентной стратегии — при написании этого раздела следует ориентироваться на теорию пяти конкурентных сил Партнера и его общие конкурентные стратегии. При анализе конкурентов необходимо обратить внимание на следующее:
  • — товары конкурентов, разновидности товаров, новые товары с обязательным описанием их качественных характеристик и тех свойств, которые заслуживают особого внимания потребителя;
  • — ценовая политика и ценовая стратегия конкурентов;
  • — методы стимулирования сбыта;
  • — каналы реализации товаров;
  • — эффективность рекламной кампании.

После проведенного анализа необходимо выбрать одну из конкурентных стратегий (лидерство в издержках, дифференциация, фокусирование).

7. Производственный план. Одним из главных правил при написании этого раздела является следующее: при описании технологических процессов не следует увлекаться специальной терминологией, поскольку читать бизнес-план будут финансисты без специального технического образования, тем не менее, краткое описание производства с целью общего ознакомления должно быть.

В этом разделе следует осветить:

• ? применяемые технологии;
• ? общую структуру производственного процесса и описание операций по выпуску товара;
• ? необходимое сырье, материалы, основных поставщиков с указанием названий предприятий и адресов;
• ? производственные мощности и оборудование, необходимое в будущем;
• ? контроль качества продукции;
• ? месторасположение производства;
• ? необходимая рабочая сила для ведения производства в настоящем времени и в будущем.
• 8. План маркетинга. В нем можно осветить следующие вопросы.
• ? Основные характеристики покупателя на том рынке, на который ориентируется предприятие, приводятся группы показателей по различным критериям, и указывается, на какие сегменты рынка будет ориентироваться предприятие в будущем.
• ? Применяемые методы расчета цены, предусмотренные скидки цены.
• ? Каналы реализации товаров предприятия, указывая, будет ли это прямой сбыт или сбыт через посредников, чем основан выбор тех или иных посредников.
• ? Каким образом будет проводиться рекламная кампания.
• ? Как планируется послепродажный сервис.
• 9. Организационный план или план менеджмента — знакомит с формой собственности, вопросами руководства, распределением полномочий и ответственности, типом организационной структуры предприятия. Вопросы для освещения могут быть следующие.
• ? Форма собственности на предприятии.
• ? Кто основные акционеры организации, т. е. приводится весь список акционеров по схеме (ФИО, паспортные данные, количество акций, которыми владеет данное лицо).
• ? Основные положения о процедуре голосования, выплате дивидендов, состав совета директоров и состав правления. Перечисляется все с указанием ФИО и краткой библиографической справкой (квалификация, ВУЗ, основные этапы деятельности).
• ? Распределение полномочий среди менеджмента предприятия.
• ? Организационная структура предприятия, которая отображается в виде схемы.
• 10. Финансовый план и оценка рисков — указываются источники капитала, необходимого для деятельности предприятия. Важными элементами этого риска являются следующие.
• ? Расчет объема кредита.
• ? Расчет основных выплат по долгу и величина процента по годам.
• ? Гарантии или залог, которые обеспечивают безопасность финансовых операций.
• ? Указываются все показатели финансового плана, налоговые преимущества, если они могут быть предоставлены по данному проекту.
• ? Источники финансирования.
• ? Баланс учреждения.
• 11. План исследований и разработок — этот раздел может отсутствовать, но если исследования и разработки проводятся, то здесь следует осветить следующие вопросы:
  • ? направления исследований и разработок;
  • ? полученные результаты исследовательской деятельности;
  • ? состав ключевых специалистов в отделе исследований и разработок;
  • ? имеющаяся конструкторская база;
  • ? величина затрат на исследования и разработки.
• 12. Приложения — в нем следует размещать объемные материалы, таблицы, выписки из законов, постановлений, нормативно-правовых актов.