Подсистема «Маркетинг и продажи» позволяет автоматизировать отражение хозяйственных операций, связанных с торговой деятельностью предприятия.
Для номенклатуры товаров и услуг можно установить произвольное количество видов цен. Предусмотрено назначение скидок и наценок.
Программа поддерживает несколько схем продаж. Это продажа со склада и под заказ, отгрузка в кредит или по предоплате, реализация товаров, принятых на комиссию, а также передача товаров комиссионеру на реализацию. Для документального оформления продаж товаров, продукции, работ и услуг используются товарные накладные или соответственно акты выполненных работ. На основании документов продаж формируются счета-фактуры.
Намерение покупателя, направленное на приобретение товаров, работ или услуг, регистрируется с помощью документа «Заказ покупателя» или «Заказ-наряд». Для обеспечения выполнения заказов клиентов предусмотрены резервирование заказанных товаров в свободных остатках на складе, размещение в заказах поставщикам и/или в заказах на производство.
Программа позволяет планировать продажи и анализировать их эффективность. Планы продаж можно формировать в натуральном и стоимостном выражениях как по предприятию в целом, так и по отдельным подразделениям. Для анализа эффективности продаж выполняется план-фактный анализ продаж по отдельным подразделениям, номенклатурным группам и товарам.
Быстро проанализировать состав заказов покупателей, ход их выполнения, а также определить потребность в номенклатуре, необходимой для выполнения заказов, можно с помощью отчета «Анализ выполнения заказов покупателей». В отчете «Продажи» отображаются сведения о реализованных позициях номенклатуры в количественном и суммовом выражениях за период. Данные о состоянии и динамике расчетов с покупателями за выбранный период представлены в отчете «Расчеты с покупателями».
Отчет «Дебиторская задолженность по срокам» позволяет получить информацию о задолженности покупателей на определенную дату в разрезе срока задолженности — «Менее недели», «1−2 недели», «2 недели — месяц», «1−2 месяца» и «Более двух месяцев».
