Анализ конкурентоспособности предприятия

Конкурентоспособность предприятия — это его преимущество по отношению к другим предприятиям данной отрасли внутри страны и за ее пределами. Конкурентоспособность фирмы может быть оценена только в рамках группы фирм, относящихся к одной отрасли, либо фирм, выпускающих аналогичные товары (услуги). Конкурентоспособность можно выявить только сравнением между собой этих фирм как в масштабе страны, так и в масштабе мирового рынка.

Рассмотрим конкурентоспособность ООО «Эра» в выпускаемой продукции.

Анализ конкурентоспособности вентиляционного оборудования можно провести с использованием показателей маркетинга в маркетинговой смеси — Продукт, Цена, Продвижение, Место, а также с использованием коэффициента конкурентоспособности, рассчитываемого по формуле:

.

где:

Bср. — средний конкурентный вес во всей структуре маркетинговых переменных у соответствующего объекта рынка, в нашем анализе этот показатель является постоянным и одинаковым для всех объектов, так если рассматривается 4 объекта средний вес каждого будет составлять 100% / 4 объекта = 25%, если рассматривается 3 объекта, то вес каждого составит 33,33%;

Bi — конкурентный вес во всей структуре маркетинговых переменных у соответствующего объекта рынка (i=1;3 или i=1;4).

Коэффициент единичной конкурентоспособности показывает насколько товар конкурентен на рынке, если К>1, товар является конкурентоспособным, увеличение коэффициента говорит о росте конкурентоспособности, если К<1 и он понижается, то конкурентоспособность низка и уменьшается.

Параллельно по каждой маркетинговой переменной приведем вес объекта рынка, то есть оценим способность удовлетворить рассматриваемый показатель каждым из представленных конкурирующих товаров находящихся в одном сегменте рынка.

Принятые оценки маркетинговых показателей являются экспертными.

Далее рассчитывается средний коэффициент конкурентоспособности по формуле:

где Кср — групповой показатель конкурентоспособности продукции относительно группы образцов; Кi — показатель конкурентоспособности относительно i-го образца; Ri — весомость i-го образца в группе аналогов; N — количество аналогов.

В исследовании приняли участие 5 экспертов из отдела маркетинга, конструкторского, экономического, отдела продаж. Оценки выставлялись по пятибалльной шкале.

Таблица 2.7 — Сравнительный анализ маркетинговых показателей в баллах.

Далее проведем расчет с учетом коэффициентов весомости см. табл. 2.14.

Таблица 2.8 — Сравнительный анализ с учетом коэффициента весомости в баллах.

В результате проведенного анализа, можно сказать, что коэффициент конкурентоспособности ООО «Эра» составляет 1,09, и делит второе место с компанией «Soler&Palau». Основными конкурентами компании является компания «Вентс» и «Soler&Palau». Преимуществами компании Эра являются высокое качество продукции доступность продукции. Сильные стороны основного конкурента Вентс — это высокое качество продукции, продвижение и доступность продукции.

Затем был определена доля рынка.

Доля рынка — это процент от всего объема целевой аудитории, охваченный компанией. Также долей рынка называется процент продаж конкретной компании в общем объеме продаж определенного товара всеми конкурирующими компаниями на том или ином рынке.

Доля рынка — один из важнейших показателей эффективности деятельности компании, индикатор результатов конкурентной борьбы. Доля рынка демонстрирует способность компании влиять на спрос и предложение на рынке. Доля рынка показывает положение бизнеса относительно конкурентов. Основными конкурентами ООО «Эра» являются: «Вентс», «Планета», «Dospel», «Europlast», «Soler&Palau» .

Объем рынка определяется по формуле:

V= НП+И-Э, где НП — наше производство млн.руб.;

И — объем импорта данной продукции млн.руб.;

Э — объем экспорта млн.руб.

V= 471,79+2078,41−3,5=2546,7 млн руб.

Таким образом, рыночная доля отображена на рисунке 2.13.

Рисунок 2.13 — Доля рынка основных игроков рынка вентиляционного оборудования, %.

Таким образом, видно, что лидером на российском рынке вентиляционного оборудования является «Вентс» её доля составляет 65%. Рыносная доля компании «Эра» составляет 13%. Непосредственными конкурентами ОО «Эра» являются компании «Вентс», Dospel и Планета.

Целевой аудиторией ООО «Эра» являются оптовые компании строительного профиля, крупные строительные компании и розничные магазины вентиляционного оборудования.