5 Проведение маркетинговых исследований

Основой основ перед разработкой и запуском рекламной кампании нового продукта является первый шаг — это анализ рынка, который заключает в себе анализ конкурентов, состоящий из трех этапов:

• 1) определение основных конкурентов;
• 2) затраты по каждому СМИ основных конкурентов;
• 3) соответствующие выводы по ситуации на рынке.

За этим следует второй шаг, где на основе сделанных выводов и поставленных задач, необходимо проанализировать целевую аудиторию:

• — изучить социально-демографические характеристики людей, которым данный продукт нужен для использования (возрастную группу, пол, образование, занятость, и другое);
• — поиск уровня потребления и знания продукции среди людей, наиболее владеющими необходимыми социально-демографическими характеристиками, среди прочих людей проводятся пре-тесты.
• — выводы по существующей информации. Анкетирование существующих постоянных и новых клиентов, для максимального предоставления своих услуг постоянным клиентам, а также получение надежной и точной информации о новых клиентах.

Перспективы развития

Эксперты компании прогнозируют, что компания скорей всего увеличит темпы роста продаж до 173%. Чистая прибыль «Adidas» во втором квартале 2011 года увеличилась на 24%, по сравнению с тем же кварталом в 2010 году и превысила ожидания аналитиков из-за скачка роста продаж, вызванного проведением Чемпионата мира по футболу в ЮАР. В 2011 году чистая прибыль возросла до 82 миллионов евро, по сравнению с 66 миллионами за аналогичный период предыдущего года. Немало аналитиков считали, что к 2011 году Adidas увеличит свой оборот в России и в странах СНГ до 1 млрд долл., что позволило бы этому подразделению стать первым в Европе.

Количество магазинов собственной розничной сети возросло времени до 750. Кроме того, Adidas считает необходимым, чтобы Reebok находился на втором месте в России и СНГ, сдвинув Nike на третье. Однако Nike не считает нужным сдавать позиции и помимо прочего даже заявляет о стремлении занять лидирующее место Adidas. Результаты 2010 года показали, что подразделения Adidas Group в России и странах СНГ вошли в пятерку крупнейших в Европе по обороту. Глава Adidas в России и странах СНГ Мартин Шенкланд, сказал, что с 2008 года рост оборота составляет около 50% в год. Увеличение данного оборота сможет измениться за счет развития собственной розничной сети. К 2012 году Adidas планировал расширить ее в России и странах СНГ до 750 магазинов. Из них 400 магазинов смогли бы работать под вывеской Adidas, 250 — Reebok. Также открылись бы 100 обувных магазинов под брендом Rockport, находящийся на рынке с 2011 года.

В итоге можно сформулировать выводы и сообщить, что успех фирмы «Adidas» как в России, так и во всем мире, безусловно складывается не только из грамотного подбора персонала, но также и из огромного опыта материнской компании в использовании потенциала маркетинга.