Ценовая политика ООО «Русский Стиль-97» очень гибкая. Как показал проведенный нами анализ, система скидок при работе ООО «Русский Стиль-97» с посредниками дилерами и дистрибъюторами является многоступенчатой и формируется суммарно по следующим основаниям:
А — объем продаж;
В — форма оплаты (предоплата);
С — время работы с ООО «Русский Стиль-97»;
D — сезонность — летняя скидка;
Суммарная скидка = A + B + C + D.
А. Размеры скидок посредникам в зависимости от объема продаж устанавливаются в соответствии с таблицей 2.
В. Клиентам, которые работают или собираются работать по предоплате полагается скидка в 2%.
Таблица 2 — Размеры скидок ООО «Русский Стиль-97» для посредников.
|
Скидка. | 1%. | 2%. | 3%. | 4%. | 5%. | 6%. |
Объем продаж, в тысячах $. |
Региональные дилеры. | ; | 5000 $ - 15 000 $. | 15 000 $ - 25 000 $. | 25 000 $ - 35 000 $. | 35 000 $ -45 000 $. | свыше 45 000 $. |
Розничные дистрибьюторы. | 4000 $ - 5000 $. | 5000 $ - 6000 $. | 6000 $ -7000 $. | 7000 $ - 8000 $. | 8000 $ -10 000 $. | свыше10 000 $. |
С. Время работы с компанией ООО «Русский Стиль-97». Эта скидка необходима для того, чтобы удерживать постоянных клиентов, давно работающих с компанией. Она устанавливается в соответствии с таблицей 3.
Таблица 3 — Размеры скидок посредникам в зависимости от времени работы с ООО «Русский Стиль-97».
|
Год начала работы с компанией. | | | | | | | |
Общее время работы с компанией, лет. | | 1 год. | 2 года. | 3 года. | 4 года. | 5 лет. | 6 лет. |
Скидка, %. | | 0,5%. | 1%. | 1,5%. | 1,75%. | 2%. | 2,25%. |
Для получения этой скидки обязательным условием является ежемесячное предоставление клиентом отчетности по установленной форме. В противном случае клиент лишается данной скидки.
D. Сезонная скидка 1% предоставляется в летний период с 15 мая по 15 сентября клиентам, закупающим продукцию компании на сумму от 7000 $.
Кроме скидки дилеры ООО «Русский Стиль-97» получают бонусы по результатам года по следующим критериям:
А — выполнение дилером плана на год — 1% дельты от перевыполнения плана на год (полугодие) Б — представленность продукции ЗАО «Танлер», которой работает дилер, в рознице (таблица 4):
Таблица 4 — Бонусы дилерам ООО «Русский Стиль-97» по критерию Б.
|
Представленность продукции ООО «Русский Стиль-97» в рознице. (с которой работает дилер). | 90%. | 100%. |
Бонус (от суммы объема продаж по «розничным клиентам» . за год). | 0,5%. | 1%. |
Такая система взаимоотношений с посредниками в ООО «Русский Стиль-97», как показывают результаты финансово-хозяйственной деятельности пред-приятия, является весьма эффективной.
Достаточно эффективными являются также маркетинговая и сбытовая концепции предприятия.
