Анализ конкурентных позиций в отрасли

Рынок оптической продукции имеет значительные объемы и формируется как крупными оптико-механическими объединениями, так и небольшими частными компаниями, продукция которых также востребована и пользуется спросом. ЗАО «ТИДЕКС» обладает полным производственным циклом, который позволяет решать научно-исследовательские и опытно-конструкторские задачи, изготавливать механические и оптические компоненты, наносить покрытия.

Такая номенклатура решаемых задач характерна, прежде всего, для крупных предприятий. Это выгодно отличает ЗАО «ТИДЕКС» от прочих, поскольку небольшие компании обычно имеют узкую специализацию, обусловливающую их зависимость от текущего спроса на конкретный вид продукции. Помимо этого, ЗАО «ТИДЕКС» является единственной компанией на российском рынке по производству научной оптики для терагерцевых приложений, а также производит уникальные приборы, которые востребованы как у нас в стране, так и за рубежом.

Преимуществами компании «ТИДЕКС» широкий спектр предлагаемой продукции, который исходит из большого списка обрабатываемых материалов и номенклатуры компонентов, отличное образование и большой опыт сотрудников всех подразделений компании. Кроме того, структура компании такова, что позволяет решать самые разнообразные задачи, формулируемые оптическим рынком на современном этапе, персонифицировано подходить к нуждам и потребностям каждого заказчика — как частных клиентов, так и крупных производственных компаний.

ЗАО «ТИДЕКС» придерживается стратегии дифференциации путем создания продуктов или услуг, которые воспринимаются потребителями как уникальные. Благодаря своему отличительному преимуществу в виде качества, придания изделиям тех характеристик, которые требуются покупателю и своей компетентности ЗАО «ТИДЕКС» занимает уверенную позицию на своём рынке.

Также следует отметить, что компания расширяет свою деятельность, входя в сегмент приборостроения. На данный момент идёт полный цикл сборки только одного прибора — детектора Голея. Данный прибор, как и большая часть продукции ЗАО «ТИДЕКС» необходим для научных исследований.

Тем не менее, у ЗАО «ТИДЕКС» есть конкуренция. Основными конкурентами ЗАО «ТИДЕКС» являются 3 компании. Конкуренты и их преимущества даны в таблице 1.

Таблица 1.

Основные конкуренты.

Для изучения относительных конкурентных позиций фирм, действующих в отрасли, построим карту конкурентных позиций.

Схема 2 Карта конкурентных позиций, «Лидер по дифференциации — Лидер по рынку сбыта».

Графический анализ показывает, что сильнее всего конкурентное соперничество у ЗАО «ТИДЕКС» с компанией «ISP optics». Причина: американский рынок оптических компонентов является приоритетным но, полномасштабный вход на него очень затруднён и требует значительных инвестиций. Для «ISP optics» этот рынок является своим. Тем не менее, ЗАО «ТИДЕКС» предоставляет на рынок конкурентную продукцию.

Следующий конкурент «QMC instruments» конкурентное преимущество данной компании в ведении персональной работы с учёными разных стран, что открывает для компании большие возможности в НИОКР.

ЗАО «Опто-Технологическая Лаборатория», по уровню конкуренции находится на последнем месте, но компания тоже имеет огромный потенциал. Преимуществом ЗАО «Опто-Технологическая Лаборатория» является специализация на производстве сложных оптических изделий и повышенные производственные возможности по данному виду деятельности.

Одним из главных приоритетов разработки стратегии является — определение ключевых факторов успеха. Ключевые факторы это главные определители финансового и конкурентного успеха в данной отрасли.

Для сферы деятельности ЗАО «ТИДЕКС» ключевыми факторами являются:

• 1. Роль экспертов в данной технологии;
• 2. Качество производства;
• 3. Точное удовлетворение покупательских запросов;
• 4. Широта диапазона товаров;
• 5. Гарантии покупателям.
• 6. Способность получить в результате разработки новые продукты в фазе НИОКР и быстро вывести их на рынок.
• 7. Благоприятный имидж и репутация;
• 8. Доступ к финансовому капиталу;
• 9. Патентная защита;

Для оценки конкурентной позиции ЗАО «ТИДЕКС» проведем взвешивание ключевых факторов в таблице 2 для фирмы и её основных конкурентов. Для этого распределим вес каждого фактора в зависимости от его важности.

Таблица 2.

Взвешенная оценка конкурентной силы компании.

Рейтинг силы немного изменил расстановку конкурентов и показывает, что потенциальные силы для ведения конкурентной борьбы есть у всех организаций.

Проведём идентификация стратегий конкурентов с помощью таблицы 3.

Таблица 3.

Возможные стратегии конкурентов.

На основании проведённого конкурентного анализа можно сделать следующие выводы:

• · Все компании имеют потенциал для ведения конкурентной борьбы;
• · ЗАО «Опто-Технологическая Лаборатория» скорее всего не будет вести агрессивную наступательную политику, её стратегия защита своей ниши, где у компании есть преимущества.
• · «QMC instruments» продолжит свой рост, не ставя основной целью нападение но, возможны упреждающие удары.
• · Набольшую опасность, представляет «ISP optics», которая имеет большие финансовые возможности, предполагаемая стратегия компании может быть агрессивной и направленной на ценовое лидерство.