Финансово-экономическая характеристика ООО «Инканто»

Проанализировать эффективность сбытовой деятельности организации можно с помощью анализа финансово-экономической деятельности организации.

Основные показатели деятельности магазина «Инканто» представлены в Приложении 2.

По результатам анализа можно сказать, что темпы роста прибыли (158,39) превышают темпы роста валового дохода (146,79) на 11,6%; темпы роста валового дохода превышают темпы роста товарооборота (132,13) на 14,66%; темпы роста товарооборота превышают темпы роста издержек обращения (130,10) на 2,03%. Исходя из «золотого правила экономики», прирост общей суммы затрат не должен превышать прирост доходов, следовательно данное предприятие выдерживает эти пропорции и рационально использует свои доходы и управляет издержками.

Товарооборот является важным оценочным показателем торгового предприятия, измерителем эффективности деятельности. Показатели товарооборота дают возможность выявить фактическую потребность в товарах, уровень покупательной способности населения, требования покупателей к товарам, факторы предпочтения при выборе товаров потребителями, а также перспективы изменения потребностей, выраженные не только темпами изменения товарооборота, но и характеристикой жизненного цикла товара.

Товарооборот является показателем размера предприятия, показателем денежной выручки за проданные товары, основой для определения потребности в материальных, трудовых и финансовых ресурсах. В нем отражаются различные стороны хозяйственной деятельности предприятия и отдельных его звеньев. Цель анализа товарооборота — получение информации, необходимой торговому предприятию для принятия решений о том, что и в каких количествах ему следует продавать на рынке в будущем, чтобы обеспечить получение необходимой прибыли.

Проанализируем равномерность выполнения плана товарооборота по месяцам, составим таблицу 4.

Таблица 4. Равномерность выполнения плана товарооборота по месяцам, тыс. руб.

Как видно из таблицы 4, товарооборот по месяцам развивается неравномерно, это связано с сезонностью спроса у потребителей.

Отобразим равномерность выполнения плана товарооборота по месяцам за 2011 -2012 год в виде графика.

Рисунок 2 — Равномерность выполнения плана товарооборота по месяцам за 2011 -2012 год При анализе прибыльности отдельных видов товаров учитывают структуру ассортимента в денежном выражении.

Анализ ассортимента и структуры проводится по товарам, сгруппированных в 4 товарные группы. Динамику розничной реализации по отдельным товарным группам изучаем путем составления таблицы 5.

Таблица 5. Анализ товарооборота по структуре.

В 2012 г. по сравнению с 2011 г. объем реализации товаров увеличился по всем группам товаров, что является положительным моментом и свидетельствует о качественной работе руководства магазина по организации процесса продажи товаров.

Таким образом, проведенный анализ динамики товарооборота магазина «Инканто» показывает, что в течение двух лет отмечается стабильное увеличение объема товарооборота предприятия. При этом структура товарооборота по отдельным товарным группам является довольно стабильной, хотя и зависит от финансовой ситуации в стране в целом и отдельных категорий населения в частности.

Далее произведен расчет влияния структуры товарооборота на его динамику (таблица 6).

Таблица 6. Влияние структуры товарооборота.

Таким образом, за счет изменения структуры товарооборота объем реализации увеличился на 156,02 тыс. руб. В том числе на объем реализации повлиял состав товарооборота.

Изучим структуру валового дохода приходящиеся на товарные группы магазина «Инканто» в таблице 7.

Таблица 7. Структура валового дохода приходящаяся на товарные группы.

Данные анализа показали, что более высокими темпами вырос валовой доход детского белья (166,41%) и белья женского — на 155,86%. Сумма валового дохода от продажи мужского белья увеличились на 137,52 тыс. руб., ее темп роста составляет 137,57%. Самые низкие темпы роста валового дохода был у корсетных изделий (120,72%).

Таблица 8. Анализ влияния структуры товарооборота на уровень валового дохода.

Факторный анализ валового дохода показал, что управление товарооборотом путем оптимизации его структуры способно обеспечить существенное увеличение доходов. Сопоставив удельный вес отдельных товарных групп в сумме валового дохода и в товарообороте предприятия, можно предположить целесообразность расширения ассортимента и объема реализации, за счет улучшения работы с поставщиками, расширения предложения товарной группы, их реклама, более удобного размещения товаров в торговом зале.