Теоретические аспекты учета и анализа расчетов с покупателями и заказчиками

Сущность процесса реализации и его роль в экономике сельскохозяйственной организации

Важнейшей стадией кругооборота средств организации является реализация произведенной продукции, выполненных работ, оказанных услуг. В результате этого организации возмещаются в денежной форме затраченные на производство и сбыт продукции, материальные и денежные ресурсы в виде выручки от реализации.

Согласно ст. 31 Общей части Налогового кодекса РБ реализацией товаров (работ, услуг) признается отчуждение товара (выполнение работ, оказание услуг) одним лицом для другого лица на возмездной или безвозмездной основе, вне зависимости от способа приобретения прав на товары (результаты выполненных работ, оказанных услуг) или формы соответствующих сделок. Готовая продукция (товары, работы и услуги) считаются реализованными при переходе права собственности на них от продавца к покупателю. В современных условиях сельскохозяйственные организации учет реализации продукции, работ, услуг ведут по мере отгрузки.

Сельскохозяйственные организации реализуют свою продукцию заготовительным организациям, прочим покупателям, через собственную торговую сеть и предприятия общественного питания, на рынках, за наличный расчет и выдают в порядке натуральной оплаты труда.

Основной формой реализации готовой продукции сельскохозяйственных организаций выступают государственные закупки. Государственная система сбыта (реализации) продукции имеет уже сложившуюся структуру продвижения товара от производителей до потребителей. Она располагает сетью заготовительных организаций, перерабатывающих и торговых предприятий, к числу которых относятся молокозаводы, мясокомбинаты, хлебоприемные пункты, овощесушильные заводы и др.

Сельскохозяйственные организации поставляют производимую продукцию государственным заготовительным организациям на основании договоров контрактации, которые заключают на каждый календарный год.

Договор контрактации состоит из 9 разделов:

• 1. Предмет договора.
• 2. Качество и комплектность.
• 3. Сроки и порядок передачи продукции.
• 4. Цена, порядок расчетов и сумма договора.
• 5. Форс-мажорные обстоятельства.
• 6. Имущественная ответственность.
• 7. Срок договора, порядок изменения и расторжения договора, рассмотрения споров.
• 8. Дополнительные условия.
• 9. Юридические адреса сторон.

В данных разделах договора указываются наименования сельскохозяйственной и заготовительной организаций, заключивших между собой договор, наименование, количество, качество поставляемой продукции, цена, порядок расчетов, платежные и почтовые реквизиты сельскохозяйственной организации и покупателя и другие данные. Кроме заготовительной и сельскохозяйственной организации договор контрактации подписывает государственный инспектор по заготовкам и качеству продукции. Договору присваивается номер и он регистрируется в районом управлении сельского хозяйства и продовольствия. Договоры служат средством контроля за соблюдением условий, сроков, качества поставок и своевременности расчетов с покупателями.

В соответствии с Указом Президента РБ от 06.02.1995 № 51 «О мерах по дальнейшему развитию сельскохозяйственного производства» на сельскохозяйственную продукцию применяются свободные закупочные цены. Их уровень согласно Положению о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденному постановлением Минэкономики РБ от 22.04.1999 № 43 (далее — Положение № 43), определяется товаропроизводителями по согласованию с перерабатывающими, заготовительными и торговыми предприятиями исходя из плановых затрат на производство, установленных налогов и неналоговых платежей, необходимой прибыли и конъюнктуры рынка.

На сельскохозяйственную продукцию, реализуемую для государственных нужд, в соответствии с Указом Президента РБ от 19.05.1999 № 285 «О некоторых мерах по стабилизации цен (тарифов) в Республике Беларусь» Советом Министров РБ производится государственное регулирование цен в форме утверждения фиксированных закупочных цен на продукцию растениеводства и животноводства, включенную в перечень государственных нужд.

На картофель и основные виды плодоовощной продукции облисполкомами утверждаются предельные закупочные цены.

Процесс реализации продукции можно разделить на четыре периода. Первый период фактически сводится к заключению договоров на поставку продукции. Второй включает составление плана реализации продукции и остатков нереализованной продукции на складе отдела сбыта предприятия. В третьем периоде реализации происходит отгрузка продукции потребителям. Важное значение этот период имеет при оценке выполнения обязательств по реализации продукции с учетом соблюдения предприятием условий подписанных договоров-поставок. Процесс реализации заканчивается четвертым периодом, который характеризуется поступлением денег на расчетный счет предприятия-поставщика.

На процесс реализации оказывают влияние многие факторы, среди которых можно назвать следующие:

• 1. установленные сроки поставки продукции;
• 2. увеличение выпуска продукции за счет прироста и улучшения использования производственных мощностей и основных фондов;
• 3. производительность труда;
• 4. ввод в действие новых мощностей и оборудования;
• 5. обеспечение равномерной загрузки производственных подразделений;
• 6. повышение серийности производства;
• 7. количество рабочих дней в каждом квартале;
• 8. сезонность и сменность работы;
• 9. сезонность реализации продукции;
• 10. возможность выбытия основных фондов, а также остановки отдельных цехов по различным производственно-техническим или организационным причинам;
• 11. снятие с производства устаревших, нерентабельных изделий, не находящих потребителей.

Таким образом, процесс реализации завершает кругооборот хозяйственных средств предприятия, что позволяет ему выполнять обязательства перед государственным бюджетом, банком по ссудам, рабочими и служащими по оплате труда, поставщиками и возмещать производственные затраты. Не выполнение плана реализации вызывает замедление оборачиваемости средств в обороте, возникновение штрафных санкций за невыполнение договорных обязательств перед покупателями, задерживает платежи поставщикам, ухудшает финансовое положение предприятия. В свою очередь недопоставка продукции вызывает сбои в работе предприятия её получателей. Поэтому в ряде случаев объём реализации продукции с учётом выполнения договорных поставок является одним из показателей премирования работников соответствующих служб предприятия.