Разработка обеспечения для поддержки принятия решений и выпуска новой продукции

Достижение определенной цели связано с принятием решения. Главной операцией в процессе принятия решения есть выбор. Именно он является тем, что придает деятельности целенаправленность, которая подчиняет всю деятельность определенной цели или совокупности целей.

Переход к рыночной экономике требует от предприятия повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, активизации предпринимательства и т. д. Важная роль в реализации этой задачи отводится анализу хозяйственной деятельности предприятий. С его помощью вырабатываются стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.

Анализом финансового состояния предприятия, организации занимаются руководители и соответствующие службы, так же учредители, инвесторы с целью изучения эффективного использования ресурсов, банки для оценки условий предоставления кредита и определение степени риска, поставщики для своевременного получения платежей, налоговые инспекции для выполнения плана поступлений средств в бюджет и т. д. Финансовый анализ является гибким инструментом в руках руководителей предприятия.

Любое предприятие находится и функционирует в некоторой среде, окружении. Анализ среды является начальным этапом формирования стратегии деятельности предприятия, поскольку обеспечивает соответствующую базу для определения целей его функционирования.

Конкретные меры по адаптации к рыночным условиям хозяйствования осуществляются именно на уровне предприятий, их масштабность и содержание зависят, как от реально сложившейся ситуации во внешнем окружении и внутренней среде, так и от умения руководителей и специалистов дать им оценку, определить тенденции изменения направленности и степень влияния приоритетных факторов, а также способности правильно определить цели стратегического развития, обеспечить выбор эффективных мероприятий по их достижению.

Именно указанными выше обстоятельствами объясняется актуальность выбранной тематики, а именно — вопросы поддержки принятия решений при выпуске новой продукции.

Целью работы является разработка алгоритмического и программного обеспечения для решения задачи поддержки принятия решений о выпуске новой продукции.

Разрабатываемая модель и алгоритмы позволят точнее описывать процессы, происходящие на предприятиях, и предоставят инструмент руководителям предприятий при решении вопросов, связанных с выпуском новой продукции. Разработанное программное обеспечение позволит автоматизировать процесс поддержки принятия решений при решении вопроса о выпуске новой продукции.

1. Проблемы принятия решений о выпуске новой продукции

1.1 Анализ проблем и подходов при моделировании стратегии развития предприятия

1.1.1 Стратегия и цели развития предприятия

Современный этап развития экономики Украины характеризуется глобальной трансформацией, успешное осуществление которой требует использование новых методов, средств и подходов к управлению субъектами хозяйствования. Конкретные меры по адаптации к рыночным условиям хозяйствования осуществляются именно на уровне предприятий, их масштабность и содержание зависят как от реально сложившейся ситуации во внешнем окружении и внутренней среде, так и от умения руководителей и специалистов дать ей оценку, определить тенденции изменения направленности и степень влияния приоритетных факторов, а также способности правильно определить цели стратегического развития, обеспечить выбор эффективных мероприятий по их достижению.

В новых условиях интенсивного характера рынков, их глобализации и информатизации, изменчивости номенклатуры выпускаемой продукции, непредсказуемости поведения субъектов рынка традиционную концепцию управленческих структур следует считать в значительной мере устаревшей. Современная тенденция преобразований в управлении, обеспечивающая успех, должна состоять в постоянном поиске, генерации и реализации новых, неожиданных для конкурентов преимуществ, в том числе — и новых механизмов управления. Обострение конкуренции в результате интенсивного поступления на внутренний рынок импортных товаров, зачастую выгодно отличающихся от отечественных ассортиментом, качеством, упаковкой или ценой, а также изменения во внешней среде, вызванные разрывом связей с поставщиками и с потребителями, необходимость поиска новых каналов сбыта, жесткая система налогообложения товаропроизводителей и т. д. вынуждают организации уделять значительное внимание не только внутренним проблемам, но и вопросам взаимодействия с внешним окружением, все в большей степени развивать способности быстрого реагирования и адаптации к изменениям микрои макросреды.

Отмеченные тенденции позволяют рассматривать любые трансформационные процессы на предприятии как процессы развития. Таким образом, в стратегическом аспекте, развитие охватывает: традиционные инновационные процессы, которые объединяются в программы развития; рост предприятий; реинжениринг бизнес-процессов предприятия; процессы реструктуризации и приватизации предприятий; процессы кризисного развития и антикризисного управления предприятием.

Сущность выработки и реализации стратегии состоит в выборе эффективного и достижимого направления развития из многочисленных альтернативных стратегий, начиная от базовой стратегии и заканчивая функциональными стратегиями и отдельными программами, а также концентрации производственно-хозяйственной деятельности в соответствующем направлении.

Проблема принятия решений в условиях нестабильной среды сложная, так как наиболее типичной является ситуация, когда совокупность альтернатив не определена. Поэтому на основе анализа возможного поведения внешней среды приходится сначала формировать всю гамму альтернатив и только потом выбирать среди них лучшую.

Наиболее распространенным подходом к исследованию альтернативности является рассмотрение трех сценариев будущего развития внешней среды: наиболее благоприятного (оптимистический), наиболее неблагоприятного (пессимистический) и наиболее вероятного. Несмотря на прогрессивный характер такого подхода, необходимо отметить, что проработка всего трех сценариев развития уже не может в полной мере удовлетворить потребности предприятия в условиях крайней нестабильности внешней среды. Необходимо более детальное исследование промежуточных вариантов ожидаемого состояния.

Выделяют следующие основные виды базовых корпоративных стратегий: роста, стабилизации, выживания (реструктуризация, сокращения), ликвидации и комбинированная.

Таблица 1.1 — Стратегические альтернативы.

Следует учесть, что фирма будет действовать в уже сложившейся рыночной структуре, поэтому руководству необходимо оценить факторы, которые будут влиять на ее деятельность. Можно выделить основные ключевые факторы, которые, выбирая стратегию, необходимо учитывать в первую очередь [6]:

1) состояние отрасли и позиция на ней предприятия играют решающую роль при выборе стратегии роста предприятия. Предприятия в зависимости от состояния отрасли могут выбирать разные стратегии роста, например, интенсивный (концентрированный), интеграционный, диверсификационный рост;

2) цели предприятия определяют уникальность и оригинальность выбора стратегии предприятия. В целях отображено, к чему стремится предприятие;

3) интересы и отношение высшего руководства играют значительную роль в выборе стратегии. Руководство может быть склонно к риску или, наоборот, избегать его;

4) финансовые ресурсы предприятия также существенно влияют на выбор стратегии. Любые изменения в поведении предприятия, например, выход на другие рынки, разработка нового продукта требуют значительных финансовых затрат;

5) квалификация персонала является также достаточно сильным ограничивающим фактором при выборе стратегии. Без квалифицированного персонала руководство не может выбрать стратегии деятельности, которые требуют глубоких познаний и высокой квалификации ее исполнителей;

6) обязательства предприятия относительно предыдущих стратегий создают некоторую инертность в развитии. Невозможно полностью отказаться от всех предыдущих обязательств в связи с выбором новых стратегий. Поэтому, выбирая новые стратегии, необходимо учитывать, что определенное время еще будут действовать обязательства предыдущих лет, которые соответственно будут сдерживать и менять возможности реализации новых стратегий;

7) степень зависимости от внешней среды существенно влияет на выбор стратегии;

8) фактор времени необходимо обязательно учитывать при выборе стратегии. Предприятие может реализовывать стратегию только в те моменты и сроки, когда появляется для этого возможность.

Анализ стратегий развития предусматривает установление допустимых множеств общекорпоративных и финансовых стратегий, построение моделей стратегии развития, формирование банка и классификатора стратегий. На практике на данном этапе формулируются цели и конкретные стратегии.

1.1.2 Подходы при решении задачи моделирования стратегии развития предприятия

Наличие факторов неопределенности приводит к тому, что проблема развития предприятия относится к классу слабоструктурированных или неструктурированных проблем.

В экономической литературе рассматриваются разные направления в построении и использовании моделей развития производственных систем:

1) основанные на теории циклов: жизненных, экономических, смешанных;

2) с позиции окупаемости затрат (ресурсов);

3) по направлению, которое охватывает развитие отдельных элементов системы.

Ниже проведен обзор основных существующих методов и подходов, которые используются при решении проблем управления развитием предприятий.

Развитие предприятия трактуется как процесс наращивания его потенциала с удовлетворением потребностей экономических субъектов. Цели развития определяются исходя из интересов собственников, персонала и государства. Согласование интересов экономических субъектов, осуществляется с помощью управления объемом и структурой добавленной стоимости. Недостатком данного подхода является широкое применение его для крупных промышленных предприятий, которые характеризуются низкой доходностью, устаревшей технико-технологической базы, высоким объемом потребления ресурсов, слабой конкурентоспособностью продукции, а также тесной взаимосвязью с государством, через налоговую службу. Интенсивность процессов развития предприятия зависит от его взаимосвязи с другими участниками технологической сети. В связи с этим предложено решение задачи научного обоснования управленческих решений о формировании и развитии на множестве технологически связанных предприятий межкорпоративных предприятий по типу экономического кластера.

Одним из подходов выбора стратегии развития предприятия является ситуационный подход [8, 9], в центре которого находится набор конкретных обстоятельств и факторов, влияющих на организацию в процессе ее жизнедеятельности. В зависимости от создавшейся на предприятии общей ситуации, оценка которой учитывает не только его внутреннее состояние, но и влияние внешних факторов, формулируются перспективные цели. Для их достижения необходимо разработать систему стратегий, реализация которых должна быть обеспечена своевременным преобразованием составляющих механизма управления. Подход к выбору стратегических альтернатив в зависимости от создавшейся на предприятии ситуации позволяет определить основные типовые направления преобразования механизма управления. Однако использование ситуационного подхода в чистом виде также затруднено, поскольку он ориентирован на одношаговые управленческие решения, что означает необходимость разработки дополнительных процедур «склейки», а также в нем предусматривается работа с единой ситуацией, которая описывает состояние всех ресурсов предприятия и компоненты внешней среды на определенный момент времени без однозначного внутреннего распределения. Ситуационно-ресурсный подход учитывает недостатки ситуационного подхода. Он ориентирован на такое управление, когда полученные результаты будут не хуже лучших результатов, которые мог бы получить человек без данного подхода.

Учитывая особенности проблемы стратегического управления развитием, рассматриваются особенности использования метода анализа иерархий в своем динамическом расширении в рамках ситуационно-ресурсного подхода. Этот метод сводит исследование даже очень сложных систем к последовательным по парным сравнениям определенных компонент, обеспечивает количественную оценку качественных управленческих решений.

Содержание портфельного анализа и планирования заключается в поиске походов укрепления конкурентной позиции предприятия на рынке. Методика анализа портфеля предусматривает изучение стратегических единиц бизнеса. В портфельном анализе используются матричные модели. Матрицы, лежащие в основе формирования матричных моделей, различаются функциональными особенностями и имеют как положительные, так и отрицательные моменты. Выделим общие достоинства и недостатки, присущие им. К первым можно отнести простоту, доступность для понимания и организации делового портфеля предприятия, ко вторым — отсутствие конкретных рекомендаций относительно поведения на том или ином рынке.

Результатом работы является решение проблемы, которая заключается в необходимости разработки и развития теоретико-методологического подхода к выбору стратегии развития предприятия, которое находится в фазе «кризис» жизненного цикла. Были сделаны такие выводы. Процесс управления стратегическим развитием предприятия, которое находится в фазе «кризис» жизненного цикла, целесообразно строить на синергетическом подходе. Доказана необходимость комплексного использования матричного метода и SWOT-анализа при выборе портфеля стратегий развития предприятий. Рассматривается подход к оценке фаз жизненного цикла предприятия через измерение его конкурентоспособного положения. Это обеспечивает своевременное выявление признаков кризиса в развитии предприятий. Используется экспертная система диагностики фаз жизненного цикла предприятий, что позволяет достоверно выявить факторы, которые привели к кризису. Выбор стратегии развития предприятия в условиях кризиса осуществляется на основе технологии принятия управленческих решений, базируясь на проблемном подходе, который обеспечит переход предприятия из фазы «кризиса» жизненного цикла в фазу «роста».

Разработка и реализация типовых стратегий ставят разные задачи перед управляющей системой предприятия (таблица 1.2).

Таким образом, основной идеей стратегической направленности функционирования и развития предприятия является необходимость учета взаимосвязи и взаимовлияния внешней и внутренней среды при определении и реализации целей предприятия. При этом стратегия выступает в качестве инструментов достижения целей.

Таблица 1.2 — Стратегические направления развития предприятия.

1.2 Анализ особенностей сферы деятельности

Любое предприятие находится и функционирует в некоторой среде, окружении. Анализ среды является начальным этапом формирования стратегии деятельности предприятия, поскольку обеспечивает соответствующую базу для определения целей его функционирования.

Анализ среды предполагает изучение и исследование трех ее составляющих:

1) макросреды;

2) микросреды;

3) внутренней среды.

Влияние факторов макро-, микросреды и внутренней среды на предприятие представлено на рисунке 1.1.

Сведения о сфере бизнеса и отрасли наиболее важно для предприятия, потому что ему необходимо знать, о том будет ли подвержена серьезным экономическим потрясениям данная сфера в течение периода действия проекта.

Полезными являются данные о положении отрасли в мировом разделении труда и на международном рынке, ее экспортные возможности, а также производственно-технические связи с другими отраслями хозяйствования, для которых может представлять интерес продукция этой отрасли.

Анализ инвестиционной привлекательности той или иной отрасли (сфера бизнеса) включает три этапа [13]:

1) многофакторный анализ уровня интенсивности отраслевой конкуренции;

2) определение стадии развития избранной отрасли;

3) непосредственный анализ инвестиционной привлекательности отрасли (рисунок 1.2).

Рисунок 1.1 — Факторы, влияющие на деятельность предприятия Рисунок 1.2 — Уровень привлекательности отрасли для бизнеса

Поскольку отрасли различаются структурой и базовыми характеристиками, для того чтобы изучить общую ситуацию в отрасли и конкуренцию, необходимо сначала проанализировать основные экономические характеристики [14]:

1) размер рынка;

2) масштаб конкуренции;

3) темпы роста рынка и стадия, на которой находится рынок (начало роста, быстрый рост, начало зрелости, конец зрелости, насыщение, застой и старение, спад);

4) количество конкурентов и их относительные размеры;

5) количество покупателей и их финансовые возможности;

6) направления и темпы технологических изменений, как в процессе производства, так и в создании новых продуктов;

7) легкость вхождения в отрасль и выход из нее;

8) степень дифференциации продукции конкурента;

9) возможность экономить на масштабах производства;

10) наличие капиталовложений в отрасль;

11) уровень прибыльности по сравнению со средним уровнем прибыли в целом.

Для многих предприятий возникают и экономические ограничения на проникновение в ту или иную отрасль [12, 15, 16]:

1) высокий уровень начального капитала;

2) длительный срок окупаемости вложенных средств;

3) неопределенность в достижении прибыли.

Таким образом, приходим к выводу, что каждое предприятие должно правильно оценить среду, отрасль, в которой оно функционирует, для того чтобы предложить эффективные стратегии, которые обеспечили бы его эффективную деятельность.

Однако, разным группам предприятий присущи разные виды стратегий.

Мировой опыт и практика хозяйствования показывают, что самым важным компонентом рыночной экономики является существование и взаимодействие крупных, средних и малых предприятий, оптимальное их соотношение.

1.3 Анализ финансового состояния предприятия

Описание внутренней среды предприятия дает представление о сильных и слабых сторонах его деятельности, внутренних возможностях.

Одним из направлений комплексного экономического анализа хозяйственной деятельности является анализ финансового состояния. Руководство предприятия должно четко представлять, за счет каких источников ресурсов оно будет осуществлять свою деятельность, и в какие сферы деятельности будет вкладывать свой капитал. Забота о финансах является отправным моментом и конечным результатом деятельности любого предприятия. От того, каким капиталом располагает субъект хозяйствования, насколько оптимальна его структура, насколько целесообразно он трансформируется в основные и оборотные фонды, зависит финансовое благополучие предприятия и результаты его деятельности.

Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод о том, что основной задачей анализа финансового состояния является оценка [17]:

1) имущественного состояния, структуры его распределения и эффективности использования;

2) достаточности собственного и заемного капитала для текущей хозяйственной деятельности, рациональности его использования, а также выбор стратегии развития предприятия;

3) достигнутого уровня в устойчивости финансового состояния предприятия, его финансовой независимости, обеспеченности собственными оборотными средствами, достаточности основных средств, производственных запасов и незавершенного производства для обеспечения конкурентоспособности и рентабельности выпускаемой продукции;

4) платежеспособности предприятия и ликвидности имущества.

В условиях рыночных отношений, характеризующихся своей динамичностью, приходится принимать неординарные решения, связанные с учётом финансового положения предприятия. Оценка финансового состояния позволяет инвесторам, заимодавцам и партнерам по бизнесу определить финансовые возможности предприятия на перспективу, возможности его дальнейшего развития.

1.3.1 Анализ финансовых результатов предприятия

Прибыль является основным результатом деятельности предприятия и источником удовлетворения потребностей государства и предприятия.

Факторный анализ прибыли от реализации позволяет найти неиспользованные резервы её роста. На размер прибыли от реализации влияют три фактора:

1) изменение объёма реализации продукции, определяемое величиной П_б*(С_о/С_б-1), где П_б — прибыль от реализации за базовый период, С_о — себестоимость отчетного периода, С_б — себестоимость базового периода;

2) изменение структуры и ассортимента выпускаемой продукции, определяемое величиной П_б *(В_о/В_б — С_о/ С_б), где В_о-выручка отчетного периода, В_б — выручка базового периода;

3) изменение себестоимости реализованной продукции, определяемое величиной В_о *(З_б — З_о), где З_б — затраты на единицу денежных средств реализованной продукции за базовый период, З_о — затраты на единицу денежных средств реализованной продукции за отчетный период.

В общем виде взаимозависимость этих трех факторов может быть представлена таким образом:

З = С/В, где З — затраты на единицу денежных средств реализованной продукции;

С — себестоимость продукции;

В-выручка от реализации продукции.

Для оценки уровня эффективности работы предприятия получаемый результат валовой доход (прибыль) сопоставляется с затратами или используемыми ресурсами. Соизмерение прибыли с затратами означает рентабельность или норму рентабельности. Доходность деятельности предприятия характеризуется не только абсолютными показателями, но и относительными. Относительные показатели — это и есть рентабельность (рентабельность собственного капитала, рентабельность продукции, рентабельность основной деятельности, рентабельность производства, рентабельность предприятия).

1.3.2 Анализ платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия

Все предприятия в той или иной степени связаны с инвестиционной деятельностью. Принятие решений по инвестиционным проектам осложняется различными факторами: вид инвестиций, стоимость инвестиционного проекта, множественность доступных проектов, ограниченность финансовых ресурсов, доступных для инвестирования, риск, связанный с принятием того или иного решения.

В условиях рыночной экономики коммерческие организации привлекают заемные средства, в частности используют кредиты банков, товарные кредиты, акционерный капитал. Использование кредитов особенно привлекательно для предприятий, не имеющих достаточной величины финансовых ресурсов (чистой прибыли и амортизации) для реализации инвестиционных проектов.

Причины, обусловливающие необходимость инвестиций, могут быть различны, однако в целом их можно подразделить на три вида: обновление имеющейся материально-технической базы, наращивание объемов производственной деятельности, освоение новых видов деятельности. Степень ответственности за принятие инвестиционного проекта в рамках того или иного направления различна.

Порядок оценки кредитоспособности заемщика можно условно разделить на три этапа:

1) сбор информации о заемщике — репутация предприятия, история бизнеса, характеристика деловой активности, связи с потребителями продукции, с поставщиками, состав учредителей и его стабильность, возвращение предыдущих кредитов, местонахождение заемщика;

2) анализ финансового положения заемщика, то есть оценка способности заемщика получать средства по всем видам деятельности и рассчитываться по своим обязательствам, в том числе и по долгосрочным обязательствам, выработка представления об устойчивости финансового положения предприятия, эффективности его хозяйственной деятельности;

3) оценка эффективности кредита и реализации инвестиционного проекта, его окупаемости, условия реализации товаров, перспективность развития отрасли, маркетинговые исследования, наличие обеспечения обязательств в виде высоко ликвидного залога.

Анализ и оценка структуры баланса и признание предприятия платёжеспособным проводится на основе следующих показателей:

1) коэффициент текущей ликвидности;

2) коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами.

Основанием для признания структуры баланса неудовлетворительной, а предприятия неплатежеспособным является выполнение одного из условий [18]:

К_{тек.ликв}<2 или К_осос<0.1.

Если хотя бы один из этих показателей ниже норматива, то определяется коэффициент восстановления платёжеспособности:

Если К_{тек.ликв.} выше норматива, то рассчитывают коэффициент утраты платёжеспособности.

При оценке кредитоспособности банку недостаточно иметь информацию о платёжеспособности клиентов. Важно быть уверенным в стабильности финансового положения ссудозаёмщика.

Процесс производства, его расширение, удовлетворение социальных и других нужд осуществляется за счет собственных средств, а при их недостатке — за счет заемных источников. Посредством соотношения этих источников раскрывается существо финансовой устойчивости предприятия. В связи с этим все показатели, характеризующие финансовую устойчивость, можно объединить в три группы:

1) показатели, характеризующие соотношение собственных и заемных средств (структуру капитала) и на этой основе позволяющие оценить вклад как собственного, так и заемного капитала в общий финансовый результат, а также возможность предприятия рассчитаться с кредиторами за счет собственного капитала;

2) показатели, характеризующие состояние оборотных средств;

3) показатели покрытия средств.

Другое объединение показателей, на относительные и абсолютные, предложено в работе.

Абсолютные показатели финансовой устойчивости:

1) общая стоимость имущества;

2) величина иммобилизованных средств;

3) величина мобильных средств;

4) величина собственных средств;

5) величина заёмных средств;

6) наличие у предприятия собственных оборотных средств;

Относительные показатели финансовой устойчивости:

1) коэффициент автономии (коэффициент концентрации собственного капитала или обеспеченности собственными средствами);

2) коэффициент финансовой зависимости;

3) коэффициент финансовой устойчивости;

4) коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами;

5) коэффициент маневренности собственных средств.

Рассмотрим один из подходов определения финансовой устойчивости предприятия. По обеспеченности запасов и затрат, источниками их формирования различают четыре типа финансовой устойчивости [10, 17, 19]:

1) абсолютная финансовая устойчивость;

2) нормальная финансовая устойчивость;

3) неустойчивое финансовое положение;

4) кризисное финансовое положение.

Наиболее распространенной в зарубежной практике диагностикой банкротства является многомерный анализ Э. Альтмана. Им были исследованы 22 финансовых коэффициента, базировавшихся на данных одного периода перед банкротством. При помощи этих коэффициентов Альтман создал Z-схему, которая и является моделью прогнозирования банкротства.

Суть методики интегральной бальной оценки финансовой устойчивости заключается в классификации предприятий по степени риска, исходя из фактического уровня показателей финансовой устойчивости и рейтинга каждого показателя, выраженного в баллах.

Реализация инвестиционных проектов имеет главной целью повышение эффективности хозяйственной деятельности предприятия, характеризующееся показателями эффективности производственной (операционной), финансовой и инвестиционной деятельности.

1.4 Оценка конкурентоспособности продукции

После оценки факторов влияния внешней и внутренней среды на деятельность предприятия целесообразно оценить конкурентоспособность предприятия, которая характеризует его экономическое, техническое, технологическое состояние на определенный момент времени.

Проведенный обзор экономической литературы [20, 21, 22] показал, что в настоящее время отсутствует единая методика оценки и управления конкурентоспособностью предприятия, хотя экономисты часто обращались к анализу отдельных аспектов данной проблемы, таких как.

1) анализ конкурентоспособности. Его целесообразно начинать с выбора исследуемых предприятий. Выбранные предприятия должны выпускать аналогичную продукцию и иметь единый рынок функционирования;

2) анализ исследуемых предприятий. Его целесообразно проводить на единой информационной базе, то есть определить перечень показателей, характеризующие производственную и финансовую стороны анализируемых предприятий;

3) одним из основных условий или гарантией конкурентоспособности предприятия является выпуск конкурентоспособной продукции.

Изучение товара на рынке необходимо для обоснования ценовой политики, методов рекламы и стимулирования сбыта. Хотя конкурентоспособность проявляется только на рынке, производителю еще до выхода на него важно знать сильные и слабые стороны своей продукции, чтобы устранить выявленные недостатки, доработать изделие в соответствии с требованиями потребителей. Достигнутое качество изделия оценивается через совокупность его свойств, количественной характеристикой которых выступают параметры качества. Конкурентоспособность продукции (К_т) в общем виде прямо пропорциональна качеству (К) и обратно пропорциональна цене (Ц) и зависит от конъюнктуры рынка:

К_т=К/Ц.

Анализ конкурентоспособности помогает также выявлять тенденции в развитии скрытых потребностей, что важно при планировании новой продукции, принятии решения и создании новых производственных мощностей и т. д.

1.4.1 Экономические параметры выпускаемой продукции

При анализе конкурентоспособности продукции необходимо сначала определить ее экономические параметры — себестоимость и цену. Их уровень во многом определяет величину прибыли и рентабельности предприятия, эффективность его хозяйственной деятельности.

Себестоимость является экономической формой возмещения потребляемых факторов производства. Затраты, образующие себестоимость, по экономическому содержанию группируются по следующим элементам: материальные затраты, затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных фондов, прочие затраты. Расчет себестоимости единицы конкретного вида продукции осуществляется посредством калькулирования по установленным статьям затрат.

Расчет себестоимости на основе установленных норм прямых затрат и разработки плановых комплексных статей принято называть методом норм. Надежность расчета обеспечивается экономически обоснованной системой норм и нормативов затрат. Несмотря на высокую трудоемкость расчетов, этот метод планирования является основным на предприятиях.

При предварительных расчетах и на ранних стадиях разработки бизнес-планов используется метод расчетов по технико-экономическим факторам, или аналитический. В качестве основных факторов, как правило, принимаются: изменение спроса на продукцию и объема производства, сдвиги в ассортименте продукции, повышение технического уровня производства, совершенствование организации производства, труда, управления. Учитывается влияние и внешних факторов.

При разработке перспективных бизнес-планов калькулирование себестоимости может производиться параметрическим методом, устанавливающим взаимосвязи между динамикой себестоимости изделий и изменениями их базовых качественных характеристик: надежности, долговечности, мощности, веса, скорости и т. д. Этот метод требует достаточной информации, обоснованного выбора параметров продукции, применение достоверных экономико-математических моделей.

В зависимости от вида продукции, ее сложности, типа и характера организации производства на предприятиях применяются следующие основные методы учета и калькулирования фактической себестоимости продукции: нормативный, позаказный, попередельный.

Нормативный метод учета затрат и калькулирования себестоимости продукции применяется на предприятиях с массовым и серийным характером производства. Основным условием его применения в системе учета затрат является составление нормативной калькуляции по действующим на начало календарного периода нормам и последующее выявление в течение производственного цикла изготовления изделий отклонений от этих норм и нормативов.

Позаказный метод учета затрат на производство и калькулирование себестоимости продукции применяется в индивидуальном и мелкосерийном производствах сложных изделий, а также при производстве опытных, экспериментальных, ремонтных и др. работ. Фактическая себестоимость единицы изделий или работ определяется после выполнения заказа путем деления суммы затрат по заказу на количество изготовленных по этому заказу изделий.

Попередельный метод применяется на предприятиях с однородной по исходному материалу и характеру обработки массовой продукцией, на которых преобладают физико-химические и термические производственные процессы с превращением сырья в готовую продукцию в условиях непрерывного и, как правило, краткого технологического процесса в виде ряда последовательных производственных процессов, каждый из которых составляют отдельные самостоятельные переделы (фазы, стадии) производства.

Вторым важным экономическим параметром является цена.

Моделирование ценовой политики предприятия предполагает, с одной стороны, связь между ценой и ценообразующими факторами; с другой — формирование цены, технологию ее зарождения, функционирования, изменения.

Этапы процесса ценообразования представлены на рисунке 1.3.

К основным методам ценообразования относят следующие [23]:

1) метод полных издержек;

2) метод предельных (маржинальных) издержек;

3) на основе ощущаемой ценности товаров;

4) на основе безубыточности, целевой прибыли;

5) на уровне текущих цен.

Метод полных издержек применяется в тех случаях, когда предприятие на рынке запрашивает цену товаров, способную возместить и обеспечить максимально возможную прибыль на основе стандартной наценки в зависимости от товара.

Данный метод можно использовать с существующей практикой калькулирования себестоимости; что также объясняет его предпочтение для многих производственных структур. Вместе с тем, ему присущи существенные недостатки: затратный механизм ценообразования, обуславливающий слабую заинтересованность к их снижению; понижается конкурентоспособность товара; слабая связь с уровнем спроса.

Метод маржинальных издержек — новое явление в отечественной практике, базирующееся на разделении затрат на постоянные и переменные. При ценообразовании учитываются фактические переменные издержки на единицу продукции, которые увеличиваются на сумму дохода. На ряду с преимуществами данного метода, его применение ограничено ввиду причин: неурегулированность соотношения принципов управленческого и налогового учета, остающейся высокой степенью государственного регулирования отечественного ценообразования, низкой квалификацией администрации.

При установлении цен на основе ощущаемой ценности основным фактором выступают не издержки предприятия, а восприятие потребителя. Для чего исследуются модели потребительского поведения, ценностные представления покупателей.

Если фирма стремится установить цену, обеспечивающую ей желаемый объем прибыли, то целесообразно использовать расчет цены на основе обеспечения безубыточности и целевой прибыли. Подбирается такое сочетание объема выпуска и цены, которое обеспечивает нужную прибыль. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения различных вариантов цен, их влияние на объем сбыта, необходимый для обеспечения безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Устанавливая цены на уровне текущих цен, фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Этот метод используется как инструмент политики цен в первую очередь на рынках с высокой степенью конкуренции, где продаются однородные товары. В этих условиях фирме даже не приходиться принимать решений по ценам, основной ее задачей является контроль за собственными издержками производства.

Сопоставление подходов ценовой политики свидетельствует о необходимости избавления от пассивных методов ценообразования, все большей его активизации в прогрессивном преобразовании экономики предприятий, устранение ее затратного характера.

Важнейшим направлением является прогнозирование сбыта и рынков, их динамики, структуры, конъюнктуры, возможностей рынка воспроизводить предложение и спрос.

В существующих источниках представлены различные классификации методов прогнозирования.

Представленная классификация методов прогнозирования (рисунок 1.4) является классификацией последовательного типа, имеющей целью наглядное представление в виде иерархического дерева совокупности методов современного прогнозирования как некоторой системы.

На первом уровне все методы делятся на три класса по признаку «информационное основание метода». Фактографические методы базируются на фактически имеющемся информационном материале об объекте прогнозирования и его прошлом развитии. Экспертные методы базируются на информации, которую поставляют специалисты-эксперты в процессе систематизированных процедур выявления и обобщения этого мнения. Комбинированные методы выделены в отдельный класс, чтобы можно было относить к нему методы со смешанной информационной основой, в которых в качестве первичной информации используются фактографическая и экспертная информация.

Эти классы разделяются далее на подклассы по принципам обработки информации. Статистические методы объединяют совокупность методов обработки количественной информации об объекте прогнозирования по принципу выявления содержащихся в ней математических закономерностей развития и математических взаимосвязей характеристик с целью получения прогнозных моделей. Методы аналогий направлены на то, чтобы выявлять сходство в закономерностях развития различных процессов и на этом основании производить прогнозы. Опережающие методы прогнозирования строятся на определенных принципах специальной обработки научно-технической информации, реализующих в прогнозе ее свойство опережать развитие научно-технического прогресса.

Экспертные методы разделяются на два подкласса. Прямые экспертные оценки строятся по принципу получения и обработки независимого обобщенного мнения коллектива экспертов (или одного из них) при отсутствии воздействий на мнение каждого эксперта мнения другого эксперта и мнения коллектива. Экспертные оценки с обратной связью в том или ином виде воплощают принцип обратной связи путем воздействия на оценку экспертной группы (одного эксперта) мнением, полученным ранее от этой группы или от одного из ее экспертов.

Третий уровень классификации разделяет методы прогнозирования на виды по классификационному признаку «аппарат методов». Каждый вид объединяет в своем составе методы, имеющие в качестве основы одинаковый аппарат их реализации. Так, статистические методы по видам делятся на методы экстраполяции и интерполяции; методы, использующие аппарат регрессионного и корреляционного анализа; методы, использующие факторный анализ.

Класс методов аналогий подразделяется на методы математических и исторических аналогий. Первые в качестве аналога для объекта прогнозирования используют объекты другой физической природы, другой области науки, отрасли техники, однако имеющие математическое описание процесса развития, совпадающее с объектом прогнозирования. Вторые в качестве аналога используют процессы одинаковой физической природы, опережающие во времени развитие объекта прогнозирования.

Опережающие методы прогнозирования можно разделить на методы исследования динамики научно-технической информации; методы исследования и оценки уровня техники. В первом случае в основном используется построение количественно-качественных динамических рядов на базе различных видов научно-технической информации (НТИ) и анализа и прогнозирования на ее основе соответствующего объекта. Второй вид методов использует специальный аппарат анализа количественной и качественной информации, содержащейся в НТИ, для определения характеристик уровня качества существующей и проектируемой техники.

Прямые экспертные оценки по признаку аппарата реализации делятся на виды экспертного опроса и экспертного анализа. В первом случае используются специальные процедуры формирования вопросов, организации получения на них ответов, обработки полученных ответов и формирования окончательного результата. Во втором — основным аппаратом исследования является целенаправленный анализ объекта прогнозирования со стороны эксперта или коллектива экспертов, которые сами ставят и решают вопросы, ведущие к поставленной цели.

Экспертные оценки с обратной связью в своем аппарате имеют три вида методов: экспертный опрос; генерацию идей; игровое моделирование. Первый вид характеризуется процедурами регламентированного неконтактного опроса экспертов перемежающимися обратными связями в рассмотренном выше смысле. Второй — построен на процедурах непосредственного общения экспертов в процессе обмена мнениями по поставленной проблеме.

Третий вид использует аппарат теории игр и ее прикладных разделов. Как правило, реализуется на сочетании динамического взаимодействия коллективов экспертов и вычислительной машины, имитирующих объект прогнозирования в возможных будущих ситуациях.

Наконец, последний, четвертый, уровень классификации подразделяет виды методов третьего уровня на отдельные методы и группы методов по некоторым локальным для каждого вида совокупностям классификационных признаков, из которых указать один общий для всего уровня в целом невозможно.

Достоинством экспертных методов является их относительная простота и применяемость для прогнозирования практически любых ситуаций, в том числе в условиях неполной информации. Важной особенностью этих методов является возможность прогнозировать качественные характеристики рынка, в частности потребление тех или иных товаров.

1.4.2 Методы оценки конкурентоспособности продукции

Все свойства продукции выделяют в группы: показатели назначения; показатели надежности и технологичности; показатели унификации и стандартизации; эстетические показатели; эргономические показатели; показатели транспортабельности; экологические показатели; показатели безопасности. Указанные показатели в совокупности создают базу для сравнения с другой аналогичных вариантов продукции, позволяют оценить их технический уровень и качество.

Для того чтобы объективно оценить конкурентоспособность товара на рынке, производитель должен использовать такие же технические, нормативные и экономические показатели, что и потребитель.

Одним из основных этапов оценивания конкурентоспособности продукции является выбор образца. Для определения конкурентоспособности продукта необходимо количественно сравнить его технико-экономические показатели с соответствующими показателями образца.

На практике используют следующие количественные показатели оценивания конкурентоспособности продукции:

1) единичные, которые показывают процентное соотношение значения любого технического или экономического показателя к значению такого же показателя продукта-аналога, который выпускает конкурент;

2) комплексные, которые объединяют единичные показатели и характеризуют уровень конкурентоспособности по одной группе показателей (экономических, технических и нормативных);

3) интегральный показатель, который дает числовую характеристику конкурентоспособности продукции и определяется на основе комплексных (экономических, технических и нормативных) показателей.

Важную роль в анализе конкурентоспособности продукции играет экспертиза, которую осуществляют квалифицированные персоналы. В своей деятельности предприятия широко используют методы экспертных оценок. Достаточно часто такие оценки осуществляются собственными силами с определением весомости каждого показателя, ранжирования показателей по полезности для потребителей.

Таким образом, конкурентоспособность товара оценивают следующей базовой последовательностью этапов:

1) анализ рынка и выбор наиболее конкурентоспособного товара-образца для сравнения и определения уровня конкурентоспособности исследуемого продукта;

2) определение набора сравнительных параметров обоих товаров;

3) расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара.

Оценивать конкурентоспособность продукции можно с помощью дифференциального, комплексного и смешанного методов.

Дифференциальный метод базируется на использовании единичных (технических и экономических) показателях конкурентоспособности. Как правило, по единичным показателям невозможно однозначно оценить уровень конкурентоспособности продукции. Поэтому широко используются комплексные и смешанные методы оценки. В основу комплексного метода положено использование групповых и интегральных показателей. Расчет общего показателя является центровым моментом при оценке конкурентоспособности. Определяют его соотношением интегральных показателей конкурентоспособности оцениваемого продукта с базовым образцом. Смешанный метод оценивания базируется на общем использовании уровня конкурентоспособности единичных и комплексных показателей:

1) самые важные показатели используются как единичные;

2) другие единичные показатели объединяются в группы, для каждой из которых определяются групповые показатели;

3) на основе полученной совокупности групповых и единичных показателей качества оценивают уровень конкурентоспособности.

Моделировать уровень конкурентоспособности продукции необходимо для ее успешной реализации. Расчеты конкурентоспособности нужны производителю не только для того, чтобы оценить рациональность выхода на тот или иной рынок, но и потому, что они дают информацию для принятия целого ряда управленческих решений.

1.4.3 Анализ безубыточности производства продукции

Безубыточность работы предприятия зависит от многих факторов, в том числе от выбора оптимального объема производства и целесообразных темпов развития предприятия; для анализа безубыточности необходимо определить точку безубыточности (самоокупаемости) предприятия.