Основные формы и маркетинговые исследования рынка новшеств

Исследованиям подвергается внутренний потенциал предприятия, рынок, конкуренты, цены, потребители. Основой их служат общенаучные и аналитические методы. Объектом в данном случае являются тенденции и процессы развития рынка, включая анализ изменения экономических, научно-технических, демографических, экологических, законодательных и иных факторов. Основными результатами исследования рынка являются прогнозы его развития, оценка конъюнктурных тенденций, выявление ключевых факторов успеха. Осуществляется сегментация рынка, то есть выбор целевых рынков и рыночных ниш.

Изучаются факторы, которыми руководствуются потребители при выборе товаров, структура потребителя, обеспеченность товарами, тенденции покупательского спроса, моделируется их поведение на рынке, прогнозируется ожидаемый спрос.

Цель такого исследования — сегментация потребителей, выбор целевых сегментов рынка.

Исследование конкурентов заключается в получении необходимых данных для обеспечения преимущества на рынке, а также найти возможности сотрудничества с возможными конкурентами. С этой целью анализируются сильные с слабые стороны, изучается занимаемая ими доля рынка. Наряду с этим изучается финансовый, материальный, трудовой потенциал конкурентов, организация управления деятельностью. Результатами таких исследований становится выбор путей и возможностей достижения наиболее выгодного положения на рынке для реализации нового товара.

Изучение структуры рынка проводится, чтобы получить сведения о возможных посредниках. Предприятие должно иметь правильное представление о транспортно-экспедиторских, рекламных, страховых, юридических, финансовых, консультационных и других компаниях, создающих в совокупности маркетинговую инфраструктуру рынка.

Исследование нового товара нацелено на определение соответствующих технико-экономических показателей и качества, запросам и требованиям покупателей, а также анализу конкурентоспособности нового продукта. Объектом здесь является реакция потребителей на новые товары и их перспективные требования, упаковку, уровень сервиса, соответствие продукции законодательным нормам и правилам. Результаты исследований дают возможность предприятию разработать идею и новые товары, модифицировать выпускаемые изделия, усовершенствовать маркировку, выработать фирменный стиль, определить способ патентной защиты.

Исследование продвижения нового товара и продаж преследует цель определить наиболее эффективные пути, способы и средства быстрейшего доведения нового товара до потребителя.

Главным объектом здесь становятся торговые каналы, посредники, продавцы, формы и методы продажи, издержки обращения.

Такие сведения позволяют разработать критерии выбора эффективных каналов продвижения нового товара, разработать приемы продажи их конечным потребителям.

Исследование систем стимулирования сбыта, сервиса и рекламы нового товара 1 из важных направлений маркетинговых исследований. Его цель состоит в том, чтобы выявить, как, когда и с помощью каких средств лучше стимулировать сбыт нового товара, повысить авторитет товаропроизводителя. В качестве объектов в данном случае выступает поведение поставщиков, посредников, покупателей, эффективность рекламы, отношение потребительской общественности контакты с покупателями. Результаты исследований позволят выработать политику «PR» предложения новинки.

Важно, чтобы управляющие достаточно хорошо знали технологию проведения маркетингового исследования и могли легко участвовать в планировании нового товара.