Основные направления повышения эффективности товарной политики ООО «Брюкке»

Во второй главе данной работы был проведен анализ товарной политики ООО «Брюкке», вследствие которого были выявлены слабые и сильные стороны компании, а также ее возможности и угрозы. Конечно, данные показатели не говорят о критическом положении компании, наоборот, сегодня ООО «Брюкке» успешно развивается на рынке мясной продукции, выпуская товар качественный и конкурентоспособный, однако уже сейчас руководству необходимо прорабатывать пути дальнейшего развития. В связи с этим, возможно дать компании несколько советов.

Во-первых, для того, чтобы производимая продукция могла свободно конкурировать на рынке, компании необходимо учитывать затраты на исследование рынка и проведение рекламных компаний. Понятно, что это требует финансовых затрат и, как следствие, — увеличения цены на выпускаемую продукцию, тогда как основная стратегия — снижение издержек за счет оптимизации внутренней структуры. Недальновидность этой стратегии заключается в ее пассивности по отношению к рынку. При повышении платежеспособного спроса цена перестанет быть решающим фактором. На перестройку маркетинговой стратегии уйдет драгоценное время и впоследствии фирмам будет очень тяжело вернуть свою долю рынка. В этой ситуации выиграет тот производитель, кто ориентирован на активное продвижение товаров. На данный момент такие рекомендации могут быть даны ООО «Брюкке», которое обладает значительными финансовыми средствами для проведения активной коммуникационной политики, исследования и по возможности расширения рынка сбыта, нарабатывая опыт в привлечении покупателей.

Во-вторых, ООО «Брюкке» занимает сегодня определенную долю рынка, поэтому дальнейший рост выпуска продукции возможен при двух условиях: во-первых, — запуск нового цеха, поскольку на сегодняшний день имеющиеся цеха работают, используя все резервы; во-вторых, — за счет роста платежеспособного спроса населения. Для расширения доли рынка и повышения конкурентоспособности необходимо разработать базовое стратегическое направление развития производства и тактические решения по основным функциям организации.

В-третьих, одним из перспективных направлений развития современного бизнеса являются информационные технологии, в частности, — технологии связанные с сетью Интернет. Интернет становится инструментом бизнеса, связывая бизнес-процессы трех ключевых фигур рынка — поставщика, производителя и потребителя, когда все трое создают единую электронную цепочку поставок, в которой потребитель может управлять складом своего поставщика, формируя заказ на производство. Единая для поставщика, производителя и потребителя цепочка управления производственными процессами резко снижает затраты на взаимодействие, а это в свою очередь приводит к сокращению общих расходов на производство [5, c. 18]. При выводе бизнеса в среду Интернет важно осознавать, удовлетворению каких потребностей отвечает товар или услуги предприятия, насколько они соответствуют потребностям аудитории или насколько полной целевой сегмент потребителей представлен в Интернет [4, с. 346]. Кроме того, сеть Интернет позволит использовать такие электронные средства продвижения как Интернет-реклама, Интернет-стимулирование и т. д.

Что касается ассортимента выпускаемой продукции, то необходимо активизировать разработки в области событийного маркетинга, систематизировать данные о том, что предпочитают покупать потребители на различные праздники, а также в различные времена года. Получая и обрабатывая эти данные, можно сформировать поведенческие типы своих потребителей, а также устойчивые потребительские тенденции.

В области автоматизации управления ассортиментом необходимо разработать комплексную компьютерную программу (МИС), которая бы учитывала инфляцию, сроки поставок сырья и готовой продукции, договоренности с поставщиками, сезонность, объемы продаж за аналогичный период прошлого года и т. д. Программу, которая давала бы рекомендации по объемам запасов, наиболее выгодным поставщикам сырья и оптовым покупателям, возможным вариациям цены и объема продаж, оправданности того или иного метода стимулирования потребителя.

Маркетинговая информационная система (Marketing information system — MIS) — формализованный порядок действий для получения, анализа, хранения и распространения на регулярной основе необходимой информации для лиц, ответственных за принятие решений в сфере маркетинга [8, с. 120−121].

Для улучшения работы сбытовой организации следует пересмотреть метод управления, так как он имеет недостатки. Директивный метод существенно загружает руководство и по сути дела лишает сотрудников права голоса. Некоторые приемы этого метода являются только дополнительными инструментами управления. Предпочтение лучше всего отдать кооперативному управлению, при котором все сотрудники вовлекаются в процесс принятия решений.

Необходимо больше внимания уделять рекламе и иным методам продвижения товара и стимулирования сбыта (пропаганда в СМИ, проведение дней открытых дверей, выставок-продаж с дегустацией продукции, спонсорство проведения городских мероприятий — таких как популярный в Барнауле «День города»).

Таким образом, данные рекомендации связаны в первую очередь с активизацией маркетинговой деятельности компании, с повышением значимости товара в системе маркетинга. Товар — это лицо компании «Брюкке», именно поэтому он должен быть безупречен.